《中國(guó)農(nóng)資》記者 牛立亭 成都報(bào)道

2019年，在肥料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)百轉(zhuǎn)千回、企業(yè)發(fā)展百花齊放的當(dāng)下，摸清行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，明確企業(yè)發(fā)展方向，對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展則尤為重要。為此，中國(guó)農(nóng)資傳媒記者對(duì)成都云圖控股股份有限公司副總裁闞夕國(guó)進(jìn)行了專訪，了解一個(gè)在業(yè)內(nèi)具有代表性的企業(yè)在持續(xù)發(fā)展道路上的思索與變革。

“行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)到了非常激烈的洗牌期?！标R夕國(guó)說，“摸清市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向尤為重要?！庇绕涫钱?dāng)前市場(chǎng)狀況已經(jīng)發(fā)生改變，復(fù)肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)從單純的營(yíng)銷為導(dǎo)向的市場(chǎng)角逐，過渡到了以“營(yíng)銷+資源”為導(dǎo)向的多維競(jìng)爭(zhēng)。如今，經(jīng)歷過一輪淘汰戰(zhàn)爭(zhēng)后，逆勢(shì)增長(zhǎng)的云圖也一直在思索：如何依托企業(yè)多年打造的完整產(chǎn)業(yè)資源鏈優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷，并快速擴(kuò)張市場(chǎng)份額。對(duì)此，闞夕國(guó)表示：“云圖控股已經(jīng)確立了‘資源+營(yíng)銷’雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略?！?/p>

國(guó)家政策，引導(dǎo)企業(yè)方向

回首每一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展，都緊跟行業(yè)趨勢(shì)，同時(shí)也留有國(guó)家政策引導(dǎo)的印記，云圖控股的發(fā)展緊扣行業(yè)發(fā)展的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)。闞夕國(guó)表示：“農(nóng)資行業(yè)尤其是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)想要發(fā)展，就必須要弄清楚、搞明白國(guó)家在農(nóng)業(yè)上的政策導(dǎo)向和發(fā)展布局，然后結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成腳踏實(shí)地的行動(dòng)，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)洗牌中實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展?！?/p>

近幾年國(guó)家圍繞“三農(nóng)”發(fā)展先后提出土地流轉(zhuǎn)、土壤修復(fù)、減肥增效、鄉(xiāng)村振興等政策方針，引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。針對(duì)土地流轉(zhuǎn)，闞夕國(guó)避開眾說紛紜的補(bǔ)貼給誰的問題，提出了更加深刻的觀點(diǎn)。“結(jié)合我國(guó)當(dāng)前農(nóng)村人口老齡化等現(xiàn)狀，土地流轉(zhuǎn)更多的是對(duì)未來規(guī)模化、集約化、機(jī)械化的現(xiàn)代化種植方式趨勢(shì)的引導(dǎo)?！标R夕國(guó)還指出，土壤安全關(guān)系著糧食安全，因此土壤修復(fù)和減肥增效是國(guó)家在農(nóng)業(yè)種植上重點(diǎn)引導(dǎo)的方向。為此，云圖控股確定了調(diào)土養(yǎng)地、提高肥料利用率、提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)三個(gè)目標(biāo)，并在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品定位、品牌推廣上確立了更加清晰化的運(yùn)作，在調(diào)土養(yǎng)地、產(chǎn)品增效及減少污染等方面下功夫。而圍繞鄉(xiāng)村振興，闞夕國(guó)表示，農(nóng)資企業(yè)要緊跟政府提出的智慧農(nóng)業(yè)、科技農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行重點(diǎn)布局，以實(shí)際行動(dòng)助力農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。

全新戰(zhàn)略，詮釋企業(yè)高度

時(shí)代發(fā)展，行業(yè)變遷，云圖緊跟國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，結(jié)合中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村未來發(fā)展趨勢(shì)，提出全新發(fā)展戰(zhàn)略。

“云圖控股成立二十多年間，我們始終堅(jiān)持‘打造化工低成本、實(shí)現(xiàn)復(fù)肥品牌化，做中國(guó)最優(yōu)秀的復(fù)肥供應(yīng)商’的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞低成本、品牌化、供應(yīng)商三個(gè)重點(diǎn)，不斷整合上游資源，一步一步，勾勒出自己的產(chǎn)業(yè)版圖，并最終形成難以復(fù)制的盈利模式推動(dòng)著企業(yè)持續(xù)發(fā)展?！标R夕國(guó)表示，“但隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，國(guó)家政策的進(jìn)一步開放和市場(chǎng)全球一體化進(jìn)程的加快，云圖控股順勢(shì)推出了全新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，即‘持續(xù)打造化肥全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，做全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供者’?！?/p>

闞夕國(guó)強(qiáng)調(diào)：“在新的發(fā)展戰(zhàn)略里，有三個(gè)不可忽視的關(guān)鍵詞：全球領(lǐng)先、高效種植、綜合解決方案?！睋?jù)介紹，國(guó)際化戰(zhàn)略是云圖堅(jiān)持多年的發(fā)展方向，經(jīng)過多年的潛心運(yùn)作，云圖控股的國(guó)際交流與合作日趨加強(qiáng)，不斷整合國(guó)際先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)世界農(nóng)業(yè)，全球化的市場(chǎng)布局已勢(shì)如破竹般鋪展開來。同時(shí)，新時(shí)代的農(nóng)業(yè)發(fā)展政策、新階段的農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，也對(duì)高效種植、綜合服務(wù)提出了要求?！斑@是云圖控股在新時(shí)代、新環(huán)境、新需求下做的戰(zhàn)略性調(diào)整?！标R夕國(guó)表示：“作為‘資源+營(yíng)銷’型企業(yè)，云圖控股有實(shí)力、有能力、有意愿為大家提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我們致力提供全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案，促進(jìn)農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，并為全體合作伙伴打造更安全、更良好的合作環(huán)境，進(jìn)一步推動(dòng)共同發(fā)展?！?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷，保障企業(yè)發(fā)展

在市場(chǎng)推廣方面，云圖控股在完成前端產(chǎn)業(yè)資源鏈建設(shè)的同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)力終端市場(chǎng)，同時(shí)加快了國(guó)際市場(chǎng)的開拓。

闞夕國(guó)強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷，首先要洞悉客戶的需求和行業(yè)發(fā)展的方向。早在2017 年，云圖控股已經(jīng)開始對(duì)復(fù)肥營(yíng)銷進(jìn)行重新定位，近年來云圖控股的營(yíng)銷戰(zhàn)略也很有節(jié)奏。他表示：“當(dāng)前行業(yè)正面臨著利潤(rùn)減少、資源減少、客戶流失、市場(chǎng)萎縮、渠道背離、融資成本高、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低等七大痛點(diǎn)，云圖控股緊跟行業(yè)熱點(diǎn)和市場(chǎng)難點(diǎn)，推行了總成本領(lǐng)先、差異化和專一化發(fā)展戰(zhàn)略。在全產(chǎn)業(yè)資源鏈的優(yōu)勢(shì)下，通過科技創(chuàng)新、品牌拉動(dòng)、市場(chǎng)攪動(dòng)、產(chǎn)品推動(dòng)等營(yíng)銷策略，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，并實(shí)現(xiàn)與客戶的合作共贏?！?/p>

“戰(zhàn)略的清晰才會(huì)讓市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)更加明確?！标R夕國(guó)介紹說，“可以看到，2019 年我們目標(biāo)十分清楚，就是快速地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。目前我們已經(jīng)取得階段性勝利，今年公司的復(fù)肥銷量實(shí)現(xiàn)大幅逆勢(shì)增長(zhǎng)。而2020 年，云圖控股的目標(biāo)就是如何給企業(yè)、合作伙伴、農(nóng)民創(chuàng)造更大的價(jià)值?！标R夕國(guó)強(qiáng)調(diào)：“好營(yíng)銷前提是要有好產(chǎn)品。”為了更好地滿足市場(chǎng)的不同需求，闞夕國(guó)介紹，針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)云圖控股從受眾和需求上進(jìn)行了分級(jí)，一方面針對(duì)傳統(tǒng)的種植模式和種植者需求，云圖控股將繼續(xù)利用企業(yè)已經(jīng)擁有的資源優(yōu)勢(shì)，持續(xù)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，占領(lǐng)傳統(tǒng)市場(chǎng)。另一方面，在面對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，云圖控股將通過包含專業(yè)產(chǎn)品在內(nèi)的高效種植綜合解決方案，來幫助職業(yè)農(nóng)民提升作物品質(zhì)和種植效益。

而對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)的開拓，闞夕國(guó)表示：“國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)，是云圖控股對(duì)國(guó)家出口關(guān)稅政策調(diào)整后的綜合把控，也是緊跟著政府政策引導(dǎo)做出的戰(zhàn)略布局。”據(jù)悉，近年來，云圖控股不僅持續(xù)打造世界農(nóng)業(yè)交流平臺(tái)，還緊跟國(guó)家一帶一路政策，深耕東南亞市場(chǎng)，制定本土化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，設(shè)立了分子公司，獨(dú)立進(jìn)行市場(chǎng)和品牌運(yùn)作。云圖控股還不斷與泰國(guó)、緬甸、越南等東南亞國(guó)家的政府部門和組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接交流，從更高的維度推動(dòng)云圖控股全球化的進(jìn)程。

從“中國(guó)最優(yōu)秀”到“全球領(lǐng)先”，從“資源型”到“資源+營(yíng)銷”雙向驅(qū)動(dòng)，不難看出云圖控股已經(jīng)從中國(guó)走向了世界，正在以更加開闊和高遠(yuǎn)的視角勾勒著復(fù)肥產(chǎn)業(yè)的新版圖。同時(shí)，我們也期待看到，云圖控股向著“全球領(lǐng)先的高效種植綜合解決方案提供者”的目標(biāo)大跨步邁進(jìn)。