《中國農資》記者 穆陽芬

今年8 月末，《中國農資》記者在安徽省亳州市利辛縣見到了閆化武一家。已經經營化肥28年的閆化武在當?shù)亍胺柿先Α泵曉谕?，去年，中阿安徽區(qū)域經理主動找到他，希望他能代理中阿撒可富復合肥，由此結緣，從事農資多年的閆化武開始銷售撒可富。

用品質考量品牌

閆化武的門店不大，只有1層，除了整齊碼放的化肥和幾條凳子外沒有別的辦公設施。一年中，他和家人有5 個多月的時間都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里推廣撒可富肥料。

作為一個老農資人閆化武銷售過許多不同品牌的化肥，肥料的質量、效果和老百姓用后的評價是他選擇品牌的重要標準?？上驳氖?，第一次銷售撒可富就收到了農戶施用效果好的反饋。閆化武說：“農戶反映增產明顯，玉米、小麥畝均增產在150 斤左右，撒可富肥效長、后勁足，在用量上每畝能比其他肥料少施10公斤左右?！边@讓他感到欣喜并且信心倍增。今年，他購進3400多噸撒可富，比去年增加了近2000 噸。

據(jù)閆化武介紹說，近年來，當?shù)剞r資市場受小廠假冒偽劣化肥的沖擊比較大，每當看到農民因為購買使用低價劣質肥料而遭受損失時，他既痛心又著急。經營撒可富后，閆化武和家人常年在田間地頭給農戶講解施肥技巧和農化知識。閆化武認為：“撒可富品牌值得信賴，但是也要通過大力推廣讓更多的農民知道，他們才會使用。”

如今閆化武也意識到市場的變化，他說：“以前是賣方市場，現(xiàn)在是買方市場。我們要有意識地服務于農戶，才能走得更遠?！痹谌粘＝洜I中，閆化武提出了個性化的惠農服務，針對不同的農戶提供不同價格的產品、不同形式的服務，幫助農戶節(jié)本增效，科學種田。

用誠信服務農戶

在閆化武看來，農資經營中誠信很重要。一直以來，他都堅持寧愿自己吃虧也不讓農戶虧的原則。以前遇到過幾次廠家后期漲價的情況，他都沒有對農戶漲價。閆化武說：“做農資也是跟農民做朋友，當農民信任你，就愿意一直用你的肥料。”多年來，憑借誠信他獲得了很多回頭客，許多農戶幾十年來都是從他的店里購買化肥。也正是因為閆化武多年的誠信經營，在他推廣撒可富時，當?shù)剞r戶都樂意試用。

與農戶打交道多年的閆化武看起來謙和、沉穩(wěn)?！芭c農民交流就是要踏踏實實，要為他們著想，不能弄虛作假。”閆化武認為，先做人再做事，如果連人都做不好，一定做不好農資生意。在這一點上，閆化武的兒子深受父親影響，他說：“對農民首先要誠實，不能說大話、空話?！?/p>

閆化武一家?guī)缀醵寂c農有緣，上世紀80 年代他和妻子在供銷社工作。如今，他們的女兒是農學專業(yè)的博士，兒子也加入到為農服務事業(yè)中來。閆化武告訴記者：“糧食是國家的根本，不管到任何時候人都是要吃糧食的，糧食必須要施肥料，所以做農資也是對國家和社會的一種貢獻?！苯衲?1 歲的閆化武從事農資快30 年了，經營撒可富是他在農資路上的新征程。他希望，依靠中阿撒可富的好品質和自己的誠信經營、優(yōu)質服務，為農民創(chuàng)造更多的價值，繼續(xù)走好未來的農資服務之路。