阿何

年輕的時候，我腦袋活絡(luò)、思路敏捷，每天起碼能想到成百上千個能賺錢的點(diǎn)子。我毫不懷疑，只要實(shí)現(xiàn)一小半，打敗馬云只是時間的問題。

畢業(yè)小有積蓄后，我雄心勃勃，辭職后全職創(chuàng)業(yè)。鑒于現(xiàn)在我仍然沒有打敗馬云，啥福布斯排行榜也不見名字，所以結(jié)果你也知道了：事實(shí)上我很快就將可憐的積蓄消耗一空，最窮的時候連十塊錢一個的盒飯都吃不起。

越到后面，越發(fā)現(xiàn)賺錢的容易，也越發(fā)現(xiàn)賺錢的不簡單。我當(dāng)初所構(gòu)建的那些賺錢模型和思路，并非完全行不通，但都附加了太多條件了。曾經(jīng)我以為這些小細(xì)節(jié)都無關(guān)緊要，后來才發(fā)現(xiàn)正是這些小細(xì)節(jié)決定了賺錢的成敗。

總結(jié)一些我過去的想當(dāng)然，相信很多剛出道的朋友也有過這些幼稚的想法。作為過來人，提醒一句，如果中槍了，不如暫時擱置你的發(fā)財(cái)大計(jì)，再好好琢磨琢磨。

誤區(qū)一：只要產(chǎn)品好，不愁沒客戶

我承認(rèn)我被“酒香不怕巷子深”這句話坑得很慘。當(dāng)初以為是真理，現(xiàn)在回頭看簡直千瘡百孔，列舉幾個情況看看：

1.你的酒很香，可是有資質(zhì)嗎？

如果產(chǎn)品需要資質(zhì)，恰好你沒有，即便再好，也不能合法地在市場銷售，有個屁用？

當(dāng)然，你可以想辦法去搞資質(zhì)，但可能一搞就要等好幾年，投入幾百上千萬，你咋整？

很多行業(yè)，天生準(zhǔn)入門檻就高，不適合沒資本、沒資質(zhì)的人玩。這時候要么和大平臺合作賺點(diǎn)小錢，要么就死了靠產(chǎn)品賺錢的心。

我操作過的類似項(xiàng)目：某治療褥瘡的藥物，治療效果奇佳，比國內(nèi)競爭對手好。但是拿不到藥字號，無法公開銷售，最后無疾而終。

2.你的酒很香，別人的不如你，但也尚可，且價格比你便宜很多，你可能還是賣不動。

產(chǎn)品品質(zhì)是價格和銷量的保證，卻不是充分條件。在中國，主流消費(fèi)者對價格的敏感性都要遠(yuǎn)超品質(zhì)。一個產(chǎn)品質(zhì)量是你的80%，只要價格是你的50%，可能就打得你找不著北。你也想降價？可是成本控制取決于大批量生產(chǎn)，背后依靠的還是資金實(shí)力、市場體系和供應(yīng)鏈的把控，可不是靠雄心壯志就可以解決的。

我操作過的類似項(xiàng)目：提供付費(fèi)的網(wǎng)站排名優(yōu)化（SEO）服務(wù)。我技術(shù)好，收費(fèi)一個月八千；另一家公司技術(shù)一般，收費(fèi)一個月兩千，最后對方勝出。

3.你的酒很香，客戶也需要你的酒，可是壓根兒沒聽過你這種酒，購買從何談起？

說到家用電器，無人不知蘇寧和國美這兩家線下大賣場?？赡慊蛟S不知道，這兩家賣場最牛逼的時候，是擁有產(chǎn)品定價權(quán)的。比如某彩電廠生產(chǎn)出一款新的彩電產(chǎn)品，到底賣多少錢呢？廠家說了不算，得聽蘇寧國美的！

為啥賣場能替廠家定價呢？因?yàn)槟菚r候大部分彩電都是這兩家賣場賣出去的，他們可能就把控了超過80%的銷售渠道，沒有他們幫助，你根本沒法把產(chǎn)品賣出去。誰能替你掙錢誰就是大爺，不聽大爺?shù)挠致犝l的？

所以，產(chǎn)品再好，還要有匹配的銷售能力。或許是渠道，或許是流量，如果沒有，說成功還早得很呢！

我操作過的類似項(xiàng)目：做智能手機(jī)保護(hù)殼的批發(fā)生意，產(chǎn)品很有特色，有獨(dú)特賣點(diǎn)。奈何線上線下的渠道都已經(jīng)被其他廠商鋪滿了，根本無法出貨，慘敗收場。

誤區(qū)二：只要有客戶，就能賺到錢

經(jīng)歷過一系列失敗后，我意識到客戶的重要性，開始鉆研如何低成本、高效率去獲取客戶，并且認(rèn)為只要有了客戶，找產(chǎn)品不難，賺錢很容易。

然而，我又錯了。

1.產(chǎn)品質(zhì)量不好，客戶會馬上離開你，再也不回來。

曾經(jīng)做過某品牌成人用品的代理，通過博客、論壇方式獲取用戶。早期銷量很好（因?yàn)檫@塊需求真的很大），然而因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題，退貨率超高，復(fù)購率幾乎為零。

結(jié)果辛辛苦苦獲取的用戶，沒幫自己賺到什么錢，而且全部流失了。連市場推廣費(fèi)用都賺不回來，最后只能放棄項(xiàng)目。

2.產(chǎn)品斷流，再多客戶也只能干著急。

曾經(jīng)銷售過某大牌保健品，自己做獨(dú)立商城銷售，產(chǎn)品口碑和客戶數(shù)都還不錯，一開始掙了點(diǎn)小錢。

然而產(chǎn)品廠家（某上市公司）為了保證業(yè)績平穩(wěn)增長，某一年起開始實(shí)施嚴(yán)格的控貨策略，7月8月開始就不怎么出貨了。很多客戶要貨，我們根本沒貨可發(fā)，生意根本做不下去。

3.產(chǎn)品質(zhì)量供應(yīng)都沒問題，毛利率不夠高也是枉然。

做過某產(chǎn)品的批發(fā)生意，產(chǎn)品沒問題，也有足夠多的客戶。一開始滿心歡喜，準(zhǔn)備大干一場，做了一段時間，每天忙得要死，卻發(fā)現(xiàn)公司賬上沒多少錢。

后來認(rèn)認(rèn)真真算了一筆賬，才發(fā)現(xiàn)做一家公司，開支這么多：店鋪?zhàn)饨?、水電費(fèi)、人工開支、工商稅務(wù)、物流費(fèi)用、外包裝費(fèi)用、員工聚餐費(fèi)用、產(chǎn)品損耗費(fèi)用、年終獎金費(fèi)用，等等。

一開始只計(jì)算了產(chǎn)品的進(jìn)貨價和銷售價，因?yàn)檫@就是我能賺的錢。然而把所有成本都分?jǐn)傔M(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，毛利率居然5個點(diǎn)都不到，產(chǎn)品單價又低。除非把出貨量再上升一個數(shù)量級，否則連打工都不如。

最后，還是忍痛放棄了這個項(xiàng)目。

所以你看，創(chuàng)業(yè)做生意，想賺點(diǎn)錢真沒想象那么簡單。但新手往往按照最理想的狀態(tài)去設(shè)想，自然會被因?yàn)榉N種看似“偶然”的因素打倒，實(shí)則失敗是必然的。

我自己總結(jié)了一下，任何一個項(xiàng)目想要成功，必須具備的條件可以用一句話來描述：產(chǎn)品和客戶至少搞定一端，毛利率足夠高。

假如你也正在啟動自己的項(xiàng)目，不妨好好思考一下這句話。