東方

Top7

第一富翁——19世紀(jì)中國(guó)的世界首富

伍秉鑒：19

【人物簡(jiǎn)介】

伍秉鑒（1769-1843年），又名伍敦元，祖籍福建。其先祖于康熙初年定居廣東，開(kāi)始經(jīng)商。到伍秉鑒的父親伍國(guó)瑩時(shí)，伍家開(kāi)始參與對(duì)外貿(mào)易。1783年，伍國(guó)瑩邁出了重要的一步，成立了怡和行，并為自己起了一個(gè)商名叫“浩官”。該商名一直為其子孫所沿用，成為19世紀(jì)前期國(guó)際商界一個(gè)響亮的名字。1801年，32歲的伍秉鑒接手了怡和行的業(yè)務(wù)，伍家的事業(yè)開(kāi)始快速崛起。伍秉鑒成為了廣州行商的領(lǐng)頭人一總商。他借出大量的數(shù)目給外國(guó)商人（每次百萬(wàn)銀元）以交換部分的船只出貨。他也是公認(rèn)的慈善家，捐贈(zèng)第一個(gè)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后的一百一十萬(wàn)兩賠款的銀元。在那個(gè)時(shí)期，伍秉鑒名聲遠(yuǎn)播，他的肖像仍然在一些和他有過(guò)生意來(lái)往的美國(guó)人建造的官邸懸掛著。

2001年，美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)了1000年來(lái)世界上最富有的50人，有6名中國(guó)人入選，伍秉鑒就是其中之一。又唯獨(dú)伍秉鑒是以純粹的商人身份出現(xiàn)，所以伍秉鑒也是人們最關(guān)注的焦點(diǎn)。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

廣東十三行。1757年（乾隆二十二年），清朝下令實(shí)行閉關(guān)鎖國(guó)政策，僅保留廣州一地作為對(duì)外通商港口。這一重大歷史事件，直接促使廣州十三行成為當(dāng)時(shí)中國(guó)唯一合法的“外貿(mào)特區(qū)”，從而給行商們帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在此后的100年中，廣東十三行竟向清朝政府提供了40%的關(guān)稅收入。所謂的“十三行”，實(shí)際只是一個(gè)統(tǒng)稱，并非只有13家，多時(shí)達(dá)幾十家，少時(shí)則只有4家。由于享有壟斷海上對(duì)外貿(mào)易的特權(quán)，凡是外商購(gòu)買茶葉、絲綢等國(guó)貨或銷售洋貨進(jìn)入內(nèi)地，都必須經(jīng)過(guò)這一特殊的組織，廣東十三行逐漸成為與兩淮的鹽商、山西的晉商并立的行商集團(tuán)。在財(cái)富不斷積累的過(guò)程中，廣東十三行中涌現(xiàn)出了一批豪商巨富，如潘振承、潘有度、盧文錦、伍秉鑒、葉上林等，以至于當(dāng)時(shí)就流傳有“洋船爭(zhēng)出是官商，十字門開(kāi)向二洋。五絲八絲廣緞好，銀錢堆滿十三行”的說(shuō)法。在后世看來(lái)，這些行商無(wú)疑是當(dāng)時(shí)世界上最富有的人。廣東十三行這個(gè)商人群體迅速崛起，與兩淮鹽商、晉陜商人一起，被后人稱為清代中國(guó)的三大商人集團(tuán)。

接手怡和行。在廣東十三行中，以同文行、廣利行、怡和行、義成行最為著名。其中的怡和行，更因其主人伍秉鑒而揚(yáng)名天下。1801年，他從父親手中繼承了十三行中的怡和行，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)40余年的外貿(mào)代理生涯。

在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，伍秉鑒不但在國(guó)內(nèi)擁有地產(chǎn)、房產(chǎn)、茶園、店鋪等，且其投資活動(dòng)并不僅限于中國(guó)，伍秉鑒是個(gè)商業(yè)奇才，在他經(jīng)營(yíng)怡和行時(shí)，同歐美各國(guó)的重要客戶都建立了緊密的聯(lián)系。他既是中國(guó)封建社會(huì)的官商，又懂得依靠西方商人的貿(mào)易發(fā)財(cái)致富。他同歐美各國(guó)的重要客戶都建立了緊密的聯(lián)系。1834年以前，伍家與英商和美商每年的貿(mào)易額都達(dá)數(shù)百萬(wàn)銀元。伍秉鑒還是英國(guó)東印度公司最大的債權(quán)人，東印度公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，常向伍家借貸。東印度公司負(fù)責(zé)人在每年結(jié)束廣州的交易，前往澳門暫住時(shí)，總是將大量的存款和金銀交給伍秉鑒保管。正因?yàn)槿绱?，伍秉鑒在當(dāng)時(shí)西方商界享有極高的知名度，一些西方學(xué)者更稱他是“天下第一大富翁”。1813年，怡和行終于被列為總商之魁，登上首席商行的位置，取代同文行成為廣州十三行的領(lǐng)頭人一總商。此后數(shù)十年，伍秉鑒一直居于行商的領(lǐng)導(dǎo)地位。

參與美國(guó)的證券和鐵路建設(shè)的投資。伍秉鑒獨(dú)立購(gòu)買了美國(guó)的證券，并且向美國(guó)的鐵路建設(shè)進(jìn)行了多次投資。在他多方面投入的同時(shí)，也為自己換來(lái)了更多的收益，使他成了一位名副其實(shí)的跨國(guó)財(cái)團(tuán)首領(lǐng)。另外，伍秉鑒還憑借自己雄厚的財(cái)力籠絡(luò)其他行商。從1811年起，伍家就利用其雄厚資金，協(xié)助英商公司向?yàn)l于破產(chǎn)的大多數(shù)行商進(jìn)行放債，其債款數(shù)額就高達(dá)二百余萬(wàn)元，使大多數(shù)資金薄弱的行商都愿意聽(tīng)從伍家的安排。因而，怡和行也逐漸成為了一個(gè)令人敬仰和羨慕的大型跨國(guó)財(cái)團(tuán)。

投資眼科醫(yī)院，載入史冊(cè)。1835年，第一位美國(guó)傳教醫(yī)生伯駕來(lái)到廣州，開(kāi)始了美國(guó)醫(yī)學(xué)在中國(guó)的傳播。伯駕要想創(chuàng)辦一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的眼科醫(yī)局并非易事，所以他找到了當(dāng)時(shí)號(hào)稱“世界第一富翁”的伍秉鑒。面對(duì)伍秉鑒，伯駕把創(chuàng)辦眼科醫(yī)局，并以此作為拯救中國(guó)人民的途徑向伍秉鑒講述了一遍。伍秉鑒念他處處急中國(guó)人之急，想中國(guó)人所想，便答應(yīng)捐出10萬(wàn)元銀元建立醫(yī)局。他所創(chuàng)辦的醫(yī)局不收取任何醫(yī)療費(fèi)用，醫(yī)局逐漸成為初具規(guī)模的西醫(yī)院，并正式命名為博濟(jì)醫(yī)院，此名沿用至今。雖然伍秉鑒的這次投入沒(méi)有任何利潤(rùn)，但他因此獲得了極高的聲譽(yù)，使他在以后的商業(yè)活動(dòng)中更加順利，并載入了中國(guó)的史冊(cè)。

世界首富。經(jīng)過(guò)伍秉鑒的努力，怡和行后來(lái)居上，取代同文行成為廣州十三行的領(lǐng)袖。伍家所積累的財(cái)富更令人吃驚，據(jù)1834年伍家自己的估計(jì)，他們的財(cái)產(chǎn)已有2600萬(wàn)銀元（相當(dāng)于今天的50億元人民幣），而在這個(gè)時(shí)期的美國(guó)，最富有的人也不過(guò)資產(chǎn)700萬(wàn)元。在西方人的眼中，伍氏商人就是當(dāng)時(shí)世界上最富有的商業(yè)巨頭。建在珠江岸邊的伍家豪宅，據(jù)說(shuō)可與《紅樓夢(mèng)》中的大觀園媲美。

接觸英鴉片商被林則徐懲處，承擔(dān)賠款走向沒(méi)落。1840年6月，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。盡管伍秉鑒曾向朝廷捐巨款換得了三品頂戴，但這絲毫不能拯救他的事業(yè)。由于與英國(guó)鴉片商人干絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，他曾遭到林則徐多次訓(xùn)斥和懲戒，還不得不一次次向清政府獻(xiàn)出巨額財(cái)富以求得短暫的安寧。《南京條約》簽訂后，清政府在1843年下令行商償還300萬(wàn)銀元的外商債務(wù)，而伍秉鑒一人就承擔(dān)了100萬(wàn)銀元。

1843年9月，風(fēng)燭殘年的一代世界首富伍秉鑒，溘然長(zhǎng)逝，終年74歲。他與十三行的壟斷地位一起消失。后來(lái)，英國(guó)人把他同林則徐的蠟像一同陳列在倫敦名人蠟像館里，但在中國(guó)，他的名字再少有問(wèn)津。

【經(jīng)商之道】

要有超前意識(shí)，嘗試投資新領(lǐng)域。多方投資，做大蛋糕。恩威并用，駕馭身邊的人。誠(chéng)信，信譽(yù)是最大的財(cái)富。以質(zhì)取勝，才是經(jīng)商的高手。

一、“征服”貿(mào)易伙伴，廣結(jié)善緣，建立友誼。當(dāng)時(shí)，行商與外商的交易雖然數(shù)額巨大，但雙方的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)全憑口頭約定，從不用書(shū)面契約。1805年，外國(guó)商號(hào)按照約定運(yùn)到廣州一批棉花，貨到港后發(fā)現(xiàn)是陳貨，行商們都不肯碰，然而伍秉鑒卻收購(gòu)了這批棉花，也因此虧了1萬(wàn)多元。有人因此認(rèn)為他“天生性格謙恭順從”，并以習(xí)慣思維揣度他面對(duì)洋商“膽小如鼠、懦弱無(wú)能”，但事實(shí)上，伍秉鑒卻憑借這樣的做法廣結(jié)善緣，與許多洋商建立起私人的友誼，而且彼此信賴-這種相互信任在無(wú)契約基礎(chǔ)的貿(mào)易交往中所起到的作用是尤為關(guān)鍵的。

二、誠(chéng)實(shí)、親切、細(xì)心、慷慨的心態(tài)。一位欠了伍秉鑒7.2萬(wàn)銀元的美國(guó)波士頓商人，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善無(wú)力償還債務(wù)，欠款在身，離家多年卻不能回國(guó)，伍秉鑒撕掉了借據(jù)，讓他放心地回國(guó)。這份“慷慨”中還讓對(duì)方感受到了他的“細(xì)心、親切”。

三、工于心機(jī)，精明大度。有記載說(shuō)，他從存放在英商行號(hào)的百余萬(wàn)元期票中計(jì)算出的利息，與英商兌付時(shí)的數(shù)目不差分毫，這讓當(dāng)時(shí)的外商極為驚訝——這也是雙方相互信任的重要基礎(chǔ)。外商們都把精明而大度的伍秉鑒看成最可靠的貿(mào)易對(duì)手，盡管伍家的怡和行收費(fèi)較高，但仍樂(lè)意與他交易。因?yàn)樗跁r(shí)間和質(zhì)量上都有保證。

四、良好的人格魅力，多方資助，恩威并施，注重駕馭籠絡(luò)。伍秉鑒在外國(guó)人眼中仍然充滿人格魅力，“在誠(chéng)實(shí)和博愛(ài)方面享有無(wú)可指摘的盛名”，被看做是一位非常值得信賴的商業(yè)伙伴。當(dāng)時(shí)與廣州貿(mào)易往來(lái)的重要客戶之一便是大名鼎鼎的英國(guó)東印度公司，公司大班在每年結(jié)束廣州的交易前往澳門暫住時(shí)，總是將庫(kù)款交給伍秉鑒經(jīng)營(yíng)，公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，還向伍家借貸。伍秉鑒在擁有足夠財(cái)力后，很注重駕馭籠絡(luò)其他行商。1811年，伍秉鑒擔(dān)任英國(guó)公司羽紗銷售代理人，他將利潤(rùn)按比例分給全體行商。直到十三行沒(méi)落，他一直擔(dān)當(dāng)行商領(lǐng)袖，即十三行公行的總商。

【后世評(píng)價(jià)】

以義取利是伍秉鑒的為商之道。商譽(yù)就是市場(chǎng)，寧可忍一時(shí)利益之痛，也要大力樹(shù)立自己的商譽(yù)，保證長(zhǎng)期的持久利潤(rùn)和品牌信譽(yù)。伍秉鑒在用中國(guó)傳統(tǒng)商道運(yùn)作商行，缺乏制度支撐和規(guī)則意識(shí)。伍不自覺(jué)地涉足了現(xiàn)代意義上的金融行業(yè)，卻缺乏自省，但不能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)商業(yè)觀念，在制度上有所創(chuàng)建。一代人有一代人的使命和局限，伍也脫離不了時(shí)代的束縛。同時(shí)代的商人大多在義與利之間掙扎，伍的區(qū)別在于因?yàn)槠鋼碛芯薮蟮呢?cái)產(chǎn)而可以收放自如而已。作為一名政商夾縫中生存，利用特權(quán)獲得成功的末代商人，伍秉鑒的名字在今天已經(jīng)鮮為人知。后世學(xué)人多不待見(jiàn)伍秉鑒，其中種種評(píng)價(jià)，貶多褒少?？墒腔氐侥莻€(gè)時(shí)代，又有幾個(gè)商人能走出和伍家不一樣的道路？那個(gè)時(shí)代的商人所能達(dá)到的最高境界，伍秉鑒已經(jīng)達(dá)到了。秉鑒去世后，嶺南名士譚瑩撰寫(xiě)碑文：“庭榜玉詔，帝稱忠義之家;臣本布衣，身系興亡之局?！泵绹?guó)人亨特曾寫(xiě)道：“這位舉世聞名的公行最后的頭人，與拿破侖、威靈頓都生于1769年”。能與拿破侖、威靈頓相提并論，也確實(shí)夠有名氣的了。

Top8

商業(yè)巨族——喬致庸：貨通天下、匯通天下

【人物簡(jiǎn)介】

喬致庸（1818-1907年），字仲登，號(hào)曉池，山西祁縣（山西祁縣）人，喬家第三代人，喬家第四位當(dāng)家人，清朝末年山西晉商的代表商人。是喬家中一位出類拔萃人物，他歷經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治四個(gè)朝代，為喬氏家族的繁榮立下了大功。

喬致庸幼年父母雙亡，由兄長(zhǎng)喬致廣撫育長(zhǎng)大。少年時(shí)期因兄長(zhǎng)病故，在家族生意生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，棄文從商接手生意，開(kāi)始掌管喬氏家族生意。在他執(zhí)掌家務(wù)時(shí)期，喬氏家族事業(yè)日益興盛，成為山西富甲一方的商戶。其下屬?gòu)?fù)字號(hào)稱雄包頭，有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”的說(shuō)法。另有大德通、大德恒兩大票號(hào)遍布中國(guó)各地商埠、碼頭。至清末，喬氏家族已經(jīng)在中國(guó)各地有票號(hào)、錢莊、當(dāng)鋪、糧店200多處，資產(chǎn)達(dá)到數(shù)千萬(wàn)兩白銀。喬致庸本人也被稱為“亮財(cái)主”。在國(guó)弱民貧的清朝，晉商能夠走向全國(guó)，實(shí)屬不易。

19世紀(jì)末，由于連年戰(zhàn)亂，清王朝逐漸走向衰落，大量白銀外流。晚年的喬致庸一改以往不治家宅的傳統(tǒng)，于同治初年（1862年）開(kāi)始在家院附近購(gòu)置地皮，大興土木，修建了規(guī)模龐大的宅院，即著名的“喬家大院”，至今保存完好，是山西民居的代表建筑。被專家學(xué)者譽(yù)為“清代北方民居建筑的一顆明珠”。

喬致庸待人隨和，講究誠(chéng)信為本、“以德經(jīng)商”。喬致庸一生做出諸多善行。光緒三年天遭大旱，喬致庸開(kāi)糧倉(cāng)賑濟(jì)災(zāi)民。光緒三十二年，喬致庸去世，終年89歲，他是喬家門中最長(zhǎng)壽的人。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

棄文從商。喬家的第一代喬貴發(fā)大約是乾隆年間人。乾隆初年，喬貴發(fā)為做生意走西口，在包頭一個(gè)當(dāng)鋪當(dāng)?shù)陠T。十余年后喬貴發(fā)和秦姓同鄉(xiāng)開(kāi)了一個(gè)小字號(hào)廣盛公。后來(lái)把廣盛公改名為復(fù)盛公，買賣興隆，繼在包頭增設(shè)復(fù)盛全、復(fù)盛西商號(hào)和復(fù)盛菜園。后來(lái)又在包頭城內(nèi)共開(kāi)設(shè)復(fù)盛公、復(fù)盛西、復(fù)盛全等有19個(gè)門面，四、五百職工，是包頭城開(kāi)辦最早、實(shí)力最為雄厚的商號(hào)，故包頭城有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”之說(shuō)。

喬致庸出生時(shí)，喬家家境已經(jīng)比較富裕。喬致庸青年時(shí)代已經(jīng)考中了秀才，他的生活本來(lái)應(yīng)該與商道無(wú)關(guān)的。然而咸豐初年，北方捻軍和南方太平軍起義，南北茶路斷絕，喬家當(dāng)時(shí)在祁縣的大德興絲茶莊主營(yíng)生意就是絲茶。喬致庸的大哥因戰(zhàn)亂對(duì)生意的重大打擊而一病不起，本來(lái)將以一介儒生終了的喬致庸于是不得不接手家族生意。喬致庸利用包頭為基地，將商業(yè)觸角發(fā)展到蒙古地區(qū)，直到后來(lái)到北京和天津。

創(chuàng)辦銀號(hào)。當(dāng)時(shí)喬家還沒(méi)有涉及票號(hào)生意。那時(shí)已經(jīng)有了平遙的日昌升票號(hào)，作為一個(gè)新興行業(yè)，票號(hào)是平遙人而不是祁縣人開(kāi)創(chuàng)的。當(dāng)喬致庸意識(shí)到票號(hào)的廣闊前景后，志向是希望有朝一日能匯通天下。喬致庸利用喬家的資本一氣開(kāi)了兩個(gè)票號(hào)大德通和大德豐。成立于咸豐年間的大德興最初主要經(jīng)營(yíng)茶葉，同時(shí)也搞匯兌。喬致庸后來(lái)發(fā)現(xiàn)票號(hào)是更新的產(chǎn)業(yè)，于是改成匯兌為主，茶葉為輔。光緒十年，喬致庸把大德興改為大德通，同年專門成立了大德豐票號(hào)，專營(yíng)匯兌。在喬致庸經(jīng)營(yíng)下，后來(lái)大德通和大德豐都成為全國(guó)屈指可數(shù)的大票號(hào)。喬致庸把每年利潤(rùn)部分繼續(xù)投入作為資本，行話稱為“倍本”。通常山西商人會(huì)在每一個(gè)賬期分利，每個(gè)賬期一般有3年，4年或者5年。喬致庸幾乎所有紅利都投入到資本中，他的資本在當(dāng)時(shí)的票號(hào)里也可以說(shuō)首屈一指。二票號(hào)在全國(guó)各地有20多個(gè)碼頭（分號(hào)）。西至蘭州、西安，東至南京、上海、杭州，北至張家口、歸化、包頭，東北至沈陽(yáng)等地，均設(shè)有喬氏商號(hào)。在當(dāng)時(shí)山西，喬致庸作為一個(gè)比較有代表性的人物，成為明代開(kāi)始發(fā)跡的山西商人群體中處于上升期的新興力量。

到庚子事件之后，國(guó)家再次放開(kāi)民間公款匯兌，所有山西票號(hào)都大獲全勝。據(jù)當(dāng)時(shí)的戶部檔案記載，到光緒三十二年（1906年），戶部有三分之一的銀兩存在各家山西票號(hào)中。這些都證明1900年以后山西票號(hào)的飛速發(fā)展，喬致庸的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了頂峰。

光緒三十二年，喬致庸去世，終年89歲。

【經(jīng)商之道】

治商有方，并主張經(jīng)商首重信，次重義，第三才オ是利，即以信譽(yù)徠客，以義待人，信義為先，利取正途。認(rèn)為：經(jīng)商必須戒懶、戒驕、戒貪。

一、做生意先做人。中國(guó)有句古訓(xùn)：“商道即人道”。在喬致庸看來(lái)，任何生意都是人的生意，做生意首先要做人。因此，他把經(jīng)商之道排列為“講義為先，守信次之，而后方為取利”。這種經(jīng)營(yíng)思想在具體做法上的表現(xiàn)就是：寬以待人，言而有信，互幫互助，不坑客，不做假，不欺“相與”，不虧伙計(jì)。

二、誠(chéng)信行天下。商場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，計(jì)謀和策略的運(yùn)用是可以理解的，但是誠(chéng)信和品質(zhì)更為重要。企業(yè)的聲譽(yù)是一種無(wú)形資產(chǎn)，良好的聲譽(yù)可以給企業(yè)帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)收益，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？v觀喬致庸的一生，他的所有的成功無(wú)一不和兩個(gè)字緊緊地聯(lián)系在一起，那就是“誠(chéng)信”。從商貿(mào)到金融，喬家實(shí)現(xiàn)“貨通天下、匯通天下”的理想的根本原因是縱橫天下的商業(yè)誠(chéng)信。喬家開(kāi)辦之初就宣稱“以勤儉誠(chéng)信為本”，“人棄我取，薄利廣銷，維護(hù)信譽(yù)，不弄虛偽”。喬致庸以此做為經(jīng)營(yíng)理念，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，喬致庸寧愿忍受眼前利益的巨大損失，也要無(wú)償退貨換貨，毀銷假貨，以挽回商譽(yù)。

三、注重品牌管理。喬致庸販茶的過(guò)程中，南到武夷山，北至恰克圖，在武夷山的茶磚上印下了大德興的標(biāo)記，在怡克圖的貨物上印下了復(fù)字號(hào)的標(biāo)志，這讓茶民和牧民們記住了喬致庸的深情厚意，也記住了喬家的產(chǎn)品。喬致庸疏通茶路的過(guò)程正是其品牌塑造的過(guò)程。大德興茶票莊最終能夠成功，和品牌的塑造也是密不可分的。在品牌的戰(zhàn)略愿景上，喬致庸提出了“貨通天下”、“匯通天下"的宏愿;在品牌的識(shí)別上，喬致庸在茶磚上印上大大的“大”字;在品牌的核心價(jià)值上，喬致庸表現(xiàn)了“服務(wù)天下”的承諾;在品牌延伸上，喬致庸把絲茶生意品牌轉(zhuǎn)移到了票號(hào)生意上，等等，這些舉措都是現(xiàn)代品牌管理的先進(jìn)理念。

四、知人善用。馬公甫，本是復(fù)盛公字號(hào)里的小伙計(jì)，雄才大略的喬致庸識(shí)出他是個(gè)人才，在大掌柜告老后，讓他當(dāng)上了復(fù)盛公的大掌柜，給包頭商界留下諺語(yǔ)：馬公甫一步登天;知遇馬荀，并讓其做上復(fù)字號(hào)大掌柜;懲辦通順號(hào)胡麻油事件，果斷的辭退了違反店規(guī)招聘伙計(jì)任用私人的通順店掌柜顧天順;看中賣花生米的孫茂才，高薪聘任為“市場(chǎng)總監(jiān)”，幫助喬家擺脫危機(jī)，并最終穩(wěn)住了喬家的產(chǎn)業(yè);閻維藩，本是平遙蔚字號(hào)福州分莊的經(jīng)理，給一個(gè)下級(jí)官吏支墊白銀十萬(wàn)兩幫其升遷，結(jié)果此人升為漢口將軍，其膽識(shí)為同行所稱道。后因與總號(hào)有左，辭職還鄉(xiāng)，消息傳至喬家，喬致庸慧眼識(shí)人，派兒子從半路接到喬家，待以上賓之禮，聘任閻維藩為大德恒票號(hào)總經(jīng)理。等等。這些事例無(wú)不體現(xiàn)了喬家在用人上的眼光，那就是用人唯賢，用人所長(zhǎng)，用人不疑。即便是自己的直系親屬不善于經(jīng)營(yíng)的也不用。

五、塑造企業(yè)文化。喬致庸的格言“貨通天下、匯通天下”可以看成是喬家企業(yè)文化中的愿景;而“服務(wù)天下、為國(guó)為民"正是喬家企業(yè)文化當(dāng)中的使命;“以義治利，誠(chéng)信不失，人心不偏，公道長(zhǎng)存”則是喬家企業(yè)文化中的核心價(jià)值觀。除了這些文化理念外，喬家還制定了嚴(yán)格制度規(guī)范來(lái)保證企業(yè)文化的落地。喬致庸自接手家業(yè)之后便立下了嚴(yán)格的家規(guī)，例如：學(xué)徒四年以上出師，愿在本店當(dāng)伙計(jì)者，一律頂一厘身股，此后按勞績(jī)逐年增加;分號(hào)和總號(hào)各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，獨(dú)自核算，自負(fù)盈虧;再如喬家所有員工，包括東家本人必須戒五毒，戒懶、戒驕、戒貪，等等。如此這般，一共頒布了二十條店規(guī)。其中的壓軸條款更創(chuàng)下了商規(guī)中的典范一任何時(shí)候不得與任何相與商家爭(zhēng)做霸盤。

六、官商結(jié)合，對(duì)人脈的經(jīng)營(yíng)投資。喬氏為其商業(yè)之繁盛，一直注意交結(jié)官府。認(rèn)為花錢捐官買來(lái)的只不過(guò)是死后銘碑上的殊榮，并無(wú)可驕傲之處，而花錢結(jié)識(shí)權(quán)貴則可作為經(jīng)商靠山。喬氏交結(jié)權(quán)官，上至皇室親貴，至州府縣吏，四方籠絡(luò)，八方疏通。光緒以來(lái)，陜甘封疆大吏、山西巡撫道員，幾乎都與喬氏的商業(yè)在經(jīng)濟(jì)上有交往。庚子事變，慈禧西逃，途經(jīng)山西時(shí)，喬氏大展交結(jié)官吏之能事，使慈禧行營(yíng)設(shè)在其所辦票號(hào)祁縣大德通總號(hào)，又出借給清廷40萬(wàn)銀兩，以解清廷西逃財(cái)政拮據(jù)之急。清廷當(dāng)然也是“投之以挑，報(bào)之以李”，此后對(duì)喬氏商業(yè)多加關(guān)照，又讓山西巡撫丁寶銓將“福種瑯環(huán)”匾賜喬氏，喬氏商業(yè)也得以借此大壯聲威，擴(kuò)大了影響。

【后世評(píng)價(jià)】

喬致庸悟出“貨通天下”，必須通過(guò)“匯通天下”來(lái)實(shí)現(xiàn)時(shí)，他的“天下觀”開(kāi)始就把自己引向與當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境激烈沖突的悲劇之途。中國(guó)近代，雖然“天下興亡，匹夫有責(zé)”逐步成為一個(gè)時(shí)尚的口號(hào)，但更多情況下則是亡時(shí)有責(zé)，而興時(shí)的天下乃天子的天下，天下蒼生只能仰仗天子隆恩。在這種國(guó)情之下，不論是“貨通天下”也好，還是“匯通天下”也好，與正統(tǒng)的皇權(quán)統(tǒng)治思想肯定是有沖突的。什么是悲?。吭谖膶W(xué)家的字典里是這么定義的：歷史發(fā)展的必然與現(xiàn)實(shí)的不可能性的沖突。用這個(gè)定義來(lái)解釋19世紀(jì)山西票號(hào)最終由盛而衰的悲劇，看來(lái)是再合適不過(guò)了。

Top9

紅頂商人——胡雪巖：紅頂商人之路，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)多

【人物簡(jiǎn)介】

胡雪巖（1823-1885年），清代紅頂商人，19世紀(jì)七八十年代的中國(guó)商界名人，幼名順官，字雪巖，著名徽商。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街，后因擅自借錢給官兵被開(kāi)除后在湖州買賣糧食為生，后在杭州設(shè)銀號(hào)，又入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購(gòu)軍火，又依仗湘軍權(quán)勢(shì)，在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處，并經(jīng)營(yíng)中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬(wàn)兩以上，是當(dāng)時(shí)的“中國(guó)首富”。并開(kāi)辦了胡慶馀堂中藥店，留傳至今。

他的經(jīng)歷充滿了傳奇色彩：他從錢莊一個(gè)小伙計(jì)開(kāi)始，通過(guò)結(jié)交權(quán)貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞;洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，他聘洋匠、引設(shè)備，頗有勞績(jī);左宗棠出關(guān)西征，他籌糧械、借洋款，立下汗馬功勞。幾經(jīng)折騰，由錢莊伙計(jì)一躍成為顯赫一時(shí)的紅頂商人。他構(gòu)筑了以錢莊、當(dāng)鋪為依托的金融網(wǎng)，開(kāi)了藥店、絲棧，既與洋人做生意也與洋人打商戰(zhàn)。

白手起家，憑借其超凡的能力在中國(guó)商史上寫(xiě)下了燦爛的一筆。他懷著一顆愛(ài)國(guó)之心，協(xié)助左宗棠興辦洋務(wù)，以圖強(qiáng)國(guó);懷著一顆仁厚之心，開(kāi)辦胡慶余堂，以圖濟(jì)世救人。終其一生，他以仁義經(jīng)商，對(duì)當(dāng)今的商人仍有借鑒意義。但他生活荒淫無(wú)度，又不諳政界之道，終于成為政治斗爭(zhēng)的犧牲品，最終錢財(cái)散盡，黯然離世。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

白手起家。胡雪巖幼時(shí)家境貧寒。為了養(yǎng)家糊口，作為長(zhǎng)子的他經(jīng)親戚推薦，進(jìn)錢莊學(xué)徒，從掃地、倒尿壺等雜役干起，三年師滿后，就因勤勞、踏實(shí)成了錢莊正式的伙計(jì)。正是在這一時(shí)期，胡雪巖靠患難知交王有齡的幫助，一躍而成為杭州一富。王有齡，宇雪軒，福建侯宮人。在道光年間，王有齡就己捐了浙江鹽運(yùn)使，但無(wú)錢進(jìn)京。后胡雪巖慧眼識(shí)珠，認(rèn)定其前途不凡，便資助了王五百兩銀子，叫王有齡速速進(jìn)京混個(gè)官職。后王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經(jīng)其推薦到浙江巡撫門下，當(dāng)了糧臺(tái)總辦。王有齡發(fā)跡后并未忘記當(dāng)年胡雪巖知遇之恩，于是資助胡雪巖自開(kāi)錢莊，號(hào)為阜康。之后，隨著王有齡的不斷高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開(kāi)起了許多的店鋪。庚申之變成為胡雪巖大發(fā)展的起點(diǎn)。在庚申之變中，胡雪巖處變不驚，暗中與軍界搭上了釣，大量的募兵經(jīng)費(fèi)存于胡的錢莊中，后又被王有齡委以辦糧械、綜理槽運(yùn)等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰(zhàn)時(shí)財(cái)經(jīng)，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經(jīng)曾國(guó)藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時(shí)晌項(xiàng)已欠近五個(gè)月，餓死及戰(zhàn)死者眾多。此番進(jìn)兵浙江，糧飽短缺等間題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無(wú)比。急于尋找到新靠山的胡雪巖又緊緊地抓住了這次機(jī)會(huì)：他雪中送炭，在戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下，出色地完成了在三天之內(nèi)籌齊十萬(wàn)石糧食的幾乎不可能完成的任務(wù)，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的賞識(shí)并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪巖常以亦官亦商的身份往來(lái)于寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經(jīng)辦糧臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)、接濟(jì)軍需物資之余，還緊緊抓住與外國(guó)人交往的機(jī)會(huì)，勾結(jié)外國(guó)軍官，為左宗棠訓(xùn)練了約千余人、全部用洋槍洋炮裝備的常捷軍。這支軍隊(duì)曾經(jīng)與清軍聯(lián)合進(jìn)攻過(guò)寧波、奉代、紹興等地。

胡雪巖是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務(wù)。他設(shè)立粥廠、善堂、義墊，修復(fù)名寺古剎，收鹼了數(shù)十萬(wàn)具暴骸;恢復(fù)了因戰(zhàn)亂而一度終止的牛車，方便了百姓;向官紳大戶勸捐，以解決戰(zhàn)后財(cái)政危機(jī)等事務(wù)。胡雪巖因此名聲大振，信譽(yù)度也大大提高。

晚清洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，胡雪巖協(xié)助左宗棠開(kāi)辦企業(yè)，主持上海采運(yùn)局，兼管福建船政局、甘肅織呢總局，經(jīng)手購(gòu)買外商機(jī)器、軍火及邀聘外國(guó)技術(shù)人員，用西洋新機(jī)器開(kāi)鑿徑河，從中獲得了大量的回傭。毫不夸張地說(shuō)，左宗棠晚年的成功中有著胡雪巖極大的功勞。另外，在官府的支持下，他順理成章地操縱了江浙商業(yè)，專營(yíng)絲、茶出口，操縱市場(chǎng)、壟斷金融。

到1872年，阜康錢莊的支店達(dá)到20多處，遍布大江南北。資金有2000萬(wàn)余兩，田地萬(wàn)畝。由于輔助左宗棠有功，他曾被授予江西候補(bǔ)道，賜穿黃馬褂，成為一個(gè)典型的官商，也是當(dāng)時(shí)最紅火的人物。隨后他于1876年在杭州涌金門外購(gòu)地10余畝建成了膠廠。

開(kāi)辦胡慶余堂。早在1875年由于戰(zhàn)亂、疫病等原因，死亡率劇增，人口負(fù)增長(zhǎng)之時(shí)，胡雪巖便己打定救死扶傷的主意。他邀請(qǐng)江浙一帶的名醫(yī)研制出諸葛行軍散、八寶紅靈丹等藥品，贈(zèng)給曾國(guó)藩、左宗棠等部及受災(zāi)區(qū)民眾。胡雪巖在全盛時(shí)期開(kāi)創(chuàng)的胡慶余堂將他救死扶傷的對(duì)象范圍擴(kuò)大到全天下所有的百姓。在胡雪巖的主持下，胡慶余堂推出了十四大類成藥，并免費(fèi)贈(zèng)送辟瘟丹、痧藥等民家必備的太平藥，在《申報(bào)》上大做廣告，使胡慶余堂在尚未開(kāi)始營(yíng)業(yè)前就已名聲遠(yuǎn)播，這正是胡雪巖放長(zhǎng)線釣大魚(yú)的經(jīng)營(yíng)策略。1878年春，以上的耗費(fèi)換來(lái)的是成倍的利潤(rùn)。

胡慶馀堂雪記藥號(hào)，以一個(gè)熟藥局為基礎(chǔ)，重金聘請(qǐng)浙江名醫(yī)，收集古方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，選配出丸散膏丹及膠露油酒的驗(yàn)方有400余個(gè)，精制成藥，便于攜帶和服用。那時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，疫癘流行，胡氏辟瘟丹、諸葛行軍散、八寶紅靈丹等藥品很受老百姓和軍隊(duì)的歡迎。此后，胡雪巖親筆書(shū)寫(xiě)了“戒欺”字匾，教誡職工“藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬(wàn)不可欺”，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”。其所用藥材，直接向產(chǎn)地選購(gòu)，并自設(shè)養(yǎng)鹿園。胡慶馀堂成為國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的全面配制中成藥的國(guó)藥號(hào)，飲譽(yù)中外，對(duì)中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展起了推動(dòng)作用。

西征舉借。1866年，左宗棠由閩浙總督調(diào)任陜甘總督，奉命出關(guān)西征。正所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行西征軍經(jīng)費(fèi)雖然由各省共同籌集，但為數(shù)不多，且經(jīng)常拖欠。為解決經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，左宗棠只好奏請(qǐng)惜洋款救急。自然，具體經(jīng)辦借洋款事務(wù)這一重任落在了胡雪巖肩上。胡雪巖先后六次向洋人借款，累汁金額為一千八百七十萬(wàn)兩白銀，而利息至少占總數(shù)的一半，可以說(shuō)是非常驚人的高利貸。但從當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看，這一借款舉動(dòng)是值得的。當(dāng)然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無(wú)法脫俗，他利用借貸款實(shí)付利息與應(yīng)艾利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時(shí)刻，胡雪巖能夠挺身而出，不辭勞苦擔(dān)負(fù)起籌借洋款的重任，協(xié)助左宗裳西征保住新疆，還是表現(xiàn)了他的愛(ài)國(guó)之情。雖然，我們常常把奸字與商字連在一起，甚至更有無(wú)奸不商一說(shuō)，但就事實(shí)而論，生意場(chǎng)中也有性情中人，胡雪巖算得上其中之一。

慈善愛(ài)國(guó)。在功成名就之后，他并未忘記他的發(fā)跡之地一杭州，為杭州百姓做了許多義舉。他開(kāi)設(shè)錢塘江義渡。方便了上八府與下三府的聯(lián)系，并設(shè)船，為候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”。他還極其熱心于慈善事業(yè)，樂(lè)善好施，多次向直隸、陜西、河南、山西等澇旱地區(qū)捐款賑災(zāi)。到1878年，除了胡雪巖捐運(yùn)給西征軍的藥材外，他向各地捐贈(zèng)的賑災(zāi)款估計(jì)己達(dá)二十萬(wàn)兩白銀。更鮮為人知的是，在轟動(dòng)朝野的楊乃武與小白菜一案中，他利用自己的聲譽(yù)活動(dòng)京官，贊助錢財(cái)，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞，并借此案使他的義聲善名更加深入人心。此外，他還兩度赴日本，高價(jià)購(gòu)回流失在日本的中國(guó)文物。從這一切舉動(dòng)中可見(jiàn)他行俠仗義的仁厚之心和一顆拳拳愛(ài)國(guó)之心。

衰敗沒(méi)落。1882年，他在上海開(kāi)辦蠶絲廠，耗銀2000萬(wàn)兩，高價(jià)盡收國(guó)內(nèi)新絲數(shù)百萬(wàn)擔(dān)，企圖壟斷絲業(yè)貿(mào)易，惹怒了外商，聯(lián)合拒購(gòu)華絲。又因?yàn)楹ｊP(guān)和海運(yùn)操縱在外人之手，不能直接外運(yùn)。次年夏天，他被迫賤賣，虧耗了1000萬(wàn)兩，家資去半。加上周轉(zhuǎn)不靈，風(fēng)聲四播，各地官僚競(jìng)提存款，群起敲詐勒索。到了+一月，各地的商號(hào)紛紛倒閉，家產(chǎn)變賣，胡慶馀堂易主，宣告關(guān)門倒閉。接著，慈禧太后下令將他革職查抄，嚴(yán)追治罪。胡雪巖遣散了姬妾仆從，開(kāi)始善后。顯赫一時(shí)的紅頂商人胡雪巖，一貧如洗，從原點(diǎn)出發(fā)，最終又回到了原點(diǎn)。但是他精心創(chuàng)下的胡慶馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二價(jià)”的優(yōu)良傳統(tǒng)矗立在杭州河坊街上。

【經(jīng)商之道】

五字商訓(xùn)：天、地、人、神、鬼。天為先天之智，是經(jīng)商之本;地為后天修為，靠誠(chéng)信立身;人為仁義，懂取舍，講究“君子愛(ài)財(cái)，取之有道”;神為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干;鬼為心機(jī)，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。

胡雪巖的成功，在于其獨(dú)樹(shù)一幟并自成體系的經(jīng)商之道，可以歸結(jié)為“信、義、勇、勢(shì)、人”五個(gè)字。

一、講個(gè)“信”字。信源于誠(chéng)，故謂之“誠(chéng)信”。一個(gè)成功的商人必是視信譽(yù)為生命、一言九鼎、一諾千金的人。胡雪巖也深知“誠(chéng)信至利，欺詐招害”的道理，在經(jīng)商中堅(jiān)持做到：一是以質(zhì)取“信”。在胡慶余堂創(chuàng)辦之初，就親自立下了“戒欺”匾：“凡百貨貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬(wàn)不可欺......采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不至欺予以欺世人?！倍且苑?wù)取“信”。一流的企業(yè)還應(yīng)有一流的服務(wù)，對(duì)此胡雪巖也是十分較真的。他要求員工不但服務(wù)應(yīng)熱情、周到、誠(chéng)實(shí)，還應(yīng)精通業(yè)務(wù)。一位即將上前線的駐浙綠營(yíng)兵羅尚全，慕名登門存一萬(wàn)兩銀子，聲稱不要計(jì)息、不要收據(jù)、三年后來(lái)取，但不幸陣亡了。胡雪巖得知后，在毫無(wú)憑據(jù)情況下，主動(dòng)連本帶息付予羅的家人一萬(wàn)五千兩銀子。

二、取個(gè)“義”字。胡雪巖主張商人應(yīng)當(dāng)“重義不輕利”，講究“仁義”是他的商業(yè)精神和人格魅力的核心，以此取得民心，誠(chéng)服員工。他有一句名言謂之“一碗飯，大家吃，花花轎兒人抬人”，這就是商事中的互惠“雙贏”原理。他常主動(dòng)給藥農(nóng)貸款，面對(duì)洋商刁難蠶農(nóng)壓價(jià)收購(gòu)蠶絲時(shí)，敢冒風(fēng)險(xiǎn)以較高價(jià)購(gòu)入。尤其在成為巨富后，更熱心于賑善扶危、興辦公益事業(yè)。在清軍攻克杭城后，餓殍遍地，饑民滿街，他不但收葬殘骸上萬(wàn)具，還捐米萬(wàn)石，施粥施藥，由此博得了一個(gè)“胡善人”的美名。

三、謀個(gè)“勇”字。有勇無(wú)謀乃“莽勇”，難成事，有勇有謀謂“智勇”，成大事，故我們需要的是“智勇”。胡雪巖就是這樣一個(gè)善于謀勇的人，足以佐證的一例是在上海的絲業(yè)上敢于與洋人較勁。這在當(dāng)時(shí)常人對(duì)洋人或視為祖宗拼力討好、或視為怪物不敢接觸的情勢(shì)下，誰(shuí)敢與之斗法，故此上海的絲業(yè)長(zhǎng)期被洋人壟斷。胡雪巖就不信這個(gè)邪，但他不蠻干，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。為此他專門找人下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)絲的生產(chǎn)、儲(chǔ)藏等知識(shí)，派人到上海了解絲的行情，招集了一批精明能干的伙計(jì)，說(shuō)服了江、浙、滬的各大絲商，聯(lián)合起來(lái)組成絲業(yè)商會(huì)，主張一致對(duì)外，有生意大家做，有利大家沾，不能自己拆臺(tái)，好處給了洋人，并設(shè)法取得官府的支持，逼得洋人屈服，最后以高價(jià)收購(gòu)了他們屯積的蠶絲。

四、借個(gè)“勢(shì)”字。胡雪巖認(rèn)為經(jīng)商應(yīng)放眼光，放膽量，看得遠(yuǎn)，走得寬。商人不但要看到一縣、一省乃至全國(guó)，還要看到國(guó)外，敢于同洋人做生意，才是大有前途的事業(yè)，故此他能從錢莊起步發(fā)展到銀號(hào)、當(dāng)鋪，在十九世紀(jì)六、七十年代，已在上海、廈門、寧波等全國(guó)著名商埠開(kāi)設(shè)了二十一家銀號(hào)，在江浙、兩湖開(kāi)設(shè)了二十六家當(dāng)鋪，且多屬當(dāng)?shù)刭Y本最巨者。后又涉足蠶絲、軍火、外貿(mào)等行業(yè)。龐大的金融網(wǎng)為他的經(jīng)商提供了資金保證，而商貿(mào)業(yè)的聲譽(yù)又促進(jìn)了金融業(yè)的發(fā)展。由于各業(yè)互相呼應(yīng)，因此越滾越大，諸業(yè)興旺。他敢于結(jié)交官場(chǎng)、商場(chǎng)、洋場(chǎng)甚至江湖草莽等多路諸侯，為其所用。處在當(dāng)時(shí)的社會(huì)，又逢兵荒馬亂的年月，經(jīng)商沒(méi)有官場(chǎng)的庇護(hù)是寸步難行的，不結(jié)交幾個(gè)草莽英雄是難以安生為業(yè)的，而如果沒(méi)有商場(chǎng)甚至洋場(chǎng)的相互利用和合作也是做不了大買賣的。

五、用個(gè)“人”字。胡雪巖對(duì)人有著獨(dú)特的理解，他認(rèn)為“以錢賺錢算不得真本事，以人賺錢才是真功夫”。因此他始終堅(jiān)持“以人為本”的原則，在用人上很有些獨(dú)到之處。用人先要關(guān)心人。他常說(shuō)“人心都是肉做的，我當(dāng)你自己人，你才會(huì)把我的事當(dāng)自己的事去做”。知人善任，務(wù)使人盡其才。胡雪巖也深諳此道，他認(rèn)為，用人宜取人之長(zhǎng)，不應(yīng)求全責(zé)備，并不是長(zhǎng)期起作用的人才算是人才，在關(guān)鍵時(shí)刻、關(guān)鍵場(chǎng)合能起作用的人更是難得的人才，應(yīng)千方百計(jì)得之用之。如聘請(qǐng)退居的官紳，啟用曾任洋行的代理，重用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才等等，這些人常能起到常人不能代替的作用。用人不疑，疑人不用。

【后世評(píng)價(jià)】

清人顧嗣協(xié)曾有詩(shī)：駿馬能歷險(xiǎn)，犁田不如牛。堅(jiān)車能載重，渡河不如舟。舍長(zhǎng)以取短，智高難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。胡雪巖先后經(jīng)歷清道光、咸豐、同冶、光緒四朝。俗話說(shuō)“時(shí)勢(shì)造英雄”，胡雪巖生長(zhǎng)的時(shí)代正是清廷內(nèi)憂外患，國(guó)庫(kù)空虛、極需商人扶危救時(shí)。他的一生極具戲劇性，短短的幾十年里，他由一個(gè)錢莊的伙計(jì)搖身一變，成為聞名于清朝朝野的紅頂商人。他以“仁義”二字作為經(jīng)商的核心，善于隨機(jī)應(yīng)變，卻決不投機(jī)取巧，使其生意蒸蒸日上。他富不忘本，深諳錢財(cái)?shù)恼嬲齼r(jià)值，大行義舉，在贏得美名的同時(shí)，也得到了心靈的滿足。他經(jīng)商不忘憂國(guó)，協(xié)助左宗棠西征，維護(hù)了祖國(guó)領(lǐng)土的完整。在救亡圖強(qiáng)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，他也貢獻(xiàn)了自己的一份力量，建立了卓越的功勛。特別是最后三點(diǎn)，讓他在中國(guó)商史上留下了不可磨滅的印記。

Top10

一代錢王——王熾：猶如清廷之國(guó)庫(kù)也

【人物簡(jiǎn)介】

王熾（1836～1903年），字興齋，漢族，彌勒縣虹溪人。青年時(shí)斗毆?dú)⑺辣硇纸又了拇ㄖ貞c，與旅渝滇商合營(yíng)“天順祥”商號(hào)，來(lái)往川滇互貿(mào)。資本主義在西方已興起，生活在一個(gè)閉關(guān)自守的封建王朝的他抓住全國(guó)商品經(jīng)濟(jì)萌動(dòng)的態(tài)勢(shì)，投巨資于剛興起的銀行票據(jù)匯兌行業(yè)，以昆明“同慶豐”錢莊為龍頭，在當(dāng)時(shí)全國(guó)22個(gè)行省中的15個(gè)行省及香港、越南、馬來(lái)西亞設(shè)立分行，數(shù)年經(jīng)營(yíng)，成為滇中富商。是中國(guó)歷史上唯一的一位“三代一品紅頂商人”，晚清名臣李鴻章曾稱其為“猶如清廷之國(guó)庫(kù)也”。

作為晚清赫赫有名的巨商之一，云南彌勒人王熾的一生充滿了奇跡。曾經(jīng)，錢王王熾的名字響徹大江南北，可嘆的是，如今很多人只知胡雪巖卻不知有王熾。王熾一生以利聚財(cái)，以義用財(cái)，以儒治商，愛(ài)國(guó)忠君，以驚人的經(jīng)商天賦和不懈的努力，終于成為一代錢王……王熾究竟有多少錢沒(méi)有人知道，但“同慶豐”在鼎盛時(shí)期曾在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)左右大清王朝的金融市場(chǎng)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，被譽(yù)為“執(zhí)全國(guó)商界牛耳”之云南金融業(yè)的開(kāi)山鼻祖。英國(guó)《泰晤士報(bào)》曾對(duì)百年來(lái)世界最富有的人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，排在第四位的便是王熾。

王熾成為清末巨商的歷程，有著無(wú)可避免的半殖民地半封建社會(huì)的色彩，但是，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)，勇于拼搏創(chuàng)新，是王熾能夠在眾多經(jīng)商者中脫穎而出的一個(gè)重要因素。

王熾死后歸葬故里，墓地選在連綿千里的烏蒙山這條巨龍的上嘴唇上，氣勢(shì)超過(guò)昆明園通山上的云南都督唐繼堯墓。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

發(fā)家起源。王熾自幼聰明好學(xué)，因家境困難，王熾不得不離開(kāi)私塾，跟著大人做起了小本生意。王熾無(wú)從家鄉(xiāng)收購(gòu)?fù)敛嫉冗\(yùn)到竹園、婆今（盤溪）等地販賣，又從那些地方采購(gòu)紅糖回家鄉(xiāng)銷售。這樣來(lái)回都有生意，資金周轉(zhuǎn)很快，加之王熾很能吃苦，也知道節(jié)儉，沒(méi)有幾年，他就積攢了紋銀百多兩。

王熾有了資本，生意日漸興旺。他擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)范圍，由此開(kāi)始組建自己的馬幫，在建水、瀘西、師宗、丘北一帶往返販運(yùn)土雜百貨。由于王熾膽大機(jī)敏，為人俠義，至他20歲余時(shí)，他家已成殷富人家，已在滇南一帶小有名氣，人稱“滇南王四”。

清同治十一年至十二年間，王熾在省城昆明開(kāi)設(shè)“同慶豐”，經(jīng)營(yíng)匯兌存放款事業(yè)。此后生意越做越大，數(shù)年即成滇中巨富?！缎伦朐颇贤ㄖ尽ぞ硭氖慕鹑凇份d：“本省同慶豐、外埠天順祥為云南幫中杰出票號(hào)……兩號(hào)為虹溪王熾創(chuàng)辦……同治十一二年間，先在省垣設(shè)立同慶豐，日漸發(fā)達(dá)，仍親赴重慶仿山西幫規(guī)例，改組天順祥，營(yíng)匯兌存放款事業(yè)，以同慶豐為總號(hào)，天順祥為分號(hào)，逐漸推廣。京都、上海、廣東、江西、漢口、常德、重慶、成都、敘府、貴陽(yáng)等均有天順祥票號(hào)?？偺?hào)有資本十萬(wàn)兩，京都分號(hào)有三萬(wàn)兩，其馀各一萬(wàn)兩……咸同滇亂與中法涼山之役均籌墊餉款，獲利甚巨。故資金充裕、款項(xiàng)靈通。兩號(hào)信用大著，凡協(xié)款、丁銀、丁賦均歸其專辦。”至光緒中后期，天順祥分號(hào)已遍及全國(guó)22個(gè)行省中15個(gè)行省的大中城市。號(hào)稱“南幫之雄”，與西幫三晉票號(hào)并駕齊驅(qū)而馳名于國(guó)內(nèi)。王熾締造的以金融票號(hào)業(yè)為主干的商業(yè)帝國(guó)，享譽(yù)一時(shí)。美國(guó)《時(shí)代周刊》曾將其列為西元十九世紀(jì)末的全球第四大富豪。

經(jīng)商有道，且膽略非凡。同治末年，川東道庫(kù)急需向四川布政司解繳白銀三萬(wàn)兩而一時(shí)無(wú)法湊足。道署在重慶間川幫商界洽借，但無(wú)一家愿意借給。官員們情急之下找到天順樣，沒(méi)想到王熾竟一口應(yīng)承，并且不要利息。使官員們大為驚嘆，認(rèn)為天順樣膽魄超人，實(shí)力雄厚，信用昭著。

光緒六年（1880年），唐炯奉命督辦川省鹽務(wù)。他為改善川鹽生產(chǎn)設(shè)備，急需白銀十萬(wàn)兩。由于布政司無(wú)銀可拔，唐炯只得到重慶向商界籌集。然而，商賈們認(rèn)為，鹽茶道借款雖有鹽井可擔(dān)保，但發(fā)展鹽務(wù)并非三五年可見(jiàn)效，何時(shí)才能收回本金？感到風(fēng)險(xiǎn)太大，都不敢貿(mào)然借出巨款。道署委員張海槎是云南人，向與王熾交厚，便自告奮勇來(lái)找王熾。王熾權(quán)衡利弊，又與親信商量之后，便答應(yīng)在七八天之內(nèi)即可借出十萬(wàn)兩交鹽茶道使用。唐聞之，喜出望外。第二天，張海槎把王熾請(qǐng)到唐府。唐炯以禮相待。話間再三問(wèn)及借款之事有無(wú)把握，王熾說(shuō)，不出十日即可送來(lái)，決不會(huì)壞唐公大事。唐炯疑惑頓釋，并告之其匯費(fèi)每百兩年息只給三兩，王亦無(wú)他議。王熾回莊后立即組織清點(diǎn)天順祥號(hào)內(nèi)存余，不敷之?dāng)?shù)，以需辦貨為辭，密向西幫票號(hào)和生意幫以及同鄉(xiāng)富有者籌借。由于王熾平時(shí)信用昭著，故能有求必應(yīng)。只八天，便將十萬(wàn)兩白銀全數(shù)籌足，并特意安排挑夫百余人，打出“天順祥”的名號(hào)，列隊(duì)敲鑼打鼓繞城數(shù)圈后至官府送銀，一時(shí)間全城轟動(dòng)，婦孺皆知“天順祥”籌巨款一事。經(jīng)過(guò)此舉，王熾身價(jià)百倍，在生意場(chǎng)上名聲日增，且與官府關(guān)系也日益密切。

富甲全滇?！疤祉樝椤钡囊慌诖蝽懯雇鯚肷韮r(jià)更著，更重要的是，王熾找到了唐炯作為政治靠山，并由此走上了“官之所求，商無(wú)所退”的發(fā)跡之路。在唐炯的支持下，王熾開(kāi)匯號(hào)并代辦鹽運(yùn)，生意做得得心應(yīng)手。隨后，王熾與席茂之分伙獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，在昆明創(chuàng)設(shè)自己的“同慶豐”商號(hào)，并改組“天順祥”，以“同慶豐”為總號(hào)，“天順祥”為分號(hào)，“同慶豐”以匯兌業(yè)務(wù)信用好而成為民間和官府承辦匯兌的首選。很快，錢莊以長(zhǎng)江沿岸為線，在國(guó)內(nèi)各大城市逐步增設(shè)分號(hào)，成都、漢口、九江、南京、上海、貴陽(yáng)、廣州、承德、北京等當(dāng)時(shí)全國(guó)22個(gè)行省中的15個(gè)行省都有設(shè)置，鼎盛時(shí)期在香港、、越南、馬來(lái)西亞亦設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。被譽(yù)為“執(zhí)全國(guó)商界牛耳”之云南金融業(yè)的開(kāi)山鼻祖。

十三年唐炯調(diào)任云南礦務(wù)督辦大臣，派王為礦務(wù)公司總辦。王為籌辦云南銅、錫礦業(yè)，苦心籌劃十馀年，先后墊支開(kāi)發(fā)基金銀10萬(wàn)兩，并親赴四川、湖南、廣東、漢口、寧波、上海等地招商集股，為開(kāi)發(fā)東川銅礦、個(gè)舊錫礦，發(fā)展地方工業(yè)盡了自己的的努力。王在辦礦業(yè)中大獲其利，成為“富甲全滇”的企業(yè)家。

仗興疏財(cái)，慈善愛(ài)國(guó)。光緒九年（1883年）法國(guó)出兵犯境，云南巡撫岑毓英督師出關(guān)救援。當(dāng)時(shí)軍情緊急，需餉甚巨，一時(shí)籌應(yīng)不及的緊要時(shí)刻，達(dá)官貴人忙于避禍，惟利是圖的商人們都做了縮頭烏龜，獨(dú)有王熾毅然獨(dú)自借墊60萬(wàn)兩巨款作餉銀，岑毓英為之賜額稱“急公好義”。

王熾還花巨資從法國(guó)人手里買回了滇越鐵路的路權(quán)，使云南路權(quán)不受法國(guó)人支配。為保護(hù)地方工業(yè)不被洋人染指，王熾冒險(xiǎn)奪標(biāo)，墊付數(shù)十萬(wàn)兩白銀與官府一同籌辦云南銅、錫礦業(yè)。

晉、陜兩省大旱，黃河斷流，王熾捐銀數(shù)百萬(wàn)兩給工部興修水利，被李鴻章稱之為“猶如清廷之國(guó)庫(kù)也”。

1900年八國(guó)聯(lián)軍入侵北京，慈禧倉(cāng)惶出逃，所帶銀兩不足大隊(duì)隨行人員衣食，王熾認(rèn)為愛(ài)國(guó)必須忠君，因此十萬(wàn)火急下死命令，慈禧人馬所經(jīng)之地“同慶豐”分行須全力資助。慈禧回京后，國(guó)庫(kù)空虛，資金短缺，王熾發(fā)動(dòng)海外及國(guó)內(nèi)各分行融資接濟(jì)。

1903年12月28日，王熾在他創(chuàng)立的昆明“同慶豐”商號(hào)內(nèi)溘然與世長(zhǎng)辭，走完了他人生的68個(gè)春秋。

【經(jīng)商之道】

重德重義，以德經(jīng)商，對(duì)“商道”有著獨(dú)到的領(lǐng)悟：“說(shuō)我，羞我，辱我，罵我，毀我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過(guò)幾年看他……”經(jīng)營(yíng)上不固步自封，善于借鑒世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，為強(qiáng)國(guó)奮爭(zhēng)。

一、以德為根，以質(zhì)為本。王熾當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境是：晚清時(shí)代，官場(chǎng)混亂，商場(chǎng)更是復(fù)雜，官商勾結(jié)、商匪串通一氣。要想在這樣的環(huán)境中做人做事，十分困難。能夠在商場(chǎng)中真正的老老實(shí)實(shí)做生意，已經(jīng)是實(shí)在不容易了，想把生意做大就更困難了。但是，王熾不管面臨什么困難和壓力，他始終堅(jiān)持自己的“以德為根，以質(zhì)為本?！钡臑樯虄r(jià)值觀，最后，他不僅在商場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，而且還把生意越做越紅火，使他自己在中國(guó)商業(yè)史留下了光輝的一頁(yè)。絕對(duì)質(zhì)量。他對(duì)自己貨品質(zhì)量絕對(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)客戶“誠(chéng)實(shí)忠誠(chéng)”。他的理念是做生意當(dāng)然要賺錢，但是決對(duì)不賺昧著良心的錢。以德為本。王熾深刻理解古語(yǔ)所講的：“善人者，人亦善之”，“愛(ài)人者，人亦愛(ài)之”，“潔身者友談，忠厚者路寬”的道理。他在當(dāng)時(shí)混亂的商場(chǎng)中始終堅(jiān)持著這樣的原則：“讓利于顧客的事情干，讓利于合作者的事情干，讓利于工友和股東的事干，有利于社會(huì)的事情干;損人利己的事情不干，擾民的事情不干，惡性競(jìng)爭(zhēng)的事不干。在待人上，對(duì)工友之事盡力去辦，時(shí)刻把自己處于員工之中，對(duì)員工以誠(chéng)對(duì)待，無(wú)微不至的關(guān)懷。

二、以財(cái)聚才，以才取財(cái)。王熾之所以能夠建立如此巨大的事業(yè)，其最重要的原因就是他十分注意廣結(jié)善緣，廣結(jié)關(guān)系網(wǎng)，廣交天下朋友，從而得到了許多人的幫助，自然廣博天下財(cái)。作為商人，王熾是深知“以欲從人”之秒計(jì)，他招攬人才的手腕，除了以誠(chéng)相待、信則不凝、用之不拘一格之外，一個(gè)很重要的手段就是“以財(cái)聚才，以才取財(cái)”。

王熾用人從來(lái)都是不惜以重金，在他看來(lái)以經(jīng)營(yíng)效益為酬多少，不是讓人信服的做法。理由有兩個(gè)：1.以效益好壞來(lái)支付酬金，實(shí)質(zhì)上是以自己所得到的多寡來(lái)決定別人的多少，這本身就是給人一種僅僅以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，難以待人以誠(chéng)。2、經(jīng)營(yíng)效益可能是多方面的，包括市場(chǎng)好壞及領(lǐng)導(dǎo)決策正確與否，都將是影響經(jīng)營(yíng)的直接因素。如果以這個(gè)為依據(jù)，就不可避免地會(huì)將由不為人力所左右的客觀因素或自己決策失誤造成的損失轉(zhuǎn)嫁到雇員身上，這樣更是無(wú)論如何也不能被看作是待人以誠(chéng)了。

【后世評(píng)價(jià)】

王熾，一位比大名鼎鼎的紅頂商人胡雪巖還要厲害的人物?！叭黄贰奔t頂商人，這個(gè)清廷給予商人至高無(wú)上的榮譽(yù)，證明了王熾“為國(guó)”所做的種種貢獻(xiàn)。盡管王熾的“忠君愛(ài)國(guó)”烙上了時(shí)代的印記，但他在中法戰(zhàn)爭(zhēng)中墊付的軍餉、為全國(guó)各地人民所捐贈(zèng)的賑災(zāi)銀兩，無(wú)不顯露了一位儒商的胸襟和仁義。盡管因?yàn)榉N種原因，王氏的商業(yè)帝國(guó)到如今已蕩然無(wú)存，可他的商道，他的為人，依然有著獨(dú)特的魅力。