阮莛

三年前的2016年7月，在蘇州大學獨墅湖校區(qū)創(chuàng)業(yè)科技園的311室，

蘇州大學紡織與服裝工程學院的吳佳毅、孫玉發(fā)、白瑞生和劉寧四人創(chuàng)辦了“新夢想家NEW DREAMER”，

發(fā)愿滿足當代大學生人生第一套西裝的需求。

問到選擇“新夢想家NEW DREAMER”的原因，許多同學不好意思地笑了起來。因為在他們看來，原因?qū)嵲谶^于真實。相比市場上主流西裝品牌動輒一兩千起步的高昂價格，“新夢想家NEW DREAMER”的套裝與市面上售賣的主流品牌西裝使用的面料相同，設計的款式相近，但均價僅在300元左右。

創(chuàng)辦公司時，就讀紡織工程專業(yè)的劉寧正上大三，輕化工程專業(yè)的吳佳毅、孫玉發(fā)、白瑞生則臨近本科畢業(yè)。他們認為，如果能夠?qū)崿F(xiàn)西裝產(chǎn)品的自主設計，直接從工廠加工生產(chǎn)，就能省去其他環(huán)節(jié)，讓同學們不用多為企業(yè)的品牌附加值等成本買單，從而買到高性價比的西服。

版型是制勝法寶

吳佳毅表示，公司的制勝法寶，是對當代大學生身體大數(shù)據(jù)的綜合分析后設計出的西裝款型。

然而，“新夢想家NEW DREAMER”并不是輕輕松松就做到這一點的。通過摸索他們發(fā)現(xiàn)，參加創(chuàng)業(yè)比賽是一個快速進入創(chuàng)業(yè)正軌的方法。創(chuàng)業(yè)比賽的評委大多是創(chuàng)業(yè)孵化機構(gòu)的投資人，具有豐富的創(chuàng)業(yè)和投資經(jīng)驗。對于“新夢想家NEW DREAMER”當前面臨的問題和未來的發(fā)展方向，往往有著一針見血的點評。

多次參加相關創(chuàng)業(yè)比賽后，評委們都對“新夢想家NEW DREAMER”的商業(yè)模式提出了質(zhì)疑，公司未來入駐高校的數(shù)量不可控，新興市場的消費者群體占比不可控，消費者的品牌信賴感不可控，產(chǎn)品迭代速率不可控，工廠產(chǎn)能也不可控。面對質(zhì)疑，4位同學沉思了許久，后來意識到：他們唯一可控的，就是為客戶制作出完美版型的服裝。只有在性價比和合身這兩大西服常見痛點上將產(chǎn)品做到極致，才能最終贏得客戶的信賴。

為解決產(chǎn)品款式和合身問題，四人的母校蘇州大學為“新夢想家NEW DREAMER”提供了紡織學院歷經(jīng)十余年采集而得的當代中國年輕人的身體數(shù)據(jù)，以便他們基于數(shù)據(jù)進行西裝的版型設計與制作。四人尋找產(chǎn)品成衣制作的代工廠家時，也得到學院許多老師的幫助。蘇州大學紡織學院在長三角地區(qū)紡織行業(yè)有口皆碑，往屆的學長學姐已在這一領域打拼多年，其中不乏自己設廠生產(chǎn)制造的企業(yè)家與技術(shù)大牛。在老師們的引薦下，四位創(chuàng)始人走訪了江浙滬三地許多廠家，與學長學姐們共同討論創(chuàng)業(yè)模式的可行性與產(chǎn)品生產(chǎn)的相關細節(jié)。最終，他們選定了無錫江陰的一家制衣工廠進行生產(chǎn)?！霸诖罅靠疾煲院螅覀兇_信，這家工廠無論是生產(chǎn)工藝還是產(chǎn)品質(zhì)量，都是行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的?！?/p>

除此之外，四人還設計了一整套量體服務流程。公司先通過設立校園展廳的方式打入學校內(nèi)部，接著招募并培養(yǎng)高校在讀的校園學生量體師進行上門服務。校園量體師經(jīng)過專業(yè)培訓后，可以為每一位顧客精準地測量身體尺寸，還可以幫助他們選擇西裝款式，并將做好的成衣直接送到宿舍。西裝后期的保養(yǎng)乃至服裝搭配方案，顧客可以在“新夢想家NEW DREAMER”的官方公眾號上獲取，以享受穿著過程中的全方位服務。

就這樣，“新夢想家NEW DREAMER”的“售前校園量體師量體/款式挑選+制衣工廠生產(chǎn)+校園工作室售后”的商業(yè)模式逐步成型。隨著一件又一件西裝從“新夢想家NEW DREAMER”手中交付，獲得一位又一位消費者的認可，創(chuàng)業(yè)團隊的自信也越來越足。厚積薄發(fā)之下，“新夢想家NEW DREAMER”項目于去年獲得第二屆全國紡織類高校創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽特等獎。

模式可復制

經(jīng)過近三年的發(fā)展，如今的“新夢想家NEW DREAMER”，月均西裝銷量超過300套，業(yè)務范圍涵蓋江浙滬地區(qū)共17所高校，覆蓋潛在客戶群體五十余萬，并擁有近百萬中國當代年輕人身體數(shù)據(jù)樣本。而品牌從蘇州大學創(chuàng)業(yè)科技園走出去的過程，其實并不容易。

“新夢想家NEW DREAMER”的發(fā)源地蘇州，是經(jīng)濟迅猛發(fā)展的國內(nèi)新一線城市，平均消費水平較高。一旦要將“新夢想家NEW DREAMER”向外地高校推廣，就必須面對不同地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不平衡，不同地域?qū)W生消費水平不同的問題。沒有人能保證這步棋是虧是賺，一旦虧損，對尚未羽翼豐滿的“新夢想家NEW DREAMER”而言，無疑是致命的。

為此，團隊仔細考察了周邊城市和相關大學城的經(jīng)濟體量，最終選擇寧波大學作為開辟疆域的首攻之地。寧波大學學生基數(shù)較大，且城市經(jīng)濟發(fā)展良好，消費水平較高，如能成功入駐，便可參照相關經(jīng)驗進行其他院校的推廣。在準備階段，團隊先在寧波大學發(fā)放了數(shù)千份市場調(diào)研問卷，摸清了西裝及相關產(chǎn)品的產(chǎn)品需求率和客戶消費態(tài)度。在得到較為積極的數(shù)據(jù)反饋后，他們又在潛在客戶群體中篩選出可能的校園合伙人進行培訓，在學校周邊安排門店與辦公區(qū)域入駐。

進駐寧波之前，吳佳毅就和伙伴們商討好了完善的入駐流程。可實際扎根落戶時，一系列困難還是接踵而至：品牌宣傳等于從零開始，地域距離導致產(chǎn)品物流成本上升，校園量體師如何開展新一輪培訓……在那段時間里，吳佳毅和核心團隊成員每周都要前往寧波進行相關工作與督導。經(jīng)過半年的努力，校園合伙人與校園量體師的人員選聘塵埃落定，寧波大學的訂單數(shù)目開始有了起色?！靶聣粝爰襈EW DREAMER”的商業(yè)模式終于通過了外地外校的驗證，表明具有向全國推廣的可能性。

截至目前，“新夢想家NEW DREAMER”已成功進駐江蘇大學、南通大學、上海工程大學、宿遷學院等十多所高校。與此同時，“新夢想家NEW DREAMER”的線上平臺也逐步構(gòu)建完畢?，F(xiàn)在的四位創(chuàng)始人，已經(jīng)有了更大的夢想：將產(chǎn)業(yè)鏈智能化，通過AI智能掃描量體，結(jié)合不同區(qū)域的服裝型制和氣候特點進行版型的設計和挑選，最后對工廠產(chǎn)品供應鏈進行整合，讓“新夢想家NEW DREAMER”成為最符合年輕人品味與潮流的定制品牌。“在未來，我們要讓‘新夢想家NEW NEW DREAMER先覆蓋校園，再走出校園。”吳佳毅說。

責任編輯：曹曉晨