付帥　郝瑩

【摘要】在服裝營銷策略中，價格定位的成功與否直接關系到產品銷售業(yè)績。但是由于服裝價格具有多重取向，相對其他商品，服裝價格定位需要考慮的因素復雜而多變。在影響服裝價格定位的眾多因素中，市場需求，成本費用以及競爭產品價格三者尤為重要。服裝定價法主要包括成本導向定價法，需求導向定價法，競爭導向定價法以及特殊定價法。服裝定價策略包括滲透定價，取脂定價，調整商品供給量策略等。

【關鍵詞】消費者 需求 成本

眾所周知市場上所有商品都是有價格的，服裝產品也不例外。價格是由商品的價值量決定的，價值量是由社會必要勞動書時間決定的，我個人的理解就是價格是由商品成本決定的，商品的成本包括勞動者的人工費，商品原材料的價格和商品原材料的運輸費。服裝的定價是影響服裝銷量的最直接的最有影響力的一個重要環(huán)節(jié)。首先服裝有幾個定價方法：成本導向定價法，需求導向定價法，競爭導向定價法，特殊定價法，滲透定價，取脂定價。

價位制定的基本規(guī)則就是價格和需求成本之間的關系。市場營銷理論中認為，在市場經濟條件下，產品的最高價取決于產品的市場需求，最低價取決于成本費用，在最高價和最低價之間，企業(yè)把價格定為多少，取決于同產品競爭者的定價高低，所以說市場需求，成本費用，競爭者定價都對企業(yè)的定價有著重大影響。

服裝價格定位的步驟依次是選定定價目標，確定需求，估計成本，分析競爭對手，服裝的設計與制作，擬定基本價格，試銷，確定最終價格。

服裝銷售最終的目的還是消費者，所以消費者是否想買，是否會買也是影響服裝價格的重要因素。影響消費者消費的因素有兩個，一個是消費意愿，二是經濟條件。所以企業(yè)服裝定價首先要確定消費人群，這是開始，也是最重要的。確定好消費人群以后企業(yè)需要調查一下消費者對什么樣的服裝最喜歡的，最有消費意愿的，確定好服裝的類型以后，企業(yè)開始估算做這種類型的服裝的成本費用是多少，與此同時企業(yè)還要分析一下同類型服裝制造商的定價情況和成本費用是多少，企業(yè)的成本費用最好在競爭對手之下，這樣在價格上也會有優(yōu)勢的，分析完競爭對手的情況以后，企業(yè)就開始設計服裝并且進行制造，服裝制造出來以后企業(yè)要擬定最基本的價格，然后放到市場上試銷一下，如果銷量很好企業(yè)會適當的抬高一下價格，銷量不理想的情況下企業(yè)會適當的降低服裝的價格。

我個人認為影響服裝定價的最重要的因素，就是成本費用。例如，一件同樣或是類似的服裝，一家企業(yè)成本要比競爭對手低，那么憑借這個優(yōu)勢，這家企業(yè)服裝的定價就會比競爭對手的定價更低，按照消費者的心理肯定會去買價格更低的哪一家，這樣在競爭當中就會占據優(yōu)勢。所以研發(fā)出更低成本，并且具有較好質量的服裝能增加企業(yè)的核心競爭力。直接材料、直接人工和隨業(yè)務量變動的制造費用，此三項費用構成了服裝成本的三要素。成本費用更低的企業(yè)會有更多的操作空間，會在企業(yè)的競爭中占盡先機。成本是企業(yè)增加盈利的根本途徑，直接服務于企業(yè)的目的。無論在什么情況下，降低成本都可以增加利潤。即使不完全以盈利為目的的國有企業(yè)，如果成本很高，不斷虧損，其生存受到威脅，也難以在調控經濟、擴大就業(yè)和改善公用事業(yè)等方面發(fā)揮作用，同時還會影響政府財政，加重納稅人負擔，對國計民生不利，失去其存在的價值。成本是抵抗內外壓力、求得生存得主要保障。外有同業(yè)競爭、政府課稅和經濟環(huán)境逆轉等不利因素，內有職工改善待遇和股東要求分紅的壓力。企業(yè)用以抵御內外壓力的武器，主要是降低成本、提高產品質量、創(chuàng)新產品設計和增加產銷量。

隨著人們生活質量的提高和經濟能力的提升，人們對服裝的要求也隨之越來越高，人類對服裝的追求分為四個階段，第一個階段能遮羞避寒就可，第二階段款式要新穎好看，第三階段服裝的面料材質要好，第四階段更加注重環(huán)保和功能性，人們一步步提高自己對服裝的要求。現(xiàn)階段大部分人們處在第三階段追求服裝材質方面，現(xiàn)在大部分人的思想是服裝款式一定要好看，材質一定要舒適，所以我們可以從這兩個地方入手，用舒適的面料，制造出新穎靚麗的服裝，同時還有注意盡量用盡量低的成本制造出更好的產品。

現(xiàn)如今一些更有眼光，更高端的企業(yè)已經開始往第四個階段靠近，追求更加環(huán)保，更加具有功能性的服裝。其中新的服裝發(fā)展有兩個最主要的發(fā)展方向，一個最主要的服裝發(fā)展方向就是綠色服裝，綠色服裝是歐美國家20世紀90年代初提出的一種設計理念。這里著重講講綠色服裝的設計、選材與開發(fā)。綠色服裝又稱為生態(tài)服裝，環(huán)保服裝.它是以保護人類身體健康，使其免受傷害為目的，并有無毒，安全的優(yōu)點，在使用和穿著時，給人以舒適，松馳，回歸自然，消除疲勞，心情舒暢感覺的紡織品。

而且另一服裝的主要發(fā)展方向就是功能性服裝，功能性服裝是針對功能要求而設計于衣服之上，針對服裝的質量和采用的技術要求會相對比較高，該類服裝包括具有科學技術功能的在特殊環(huán)境下具有防護作用的作業(yè)服裝，目前市面上已開始出現(xiàn)平常男女也可以穿著的商務休閑服裝。功能性服裝一般具有更高的科學技術，制作過程也更加復雜，成本也會相應的更高。功能性服裝的概念早在20世紀90年代就在歐美國家提出了。這種類型的衣服一般出現(xiàn)在特殊職業(yè)身上。

服裝的定價在服裝銷售中是起到非常重要的作用的，合適的價格能讓企業(yè)的產品得到更好的銷量，而定價中的重中之重就是成本的費用，一個在質量相同的情況下更低的成本費用會讓企業(yè)在競爭中占盡先機。隨著人類社會的發(fā)展，對環(huán)境已經造成了非常嚴重的污染，服裝的綠色化和功能化已經提上日程，在未來的時間里服裝的綠色化和功能化將成為服裝發(fā)展的主流。人類的發(fā)展污染看環(huán)境，那么人類也可以用發(fā)展改善環(huán)境。

參考文獻：

[1]服裝市場營銷（第三版）東華大學出版社出版