李立平
在披露半年報(bào)的帷幕即將落下時(shí),數(shù)百家上市公司正扎堆亮出成績單。2018年曾取得驕人業(yè)績的酒類公司,更是讓人高看一眼。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),截至8月29日,在已經(jīng)披露半年報(bào)的28家飲料制造上市公司中,共有20家凈利潤出現(xiàn)了不同程度的增長。不過,主攻西北市場的青?;ブ囡乒煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“青青稞酒”)卻成為8家業(yè)績下滑的企業(yè)之一。
曾經(jīng)的酒業(yè)實(shí)力“擔(dān)當(dāng)”,青青稞酒業(yè)績緣何下滑?以70%幅度遞增了2年的小黑青稞酒目前怎樣?通過多項(xiàng)收購已經(jīng)完成布局的青青稞酒,下一步棋怎么走?
近日,青青稞酒董事長李銀會(huì)接受了記者的采訪。對(duì)公司業(yè)績下滑的客觀原因,他表示,公司正聚焦核心產(chǎn)品,打造具備競爭力的拳頭產(chǎn)品,以助公司業(yè)績走出低谷?!凹扔行掳鎳庐a(chǎn)品向上突破并占據(jù)次高端產(chǎn)品賽道,又有文創(chuàng)旅游版小黑青稞酒產(chǎn)品精準(zhǔn)投放青海旅游渠道,還有繼承紅四星產(chǎn)品勢能的紅五星產(chǎn)品。公司已開發(fā)出14款迭代、升級(jí)、創(chuàng)新產(chǎn)品,以滿足不同渠道及價(jià)位段消費(fèi)者的需求?!?/p>
李銀會(huì)表示,青青稞酒將進(jìn)一步貫徹“營先于銷,營重于銷”的思路,不斷提升品牌形象,不斷深化與消費(fèi)者之間的互動(dòng),加大對(duì)餐飲渠道的開發(fā)力度,創(chuàng)新營銷方式方法,加強(qiáng)消費(fèi)者培育工作。同時(shí),公司還將進(jìn)一步加強(qiáng)市場巡檢力度,規(guī)范終端品牌形象展示和經(jīng)銷商、終端市場經(jīng)營行為,強(qiáng)化終端布建。
業(yè)績下滑
日前,青青稞酒發(fā)布2019年半年度報(bào)告。今年1月份至6月份,青青稞酒實(shí)現(xiàn)營收5.42億元,同比減少22.46%;凈利潤同比減少74.51%至2245萬元。業(yè)績逆勢下滑,出乎市場預(yù)料。
記者注意到,在2012年至2016年的行業(yè)深度調(diào)整期,眾多酒企遭遇嚴(yán)重下滑,青青稞酒以堅(jiān)挺穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn),成為酒業(yè)實(shí)力“擔(dān)當(dāng)”。其中,2013年,營收攀高至14.38億元,同比增長20.13%,凈利潤達(dá)到3.73億元,同比增長23.87%;隨后3年,青青稞酒始終保持著穩(wěn)健態(tài)勢。2017年,行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢顯現(xiàn),名酒企業(yè)業(yè)績?nèi)€反彈,但青青稞酒營收減少8.27%至13.18億元,當(dāng)年虧損0.94億元;2018年,青青稞酒營收小幅增長2.29%,凈利潤達(dá)到1.08億元。
實(shí)際上,青青稞酒的業(yè)績還受到當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?guī)模影響。2018年,青海省人口為603萬人,這一數(shù)字略低于河南信陽、貴州遵義、湖北黃岡、四川南充等城市。在這樣一個(gè)規(guī)模有限的市場中,青青稞酒要想突破必須打通新的路徑。
“2019年,公司銷售區(qū)域聚焦西北市場,重心持續(xù)保持在核心市場青海、甘肅,品類聚焦青稞白酒。受白酒行業(yè)一、二線品牌沖擊,且隨著終端獲取信息的渠道不斷增加,營銷推廣費(fèi)用有所增加,致使公司上半年?duì)I業(yè)收入及凈利潤出現(xiàn)雙雙下降。”李銀會(huì)表示,2019年,從經(jīng)營策略來看,公司進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)省內(nèi)、省外經(jīng)銷商、終端店的支持力度,增強(qiáng)與經(jīng)銷商、終端店的合作關(guān)系,聚焦省外核心市場,同時(shí)聚焦核心產(chǎn)品,打造具備競爭力的“拳頭產(chǎn)品”。
“小黑”出馬
記者查閱公司半年報(bào)發(fā)現(xiàn),青青稞酒各業(yè)務(wù)線經(jīng)營情況呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。其中,青稞酒品類在市場拓展方面三路出擊,一方面,繼續(xù)守護(hù)好、穩(wěn)固好青海市場;另一方面,集中優(yōu)勢資源全力開拓甘肅市場;小黑青稞酒則作為天佑德青稞酒拓展全國市場的先鋒產(chǎn)品。
青青稞酒表示,“對(duì)于小黑青稞酒,公司將全力培育核心經(jīng)銷商和忠實(shí)消費(fèi)者群體,打造樣板市場、建立區(qū)域據(jù)點(diǎn),以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展?!憋@然,小黑青稞酒已經(jīng)是青青稞酒的主攻手。
據(jù)了解,近兩年,小黑青稞酒以70%的幅度遞增發(fā)展,預(yù)計(jì)今年在青海省內(nèi)將達(dá)到6000萬元銷售額,同時(shí)向西北市場滲透,并在廣州部分一線城市進(jìn)行樣板打造。
李銀會(huì)說:“2019年年初,公司提出銷售區(qū)域聚焦西北市場,在具體打法上,青青稞酒進(jìn)一步提升品牌形象,深化與消費(fèi)者之間的互動(dòng);加大對(duì)餐飲渠道的開發(fā)力度和消費(fèi)者培育工作;進(jìn)一步加強(qiáng)市場巡檢力度,規(guī)范終端品牌形象展示,強(qiáng)化終端布建及氛圍生動(dòng)化,規(guī)范經(jīng)銷商、終端市場經(jīng)營行為。”
布局完成
雖然青海青稞業(yè)績處于低谷期,但細(xì)心的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn),該公司在酒類各產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)完成布局。
2013年,青青稞酒在美國以1500萬美元的價(jià)格收購了一座葡萄酒酒莊,將之命名為馬克斯威;2015年,青青稞酒以130萬美元的價(jià)格收購美國葡萄酒生產(chǎn)和銷售公司Napa Chiles的100%股權(quán),持續(xù)開拓美國葡萄酒市場;2015年,青青稞酒出資500萬美元在美國設(shè)立全資子公司Oranos Group,旗下3家子公司分別負(fù)責(zé)美國葡萄酒莊經(jīng)營和青稞酒的出口銷售等業(yè)務(wù);同樣是在2015年,青青稞酒斥資1.4億元,收購中酒網(wǎng)90.55%的股權(quán),在業(yè)內(nèi)較早開始探索“白酒企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的生態(tài)化模式,實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化升級(jí);2016年,青青稞酒斥資7000萬元,布局威士忌酒業(yè)務(wù);2017年,青青稞酒聯(lián)手勁牌、奇正集團(tuán),開發(fā)健康青稞白酒。
對(duì)于前述布局,青海青稞官網(wǎng)表示,公司通過收購美國納帕葡萄酒酒莊進(jìn)入快速增長的進(jìn)口葡萄酒市場,通過收購中酒網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)與現(xiàn)有的線下營銷渠道形成互補(bǔ)。
“苦盡甘來”是李銀會(huì)經(jīng)常對(duì)員工提到的4個(gè)字。青青稞酒在酒類各產(chǎn)業(yè)鏈已謀得一席之地。按照公司的發(fā)展策略,下一步將進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段,也就是整個(gè)棋局的反攻時(shí)刻。