石冬琴

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們的生活環(huán)境和生活方式都發(fā)生了翻天覆地式的變化。同時，新環(huán)境下的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展也給各個企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略造成了很大的影響，使企業(yè)營銷模式發(fā)生了巨大變化。傳統(tǒng)的營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興科技的背景下帶來了很大的沖擊。在這種新經(jīng)濟的環(huán)境下，如何通過互聯(lián)網(wǎng)的方式對企業(yè)進(jìn)行有效的營銷研究非常重要。本文將立足于新經(jīng)濟環(huán)境的視角，通過逐一分析傳統(tǒng)經(jīng)濟的市場營銷戰(zhàn)略在當(dāng)今經(jīng)濟形勢下的種種弊端，結(jié)合目前存在的問題提出行之有效的新時代營銷策略。

在當(dāng)今一個比較自由、開放的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)模式的營銷特點就是存在一定未知性，對買方存在一定的風(fēng)險。所以，在新的營銷模式下，傳統(tǒng)的宣傳模式已經(jīng)不適用于當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，我們應(yīng)該立足當(dāng)下，從實際情況出發(fā)，針對互聯(lián)網(wǎng)營銷特征，建立為客戶提供更好服務(wù)的營銷策略，從而更好的實現(xiàn)銷售目標(biāo)。

一、當(dāng)前市場環(huán)境下企業(yè)市場營銷存在的問題

（一）注重形式化，缺乏企業(yè)獨特經(jīng)營思路

在經(jīng)常經(jīng)濟的大環(huán)境中，大多數(shù)的企業(yè)目前在自身的營銷方式上采取的營銷手段都是效仿當(dāng)今市場中比較流行、傳播度較高的營銷模式，還有一部分企業(yè)喜歡模仿國外一些五百強企業(yè)的成功市場營銷個例，我國大部分企業(yè)都是按照此種思路“人與亦云”，在企業(yè)的制度的營銷手段中生搬硬套，不結(jié)合自身的實際情況和自身產(chǎn)品的獨特特征開展?fàn)I銷工作。企業(yè)在進(jìn)行某一種營銷方式后在具體執(zhí)行的過程中缺少創(chuàng)新和個性化內(nèi)核，不會靈活利用理論指導(dǎo)實踐。在現(xiàn)階段，由于各行業(yè)橫向的營銷手段都幾乎一致，導(dǎo)致各個企業(yè)的營銷優(yōu)勢大幅度縮減。面對這種情況，部分企業(yè)第一反映就是利用“價格戰(zhàn)”、“折扣戰(zhàn)”來吸引消費者，進(jìn)而占據(jù)更高的市場份額，提升銷售業(yè)績。但是，從企業(yè)經(jīng)營的長久性上來看，這種跟風(fēng)的行為無疑會使企業(yè)的經(jīng)營利潤不斷縮小，產(chǎn)品的質(zhì)量也得不到應(yīng)有的保證，久而久之，企業(yè)在消費者的心目中地位也會不斷下降，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）觀念陳舊，缺乏新時期的新營銷觀念

目前，我國現(xiàn)有的經(jīng)濟體制是社會主義市場經(jīng)濟體制，但是部分企業(yè)在經(jīng)營過程中在制定營銷戰(zhàn)略時依然沿用傳統(tǒng)的營銷理念。我國當(dāng)今已經(jīng)改革開放超過三十年，而一些企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略依然頑固不化，秉承著最傳統(tǒng)的營銷理念。當(dāng)前的社會是一個產(chǎn)品過剩的時代，人們對于商品的需求是供大于求，但一些企業(yè)卻不能正視這一點，依然用舊觀念、老眼光看待事物，導(dǎo)致產(chǎn)品的營銷業(yè)績難以提高，產(chǎn)品出現(xiàn)大量積壓的問題，資金得不到快速回流，企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)困難重重，不利于企業(yè)長期的經(jīng)營。

（三）缺少魄力，對營銷戰(zhàn)略的制定過于保守

當(dāng)前在我國，仍然存在很大一部分的企業(yè)經(jīng)營者缺少敏感的市場嗅覺，認(rèn)識不到企業(yè)創(chuàng)新的重要意義，對市場營銷的新理論和具體操作模式不甚了解，這就造成了企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略缺乏先進(jìn)性、科學(xué)性的指導(dǎo)思想，企業(yè)沒有對目前市場經(jīng)濟條件下的營銷模式進(jìn)行深入研究。部分的企業(yè)在采取市場營銷策略時候僅僅套用其它企業(yè)的成功經(jīng)驗，而沒有進(jìn)行細(xì)致的探究和思考，沒有從我國市場新經(jīng)濟形式下客戶的實際需求和企業(yè)的自身優(yōu)勢、劣勢的角度出發(fā)來思考問題。

二、新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的新思維方式

（一）樹立互聯(lián)網(wǎng)市場營銷思維

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的大環(huán)境下，信息服務(wù)平臺是目前企業(yè)在經(jīng)營過程中實現(xiàn)精準(zhǔn)化產(chǎn)品增值的一項重要內(nèi)容。作為企業(yè)，應(yīng)該立足當(dāng)下，專門設(shè)立一個以消費者需求為核心的服務(wù)機構(gòu)，專門負(fù)責(zé)收集各種銷售數(shù)據(jù)，并對收集來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和歸納，更精確的掌握消費者的消費信息，更好的掌握消費者的消費需求，并依據(jù)消費者的實際需求不斷的優(yōu)化、創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，使消費者享受全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在新的經(jīng)濟形勢下，信息技術(shù)的傳遞速度比以往更加迅速、覆蓋面積更大、容量更廣，這些新特點在企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析時提供了相當(dāng)大的方便。但是，隨著全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程加速，也致使了市場經(jīng)濟中的變化節(jié)奏、變化速度加快，面臨此種背景企業(yè)只有加速轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的、落后的營銷理念，推陳出新，不斷的改變自身的營銷模式，真正的做到“引領(lǐng)市場”、“引領(lǐng)消費者”的目的。

（二）建立良好的經(jīng)營理念

在新經(jīng)濟環(huán)境下，各個企業(yè)的經(jīng)營理念應(yīng)該進(jìn)行轉(zhuǎn)型，做到以消費者為中心。在當(dāng)今的環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息化技術(shù)日新月異，飛速更新，許多的企業(yè)經(jīng)營管理理念和知識都通過互聯(lián)網(wǎng)得到了飛速傳播，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題嚴(yán)重，企業(yè)無法在競爭過剩的大環(huán)境中獲得自身獨特的競爭優(yōu)勢，僅僅能夠從產(chǎn)品的個性化特點和產(chǎn)品的服務(wù)上來做文章。從消費者的角度上來看，不管選擇了哪一種產(chǎn)品，對于自身的受益或者利益上面來看都沒有特別大的差別，消費者的個性化體驗只是能通過產(chǎn)品銷售所提供的服務(wù)來獲取。所以，企業(yè)在競爭中除了要重視對產(chǎn)品的要求，還要重視服務(wù)的個性化，讓消費者對自家的產(chǎn)品形成一個獨特的購買群體，更加促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

（三）樹立市場化的營銷方式

在新環(huán)境中，企業(yè)只有做好充分的準(zhǔn)備，不斷完善自身的經(jīng)營手段，才能夠在競爭日趨激烈的市場中站穩(wěn)腳跟。所以，企業(yè)一定要充分的掌握當(dāng)下市場經(jīng)濟的發(fā)展形式，分析市場經(jīng)濟的未來發(fā)展方向，立足于企業(yè)的當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，根據(jù)數(shù)據(jù)判斷未來市場的發(fā)展趨勢，從而制定出更加科學(xué)化、規(guī)范化的企業(yè)營銷發(fā)展戰(zhàn)略，利用產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢來拓展市場的發(fā)展空間。

三、結(jié)語

綜上所述，在當(dāng)今的新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定一定要注意在本質(zhì)上和傳統(tǒng)的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行區(qū)分，換位思考，多站在消費者的角度進(jìn)行營銷模式思考，同時結(jié)合發(fā)展飛速的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)營銷模式，擁抱未來，科學(xué)的制定和執(zhí)行符合新經(jīng)濟背景下市場需求營銷方案，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷思維，并且時時刻刻的關(guān)注消費者的個性化訴求及社會公益的參與，從而實現(xiàn)企業(yè)更好、更快的發(fā)展。（作者單位：貴州財經(jīng)大學(xué)MBA教育中心）