李佳

【摘 要】在高速發(fā)展的創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)以及不斷追求個性化消費的受眾群體背景下，中國時尚設(shè)計品牌憑借設(shè)計的鮮明原創(chuàng)性、靈敏的市場反應(yīng)和靈活的運(yùn)營，迅速受到消費者的熱捧。而快閃店的明顯特征：時間短、面積小、成本可控，便于獨立設(shè)計師品牌快速提升知名度與銷售額。文章運(yùn)用案例分析法著重研究了快閃店這一新興推廣模式，從而為中國獨立設(shè)計師品牌的發(fā)展以及營銷方式上的突破提供借鑒。

【關(guān)鍵詞】快閃店;“神秘黑市”;“波點王國 ”

中圖分類號：F719?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ? ? ? ? ?文章編號：1007-0125（2019）28-0216-02

隨著“體驗經(jīng)濟(jì)時代”的來臨，傳統(tǒng)營銷方式顯然不能使品牌穩(wěn)坐釣魚臺，他們正在逐步被新鮮有趣的方式替代。而“自我實現(xiàn)”的消費主張逐漸成為人們的主流消費需求，同時，人們更加希望在消費時有一段獨特體驗，體驗營銷也吸引了更多的企業(yè)研究其影響力。獨特的消費體驗和精致的室內(nèi)裝飾使快閃店吸引了眾多消費者的眼球。與此同時，隨著快閃店的出現(xiàn)，一群追逐個性的消費群體也產(chǎn)生了，這也更加符合當(dāng)代生活的快節(jié)奏。

一、快閃店的概念及產(chǎn)生

（一）概念

快閃店（又叫作“temporary store”）的本質(zhì)就是臨時搭建，并且有著自己鮮明個性的實體商店，通常設(shè)在貿(mào)易繁華的路段?？扉W店使零售商以較低成本直接推銷自己的品牌，從而收攬一批消費者。快閃店區(qū)別于固定區(qū)域的零售店，最大的特點是它的短時性，租期往往只有幾個月，甚至是幾周。在公共場合迅速搭建店鋪，然后利用充滿個性的商品、精美的店鋪設(shè)計、新潮的理念、話題等系列內(nèi)容來快速吸引消費者，緊接著又迅速消失。所以，快閃店也可以稱為臨時性的時尚商店。

隨著市場需求的不斷變化，“快閃店”的內(nèi)涵也變得更加成熟、系統(tǒng)化。快閃店的基礎(chǔ)就是注重消費者的消費體驗。正是有了這樣的基礎(chǔ)，它才能實現(xiàn)更多功能的轉(zhuǎn)變，并在商品銷售、商品試水市場以及品牌文化傳播等方面產(chǎn)生了許多隱性收益。

快閃店其實是新商品進(jìn)入市場的一種方式。它成功的原因有兩個方面。其一，高效了解新產(chǎn)品的消費者反饋來控制成本;其二，與消費者有針對性的互動是快閃店營銷模式的一大特色，高效互動能夠快速推廣商品，提升品牌知名度和關(guān)注度。

（二）產(chǎn)生

時至今日，快閃店已發(fā)展了十多年。最早的快閃店是由Dr.Martens開設(shè)，2003年，在紐約的SOHO區(qū)，他開設(shè)了第一家快閃店，主要售賣限量款的鞋履。所有鞋子銷售完之后，商店便消失。2004年，德國柏林城區(qū)開設(shè)了一家服裝店，該服裝店有著反傳統(tǒng)的做法。它將新品與過季的成衣搭配銷售，并且限制顧客的購買量，正是這種反傳統(tǒng)做法，在短短的一年時間，就清空了品牌庫存。該服裝店的老板正是時尚教母——川久保玲。憑借快閃店的營銷方式，川久保玲不僅吸引了新的消費者，還取得了不俗的業(yè)績。此后，快閃店就成為川久保玲的品牌拓展戰(zhàn)略。從書店到藝術(shù)工作室，甚至是肉店，任何地方都可能成為快閃店的選址。就這樣，她在世界各地相繼開設(shè)了20多家快閃店。從此聲名鵲起。

二、快閃店的應(yīng)用分析

（一）川久保玲的“神秘黑市”

川久保玲的快閃店在裝修上向來沒有定律，天馬行空且造價不高，在有限的時間和空間內(nèi)創(chuàng)造風(fēng)格迥異的特征，給刁鉆的消費者制造足夠的驚喜，而所有漫不經(jīng)心的形式設(shè)計都經(jīng)過長期的規(guī)劃選址和設(shè)計。2017年的東京地下“黑市”便在當(dāng)時具有極強(qiáng)的話題性，為配合“黑市”這個主題，在原本開放的地下一層中心，建造了一個黑色的盒子為店鋪。從走向地下一層的樓梯處開始，便能夠看到印有倒置的black和market的巨大特制黑色Logo標(biāo)牌，在入口的地方堆著黑色的玩偶，店內(nèi)所售賣的商品，也都以黑色為主，有90年代極難入手的經(jīng)典單品，80年代制作的家具，60年代已經(jīng)停產(chǎn)的產(chǎn)品等等。在開售前沒進(jìn)行任何宣傳的情況下，吸引了眾多慕名而來的參觀者。足以可見這樣獨特的營銷模式所創(chuàng)造的巨大利潤。

（二）草間彌生的“波點王國”

草間彌生是日本傳奇藝術(shù)家，他自稱是一位“精神病藝術(shù)家”，在幼年時期由于被病魔纏繞，從此便一直被幻覺困擾，幻覺中經(jīng)常出現(xiàn)波點元素，后又將波點元素運(yùn)用到作品當(dāng)中。

“波點王國”店鋪內(nèi)外都被波點元素所覆蓋，外觀造型也應(yīng)用了草間彌生的代表作品《南瓜》為靈感，大大小小的波點以鏤空的形式有序排列著，像浮雕一樣凹凸起伏，紅白高純度色彩搭配也是草間彌生常用的色彩搭配方式。如此前衛(wèi)又摩登的“波點王國”并沒有給人們雜亂無章的感覺，反而極具藝術(shù)氣息，將消費者帶入一場視覺的饕餮盛宴。快閃店這種獨特的營銷方式不僅為品牌提升提供新的突破，又更好地提升了品牌的文化滲透力。

三、結(jié)語

眾多商家開始效仿快閃店的成功。他們認(rèn)為快閃店時間限制性、地點自由性等特點恰好能夠為獨立品牌帶來幫助，比如新產(chǎn)品的試水、知名度的推廣等等。同時，也能夠與網(wǎng)購模式競爭，提高線下銷售量?？扉W店在我國正處于快速發(fā)展時期，對于我國的服裝企業(yè)來說，通過快閃店給予消費者新鮮的購物體驗，從而提高品牌知名度，關(guān)鍵在于如何將快閃店與服裝零售更好地結(jié)合，繼而助力我國時尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造具有中國韻味與國際地位的中國設(shè)計師品牌。

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