《中國(guó)農(nóng)資》記者 范林紅

王海洋，是內(nèi)蒙古自治區(qū)扎蘭屯市的一位80 后農(nóng)資經(jīng)銷商，雖然他才三十幾歲，但在農(nóng)資圈里，也算是一位“老手”了。稱他是“老手”，不僅因?yàn)樗鲛r(nóng)資的時(shí)間長(zhǎng)，他對(duì)優(yōu)質(zhì)肥料品牌的挑選也是輕車熟路。

說(shuō)起優(yōu)質(zhì)肥料品牌，王海洋首推撒可富?！拔覐拈_始做農(nóng)資，就一直關(guān)注撒可富。因?yàn)槿隹筛皇俏覀冊(cè)m屯市場(chǎng)上最早出現(xiàn)的復(fù)合肥品牌，在農(nóng)民心目中的地位非常高，一到農(nóng)忙用肥時(shí)節(jié)，農(nóng)民來(lái)店里買肥，問(wèn)的第一句話就是‘ 你這兒有撒可富肥嗎？’，一開始我這兒沒有，我都覺得特別遺憾”，王海洋激動(dòng)地對(duì)記者說(shuō)，“后來(lái)我下決心，一定要把撒可富的代理權(quán)拿到手?！?/p>

三顧中阿，拿下代理權(quán)

“ 說(shuō)起爭(zhēng)取撒可富代理權(quán)，我可是三顧中阿呢。”王海洋玩笑道，“ 我第一次去中阿公司印象特別深，那天天剛蒙蒙亮，我就自己開車從內(nèi)蒙古扎蘭屯出發(fā)了，經(jīng)過(guò)一路顛簸，終于到了河北省秦皇島市，一千多公里的路程我開了十四五個(gè)小時(shí)的車，累得疲憊不堪，當(dāng)晚只能找個(gè)賓館先住下。第二天一大早，我就趕緊去這種阿公司對(duì)接這個(gè)事，記得當(dāng)時(shí)分管內(nèi)蒙古的大區(qū)經(jīng)理非常熱情地接待了我，可是半天聊下來(lái)，他們并沒有讓我做代理的意思。我當(dāng)時(shí)因?yàn)榧依镞€有其他事，沒辦法只能先回來(lái)了。”

就這樣，王海洋與中阿公司的第一次交談以失敗告終。但是，他并沒有放棄，也才有他后面第二次、第三次再訪中阿的故事。功夫不負(fù)有心人，中阿公司看到了王海洋的誠(chéng)意，通過(guò)對(duì)他經(jīng)營(yíng)能力的考察，最終答應(yīng)把扎蘭屯撒可富代理權(quán)交給他。

農(nóng)戶開心，一切都值了

“ 拿下撒可富的代理權(quán)，一來(lái)滿足了我自己的愿望，二來(lái)更是滿足了農(nóng)戶們的愿望，可以說(shuō)這是一舉兩得的事情?。　蓖鹾Ｑ箝_心地跟記者交流著自己內(nèi)心的感受，“ 我拿下撒可富代理權(quán)的第一年，肥料就被農(nóng)戶搶光了，老百姓都說(shuō)好用，開始我還不放心，又特地叫我們的服務(wù)人員下鄉(xiāng)去回訪，回訪的結(jié)果和百姓到店里給我們說(shuō)得一點(diǎn)不差。服務(wù)人員回來(lái)反饋說(shuō)相鄰的地塊，用過(guò)撒可富和沒用過(guò)撒可富的莊稼一眼就能看出來(lái)。拿玉米來(lái)說(shuō)用過(guò)撒可富的玉米稈能壯一圈，葉子也是深綠色的，玉米棒也明顯更大?！?/p>

通過(guò)王海洋的講述，記者得知王海洋的父親也是農(nóng)資人，而王海洋接過(guò)父親的擔(dān)子已經(jīng)十三四年了，用他自己的話來(lái)說(shuō)，“ 做農(nóng)資、給百姓提供好肥料已經(jīng)是一種情懷、一種責(zé)任了?！比隹筛坏镊攘Γ谟谒鼮橥鹾Ｑ筮@樣有情懷的農(nóng)資人，提供了賣著放心的高質(zhì)量產(chǎn)品；給百姓提供了用著省心的高質(zhì)量肥料。