|文·魏志強(qiáng)

上海帆聲圖像科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“帆聲圖像”）成立于2012年，專業(yè)從事機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)集成的研發(fā)和服務(wù)，產(chǎn)品包括視覺(jué)檢測(cè)、過(guò)程控制測(cè)量、電性能檢測(cè)、靜電防護(hù)與產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)程監(jiān)控、視覺(jué)傳感器以及智能相機(jī)。7年來(lái)，帆聲圖像突破一系列技術(shù)難題，現(xiàn)已發(fā)展成為液晶行業(yè)視覺(jué)檢測(cè)綜合解決方案等多個(gè)細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)跑者。2018年，微鏈——一個(gè)泛創(chuàng)業(yè)人群聚集的平臺(tái)，聯(lián)合啟明創(chuàng)投等10 多家投資機(jī)構(gòu)共同發(fā)布“上海獨(dú)角獸企業(yè)榜單”“上海準(zhǔn)獨(dú)角獸（估值1 億美元以上的初創(chuàng)企業(yè)）榜單”。帆聲圖像入圍“準(zhǔn)獨(dú)角獸”榜單，標(biāo)志著市場(chǎng)對(duì)帆聲圖像的認(rèn)可。而這一切又與帆聲圖像的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略尤其是企業(yè)定位息息相關(guān)。

回歸制造業(yè)

帆聲圖像今天的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略源自于該公司董事長(zhǎng)湯韜略要對(duì)振興我國(guó)制造業(yè)作出貢獻(xiàn)的初衷和情懷。

湯韜略是個(gè)80 后，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入的行業(yè)并非制造業(yè)，而是金融行業(yè)。由于他學(xué)的是工科專業(yè)，所以，在做金融業(yè)務(wù)時(shí)，他總是不忘關(guān)注制造業(yè)的發(fā)展情況。在工作中，湯韜略接觸到了許多民營(yíng)制造企業(yè)，發(fā)現(xiàn)在對(duì)這些企業(yè)的投資中，很多都是針對(duì)進(jìn)口設(shè)備提供資金支持。但在他看來(lái)，如果要實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

“我接觸到的許多民營(yíng)制造業(yè)的企業(yè)主都會(huì)告訴我，他們的設(shè)備都是德國(guó)的、日本的，都是世界上最好、最先進(jìn)的設(shè)備，所以他們能做出國(guó)內(nèi)最好的產(chǎn)品?！边@是湯韜略在回憶創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)時(shí)經(jīng)常提起的一件事，“在這種情況下，我們的企業(yè)本質(zhì)上沒(méi)有核心技術(shù)，所以賺的利潤(rùn)就非常薄，也就是賺個(gè)勞動(dòng)力差價(jià)。這對(duì)我的觸動(dòng)比較大。我就想什么時(shí)候我們的制造業(yè)有自己的核心技術(shù)、設(shè)備和產(chǎn)品，那才是真正地改變了制造業(yè)?！?/p>

湯韜略在為企業(yè)融資時(shí)，通過(guò)財(cái)務(wù)審計(jì)，他發(fā)現(xiàn)，這些設(shè)備雖然優(yōu)質(zhì)，但是價(jià)格也十分昂貴。在制造業(yè)中，當(dāng)大部分利潤(rùn)被外國(guó)設(shè)備商賺走后，留給中國(guó)企業(yè)的只有微薄的利潤(rùn)，中國(guó)企業(yè)只能靠廉價(jià)的勞動(dòng)力等“優(yōu)勢(shì)”來(lái)支撐自己的產(chǎn)業(yè)。

湯韜略認(rèn)為，這不是“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的正確方式。制造業(yè)要做到真正的“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”，先進(jìn)設(shè)備的自主研發(fā)和進(jìn)口替代是不可或缺的，這也是一個(gè)很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在看清了市場(chǎng)機(jī)遇和前景之后，他決定放棄金融業(yè)，回歸初心，投身于這個(gè)他一直向往的制造業(yè)。

企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性是不言而喻的，帆聲圖像為企業(yè)尤其是中小企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供了一個(gè)可供參考的樣本。

選擇機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)行業(yè)

在湯韜略看來(lái)，做制造業(yè)就像做一個(gè)俱樂(lè)部，首先要做一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)起人制定的這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是為了把門檻做得更高，從而使行業(yè)發(fā)展更加規(guī)范。所以，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)已經(jīng)不僅僅是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，更多的是一些行業(yè)的管控，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的管控措施。中國(guó)制造業(yè)由大變強(qiáng)，對(duì)于質(zhì)量的管控是必不可少的，而管控質(zhì)量需要很多技術(shù)突破，檢測(cè)就是一個(gè)要突破的重點(diǎn)。

湯韜略回歸制造業(yè)選擇的是機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備制造行業(yè)。然而，在帆聲圖像成立之前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有類似機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)產(chǎn)品或案例。帆聲圖像選定這個(gè)行業(yè)也頗有些機(jī)緣巧合。

據(jù)帆聲圖像總經(jīng)理于亞楠介紹，湯韜略選擇機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)行業(yè)與兩位聯(lián)合創(chuàng)始人嚴(yán)駿和王敏有直接關(guān)系。他們兩位都在上海飛利浦工作過(guò)，后來(lái)也是一直做跟屏幕顯示相關(guān)的行業(yè)。一直到2012年，我國(guó)車載液晶顯示屏客戶主要都是大眾、寶馬等歐系汽車大廠，他們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)要求非常嚴(yán)格。當(dāng)時(shí)，所有企業(yè)都是人工檢驗(yàn)，客戶就提出必須用機(jī)器方式替代人工做檢測(cè)，因?yàn)槿斯z測(cè)是不穩(wěn)定的，對(duì)制造控制是有風(fēng)險(xiǎn)的。而兩位聯(lián)合創(chuàng)始人在群創(chuàng)公司的時(shí)候也遇到過(guò)多起比較大的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)事故。例如，有一次一批屏幕因?yàn)榭煽啃缘膯?wèn)題，曾經(jīng)導(dǎo)致幾千輛寶馬的召回，并引起了最終客訴，懲罰生產(chǎn)廠商。于是，這些廠商就在中國(guó)尋找能夠做這個(gè)事情的人。

就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)機(jī)緣出現(xiàn)了。湯韜略的父親是上海一個(gè)知名的畫家，當(dāng)時(shí)他需要一臺(tái)能夠?yàn)樗囆g(shù)品鑒定真?zhèn)蔚脑O(shè)備。由于藝術(shù)品檢測(cè)對(duì)于設(shè)備光學(xué)算法的要求很高，所以市場(chǎng)上基本找不到這樣的設(shè)備。最后，湯韜略的父親找到了嚴(yán)駿，讓嚴(yán)駿幫忙制造了這樣一臺(tái)設(shè)備。做完這臺(tái)設(shè)備后嚴(yán)駿找到了湯韜略，并對(duì)湯韜略說(shuō)：“我?guī)湍愀赣H做的這臺(tái)設(shè)備只能在科研方面應(yīng)用，能夠應(yīng)對(duì)的范圍并不大。但是，現(xiàn)在工廠對(duì)于質(zhì)量檢測(cè)的需求卻越來(lái)越大，海外的一些機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備已經(jīng)逐漸能夠量產(chǎn)了，而在中國(guó)這還是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，你有沒(méi)有興趣跟我一起來(lái)從事這個(gè)行業(yè)？”

在嚴(yán)駿的邀請(qǐng)下，經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，湯韜略覺(jué)得這確實(shí)是一個(gè)可行的方向，再加上自己對(duì)于制造業(yè)的夢(mèng)想，最后決定投資這個(gè)領(lǐng)域并開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)。王敏在得到邀請(qǐng)后，僅用了3 天時(shí)間，就從原企業(yè)辭職，成為帆聲圖像的第一名員工。

2012年年底公司成立。2013年至2014年，帆聲圖像處在初步摸索階段，主要的工作是做一些首類產(chǎn)品的研發(fā)，第一類產(chǎn)品研發(fā)是做屏幕的導(dǎo)電玻璃（ITO）電極劃傷檢測(cè)，應(yīng)用于車載液晶屏的可靠性檢測(cè)。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也正處在初期階段，用戶對(duì)于機(jī)器視覺(jué)自動(dòng)檢測(cè)多處于觀望。當(dāng)時(shí)用機(jī)器檢測(cè)還是一件高大上的事情，國(guó)內(nèi)廠商多采用進(jìn)口的韓國(guó)設(shè)備和日本設(shè)備。但是，那時(shí)的設(shè)備非常貴，如果全部用進(jìn)口設(shè)備去完成檢測(cè)工作，會(huì)面臨非常大的虧損。所以，當(dāng)時(shí)多數(shù)國(guó)內(nèi)廠商都是買一臺(tái)進(jìn)口設(shè)備，擺在那里充門面，有客戶來(lái)驗(yàn)廠，顯得也有高大上的設(shè)備。2012年左右，市場(chǎng)處在從不成熟到逐漸成熟的時(shí)期，2015年后，隨著國(guó)內(nèi)一些技術(shù)的成熟，門檻開(kāi)始拉低。產(chǎn)品價(jià)格大概200 萬(wàn)左右，通常情況下一臺(tái)設(shè)備幫客戶節(jié)省的人力在18 ～24 個(gè)月之內(nèi)就可以回收投資。由于有了這樣一個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，國(guó)內(nèi)的一些客戶就進(jìn)入了一個(gè)機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備應(yīng)用的高峰期。

帆聲圖像抓住了發(fā)展的機(jī)遇，在2013年至2017年的4年中快速發(fā)展壯大。2014年，首次實(shí)現(xiàn)了盈利并于2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超過(guò)2000 萬(wàn)元，2016年超過(guò)6630 萬(wàn)元，2017年實(shí)現(xiàn)1.3 億元的營(yíng)收。幾年間，帆聲圖像的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)連續(xù)達(dá)到200%以上。同時(shí)，在行業(yè)中的地位也日漸提升，帆聲圖像實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)電玻璃（ITO）劃傷檢測(cè)設(shè)備在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，背光檢測(cè)設(shè)備行業(yè)內(nèi)首次量產(chǎn)，成為中國(guó)大陸唯一一家能夠提供液晶后段模組全制程自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)（AOI）設(shè)備和解決方案的機(jī)器視覺(jué)供應(yīng)商。

“不過(guò)從產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看，要完成一個(gè)完全手工到基本自動(dòng)化的轉(zhuǎn)變，這個(gè)過(guò)程至少要5 ～8年?！庇趤嗛f(shuō)。在現(xiàn)實(shí)操作中，客戶的生產(chǎn)線分為新線和老線，老生產(chǎn)線的業(yè)務(wù)壓力非常大，不可能有很長(zhǎng)時(shí)間的停線改造周期，所以，帆聲圖像首先做的都是一些新投的產(chǎn)線。老線將逐步進(jìn)行自動(dòng)化替代人工檢測(cè)的改造，但完全自動(dòng)化也并不現(xiàn)實(shí)。到目前為止，任何一種機(jī)器的視覺(jué)方式，都還沒(méi)辦法完全模擬人眼視覺(jué)呈現(xiàn)的效果，所以，這個(gè)過(guò)程也需要技術(shù)革新的逐步完成。比如，2015年以后的消費(fèi)電子產(chǎn)品，無(wú)論是屏幕分辨率還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的復(fù)雜率，都在大大提升。現(xiàn)在1080P 到2K 的屏幕，基本上到了人視網(wǎng)膜分辨的極限。

在湯韜略、于亞楠看來(lái)，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展到這個(gè)階段繼續(xù)使用大量人工檢測(cè)，特別是背光檢測(cè)，顯得太缺乏人文關(guān)懷。正像一位專家所說(shuō)：“背光檢測(cè)就是人在暗環(huán)境下檢測(cè)，那么強(qiáng)的光，人眼盯著看，一看就是連續(xù)兩個(gè)小時(shí)。從事這種檢測(cè)的工人，兩三年以后得上青光眼的職業(yè)病是大概率。我們都知道晚上睡覺(jué)前不要關(guān)著燈看手機(jī)，手機(jī)還有黃光的護(hù)眼模式，但是，我們?cè)瓉?lái)的工廠，背光檢測(cè)都是暗環(huán)境，要排出別的光的干擾，在暗環(huán)境底下就一片一片點(diǎn)亮看，對(duì)人的傷害非常大?！?/p>

所以，自動(dòng)化檢測(cè)不僅是降低成本、保證質(zhì)量的需要，從人道主義來(lái)看，自動(dòng)化檢測(cè)取代人工檢測(cè)也是大勢(shì)所趨。

帆聲圖像的愿景

說(shuō)起帆聲圖像未來(lái)的愿景，于亞楠毫不猶豫地說(shuō)：“做中國(guó)機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)?！逼鋵?shí)，僅就視覺(jué)檢測(cè)領(lǐng)域某些具體產(chǎn)品而言，帆聲圖像已經(jīng)可以稱作冠軍企業(yè)。例如，截至目前，帆聲圖像實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)電玻璃（ITO）劃傷檢測(cè)設(shè)備在行業(yè)內(nèi)屬首創(chuàng)，背光檢測(cè)設(shè)備行業(yè)內(nèi)首次量產(chǎn)；同時(shí)是中國(guó)大陸唯一一家能夠提供液晶后段模組全制程自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)（AOI）設(shè)備和解決方案的機(jī)器視覺(jué)供應(yīng)商。導(dǎo)電玻璃（ITO）劃傷檢測(cè)設(shè)備在車載液晶行業(yè)占有率達(dá)到90%以上，實(shí)現(xiàn)了液晶后端模組智能產(chǎn)線解決方案的首次產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等?，F(xiàn)在，帆聲圖像要做“中國(guó)機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)”，顯然不是指單項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越，而是指綜合實(shí)力對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面超越。

機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)是一個(gè)新興行業(yè)，企業(yè)都在探索各自的發(fā)展路徑。從行業(yè)領(lǐng)先的幾家企業(yè)來(lái)看，各有各的打法，各有各的高招。例如，北京凌云光子投資控股有限責(zé)任公司，從銷售代理做起，然后基于代理的產(chǎn)品再做二次開(kāi)發(fā)，慢慢地發(fā)展到做裝備。再如，武漢精測(cè)電子技術(shù)股份有限公司，最初做電性能檢測(cè)，其核心團(tuán)隊(duì)擅長(zhǎng)于做硬件電路設(shè)計(jì)，后來(lái)的機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)業(yè)務(wù)基本來(lái)源于并購(gòu)。

在同行業(yè)的企業(yè)中，“只有我們一家是從核心算法開(kāi)始的，也只有我們一家在視覺(jué)圖像核心算法領(lǐng)域長(zhǎng)期堅(jiān)持不動(dòng)搖，這個(gè)信心從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。”于亞楠說(shuō)。這是帆聲圖像與其他企業(yè)的不同，同時(shí)也可以理解為帆聲圖像的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

于亞楠認(rèn)為，帆聲圖像在產(chǎn)品覆蓋面和算法領(lǐng)域是最完整、最齊全的企業(yè)，其他企業(yè)都只是做其中一個(gè)方向。這個(gè)優(yōu)勢(shì)也使帆聲圖像形成了跨行業(yè)、跨領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略。

從2016年開(kāi)始，帆聲圖像就嘗試著跨行業(yè)、跨領(lǐng)域，比如進(jìn)入生物領(lǐng)域等。于亞楠認(rèn)為，一個(gè)愿景要成為視覺(jué)檢測(cè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，一定是跨多個(gè)行業(yè)的綜合型企業(yè)，有綜合實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)，才能真正成為行業(yè)巨頭。但是，“我覺(jué)得跨行業(yè)應(yīng)用也好，制造也罷，最核心的技術(shù)還是算法?！庇趤嗛f(shuō)。

很顯然，帆聲圖像要做行業(yè)龍頭企業(yè)的底氣，在于它不斷積累起來(lái)的綜合實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，更在于它所掌握的核心算法。

面對(duì)未來(lái)，帆聲圖像將充分發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，向幾個(gè)領(lǐng)域或者說(shuō)幾個(gè)方向拓展。一個(gè)方向是在顯示領(lǐng)域圍繞著LED，也就是圍繞著自發(fā)光顯示設(shè)備研發(fā)視覺(jué)檢測(cè)設(shè)備。第二方向是圍繞著半導(dǎo)體的柔性電路板，如半導(dǎo)體封裝，做一些儲(chǔ)備，爭(zhēng)取進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

同時(shí)做好自己特有的外觀檢測(cè)。帆聲圖像一直希望能夠建立自己的用于外觀檢測(cè)的整體系統(tǒng)，面對(duì)各種材料、各種不同的客戶需求，做一個(gè)整體的方案。

帆聲圖像什么時(shí)候能夠?qū)崿F(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的愿景？湯韜略說(shuō)爭(zhēng)取用3年時(shí)間。為什么是3年呢？湯韜略解釋道：“視覺(jué)檢測(cè)市場(chǎng)是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)，僅3C 產(chǎn)品（計(jì)算機(jī)、通信和消費(fèi)類電子產(chǎn)品）的視覺(jué)檢測(cè)市場(chǎng)就有上千億元的規(guī)模，這個(gè)市場(chǎng)的爆發(fā)點(diǎn)我們預(yù)測(cè)在2020年左右，現(xiàn)在正好處在一個(gè)變革的時(shí)期?！?/p>

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)制造業(yè)加入了國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈分工體系，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的質(zhì)量要求在不斷提高。然而，中國(guó)在國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈中所扮演的角色卻一直在附加值較低的低端加工環(huán)節(jié)。近年，隨著自主研發(fā)水平的提高，企業(yè)逐漸步入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷等高端環(huán)節(jié)，這就對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)精確度有了更高的要求。工業(yè)4.0的提出，更是淘汰了勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)方式，使得工廠的生產(chǎn)方式日趨智能化，這就需要充分利用機(jī)器視覺(jué)系統(tǒng)的精確性優(yōu)勢(shì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化對(duì)于生產(chǎn)質(zhì)量的要求。

顯然，機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)大發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇。機(jī)不可失，時(shí)不我待。在這個(gè)視覺(jué)檢測(cè)市場(chǎng)大變革的時(shí)代，帆聲圖像將用3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)成為“中國(guó)機(jī)器視覺(jué)檢測(cè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”的愿景。