文 | 倚恬

品牌特賣(mài)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和自身抗周期性?xún)?yōu)勢(shì)在2019年再次得到市場(chǎng)驗(yàn)證。

8月15日，唯品會(huì)披露了其未經(jīng)審計(jì)的2019年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)第二季度（Q2）凈營(yíng)收增至227億人民幣，同比增長(zhǎng)9.7%。延續(xù)前兩季度的向好趨勢(shì)，財(cái)報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，成功保持了27個(gè)季度連續(xù)盈利外，活躍用戶(hù)數(shù)也呈現(xiàn)11%的穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，按照非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，唯品會(huì)Q2歸屬股東凈利潤(rùn)為11億元人民幣，同比增長(zhǎng)84.2%；按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，Q2唯品會(huì)盈利能力持續(xù)增強(qiáng)：歸屬股東凈利潤(rùn)為8.135億元人民幣（約合1.185億美元），同比增長(zhǎng)19.3%；毛利潤(rùn)51億元人民幣（約合7.413億美元），同比增長(zhǎng)25.9%。

本季度，唯品會(huì)總訂單數(shù)為1.478億，相比去年同期的1.113億單同比增長(zhǎng)33%?？偦钴S用戶(hù)數(shù)達(dá)3310萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)11%。唯品會(huì)首頁(yè)瘋搶、快搶頻道在本季度銷(xiāo)售占比達(dá)30%，并通過(guò)好貨和深度折扣持續(xù)貢獻(xiàn)大量新客，與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作向唯品會(huì)貢獻(xiàn)約23%的新客。自2018年布局超級(jí)VIP會(huì)員定制服務(wù)以來(lái)，截至2019年Q2，超級(jí)VIP人數(shù)已達(dá)350萬(wàn)。

唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“唯品會(huì)在2019年第二季度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)持續(xù)向好。本季度，活躍客戶(hù)總數(shù)繼續(xù)呈現(xiàn)健康增長(zhǎng)勢(shì)頭，同比增長(zhǎng)11%。此外，近期宣布了唯品會(huì)對(duì)杉杉奧萊的戰(zhàn)略收購(gòu)，旨在進(jìn)一步強(qiáng)化特賣(mài)生態(tài)體系，探索線上和線下整合的機(jī)會(huì)。自唯品會(huì)重新聚焦折扣服裝和盈利能力，財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)和關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)均得到了顯著改善，證明戰(zhàn)略的有效性。未來(lái)，唯品會(huì)將進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)折扣服裝穿戴領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，并有信心繼續(xù)穩(wěn)步提高盈利能力?！?/p>

“唯品會(huì)回歸特賣(mài)以來(lái)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好”，唯品會(huì)首席財(cái)務(wù)官楊東皓表示，“未來(lái)，我們將密切關(guān)注包括線下店在內(nèi)的業(yè)務(wù)投資回報(bào)，致力于平衡營(yíng)收和利潤(rùn)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)的股東回報(bào)。”

唯品會(huì)的業(yè)績(jī)向好，離不開(kāi)其在品牌特賣(mài)領(lǐng)域，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以服飾穿戴為核心品類(lèi)的唯品會(huì)，有著國(guó)內(nèi)電商中最大規(guī)模的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)，挑選優(yōu)質(zhì)SKU，通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力、系統(tǒng)性的庫(kù)存管理能力，自營(yíng)性?xún)r(jià)比極高的差異化貨品，實(shí)現(xiàn)以貨找人，通過(guò)聚焦好貨并以品牌特賣(mài)普惠消費(fèi)者。

同時(shí)，線下特賣(mài)如今也面臨發(fā)展黃金期。為了將線上特賣(mài)和線下特賣(mài)做深度整合，唯品會(huì)于2019年7月，宣布收購(gòu)杉杉商業(yè)集團(tuán)有限公司100%股份，開(kāi)始布局線下奧特萊斯業(yè)務(wù)。

日前，艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2019中國(guó)服飾穿戴市場(chǎng)專(zhuān)題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)服裝鞋帽、針、紡織品類(lèi)商品零售類(lèi)值為13706.5億元，居民人均服裝消費(fèi)支出達(dá)1289元，占人均消費(fèi)總支出6.5%，人均衣著消費(fèi)支出增長(zhǎng)率為4.1%。消費(fèi)群體對(duì)服飾穿戴消費(fèi)比重的不斷提升，給以服飾穿戴為核心品類(lèi)的唯品會(huì)帶來(lái)增長(zhǎng)機(jī)遇。

同時(shí)，上述報(bào)告指出：“在對(duì)各類(lèi)服飾電商的用戶(hù)消費(fèi)支出調(diào)查中，特賣(mài)電商的用戶(hù)服飾消費(fèi)占總支出比例更高，近六成特賣(mài)電商平臺(tái)用戶(hù)服飾消費(fèi)占比處于21%—50%，這反應(yīng)出特賣(mài)電商用戶(hù)群更加注重服飾穿戴方面投資，在服飾消費(fèi)上更加注重品牌的特點(diǎn)?！?/p>

受經(jīng)濟(jì)周期和消費(fèi)周期疊加的影響，服飾穿戴行業(yè)正經(jīng)歷新一輪庫(kù)存周期。一方面，品牌需要通過(guò)差異化平臺(tái)提高周轉(zhuǎn)、提升毛利。另一方面，消費(fèi)者理性升級(jí)，追求“好貨不貴”，品牌特賣(mài)順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)和自身抗周期性?xún)?yōu)勢(shì)在2019年再次得到市場(chǎng)驗(yàn)證。