楊松慧

舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷的過程十分復(fù)雜且系統(tǒng)，本文就如何全面提升少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷效果提出了自己的意見和建議，旨在通過于此，全面提升少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的整體經(jīng)濟效益。

隨著我國社會經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也自然水漲船高變得十分迅猛。其中，舞蹈培訓(xùn)作為文化產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分在近年來的市場經(jīng)濟背景下發(fā)展形勢良好，特別是少兒舞蹈教育這一領(lǐng)域，更是在整個舞蹈培訓(xùn)體系中大放異彩。在整個的藝術(shù)培訓(xùn)體系中，市場營銷策劃還尚且顯得不甚成熟，如何結(jié)合少兒舞蹈的特點開展有的放矢的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷顯得十分重要，也值得每一個業(yè)界人士深刻思考和關(guān)注。

一、舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)在產(chǎn)品和服務(wù)策略上狠下功夫

對于任何一個少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)來說，能夠在市場上賴以生存和發(fā)展的精髓即為其產(chǎn)品的的質(zhì)量和附加利益，這一點自然是毋庸置疑的。因此，要想在少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷上做工作的話，那么在產(chǎn)品和服務(wù)上做些調(diào)整和努力是十分必要的，各個少兒培訓(xùn)機構(gòu)針對于少兒舞蹈的實際需求和自身的優(yōu)勢在能力水平考級、比賽參與上多做一些努力，通過實實在在的改變，讓消費者能夠感受到培訓(xùn)機構(gòu)在市場營銷上做出的成績，從而讓消費者擁有更多的收獲。同時，還有很多的家長在為孩子挑選舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的時候十分重視機構(gòu)的資質(zhì)和資源，這些額外的附加值往往是每一個少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)能在激烈的市場競爭中異軍突起的有效砝碼之一。根據(jù)筆者的經(jīng)驗，提升產(chǎn)品和服務(wù)可以從以下兩方面入手。第一，舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的品牌策略。品牌是現(xiàn)如今市場營銷策略中的“兵家必爭之地”，擁有了自己的品牌就等于擁有了無形的市場口碑，知名品牌在市場上的占有率顯然是其他非知名品牌完全無法比擬的。所以，形成專屬于自己的品牌優(yōu)勢是每一個少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)迫在眉睫的緊迫任務(wù)。第二，定價策略。價格也是決定一個產(chǎn)品在市場上是否受歡迎的另外一個重要因素。少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的定價應(yīng)該結(jié)合自身的優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合產(chǎn)品特點實施折扣定價，差別定價以及組合定價等多方面策略。每個定價策略的實施都應(yīng)該與該培訓(xùn)機構(gòu)的市場定位和發(fā)展方向趨于一致，否則就無疑會背上“好高騖遠(yuǎn)”或者是“越俎代庖”的嫌疑，這對于少兒培訓(xùn)機構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展是極其不利的。

二、舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)在營銷渠道策略上狠下功夫

少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)在市場營銷的過程中營銷渠道單一，內(nèi)容不立體不豐滿的現(xiàn)象十分突出。鑒于此，少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該不斷拓展自己的營銷渠道，讓自己的營銷之路變得豐富多彩。現(xiàn)如今我國早已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的全新時代，借助互聯(lián)網(wǎng)的便利進行一系列的市場營銷變得深受青睞。微博、微信公眾號等都是實施市場營銷有效渠道，這種通過新媒體進行的市場營銷既能夠在短時間內(nèi)抓住消費者的眼球，又能夠有效的降低舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的營銷支出，不可不謂一舉兩得。此外，除了利用自媒體或者新媒體手段開展一系列營銷手段之外，結(jié)合其他企業(yè)或者是社會開展聯(lián)合營銷也不失為一個不錯的嘗試。這是互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的補充，通過形式多樣的營銷方式，往往能夠讓被層層分級、每個階層的消費者都能夠更好的了解產(chǎn)品，并愿意嘗試使用該產(chǎn)品。

三、舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)在社區(qū)溝通和合作促銷策略上狠下功夫

少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷策略應(yīng)該從多個角度、多個方面入手方能最終產(chǎn)生實效。一方面，社區(qū)溝通就是市場營銷中的重要方式和重要手段之一。針對于現(xiàn)如今市場上品類繁多的少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)，同質(zhì)化的競爭十分激烈。在激烈的市場競爭中，除了前期的產(chǎn)品宣傳之外，在消費中、消費后的反饋就是社區(qū)溝通的重要內(nèi)容之一。通過與消費者的不斷溝通，得到消費者在消費過程中遇到的問題和在使用產(chǎn)品過程中的更多要求和體驗，這對于后續(xù)每個少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)更好調(diào)整自己的服務(wù)往往能夠起到十分重要的推動作用。另一方面，合作促銷和合作營銷也是現(xiàn)如今在市場上十分大熱的營銷方式之一。在初級和傳統(tǒng)的市場領(lǐng)域中，一味的“打價格戰(zhàn)”或者是“送禮物”的方式顯然早已經(jīng)與現(xiàn)如今的消費者需求格格不入了，因此合作促銷作為一種新型的市場營銷模式受到了廣大消費者的好評。少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)可以聯(lián)合一些諸如少兒舞蹈器材、舞蹈裝備的商家一起進行聯(lián)合促銷，通過相互影響、相互促進的方式讓整個的少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)市場營銷呈現(xiàn)出欣欣向榮的繁榮景象。

四、結(jié)語

通過上文的分析可知，少兒舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷并不是一個可以一蹴而就的事情，每一個培訓(xùn)機構(gòu)在開展市場營銷的過程中都應(yīng)該找準(zhǔn)定位，研究和探索出一條適合于自己的市場營銷之路，讓整個的培訓(xùn)機構(gòu)在市場上擁有源源不斷的優(yōu)質(zhì)客源，實現(xiàn)真正意義上的跨越式發(fā)展。（作者單位：泰國正大管理學(xué)院）