“外包+原創(chuàng)+旅游景點(diǎn)”的商業(yè)模式，讓呀咔咔找到了原創(chuàng)資本及發(fā)展道路

在成本壓力大、投資周期長的雙重壓力下，很多動(dòng)漫企業(yè)不得不放棄自己原創(chuàng)的夢想。而成立于2001年的濟(jì)南呀咔咔動(dòng)畫發(fā)展有限公司，在10余年的探索中，用“地利”找到了適合自己原創(chuàng)的發(fā)展道路。 “作為民營企業(yè)，想要做原創(chuàng)就要有資金，在自有資金不足、外來資本不愿意進(jìn)入的情況下，我們必須要學(xué)會(huì)兩條腿走路，即用外包養(yǎng)原創(chuàng)?！毖竭沁强偨?jīng)理公志剛告訴《新領(lǐng)軍》。盡管呀咔咔最初也是一家純外包動(dòng)畫公司，是在為他人做嫁衣裳，但通過多年的外包業(yè)務(wù)呀咔咔也擁有了做原創(chuàng)的經(jīng)驗(yàn)和資金?！巴獍B(yǎng)原創(chuàng)的路子，能夠讓我的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，保證企業(yè)運(yùn)作資金?！惫緞傉f。 目前我國動(dòng)漫市場代工企業(yè)眾多，且基本都能夠得到豐厚的訂單和穩(wěn)定的利潤，但之所以有太多的企業(yè)不愿意以此作為原創(chuàng)資本，或是盡管走上原創(chuàng)道路卻以失敗告終，最重要的原因就是沒能找到動(dòng)畫產(chǎn)品和市場有效結(jié)合的對接點(diǎn)。而呀咔咔則成功地發(fā)掘出了這個(gè)對接點(diǎn)，擁有了原創(chuàng)之路的第三大資本。 “有資金、人去做原創(chuàng)，還要思考什么樣的動(dòng)畫片是能夠得到市場認(rèn)可的。即要思考做什么樣的動(dòng)畫片去適應(yīng)市場。”公志剛告訴《新領(lǐng)軍》，呀咔咔選擇通過“旅游”進(jìn)行市場對接。 泰山是我國寶貴的物質(zhì)文化遺產(chǎn)，但關(guān)于泰山的文化、傳說等這些非物質(zhì)文化遺產(chǎn)只能通過故事形式所傳承?！澳敲次覀兙鸵谱饕徊窟@樣的動(dòng)畫，可以通過動(dòng)畫中的主人公向觀眾傳承泰山文化。還要借助泰山幾千年的文化積淀，將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來，將《泰山》市場化、產(chǎn)業(yè)化?！?動(dòng)漫衍生品是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，例如美國迪斯尼動(dòng)畫片《獅子王》，投資4500萬美元，但令人驚嘆的是其衍生品收入已經(jīng)超過20億美元?？芍袊鴦?dòng)漫企業(yè)在衍生品開發(fā)方面與國外相比還有很大距離。因此呀咔咔在尋求何種動(dòng)畫能夠適應(yīng)市場的同時(shí)，也在思考什么樣的動(dòng)畫內(nèi)容所產(chǎn)生的衍生品能夠更好地被市場接受，而泰山恰恰提供了這樣的商機(jī)。 “我們?nèi)ヌ┥娇疾鞎r(shí)，發(fā)現(xiàn)泰山每年接待游客將近400萬，然而所出售的旅游紀(jì)念品要么是粗制濫造的工藝品，要么就是缺乏文化創(chuàng)意支撐的小玩意?！惫緞偙硎??！艾F(xiàn)在我們已經(jīng)開發(fā)了300多種產(chǎn)品，放到泰山旅游景點(diǎn)銷售。和景區(qū)其他產(chǎn)品比較，市場反應(yīng)很好。”據(jù)了解，去年十一黃金周期間，呀咔咔自營的泰山特色旅游紀(jì)念品商店總銷售收入達(dá)到66萬元，這也證實(shí)了其當(dāng)初決策的正確性。 而對于市場衍生品盜版嚴(yán)重的現(xiàn)象公志剛并不擔(dān)心，“我們從一開始就不是要做全國市場，因?yàn)槲覀兪且吐糜尉包c(diǎn)相結(jié)合，因此我們很容易發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谋I版現(xiàn)象，并采取有效的法律措施保護(hù)自己?！?與旅游文化相結(jié)合為呀咔咔在市場競爭中帶來了極大的競爭優(yōu)勢，但呀咔咔要想走得更遠(yuǎn)就不僅要圍繞泰山文化展開，還要積極與其他旅游景點(diǎn)合作。在自有資金有限的情況下，呀咔咔在尋找創(chuàng)意的時(shí)候，還需要尋找更有效的資金解決方式。