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        閆化武:撒可富開啟老農資新征程

        2019-12-10 07:59:38中國農資穆陽芬
        中國農資 2019年47期
        關鍵詞:化武農資化肥

        《中國農資》記者 穆陽芬

        今年8 月末,《中國農資》記者在安徽省亳州市利辛縣見到了閆化武一家。已經經營化肥28年的閆化武在當?shù)亍胺柿先Α泵曉谕?,去年,中阿安徽區(qū)域經理主動找到他,希望他能代理中阿撒可富復合肥,由此結緣,從事農資多年的閆化武開始銷售撒可富。

        用品質考量品牌

        閆化武的門店不大,只有1層,除了整齊碼放的化肥和幾條凳子外沒有別的辦公設施。一年中,他和家人有5 個多月的時間都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里推廣撒可富肥料。

        作為一個老農資人閆化武銷售過許多不同品牌的化肥,肥料的質量、效果和老百姓用后的評價是他選擇品牌的重要標準??上驳氖?,第一次銷售撒可富就收到了農戶施用效果好的反饋。閆化武說:“農戶反映增產明顯,玉米、小麥畝均增產在150 斤左右,撒可富肥效長、后勁足,在用量上每畝能比其他肥料少施10公斤左右?!边@讓他感到欣喜并且信心倍增。今年,他購進3400多噸撒可富,比去年增加了近2000 噸。

        據(jù)閆化武介紹說,近年來,當?shù)剞r資市場受小廠假冒偽劣化肥的沖擊比較大,每當看到農民因為購買使用低價劣質肥料而遭受損失時,他既痛心又著急。經營撒可富后,閆化武和家人常年在田間地頭給農戶講解施肥技巧和農化知識。閆化武認為:“撒可富品牌值得信賴,但是也要通過大力推廣讓更多的農民知道,他們才會使用。”

        如今閆化武也意識到市場的變化,他說:“以前是賣方市場,現(xiàn)在是買方市場。我們要有意識地服務于農戶,才能走得更遠?!痹谌粘=洜I中,閆化武提出了個性化的惠農服務,針對不同的農戶提供不同價格的產品、不同形式的服務,幫助農戶節(jié)本增效,科學種田。

        用誠信服務農戶

        在閆化武看來,農資經營中誠信很重要。一直以來,他都堅持寧愿自己吃虧也不讓農戶虧的原則。以前遇到過幾次廠家后期漲價的情況,他都沒有對農戶漲價。閆化武說:“做農資也是跟農民做朋友,當農民信任你,就愿意一直用你的肥料。”多年來,憑借誠信他獲得了很多回頭客,許多農戶幾十年來都是從他的店里購買化肥。也正是因為閆化武多年的誠信經營,在他推廣撒可富時,當?shù)剞r戶都樂意試用。

        與農戶打交道多年的閆化武看起來謙和、沉穩(wěn)?!芭c農民交流就是要踏踏實實,要為他們著想,不能弄虛作假。”閆化武認為,先做人再做事,如果連人都做不好,一定做不好農資生意。在這一點上,閆化武的兒子深受父親影響,他說:“對農民首先要誠實,不能說大話、空話?!?/p>

        閆化武一家?guī)缀醵寂c農有緣,上世紀80 年代他和妻子在供銷社工作。如今,他們的女兒是農學專業(yè)的博士,兒子也加入到為農服務事業(yè)中來。閆化武告訴記者:“糧食是國家的根本,不管到任何時候人都是要吃糧食的,糧食必須要施肥料,所以做農資也是對國家和社會的一種貢獻?!苯衲?1 歲的閆化武從事農資快30 年了,經營撒可富是他在農資路上的新征程。他希望,依靠中阿撒可富的好品質和自己的誠信經營、優(yōu)質服務,為農民創(chuàng)造更多的價值,繼續(xù)走好未來的農資服務之路。

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