◆文/本刊記者 張淑珍

2019廣州汽車零部件及售后市場展覽會(AAG)召開之際，應(yīng)AAG展會主辦方—中國機(jī)械國際合作股份有限公司(中機(jī)國際)的邀請，本刊記者采訪了AAG展的重要嘉賓，意大利博洛尼亞展覽(Autopromotec)主辦方負(fù)責(zé)人—Mr. Renzo Servadei。雙方就意大利博洛尼亞展、意大利展團(tuán)參與AAG展的情況、蓬勃發(fā)展中的中國汽車后市場、以及展會行業(yè)遇到的挑戰(zhàn)及未來市場戰(zhàn)略等相互關(guān)心的話題，展開了深入的交流和探討。以下是雙方討論的話題及內(nèi)容。

記者：首先請給我們簡單介紹一下Autopromotec的歷史發(fā)展及演變過程。另外，也說說它對全球和意大利市場的影響。

Renzo Servadei：Autopromotec是每兩年在意大利博洛尼亞展覽中心舉辦的國際汽車裝備及售后行業(yè)展覽會。該展覽會創(chuàng)立于1965年，由Promotec公司承辦。Promotec公司是意大利輪胎翻新協(xié)會(AIRP)和意大利汽車設(shè)備制造商協(xié)會(AICA)共同擁有的服務(wù)公司。

Autopromotec展會包括580多個產(chǎn)品類別，涵蓋了汽車后市場的所有子行業(yè)。展會采取了專業(yè)精選的形式，參觀者可以根據(jù)自己的專業(yè)興趣，輕松規(guī)劃個性化的參觀行程。

通過展會期間舉辦密集的促銷活動，展會獲得了來自機(jī)構(gòu)層面，例如意大利貿(mào)易機(jī)構(gòu)(ITA)、ER大區(qū)政府，以及行業(yè)協(xié)會的大力支持。自Autopromotec創(chuàng)立以來，28屆展會經(jīng)歷了持續(xù)的國際性增長，有利于全球市場買家以及各國后市場利益相關(guān)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，并支持了供應(yīng)鏈在外國市場的拓展和延伸。

記者：請您介紹一下和您一起參加AAG展會的代表團(tuán)成員，他們關(guān)注的重點(diǎn)是什么?他們希望在此次展覽中獲得什么收益?

Renzo Servadei：此次參與AAG展會的目的是，培育中意企業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。具體地說, 在中國每年2 600萬輛汽車銷量的巨大市場，在零部件、車間設(shè)備、預(yù)測性診斷技術(shù)、賽車運(yùn)動產(chǎn)業(yè)、媒體關(guān)系和機(jī)構(gòu)伙伴等領(lǐng)域，開拓新渠道、找到新視角、促成更多的合作機(jī)會。

意大利汽車后市場行業(yè)主要由中、小企業(yè)組成，但這些企業(yè)能夠在各自領(lǐng)域開發(fā)出極其先進(jìn)的技術(shù)。

公司的規(guī)模大小使得他們在市場競爭中非常靈活而有彈性。Autopromotec為2019年AAG廣州展帶來了一批在各自領(lǐng)域擁有尖端技術(shù)的意大利公司，這些公司80%以上的產(chǎn)品用于出口。這就是中國和意大利汽車后市場進(jìn)行合作的契合點(diǎn)。

記者：與成熟的歐洲和意大利市場相比，中國汽車后市場仍處于蓬勃發(fā)展階段，但目前遇到了汽車銷量和維修店數(shù)量減少等方面的挑戰(zhàn)。哪里有挑戰(zhàn)，哪里就有機(jī)會，你對這些情況有什么看法?

Renzo Servadei：中國汽車銷量的萎縮自然會對汽車經(jīng)銷商領(lǐng)域產(chǎn)生負(fù)面的影響，而維修市場的前景則不同。根據(jù)GiPA預(yù)測，中國在用車的車齡實(shí)際上非常年輕，平均只有4.2年。但是，我們知道汽車維修保養(yǎng)的需求會在5年左右開始增加。因此，在未來的幾年，汽車維修廠將承擔(dān)大量之前售出車輛的維修服務(wù)工作。同時，我們也將看到大批裝備精良、訓(xùn)練有素的維修廠出現(xiàn)。因此，我們非常有信心，并且對于中國汽車維修領(lǐng)域未來的發(fā)展保持積極樂觀的態(tài)度。

記者：我們談?wù)凙utopromotec和中機(jī)國際之間的合作關(guān)系?！霸诹_馬，就要像羅馬人一樣”，這也暗示了選擇合適的當(dāng)?shù)鼗锇榈闹匾?。您如何看待您與中機(jī)國際間的長期合作?

Renzo Servadei：我們非常同意“在羅馬，就要像羅馬人一樣” 這句諺語。入鄉(xiāng)隨俗確實(shí)是表現(xiàn)我們文化和心態(tài)的一種典型方式：試圖找到合適的合作伙伴，并以必要的靈活性來了解市場伙伴的需求，從而創(chuàng)造雙贏的局面。我們的目標(biāo)是在歐洲和中國之間架起一座橋梁，幫助企業(yè)開展業(yè)務(wù)。

記者：下面我們來討論一下未來幾年，國內(nèi)外舉辦貿(mào)易展會的市場策略。您如何理解目前展會行業(yè)遇到的危機(jī)和挑戰(zhàn)?

Renzo Servadei：就目前的展會來講，必須進(jìn)化：僅有一個漂亮的展館、向參展商發(fā)出邀請的方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。重要的是，選擇正確的合作伙伴、以參展商和觀展者利益為中心的辦展意向、為參展商和觀展者提供更多的商業(yè)機(jī)會、更多信息交流以及其他方面的支持，這些在國際客戶合作層面上尤為重要；例如，幫助他們獲取有關(guān)進(jìn)出口立法方面的信息，或?yàn)樗麄兲峁┙鹑谥С值臋C(jī)會，以確保參展企業(yè)明白：他們不僅僅是在參加一個博覽會，而是進(jìn)入了一個結(jié)構(gòu)成熟的市場。

這是一場挑戰(zhàn)，我們愿意與中機(jī)國際和博洛尼亞一起贏得挑戰(zhàn)。