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        特賣(mài)機(jī)遇

        2019-12-13 06:16:59倚恬
        中國(guó)服飾 2019年9期
        關(guān)鍵詞:本季度唯品財(cái)報(bào)

        文 | 倚恬

        品牌特賣(mài)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和自身抗周期性?xún)?yōu)勢(shì)在2019年再次得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

        8月15日,唯品會(huì)披露了其未經(jīng)審計(jì)的2019年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。

        財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,唯品會(huì)第二季度(Q2)凈營(yíng)收增至227億人民幣,同比增長(zhǎng)9.7%。延續(xù)前兩季度的向好趨勢(shì),財(cái)報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),成功保持了27個(gè)季度連續(xù)盈利外,活躍用戶(hù)數(shù)也呈現(xiàn)11%的穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

        財(cái)報(bào)顯示,按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,唯品會(huì)Q2歸屬股東凈利潤(rùn)為11億元人民幣,同比增長(zhǎng)84.2%;按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,Q2唯品會(huì)盈利能力持續(xù)增強(qiáng):歸屬股東凈利潤(rùn)為8.135億元人民幣(約合1.185億美元),同比增長(zhǎng)19.3%;毛利潤(rùn)51億元人民幣(約合7.413億美元),同比增長(zhǎng)25.9%。

        本季度,唯品會(huì)總訂單數(shù)為1.478億,相比去年同期的1.113億單同比增長(zhǎng)33%??偦钴S用戶(hù)數(shù)達(dá)3310萬(wàn)人,同比增長(zhǎng)11%。唯品會(huì)首頁(yè)瘋搶、快搶頻道在本季度銷(xiāo)售占比達(dá)30%,并通過(guò)好貨和深度折扣持續(xù)貢獻(xiàn)大量新客,與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作向唯品會(huì)貢獻(xiàn)約23%的新客。自2018年布局超級(jí)VIP會(huì)員定制服務(wù)以來(lái),截至2019年Q2,超級(jí)VIP人數(shù)已達(dá)350萬(wàn)。

        唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示:“唯品會(huì)在2019年第二季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)持續(xù)向好。本季度,活躍客戶(hù)總數(shù)繼續(xù)呈現(xiàn)健康增長(zhǎng)勢(shì)頭,同比增長(zhǎng)11%。此外,近期宣布了唯品會(huì)對(duì)杉杉奧萊的戰(zhàn)略收購(gòu),旨在進(jìn)一步強(qiáng)化特賣(mài)生態(tài)體系,探索線上和線下整合的機(jī)會(huì)。自唯品會(huì)重新聚焦折扣服裝和盈利能力,財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均得到了顯著改善,證明戰(zhàn)略的有效性。未來(lái),唯品會(huì)將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,并有信心繼續(xù)穩(wěn)步提高盈利能力?!?/p>

        “唯品會(huì)回歸特賣(mài)以來(lái),各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好”,唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示,“未來(lái),我們將密切關(guān)注包括線下店在內(nèi)的業(yè)務(wù)投資回報(bào),致力于平衡營(yíng)收和利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的股東回報(bào)。”

        唯品會(huì)的業(yè)績(jī)向好,離不開(kāi)其在品牌特賣(mài)領(lǐng)域,形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以服飾穿戴為核心品類(lèi)的唯品會(huì),有著國(guó)內(nèi)電商中最大規(guī)模的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì),挑選優(yōu)質(zhì)SKU,通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、系統(tǒng)性的庫(kù)存管理能力,自營(yíng)性?xún)r(jià)比極高的差異化貨品,實(shí)現(xiàn)以貨找人,通過(guò)聚焦好貨并以品牌特賣(mài)普惠消費(fèi)者。

        同時(shí),線下特賣(mài)如今也面臨發(fā)展黃金期。為了將線上特賣(mài)和線下特賣(mài)做深度整合,唯品會(huì)于2019年7月,宣布收購(gòu)杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份,開(kāi)始布局線下奧特萊斯業(yè)務(wù)。

        日前,艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2019中國(guó)服飾穿戴市場(chǎng)專(zhuān)題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)服裝鞋帽、針、紡織品類(lèi)商品零售類(lèi)值為13706.5億元,居民人均服裝消費(fèi)支出達(dá)1289元,占人均消費(fèi)總支出6.5%,人均衣著消費(fèi)支出增長(zhǎng)率為4.1%。消費(fèi)群體對(duì)服飾穿戴消費(fèi)比重的不斷提升,給以服飾穿戴為核心品類(lèi)的唯品會(huì)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇。

        同時(shí),上述報(bào)告指出:“在對(duì)各類(lèi)服飾電商的用戶(hù)消費(fèi)支出調(diào)查中,特賣(mài)電商的用戶(hù)服飾消費(fèi)占總支出比例更高,近六成特賣(mài)電商平臺(tái)用戶(hù)服飾消費(fèi)占比處于21%—50%,這反應(yīng)出特賣(mài)電商用戶(hù)群更加注重服飾穿戴方面投資,在服飾消費(fèi)上更加注重品牌的特點(diǎn)?!?/p>

        受經(jīng)濟(jì)周期和消費(fèi)周期疊加的影響,服飾穿戴行業(yè)正經(jīng)歷新一輪庫(kù)存周期。一方面,品牌需要通過(guò)差異化平臺(tái)提高周轉(zhuǎn)、提升毛利。另一方面,消費(fèi)者理性升級(jí),追求“好貨不貴”,品牌特賣(mài)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和自身抗周期性?xún)?yōu)勢(shì)在2019年再次得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

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