李婷

一、網絡時代市場營銷的變化

隨著網絡技術的快速發(fā)展，我國網絡技術被廣泛的應用到各個領域，網絡技術與營銷進行了有機的融合，進而對營銷方式和策略提出了更高的要求。傳統(tǒng)的營銷方式主要就是對業(yè)務的發(fā)展產生威懾作用，隨著網絡經濟時代的來臨，為營銷工作帶來了全新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。必須要十分重視網絡經濟時代中營銷的策略，不能加以輕視，必須要緊跟時代發(fā)展的步伐，不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新營銷策略，才能夠真正的實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。隨著經濟改革開放程度日益加深，我國經濟得到了飛速的發(fā)展，雖然經濟實力得到了進一步的提高，進一步提高了人們的生活水平質量，人們的需求和要求提出了更高的要求。隨消費者群體快速的發(fā)展，營銷方式朝著多樣化方向發(fā)展，通過網絡技術能夠實現(xiàn)將營銷模式進行有機的結合，進一步拓展了消費者的區(qū)域。比如我國電子商務得到了空前的發(fā)展，快速的占據了我國市場經濟的較大份額，線上購物已經成為當今時代人們首選的購物方式，并且除了采購等營銷方式進行整合之外，市場經濟也逐漸的朝著多元化方向發(fā)展，與傳統(tǒng)的單營銷方式相比，過去的模式已經遠遠不能滿足人們日益高漲的需求。所以，在網絡經濟時代必須要積極的探索更有效、更高效的營銷模式，保證市場營銷的新鮮活力，才能夠在市場上穩(wěn)固自身的腳跟。網絡經濟時代中，營銷方式的轉換也是必然的發(fā)展趨勢，目前的營銷市場本身存在的弊端和不足會不斷的放大，其主要原因就是對比會產生發(fā)展空間。根據現(xiàn)代多元化的市場營銷模式來講能夠準確的識別傳統(tǒng)營銷的局限性，并且通過可靠的數據表明，傳統(tǒng)的營銷市場并不應用網絡，從而會限制地區(qū)和時間，無法得到進一步的擴大，網絡技術的應用能夠打破空間和時間方面的限制，進一步擴大了營銷的范圍和區(qū)域，從根本上縮短了產品流通的過程，促進我國市場的可持續(xù)性發(fā)展。

二、市場營銷在網絡經濟時代下的影響

（一）市場營銷觀念的影響

隨著我國改革開放之后，我國經濟得到了空前的發(fā)展，人們群眾的生活水平質量得到了進一步的提高，需求量和標準發(fā)生了翻天覆地般的變化，隨著消費者群體不斷的擴大，市場營銷的需求和要求存在著巨大的差異性，網絡技術和市場營銷進行有機的結合，也進一步擴大了消費范圍。當今時代，線上購物已經成為大多數人們的主要購物方式之一，電子商務得到了空前的發(fā)展，并且還出現(xiàn)了諸多其他營銷模式，比如代購等模式，促進市場經濟多元化方向發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式已經逐漸的被新時代所淘汰，更不能滿足消費群體的需求。產品在進行設計的時候必須要從消費者的角度出發(fā)，滿足消費者的基本需求，才能夠具有更好的吸引力，無論是產品設計還是廣告設計，必須要積極的做出突破，實現(xiàn)精細化管理，才能夠調動消費者的購買欲望，實現(xiàn)企業(yè)最大化的經濟效益和社會效益。

（二）市場營銷環(huán)境的影響

隨著網絡經濟時代的來臨，傳統(tǒng)的營銷環(huán)境以及理念等因素受到了巨大的沖擊，市場營銷模式必須要進行改革，隨著市場競爭愈演愈烈，企業(yè)為了能夠實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須要不斷的提高自身的競爭力，減少庫存壓力，為消費者提供更多的機會，不斷的提高自身的服務水平，才能夠穩(wěn)固自身在市場的腳跟。網絡經濟逐漸的改變了消費者的需求和購買習慣，但是同時也提高了消費水平，進一步促進了我國市場經濟的發(fā)展，我國消費者對于產品的需求逐漸的朝著個性化方向發(fā)展，營銷市場逐漸朝著細致、微型等方向發(fā)展，所以，市場營銷應該結合消費者的個性化需求進行不斷的優(yōu)化和創(chuàng)新，才能夠真正的吸引消費者。隨著科學技術的快速發(fā)展，企業(yè)在朝著自動化、智能化方向發(fā)展的時候，營銷模式以及產品會被模仿，提高了市場競爭力，也促進了各種網絡營銷的出現(xiàn)，提高了交易效率，保證我國市場的穩(wěn)定、健康發(fā)展。

（三）市場營銷策略的影響

隨著我國網絡時代的來臨，消費者大部分都會選擇線上購物消費，不用出去逛街就能夠獲得良好的購物體驗，店面銷售模式已經遠遠不能滿足當代社會消費者的日常需求，所以企業(yè)必須要積極的優(yōu)化和創(chuàng)新市場營銷策略，做好線上營銷工作。積極的通過計算機技術能夠進一步降低銷售成本，提高市場營銷的競爭力，及時的分析和掌握消費者的具體消費能力和精準營銷，滿足客戶的同時創(chuàng)新傳統(tǒng)的市場營銷模式，增加市場營銷的投入力度，才能夠真正的掌握市場營銷的脈搏，提高自身企業(yè)的市場競爭力。未來市場必須要滿足消費者的基本需求下積極的開展線上營銷模式，才能夠進一步促進市場營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展，更好的促進市場經濟的可持續(xù)性發(fā)展。

三、網絡經濟背景下的市場營銷策略

（一）掌握多元化市場需求

網絡經濟營銷具有十分廣闊的發(fā)展前景，但是企業(yè)為了能夠實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，必須要掌握多元化的市場需求，必須要建立專業(yè)的市場調研小組，才能夠真正的提高自身的營銷能力，主要可以通過以下幾種措施加以提高，其一，收集消費者信息，企業(yè)應該及時的掌握消費者的基本信息，才能夠掌握消費者的實際消費能力，制定更為詳細的營銷模式，積極的調整營銷模式，才能夠有針對性的吸引更多潛在客戶，比如可以應用網絡爬蟲等技術。其二，積極的制定多元化網絡營銷方式，企業(yè)應該通過前期對客戶的收集有針對性的開展營銷策略的制定和實施，從而能夠吸引更多的客戶，并且進一步拓展市場，提高客戶對產品的滿意度。其三，必須要了解市場的發(fā)展方向，科學、合理的利用網絡資源了解行業(yè)發(fā)展的趨勢和方向，緊跟時代發(fā)展的步伐，科學、合理的制定產品的定價，并且結合市場發(fā)展趨勢調整好自身產品的儲存，最終才能夠實現(xiàn)最大化的經濟效益和社會效益。

（二）采取互聯(lián)網推廣手段

新時代也是網絡時代，各種自媒體和社交軟件得到了廣泛的發(fā)展，自媒體對人們的日常生活和工作所帶來的影響巨大，比如微信公眾號以及微博等，微信公眾號本身具有比較強大的信息推送功能，能夠及時的將商品和優(yōu)惠信息推送給每個關注者的手機上，微信本身的用戶量比較巨大，根據相關統(tǒng)計來講，使用微信的數量已經高達6億人，另外，企業(yè)通過微信還能夠及時的統(tǒng)計客戶的信息，最終做好市場分析工作。微信公眾號能夠有效的鏈接小程序，可以將產品信息直接通過小程序加以展示和銷售，通過小程序能夠搭建一個購物平臺，進行微信支付可以便于消費。微博等社交軟件能夠將產品和企業(yè)進行及時的宣傳工作，能夠讓更多的人了解品牌和商品，并且聽取消費者的意見及時的優(yōu)化商品，從根本上保證了產品的銷量。

（三）重視品牌形象建設

網絡技術的不僅改變了市場營銷策略，還能夠為信息的傳播帶來了巨大的發(fā)展機遇。品牌形象一旦出現(xiàn)了問題，往往會給企業(yè)帶來毀滅性的打擊。形象決定了銷量，比如杜嘉班納等產品都是因為形象問題而慘淡收場，主要可以通過以下幾種措施提高品牌形象。其一，必須要全面的提高產品質量，產品質量直接會影響到形象，企業(yè)應該積極的通過自媒體等方式做好宣傳工作，了解消費者的基本需求，最終提高產品的質量。其二，必須要完善服務機制，線上銷售的主要優(yōu)點就是一個客服服務多人，也不會帶來其他人的不滿，企業(yè)必須要及時的完善和優(yōu)化服務機制，提高服務水平，才能夠真正的提高自身的品牌形象。其三，必須要優(yōu)化退換貨流程和售后服務，網絡營銷本身存在著一定的局限性，即產品往往需要靠圖片進行宣傳，從而會導致退換貨的現(xiàn)象頻繁發(fā)生，企業(yè)的售后服務顯得尤為重要，能夠進一步提高品牌的形象，建立良好的口碑。（作者單位：天津伯納德執(zhí)行器有限公司）