劉妙彧
目前中小企業(yè)成為了推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主體,但是中小企業(yè)在開拓國際市場時面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),如何才能有效改善這種情況,提高自身的核心競爭力從而在國際市場占據(jù)一席之地是我們必須要重視的問題。本文提出了一些對我國中小企業(yè)開拓國際市場有所幫助的策略,希望能夠使更多的中小企業(yè)能夠走進(jìn)國際市場。
一、引言
中小企業(yè)開拓國際市場時,首先需要審視自身,了解企業(yè)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢和不足之處,揚(yáng)長避短規(guī)避市場風(fēng)險,充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,從而在國際市場中站穩(wěn)腳跟。同時,還要對企業(yè)的技術(shù)和管理方法進(jìn)行更新,規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)制度,提高企業(yè)的核心競爭力,并且要善于捕捉市場商機(jī)并充分利用,從而使企業(yè)能夠發(fā)展壯大。
二、發(fā)揮比較優(yōu)勢,找準(zhǔn)市場定位
中小型企業(yè)想要在國際市場上謀求發(fā)展,有許多不利因素需要處理,而怎樣才能明確自身產(chǎn)品定位,成為解決這些不利因素時必須要面對的問題,而這個問題答案也很簡單,那就是必須要明確自身的優(yōu)勢所在。眾所周知,競爭優(yōu)勢主要存在于對比和差異中,優(yōu)勢和劣勢之間的差異只有對比才能反應(yīng)出來,無論是產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、售后、專利還是知名度都可能成為競爭優(yōu)勢的一部分。想要進(jìn)入到國際市場,就必須要通過比較確認(rèn)優(yōu)勢,明確自身相對于同行的長處,才能快速的把握產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)經(jīng)營空間,這種競爭優(yōu)勢才能發(fā)揮應(yīng)有的作用,第一,中小企業(yè)雖然在生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平上存在某種劣勢,但是其整體性的優(yōu)勢也是比較突出的,那就是權(quán)利和責(zé)任管理比較集中、制訂決策和執(zhí)行決策的速度快,能夠在大型企業(yè)走程序等執(zhí)行的過程中找到突破口,專注于某一方面的“不對稱優(yōu)勢”的構(gòu)建。一般來說中小企業(yè)的產(chǎn)品都屬于技術(shù)水平不高、附加值比較低的初級產(chǎn)品,因此和大企業(yè)沒有太突出的同類競爭。第二,在人們的生活需求越來越豐富的今天,國際市場也開始了細(xì)分,而這恰恰給中小企業(yè)參與國際市場開拓提供了機(jī)會和可能性。很多實(shí)際經(jīng)營中的中小企業(yè)都開始將發(fā)展重點(diǎn)放在細(xì)分市場上,致力于把某一個生產(chǎn)線或者是產(chǎn)品類型做到極致,在該產(chǎn)品的生產(chǎn)方面獲取比同行更高的交易可能性。同時,也可以通過地域性優(yōu)勢開拓國際市場,讓現(xiàn)有的積極條件變成推動中小企業(yè)參與國際市場的有效因素,解決中小企業(yè)難以參與國際貿(mào)易的問題。
三、調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略,捕捉市場商機(jī)
國際市場向來是不斷變化的,中小企業(yè)想要在這樣的條件下穩(wěn)定經(jīng)營有一定的難度。第一,要根據(jù)國際市場的變化情況調(diào)整自身發(fā)展的戰(zhàn)略,找到那些還有市場空缺的行業(yè)及潛在貿(mào)易對象,充分發(fā)揮自身的經(jīng)營優(yōu)勢,根據(jù)國際資源配置的變化提升經(jīng)營盈利的可能性。第二,中小企業(yè)在進(jìn)入到國際市場的情況下,勢必會得到某種程度的發(fā)展,此時可以嘗試著打破對外貿(mào)易中“國內(nèi)生產(chǎn),國外銷售”的桎梏,改變過去開拓國際市場存在的一些問題。而推廣本土化經(jīng)營則是提升中小企業(yè)開拓國際市場效果的必經(jīng)之路,也就是說根據(jù)不同市場所在的國家和地區(qū)特征,實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)卦O(shè)計、當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的經(jīng)營模式,保證中小企業(yè)的整體綜合實(shí)力能夠充分的發(fā)揮出來。另外,還應(yīng)該根據(jù)國際市場開拓的不同階段制訂差異化餓了經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)的國際市場開拓雖然是一種新嘗試,但是這并不妨礙它必須要遵守所在地區(qū)和國家市場規(guī)則,只有對經(jīng)營和開拓的市場進(jìn)行仔細(xì)的分析和研究,才能做好市場規(guī)則的對接、保證國際市場開拓的水準(zhǔn)。
四、創(chuàng)新企業(yè)管理和技術(shù),增強(qiáng)核心競爭力
中小企業(yè)的國際市場開拓絕非易事,往往會在推進(jìn)的過程中面臨各種各樣的挑戰(zhàn)和難題,經(jīng)營生產(chǎn)成本如何控制、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量怎樣確認(rèn)、財務(wù)管理如何進(jìn)步等等,都可能會導(dǎo)致中小企業(yè)在開拓國際市場的時候遇到阻礙。想要打破這些問題的禁錮,中小企業(yè)就必須要盡快的完善技術(shù)和管理創(chuàng)新機(jī)制,不斷提升自身的創(chuàng)新能力和水平,讓企業(yè)的內(nèi)部管理活動、產(chǎn)品檔次水準(zhǔn)等等得到進(jìn)一步的完善和發(fā)展,從而達(dá)到促進(jìn)國際市場開拓的目標(biāo)。另外,在開拓國際市場的過程中,中小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、涉獵領(lǐng)域等等都會發(fā)生巨大的變化,這就要求企業(yè)擁有更強(qiáng)的管理能力。但是問題在于,很多中小企業(yè)都是近些年才發(fā)展起來的,現(xiàn)代化的管理模式普遍沒有成型,家族式管理模式大行其道,個人獨(dú)斷專行的問題十分嚴(yán)重,甚至?xí)艿絺惱碛^念的影響,這顯然不利于企業(yè)經(jīng)營活動的進(jìn)一步擴(kuò)大。所以說,想要在競爭激烈的國際市場中占據(jù)一席之地,中小企業(yè)就必須要從自身的經(jīng)營管理模式入手,改變過去粗放式管理、家族式管理模式的諸多弊端。讓現(xiàn)代化的管理模式和管理理念得以充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。除此之外,中小企業(yè)還需要不斷提升創(chuàng)新的能力,可以說創(chuàng)新是中小企業(yè)不斷創(chuàng)造新的競爭點(diǎn)的渠道之一,因此促進(jìn)創(chuàng)新能力發(fā)展、增加核心競爭力勢在必行。
五、結(jié)語
總而言之,在經(jīng)濟(jì)全球化勢不可擋的時代背景下,中小企業(yè)開拓國際市場已經(jīng)成為了必然之勢。但是在很多方面,中小企業(yè)本身并不占優(yōu)勢,所以只有對中小企業(yè)開拓國際市場的途徑進(jìn)行研究,才有可能找到行之有效的開拓措施,保證中小企業(yè)長期的穩(wěn)定發(fā)展。(作者單位:沈陽師范大學(xué),國際商學(xué)院)