《中國農(nóng)資》記者 牛立亭

2020 年祥云股份又將迎來兩大資源利好，年產(chǎn)30 萬噸合成氨項(xiàng)目投產(chǎn)，宜昌2 億噸儲(chǔ)量磷礦探轉(zhuǎn)采，進(jìn)一步強(qiáng)化公司資源優(yōu)勢(shì)，兩大項(xiàng)目將在降本增效上給予強(qiáng)大助力推動(dòng)公司跨越式的發(fā)展。但在當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生著深刻的變革、市場(chǎng)競(jìng)爭日趨白熱化、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下，在改革路上跨步發(fā)展的祥云股份，會(huì)如何加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐呢？近日，在“轉(zhuǎn)折之城，會(huì)議之都”遵義吹響了2020 年創(chuàng)新發(fā)展的號(hào)角！

薄霧繞青山，遵義兆祥云。11 月30日，“以遵兆祥云、共贏未來”為主題的湖北祥云（集團(tuán)） 化工股份有限公司2020 年北方營銷峰會(huì)在貴州省遵義市舉行。在這個(gè)發(fā)生過中國“偉大的轉(zhuǎn)折”的紅色圣地，祥云股份也開啟了2020 年北方市場(chǎng)布局和全新征程。全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料監(jiān)測(cè)試驗(yàn)處（籌）處長田有國、中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長張互助等領(lǐng)導(dǎo)專家受邀出席，祥云股份副總經(jīng)理胡志明、復(fù)肥事業(yè)公司總經(jīng)理張金志、湖北卓沃信息科技有限公司總經(jīng)理胡樂、浙江碼尚科技股份有限公司營銷總監(jiān)陳彩冬以及來自北方市場(chǎng)的經(jīng)銷代表近400 人參加了本次會(huì)議。

把握“綠色+增值+服務(wù)”發(fā)展風(fēng)向

黨的十八大以來，國家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的重視，如減肥增效、農(nóng)業(yè)面源污染治理、土壤污染防治等政策措施，張互助表示：“加快推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推廣環(huán)境友好型農(nóng)資產(chǎn)品，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展已成為當(dāng)務(wù)之急。今后很長一段時(shí)期，重視環(huán)境保護(hù)和農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展、營銷環(huán)境友好型產(chǎn)品及應(yīng)用技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和營銷模式創(chuàng)新，為用戶提供更多的增值服務(wù)，才能贏得未來農(nóng)資市場(chǎng)的先機(jī)。”尤其在服務(wù)方面，張互助認(rèn)為，精準(zhǔn)、科學(xué)、高效的全方位服務(wù)模式正在被新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體所需要。

胡志明表示，回顧2019，在國家減肥增效戰(zhàn)略和持續(xù)環(huán)保高壓推動(dòng)下，磷復(fù)肥行業(yè)洗牌加劇，行業(yè)龍頭效應(yīng)日趨明顯，存量市場(chǎng)競(jìng)爭白熱化，農(nóng)業(yè)增值服務(wù)逐漸成熟，行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。他介紹：“祥云股份作為‘三農(nóng)’產(chǎn)業(yè)的一分子，自始至終以‘振興三農(nóng)，強(qiáng)國富民’的企業(yè)使命和擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持‘產(chǎn)品功能+農(nóng)化服務(wù)’戰(zhàn)略不動(dòng)搖，以資源為本、資本筑基、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品先行、營銷遠(yuǎn)眺、機(jī)制變革、誠信經(jīng)營、管理增效，進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)升級(jí)，致力在‘三農(nóng)’經(jīng)濟(jì)發(fā)展中作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，同時(shí)也要帶領(lǐng)經(jīng)銷商們實(shí)現(xiàn)屬于自己的夢(mèng)想，攜手同行。”

張金志認(rèn)為，存量競(jìng)爭的肥料行業(yè)已不再是作坊時(shí)代，只有打造好系統(tǒng)體系的競(jìng)爭力，才能實(shí)現(xiàn)終端渠道乃至產(chǎn)業(yè)鏈的突破，為此，他以“求真務(wù)實(shí)，力辟新局”為主題，圍繞強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新給予產(chǎn)品賦能，優(yōu)化產(chǎn)出比、突出性價(jià)比，鎖定目標(biāo)強(qiáng)化渠道分銷力度，全面服務(wù)支持助力終端推介，探索產(chǎn)業(yè)整合緊跟行業(yè)趨勢(shì)，優(yōu)化內(nèi)部革新實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)高效等方面介紹了2020 年祥云股份的創(chuàng)新發(fā)展布局。他指出：“面對(duì)行業(yè)寒冬，祥云股份做好一切贏得勝利準(zhǔn)備，未來祥云愿與各位勠力同心，在荊棘密布的行業(yè)時(shí)局中，開辟屬于我們共同的嶄新局面，祥云股份已做好一切贏得勝利的準(zhǔn)備，祥云多方并舉，力爭在深遠(yuǎn)變革的行業(yè)中立于不敗之地?！?/p>

構(gòu)建祥云股份農(nóng)化服務(wù)集群

會(huì)上，田有國介紹全國農(nóng)技中心和祥云股份的合作項(xiàng)目田間試驗(yàn)階段性成果。他指出，在農(nóng)業(yè)綠色高效發(fā)展、肥料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、植物營養(yǎng)需求變化，農(nóng)化服務(wù)作用凸顯的背景下，農(nóng)技推廣中心和祥云股份共同關(guān)注充分發(fā)揮磷復(fù)肥資源優(yōu)勢(shì)、推廣科學(xué)施肥技術(shù)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展等課題，為此，2019 年在安徽、江西、山東等省區(qū)，對(duì)水稻、玉米、花生、柑橘等作物進(jìn)行了田間試驗(yàn)，從當(dāng)前試驗(yàn)所取得的結(jié)果來看，使用祥云股份肥料的農(nóng)作物與對(duì)照田相比，無論在前期的作物生長還是在產(chǎn)量提高、品質(zhì)提升等方面都取得了明顯效果，經(jīng)濟(jì)效益也得到明顯提升。下一步，全國農(nóng)技推廣中心還與祥云股份一道，進(jìn)一步關(guān)注減肥增效、土壤質(zhì)量的改善，經(jīng)濟(jì)作物著重品質(zhì)提升，糧食作物著重產(chǎn)量突破。

張互助介紹了協(xié)會(huì)與祥云股份聯(lián)合開展的“2019 祥云杯農(nóng)業(yè)科技下鄉(xiāng)系列活動(dòng)暨作物種植技術(shù)培訓(xùn)會(huì)”成果。他指出：“2020 年中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)將進(jìn)一步與祥云股份深化合作，聯(lián)合全國農(nóng)技推廣中心繼續(xù)舉辦‘祥云杯’科技下鄉(xiāng)活動(dòng)，同時(shí)開展種植英雄挑戰(zhàn)賽，就科學(xué)種植技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用案例解析等方面進(jìn)行深入研討和廣泛交流，挖掘新時(shí)期財(cái)富商機(jī)，賦能現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展?！?/p>

祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司農(nóng)化研發(fā)技術(shù)部副部長毛晨鵬介紹了祥云股份的產(chǎn)品、作物和營銷三層農(nóng)化服務(wù)體系。他指出，在新形勢(shì)農(nóng)業(yè)發(fā)展情況下，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)化服務(wù)提出了更高要求，構(gòu)建農(nóng)技推廣體系，企業(yè)、科研單位在服務(wù)領(lǐng)域的有效協(xié)作，在產(chǎn)品端，大力推進(jìn)新型產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)力度；在服務(wù)端，開展體系建設(shè)和模式創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)廠商農(nóng)共贏的有效途徑。為此，祥云股份構(gòu)建了以高校為首、各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門為核心的產(chǎn)品開發(fā)及作物綜合服務(wù)能力、以作物為核心的專家教授專業(yè)技能服務(wù)能力和以農(nóng)藝師為核心的銷售服務(wù)能力的三層農(nóng)化服務(wù)體系。下一步，祥云股份農(nóng)化團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)深化服務(wù)力量，引領(lǐng)農(nóng)業(yè)高產(chǎn)新時(shí)代的發(fā)展。

為進(jìn)一步夯實(shí)祥云股份的服務(wù)實(shí)力，大會(huì)以視頻的方式宣布了祥云股份廠商共贏委員會(huì)總則，并為21 位經(jīng)銷商委員會(huì)代表授牌。同時(shí)，會(huì)上還舉行了“2020 祥云種植英雄挑戰(zhàn)賽”啟動(dòng)儀式，并為21 名優(yōu)秀客戶頒發(fā)了戰(zhàn)略客戶獎(jiǎng)。

多重亮點(diǎn)，展現(xiàn)轉(zhuǎn)折強(qiáng)實(shí)力

近年來，祥云正在由“大企”向“強(qiáng)企”轉(zhuǎn)變。作為大型磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)，祥云正由“制造”走向“智造”，通過對(duì)接多種新興技術(shù)手段，利用智能化終端、高科技產(chǎn)品，蓄能更加強(qiáng)大的生產(chǎn)力。

云沃農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)就是其重要的版圖之一。會(huì)上，胡樂以視頻的形式介紹了平臺(tái)在大型農(nóng)機(jī)作業(yè)中的高效成果。他指出，云沃農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)以通過農(nóng)業(yè)信息化服務(wù)讓農(nóng)民種地更簡單更輕松、幫助農(nóng)民用最低的生產(chǎn)成本實(shí)現(xiàn)最佳效果為遠(yuǎn)景。它通過與金橋農(nóng)資的合作案例，詮釋了平臺(tái)的盈利模式。據(jù)悉，祥云和卓沃共同扶持本地農(nóng)資商，以“植保飛防+互聯(lián)網(wǎng)+”作為切入口協(xié)助農(nóng)資商提高市場(chǎng)占有率、增加客戶黏性，既突破了傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷模式瓶頸，同時(shí)增加的用戶數(shù)據(jù)量為后期數(shù)據(jù)變現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)共贏。

另外，祥云股份還與浙江碼尚科技股份有限公司合作解決農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量追溯的問題。陳彩冬介紹，隨著人們對(duì)食品安全意識(shí)的提高，越來越多不同層次的消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康、質(zhì)量保障意識(shí)的需求不斷增加，農(nóng)資產(chǎn)品也不例外?！拔覀兺ㄟ^掃描包裝袋上的二維碼，一物一碼，可進(jìn)行正品認(rèn)證、產(chǎn)品信息追溯、竄貨預(yù)警、收集用戶使用信息、收集區(qū)域大數(shù)據(jù)等操作，能夠幫助祥云股份做到科技農(nóng)服、針對(duì)高效?！?/p>

如果說，產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)的上線，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品安全透明化，加快構(gòu)建了農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地到市場(chǎng)到餐桌的全程可追溯體系，確保人民群眾“舌尖上的安全”，那么在祥云股份內(nèi)部上線的一款祥云智能信息化管理系統(tǒng)則借助互聯(lián)網(wǎng)操作模式，確保了“銷售上的安全”。會(huì)上，祥云股份信息化部部長郭偉對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行了說明。該系統(tǒng)依托于微信公眾號(hào)，通過客戶登錄追溯訂單全過程并享受售后服務(wù)。

在產(chǎn)品推介和政策發(fā)布環(huán)節(jié)，祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司技術(shù)研發(fā)部部長黃天剛介紹了祥云健康肥系列產(chǎn)品新推出的噴漿硝硫基復(fù)合肥、復(fù)合微生物液體肥料和純植物源有機(jī)肥料。祥云與韓國知名企業(yè)格林凱姆公司共同推出的益云露氨基酸液體肥也讓人眼前一亮。格林凱姆公司博士李康浩介紹，“格林凱姆”純動(dòng)物蛋白高聚合氨基酸營養(yǎng)液經(jīng)國際公認(rèn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)韓國高分子試驗(yàn)研究所（株）檢驗(yàn)，含有33 種標(biāo)準(zhǔn)氨基酸，其原液含量高達(dá)39.18%，為國際同類產(chǎn)品最高，被國際同行稱為“世界之最”。祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司高級(jí)技術(shù)顧問付榮軍也為與會(huì)者作了為生物菌肥發(fā)展應(yīng)用報(bào)告，并對(duì)祥云股份微生物有機(jī)肥進(jìn)行了推介。而祥云股份復(fù)肥事業(yè)公司山東正道肥業(yè)有限公司總經(jīng)理郭良才的2020 北方廠商共贏訂貨政策的發(fā)布，則是引來了與會(huì)代表的積極關(guān)注與反饋。

2020，祥云股份正以更加清晰的戰(zhàn)略，更加完善的服務(wù)集群，憑借自身資源、產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，大跨步向著明天邁進(jìn)。