摘 要：畫廊作為藝術(shù)品交易主要機(jī)構(gòu)，近年來在運(yùn)營方式上發(fā)生了很多變化。本文對畫廊作為一級藝術(shù)市場的存在意義，近幾年畫廊的經(jīng)營狀況以及企業(yè)、畫廊聯(lián)盟、文化機(jī)構(gòu)的作用等問題闡述了自己的看法。

關(guān)鍵詞：畫廊;贊助;聯(lián)合;文化機(jī)構(gòu)

自20世紀(jì)90年代初第一家代理制畫廊進(jìn)入國內(nèi)，到今天，我國畫廊業(yè)得到迅猛發(fā)展。據(jù)雅昌藝術(shù)市場監(jiān)測中心2016年前三季度不完全統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地畫廊數(shù)量已增長至4019家，而這一數(shù)據(jù)還在增長。環(huán)球藝術(shù)市場報(bào)告的不完全統(tǒng)計(jì)表明：2016年，全球藝術(shù)品市場約發(fā)生了31萬次交易，其中有約29.6萬次發(fā)生在畫廊;2016年全球藝術(shù)市場銷售總額達(dá)到566億美元（其中中國占比20%，是全球第三大藝術(shù)市場），畫廊仍是全球最重要的銷售渠道，銷售額占比51%。

畫廊作為藝術(shù)品初次進(jìn)入的一級市場，是藝術(shù)市場的重要組成部分，在藝術(shù)市場中發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用。它不僅要挖掘、扶植、推介藝術(shù)家，還肩負(fù)著推廣本國文化藝術(shù)、培養(yǎng)行業(yè)職員的責(zé)任;同時還兼具策劃展覽、組織研討、美術(shù)批評、藝術(shù)教育、出版刊物的功能。畫廊本質(zhì)上是營銷密集型的產(chǎn)業(yè)，需要大量的廣告投資并推介年輕的藝術(shù)家，也是藝術(shù)研究變現(xiàn)（realize）的最重要創(chuàng)新領(lǐng)域。但國內(nèi)多數(shù)畫廊處于低層次經(jīng)營狀況，融資能力不強(qiáng)，在推介藝術(shù)家方面不堪重負(fù)，對藝術(shù)家的吸引力較弱，高低不就。

國內(nèi)畫廊的經(jīng)營情況也不容樂觀。2012年《中國文化報(bào)》稱，全國盈利畫廊僅占畫廊總體數(shù)量的7%。近年，國內(nèi)輿論更不乏這樣的標(biāo)題：《佛山畫廊：艱難中前行的風(fēng)景線》《創(chuàng)意園區(qū)市場不景氣 小畫廊賣掉猴年第一幅畫》《南京民間畫廊一半關(guān)停 春天有多遠(yuǎn)》。2017年，《北京商報(bào)》指出，北京當(dāng)代書畫市場90%以上的畫廊虧損。這樣的情況的確令人擔(dān)憂：在一級市場上，相當(dāng)數(shù)量的畫廊仍生存艱難，業(yè)績良好、長久經(jīng)營的畫廊并不多見。

種種境況除了與經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相關(guān)國內(nèi)政策有關(guān)外，也來自其他諸多方面。首先是拍賣行。國內(nèi)藝術(shù)品一、二級市場倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，拍賣行一家獨(dú)大，畫廊在資金、品牌、消費(fèi)者等多方面無法與其競爭，藝術(shù)家也直接將作品在二級市場進(jìn)行拍賣。其次是藝術(shù)家。藝術(shù)家與畫廊之間的不信任（即使有代理關(guān)系的存在），畫家與買家的私下交易擾亂了市場秩序。最后是海外市場。海外資金進(jìn)入中國畫廊界，雖然帶來了西方畫廊先進(jìn)的管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，但是也與本土畫廊爭搶藝術(shù)家和市場。

當(dāng)今，無論國外還是國內(nèi)藝術(shù)市場，整體都呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。但市場狀況錯綜復(fù)雜、日新月異，畫廊自身除了要有更清晰的認(rèn)知與市場定位、篩選更優(yōu)秀藝術(shù)家和具備更專業(yè)化的能力外，也應(yīng)該積極創(chuàng)新運(yùn)營模式，多元化發(fā)展，以期更好把握市場脈搏。

1 企業(yè)贊助

藝術(shù)市場的繁榮與價(jià)格爆炸，在很大程度上可以歸因于藝術(shù)市場很容易被操縱。說到底，在藝術(shù)市場上最后還是資本的發(fā)言權(quán)大。原本“贊助”一詞多指公共、私人藏家對畫家進(jìn)行資助或購買其作品的行為，贊助的對象直接是藝術(shù)家本人，而非其他市場中介。在這個資本作用泛濫的市場里，畫廊多尋求與公司、銀行、基金的聯(lián)合，引入他們的贊助，或許不失為創(chuàng)新運(yùn)營模式、擺脫困境的一種方法。

這種模式具有很強(qiáng)的可操作性。阿萊西婭·左羅妮在書中指出：盡管近年來全球經(jīng)濟(jì)波動劇烈，但高凈值人群的數(shù)量和金融資產(chǎn)卻一直在增加。這些人越多，擁有的財(cái)富越多，一個國家的藝術(shù)市場潛力就更大。Lindenberg和Oosterlinck（2011）進(jìn)行的研究表明，企業(yè)介入藝術(shù)品收藏主要基于5個目的，即創(chuàng)造良好氛圍、彰顯企業(yè)價(jià)值觀、方便開展內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目、強(qiáng)化個人團(tuán)隊(duì)精神、投資多元化。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，競爭成為了創(chuàng)意的競爭，競爭者都力圖將自己的創(chuàng)意與公司的價(jià)值觀聯(lián)系起來，而藝術(shù)為其提供了可能性，這使得公司把藝術(shù)作為戰(zhàn)略資源關(guān)注并投資。

在國外，摩根大通集團(tuán)收藏的3萬多件藝術(shù)品包含了各種流派，旨在表達(dá)銀行的價(jià)值觀和宗旨，即在世界上任何一個地方，只要有商業(yè)活動，就有摩根大通集團(tuán)。瑞士銀行通過將藏品借給博物館，在世界范圍內(nèi)舉行展覽、資助文化活動等，獲得了藝術(shù)品定價(jià)的主導(dǎo)權(quán);Unicredit通常與博物館一起實(shí)施收購，參與委托創(chuàng)作或資助項(xiàng)目，支持青年藝術(shù)家發(fā)展。在國內(nèi)，蘇寧、萬達(dá)、華宜兄弟、民生銀行等一批企業(yè)機(jī)構(gòu)也早已開始藝術(shù)市場的投資，這些企業(yè)都具有強(qiáng)大的資金能力，在拍賣市場上展現(xiàn)著強(qiáng)大的購買力。隨著藝術(shù)市場的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)與其在二級市場上“天價(jià)”收購藝術(shù)品，不如勻出一份力在一級市場展現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任感，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益與企業(yè)聲譽(yù)雙豐收。

另外，畫廊也應(yīng)主動開拓市場，出擊尋求公司、銀行、基金會的贊助機(jī)會，與有志企業(yè)合作簽約代理藝術(shù)家。企業(yè)從資金方面提供支持，畫廊則從市場出發(fā)，用專業(yè)化的眼光發(fā)掘有市場潛力的藝術(shù)家，聯(lián)合進(jìn)行營銷推廣，參加比賽、展覽、世博會，制造效應(yīng)，達(dá)到合作共贏的目的。

2 畫廊聯(lián)盟

藝術(shù)市場每時每刻都在發(fā)生著變化：畫廊的數(shù)量在不斷增長，更年輕的經(jīng)營者進(jìn)入市場，“80后”“90后”成為了消費(fèi)群體。畫廊被更多人認(rèn)為是一種生活方式，雖然畫廊還維持著最普遍的銷售渠道，但研究表明零售的方式已日趨減少。這其中有諸多原因，包括租金過高、參觀畫廊的人數(shù)減少以及市場日趨“事件驅(qū)動”（聚集于藝術(shù)展會等活動）（Mc Andrew，2011b）。

“在內(nèi)部組織起來，把分散的資源重新整合，是當(dāng)前畫廊業(yè)提升自身競爭力的必由之路，必須結(jié)束單兵作戰(zhàn)、惡性競爭的散亂差格局?！薄吨袊鴷嬍詹赝顿Y行情》雜志總編輯、中國收藏鑒賞家協(xié)會秘書長王彪在面對《南方日報(bào)》的采訪時如是說。本著共同的價(jià)值觀和目的，兩個或多個畫廊聯(lián)合起來，發(fā)揮組織優(yōu)勢，互通有無，資源共享，集中力量與企業(yè)談判合作，共同對藝術(shù)家包裝運(yùn)營，聯(lián)手策展布展參展，在行業(yè)形成規(guī)模效應(yīng)。

2015年12月在廣州藝博會首次亮相的“藝藏社”就是這樣的組織。它是由廣東省文聯(lián)收藏家會所、熹·藝術(shù)館、871藝術(shù)館和“棉花糖·藝術(shù)+”4家藝術(shù)品經(jīng)營機(jī)構(gòu)結(jié)成的畫廊聯(lián)盟，這些畫廊多次聯(lián)合起來推廣一個藝術(shù)家。幾年前由上海經(jīng)營當(dāng)代藝術(shù)的7家大畫廊：藝博畫廊、圣菱畫廊、華氏畫廊、紅橋畫廊、視平線藝術(shù)、奧賽畫廊和紅坊文化成立的“畫廊聯(lián)盟”則通過定期組織舉辦各類藝術(shù)展覽、創(chuàng)作孵化等，探索與創(chuàng)新商業(yè)模式，打造具有競爭力及國際化的藝術(shù)交易平臺。

從長遠(yuǎn)來看，畫廊聯(lián)盟更大的組織優(yōu)勢和前景應(yīng)該體現(xiàn)在建立平臺，對整個地區(qū)的行業(yè)發(fā)揮資源主導(dǎo)優(yōu)勢。譬如，以畫廊聯(lián)盟的形式介入一些地區(qū)的文化創(chuàng)意園區(qū)的建設(shè)，推動畫廊產(chǎn)業(yè)的集中化、規(guī)范化和規(guī)模化發(fā)展，必能對整個區(qū)域市場的發(fā)展帶來正面影響。

3 文化機(jī)構(gòu)

一個國家文化機(jī)構(gòu)的發(fā)展水平是其文化能力的重要指標(biāo)，在市場化程度很高的地區(qū)，藝術(shù)家和藝術(shù)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也會隨之增長。藝術(shù)機(jī)構(gòu)作為藝術(shù)市場活動中需求方的重要參與者，發(fā)揮著越來越重要的作用。

目前，國內(nèi)越來越多的畫廊實(shí)施國際化發(fā)展的市場戰(zhàn)略。在走向國際化的途中，畫廊自身除了積累資源、提升自身實(shí)力外，還要與國際和國內(nèi)領(lǐng)先的美術(shù)館展開合作，把優(yōu)秀的藝術(shù)家?guī)У絿H展覽上，推薦給國際一線拍賣機(jī)構(gòu)，將中國藝術(shù)推出去，進(jìn)而又可帶動國內(nèi)畫廊行業(yè)朝更健康的方向發(fā)展。當(dāng)然，以上這些措施并不是一蹴而就的，尤其是在國內(nèi)藝術(shù)市場并不規(guī)范的今天，更需要社會各界的共同努力，比如政府財(cái)稅上的支持，行業(yè)在市場上的規(guī)范，公眾在輿論和審美、消費(fèi)上的支持。

本文的闡述基于西方藝術(shù)市場的背景信息，筆者深知中西方藝術(shù)市場存在諸多差異，但隨著國內(nèi)藝術(shù)市場的迅猛發(fā)展，中西藝術(shù)市場的差異必將不斷縮小，且別人的成功經(jīng)驗(yàn)仍可以作為解決自身問題的他山之石。筆者僅以上述觀點(diǎn)拋磚引玉，以期為國內(nèi)畫廊的發(fā)展盡綿薄之力。

參考文獻(xiàn)：

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[3] 劉翔宇.中國當(dāng)代藝術(shù)品交易機(jī)制研究[D].山東大學(xué)博士學(xué)位論文，2012.

作者簡介：張富軍（1975—），男，山東菏澤人，河南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院講師。