胡巍

《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》首席攝影記者 肖翊 攝

小陳的好運(yùn)氣，似乎在22歲那年就用光了。

2016年他22歲，那是作為二手房經(jīng)紀(jì)人小陳的高光時(shí)刻，那一年，中專學(xué)歷的他賺了將近60萬(wàn)元，而當(dāng)年從北京一所二本院校畢業(yè)的小陳的表哥，月薪5000元。

按照小陳當(dāng)年的設(shè)想，3年后的他應(yīng)當(dāng)開著高檔汽車，帶父母游遍北京的景點(diǎn)。

但2019年11月下旬，在北京望京一間房地產(chǎn)中介門店里，小陳玩著手游，“每天都來(lái)店里，有時(shí)一坐就是一整天?！?/p>

“我們底薪很少，現(xiàn)在主要靠租賃業(yè)務(wù)賺點(diǎn)兒錢，月收入不到一萬(wàn)?！毙￡惤榻B， 3年前，他所在的門店只有兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人直接負(fù)責(zé)租賃業(yè)務(wù)，“做租賃遠(yuǎn)不如做二手房賺錢，誰(shuí)都不想做。”

北京二手房?jī)r(jià)格指數(shù)環(huán)比四連降，經(jīng)紀(jì)人：現(xiàn)在買房一定要砍價(jià)

從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，北京二手房房?jī)r(jià)穩(wěn)中有降。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局11月15日公布的數(shù)據(jù)顯示，北京10月二手住宅銷售價(jià)格指數(shù)環(huán)比下降0.6%，這一指數(shù)已是環(huán)比四連降。

根據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心提供的數(shù)據(jù)，10月北京城六區(qū)二手房?jī)r(jià)格全部環(huán)比下降，其中石景山區(qū)已連續(xù)6個(gè)月下降;對(duì)比去年10月，僅西城區(qū)、東城區(qū)同比微漲，其他四城區(qū)二手房?jī)r(jià)格均同比下降。

諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心分析師國(guó)仕英分析說(shuō)，“10月北京二手住宅成交量為8844套，受國(guó)慶假期影響，環(huán)比大幅下跌28.21%，同比微跌0.39%。目前北京二手房市場(chǎng)總體仍處于低位平穩(wěn)狀態(tài)，未出現(xiàn)明顯的‘金九銀十，‘金九銀十期間，部分業(yè)主降價(jià)銷售成為普遍現(xiàn)象，降價(jià)力度有所加大，使得成交均價(jià)跌幅擴(kuò)大?！?/p>

在小陳看來(lái)，二手房掛牌價(jià)格一直變化不大，但成交價(jià)穩(wěn)中有降?！澳壳笆墙祪r(jià)多的房子就好賣。”

“3年前買房千萬(wàn)不能砍價(jià)，房?jī)r(jià)越砍越高，因?yàn)橐惶煲粋€(gè)價(jià)，晚一天就貴一天?，F(xiàn)在買房一定要砍價(jià)，我們經(jīng)紀(jì)人也可能幫襯買方?！毙￡愓J(rèn)為，房?jī)r(jià)高固然提成高，但如果交易量為零，提成再高也沒(méi)意義，“走量比走價(jià)重要”。

而小陳已經(jīng)6個(gè)月沒(méi)有交易記錄了。

他所在的門店，近半年來(lái)也合計(jì)不過(guò)10余套交易記錄，而在2016年，有時(shí)他能在一天內(nèi)賣出兩套房子。

以小陳工作門店所在的朝陽(yáng)區(qū)為例，諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，10月二手房銷售套數(shù)為2061套，相比上月下滑超過(guò)800套。

“即使是剛需，其實(shí)也在觀望。從個(gè)例來(lái)看，成交的往往就是讓利多的房子，但從整體行情來(lái)說(shuō)，仍然是買漲不買跌。”小陳說(shuō)。

“租房才是真正的剛需?！毙￡愓J(rèn)為，“除非你露宿街頭，在北京至少要租間房子，不然住哪兒？”

租賃業(yè)務(wù)曾給小陳帶來(lái)過(guò)希望，2018年夏天，北京房租一度上揚(yáng)。然而在2019年，房租也穩(wěn)定下來(lái)了?！白獠黄鸬娜酥荒茈x開北京，房租再漲，這部分業(yè)務(wù)可能也會(huì)做不下去?！?h3>“后悔2016年沒(méi)炒房”

2017年春節(jié)過(guò)后，小陳那位月薪5000元的表哥也轉(zhuǎn)行做二手房經(jīng)紀(jì)人?！八麆?cè)胄袥](méi)多久，北京的限購(gòu)政策就來(lái)了，成交量陡降?！?/p>

在小陳看來(lái)，如果說(shuō)北京樓市有看得見的變化，就是在2017年3月調(diào)控新政之后的大約半年里?！昂髞?lái)無(wú)論是價(jià)格還是成交量，一直都很平穩(wěn)。變的是人心，時(shí)間久了，很多經(jīng)紀(jì)人看不到樓市復(fù)蘇的跡象，有的轉(zhuǎn)行，有的去了二三線城市，從業(yè)人員數(shù)量大大減少?！?/p>

“3年前，一家中介公司在一個(gè)小區(qū)可能有兩三個(gè)門店，現(xiàn)在基本一個(gè)小區(qū)只剩一個(gè)。但要說(shuō)‘蕭條，也是夸大其詞，燕郊那邊有關(guān)店潮，當(dāng)年最熱鬧的街上現(xiàn)在沒(méi)幾家中介門店在營(yíng)業(yè)，北京還不至于像燕郊那樣。但未來(lái)怎樣，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。”

小陳曾一度試圖轉(zhuǎn)行，就在今年春節(jié)后，短暫打了兩三個(gè)月零工，“沒(méi)想到錯(cuò)過(guò)了樓市小陽(yáng)春”。

小陳還有一部分同事轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市，“有些地方仍是量?jī)r(jià)齊升”。但量?jī)r(jià)齊升的城市數(shù)量也在減少，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，70個(gè)大中城市中，10月新建商品住宅銷售價(jià)格指數(shù)環(huán)比上漲的城市為50個(gè)，比上月減少3個(gè)城市，上漲城市數(shù)量連續(xù)5個(gè)月減少;二手住宅方面，銷售價(jià)格指數(shù)上漲城市數(shù)量為31個(gè)，比上月相比減少9個(gè)城市。

小陳最后悔的是2016年沒(méi)有加入炒房行列。“年入60萬(wàn)元，在2016年并不稀奇。真正賺到錢的是參與炒房的經(jīng)紀(jì)人，一些門店店長(zhǎng)在市場(chǎng)信息方面很有優(yōu)勢(shì)。那時(shí)北京也限購(gòu)，但執(zhí)行不嚴(yán)，有很多作假手段，包括偽造社保記錄，很多人敢于冒險(xiǎn)，因?yàn)槭找嫣吡?。這兩年樓市不景氣，市場(chǎng)秩序反而好了?！?/p>

在他看來(lái)，近來(lái)勉強(qiáng)稱得上利好消息的是，11月20日央行披露第三期貸款市場(chǎng)報(bào)價(jià)利率（LPR）。1年期LPR利率為4.15%，此前為4.2%;5年期LPR利率為4.80%，此前為4.85%。1年期與5年期LPR均下調(diào)0.05個(gè)百分點(diǎn)。

小陳說(shuō)：“購(gòu)房者減輕一點(diǎn)還貸負(fù)擔(dān)，或許買房意愿足一點(diǎn)?！钡殖姓J(rèn)，這只是他的“美好愿望”，“0.05個(gè)百分點(diǎn)幾乎可以忽略不計(jì)?！?/p>

“做了5年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，不自覺(jué)地積累了不少金融知識(shí)，很難想到自己只是中專學(xué)歷。”小陳說(shuō)，他還是打算堅(jiān)守北京，5年來(lái)，這是他最熟悉的行當(dāng)?！安还茉鯓?，做中介還是比進(jìn)工廠輕松多了，工資也還是更高?！?/p>

編輯：陳惟杉 chenweishan@ceweekly.cn編審：郭芳美編：孫珍蘭