亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        電商平臺(tái)扣點(diǎn)率影響下的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)定價(jià)研究

        2019-11-14 06:50:12孟慶春安國政
        中國管理科學(xué) 2019年10期
        關(guān)鍵詞:利潤

        張 伸,孟慶春,安國政

        (1.山東大學(xué)管理學(xué)院,山東 濟(jì)南 250100;2.山東大學(xué)價(jià)值共創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)研究中心,山東 濟(jì)南 250100;3.山東大學(xué)社會(huì)超網(wǎng)絡(luò)計(jì)算與決策模擬實(shí)驗(yàn)室,山東 濟(jì)南 250100)

        1 引言

        電子商務(wù)改變了當(dāng)代中國的商業(yè)面貌,網(wǎng)購、移動(dòng)支付等重塑了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,大型制造企業(yè),如海爾、海信、格力等通過采用自建網(wǎng)站、入駐平臺(tái)等方式開拓電商渠道,實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)銷售渠道向雙渠道供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)變。線上線下的價(jià)差有時(shí)甚至與產(chǎn)品質(zhì)量相關(guān),對(duì)企業(yè)利潤、消費(fèi)者偏好產(chǎn)生重要影響[1],故產(chǎn)品在線上線下的定價(jià)為企業(yè)和消費(fèi)者所關(guān)注。而在決定線上價(jià)格的因素中,平臺(tái)費(fèi)用是入駐電商平臺(tái)的企業(yè)關(guān)注的重要因素之一。電商平臺(tái)對(duì)入駐企業(yè)收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣費(fèi)用與促銷活動(dòng)費(fèi)用,其中技術(shù)服務(wù)費(fèi)從企業(yè)銷售額中按比例收取,業(yè)內(nèi)稱作平臺(tái)扣點(diǎn),是電商平臺(tái)所收費(fèi)用中的主要組成部分。根據(jù)《天貓2016年度各類目技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)一覽表》統(tǒng)計(jì),大部分線上產(chǎn)品費(fèi)用占銷售額的比例在5%—20%之間[2],這一比例即為電商平臺(tái)扣點(diǎn)率。電商平臺(tái)扣點(diǎn)率的上漲對(duì)企業(yè)入駐平臺(tái)的動(dòng)機(jī)、產(chǎn)品售價(jià)產(chǎn)生顯著影響,故研究電商平臺(tái)扣點(diǎn)率影響下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)問題具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

        在現(xiàn)有雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)研究中,Cattani等[3]研究了在保證線下傳統(tǒng)渠道利益不受損害的情況下,供應(yīng)鏈最優(yōu)批發(fā)價(jià)與統(tǒng)一零售價(jià)的定價(jià)問題,發(fā)現(xiàn)當(dāng)網(wǎng)購渠道相比傳統(tǒng)渠道不便捷時(shí)線上線下統(tǒng)一定價(jià)為最優(yōu)策略;Fruchter和Tapiero[4]研究了消費(fèi)者異質(zhì)性影響下線上線下渠道定價(jià)差異;Arya等[5]、Li等[6-7]分別研究了雙渠道競爭下消除雙重邊際效應(yīng)的定價(jià)問題、信息不對(duì)稱下線性與非線性定價(jià)問題;Jafari等[8]研究了不同博弈模式下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)問題,發(fā)現(xiàn)博弈模式對(duì)居于主導(dǎo)的制造商決策沒有影響且當(dāng)制造商和零售商串謀時(shí)零售價(jià)最高;Ma Junhai等[9]運(yùn)用整合了動(dòng)態(tài)系統(tǒng)概念的 Stackelberg博弈模型研究雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)問題,發(fā)現(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性水平在很大程度上取決于價(jià)格調(diào)整速度、需求不確定性水平和風(fēng)險(xiǎn)偏好;Matsui[10]研究了制造商確定批發(fā)價(jià)格與直銷價(jià)格的順序?qū)﹄p渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化目標(biāo)的影響,發(fā)現(xiàn)當(dāng)制造商先確定直銷價(jià)格后確定批發(fā)價(jià)格時(shí)能夠達(dá)到均衡并使制造商利潤最大化;Zhao Jing等[11]研究了在互補(bǔ)品雙渠道供應(yīng)鏈中渠道忠誠度、互補(bǔ)水平和市場力量結(jié)構(gòu)影響下的定價(jià)策略;Chen Jingxian等[12]研究了質(zhì)量決策影響下的雙渠道供應(yīng)鏈中不同渠道的定價(jià);Chen Shan等[13]研究了環(huán)境可持續(xù)性影響下的不同渠道定價(jià);祖峰等[14]研究了雙渠道供應(yīng)鏈中制造商補(bǔ)償影響下的定價(jià),發(fā)現(xiàn)實(shí)施補(bǔ)償后提升了各方的價(jià)格與利潤;王玉燕和李璟[15]研究了E-閉環(huán)供應(yīng)鏈的主導(dǎo)模式,分析了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傭金與回收價(jià)格的關(guān)系;張學(xué)龍等[16]研究了考慮退貨風(fēng)險(xiǎn)的制造商雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策,發(fā)現(xiàn)退貨風(fēng)險(xiǎn)會(huì)提高批發(fā)價(jià)格和銷售價(jià)格,同時(shí)也提高了實(shí)體店服務(wù)水平;梁喜等[17]研究了制造商對(duì)不同渠道的選擇與相應(yīng)的定價(jià)決策問題,研究表明在同等條件下制造商在網(wǎng)絡(luò)代銷結(jié)構(gòu)下獲取利潤更高,制造商利潤與傭金比例反向變化,傳統(tǒng)零售商、網(wǎng)絡(luò)零售商利潤與傭金比例同向變化,等等。

        但是,分散式定價(jià)的供應(yīng)鏈利潤低于集中式定價(jià),故需要對(duì)定價(jià)進(jìn)行協(xié)調(diào)使其利潤趨向集中式定價(jià)下的利潤。已有文獻(xiàn)主要有下述研究成果:徐廣業(yè)等[18-20]研究了價(jià)格折扣、收益共享契約對(duì)不同類型雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)的協(xié)調(diào)作用;于麗娟等[21]研究了采用數(shù)量折扣模型進(jìn)行多渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)定價(jià);尚文芳[22]將退貨策略整合到價(jià)格折扣契約中,既實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈整體協(xié)調(diào),也滿足了供應(yīng)鏈上各方的利益;蔣雪琳和何建佳[23]研究了顧客行為與風(fēng)險(xiǎn)偏好影響下的回購契約協(xié)調(diào)作用;Zhang Pan等[24]設(shè)計(jì)了整合批發(fā)價(jià)格、直銷渠道價(jià)格與一次性費(fèi)用的協(xié)調(diào)契約,發(fā)現(xiàn)通過調(diào)整其中參數(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)考慮需求中斷與生產(chǎn)成本中斷的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào);Li Bo等[25]研究了由具有不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的制造商與零售商構(gòu)成的雙渠道供應(yīng)鏈,發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)契約能夠?qū)崿F(xiàn)雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào);朱曉東等[26]研究了雙渠道回收成本差異影響下的閉環(huán)供應(yīng)鏈定價(jià)與協(xié)調(diào),利用收益成本共享契約改進(jìn)了閉環(huán)供應(yīng)鏈效率;張學(xué)龍和王軍進(jìn)[27]對(duì)比了兩部定價(jià)、批發(fā)價(jià)格和Shapley值等不同協(xié)調(diào)方式對(duì)制造商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)效果,研究發(fā)現(xiàn)Shapley值法能夠直接實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào);安國政[2]研究了考慮渠道成本的、不同主體主導(dǎo)下的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)定價(jià)問題,針對(duì)不同主體主導(dǎo)的情形給出了不同的協(xié)調(diào)定價(jià)方案;Xu Jianteng等[28]研究了考慮碳排放量的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)與協(xié)調(diào)問題,運(yùn)用線上線下批發(fā)價(jià)格契約進(jìn)行了協(xié)調(diào);Zhang Fang和Wang Cong[29]研究了考慮服務(wù)價(jià)值的雙渠道供應(yīng)鏈動(dòng)態(tài)定價(jià)策略與協(xié)調(diào)機(jī)制,運(yùn)用兩部定價(jià)策略進(jìn)行了協(xié)調(diào),并分析了固定費(fèi)用與服務(wù)價(jià)值的關(guān)系,發(fā)現(xiàn)二者之間先同向變化后反向變化,等等。

        商品在不同渠道銷售時(shí)都要承擔(dān)渠道成本。以上關(guān)于定價(jià)與協(xié)調(diào)的研究中在考慮線上渠道成本時(shí)通常設(shè)置為單位渠道成本參數(shù),重點(diǎn)分析其范圍、變化影響下的供應(yīng)商線上渠道設(shè)置、銷售等問題(統(tǒng)稱供應(yīng)商侵入問題,supplier encroachment)[5-7]。但現(xiàn)有研究中線上渠道成本這一概念對(duì)現(xiàn)實(shí)情形進(jìn)行了高度概括與抽象,含義較為寬泛,鮮有對(duì)其產(chǎn)生的具體根源,如電商平臺(tái)扣點(diǎn)率及其影響的關(guān)注。有的文獻(xiàn)引入了相近的電商平臺(tái)傭金率的概念,但對(duì)于傭金率范圍、對(duì)價(jià)格的影響及由此帶來的協(xié)調(diào)定價(jià)機(jī)制設(shè)計(jì)也鮮有分析,多為研究在此情境下供應(yīng)鏈的主導(dǎo)模式、渠道選擇等問題[15,17]。文獻(xiàn)[2]雖然通過納入電商平臺(tái)扣點(diǎn)率來考慮渠道成本影響,但在模型設(shè)置中為簡化分析沒有刻畫不同渠道間的需求擴(kuò)散程度,影響了結(jié)果的真實(shí)性。

        本文首先建立了考慮電商平臺(tái)扣點(diǎn)率的集中式雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型,確定追求供應(yīng)鏈整體利潤最大化目標(biāo)下的雙渠道供應(yīng)鏈線上、線下渠道銷售價(jià)格,分析扣點(diǎn)率影響下定價(jià)、銷量與利潤變化以及制造商入駐電商平臺(tái)開通線上渠道的動(dòng)機(jī),確定扣點(diǎn)率決策范圍;然后求解分散式雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)與利潤以作為進(jìn)一步協(xié)調(diào)定價(jià)的基準(zhǔn);接著設(shè)計(jì)基于Shapley值的協(xié)調(diào)定價(jià)方案以確定最優(yōu)線下渠道批發(fā)價(jià)格,實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)定價(jià);再進(jìn)行數(shù)值分析與仿真,最后得出結(jié)論及啟示。這里采用Mathematica 11進(jìn)行模型的求解、分析與仿真。

        2 考慮電商平臺(tái)扣點(diǎn)率的集中式雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型構(gòu)建與分析

        2.1 集中式雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型構(gòu)建

        本文研究的雙渠道供應(yīng)鏈由一個(gè)電商平臺(tái)、一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成,不考慮缺貨。在線上渠道中,制造商直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品,電商平臺(tái)確定扣點(diǎn)率,從制造商的線上渠道銷售額中收取扣點(diǎn)費(fèi)用;在線下渠道中,制造商首先將產(chǎn)品以批發(fā)價(jià)格賣給零售商,零售商再向線下渠道的消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。如圖1所示:

        圖1 雙渠道供應(yīng)鏈?zhǔn)疽鈭D

        (1)

        (2)

        (3)

        (4)

        (5)

        雙渠道供應(yīng)鏈進(jìn)行集中式?jīng)Q策,追求整體利潤最大化,可得到集中式雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型為:

        (6)

        (7)

        2.2 集中式雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型分析

        命題1:當(dāng)扣點(diǎn)率δ∈[0,δ0)時(shí),存在線上、線下渠道最優(yōu)銷售價(jià)格分別為:

        繼續(xù)求二階偏導(dǎo)數(shù),得到Hessian矩陣如下:

        該命題表明,電商平臺(tái)的扣點(diǎn)率在一定范圍內(nèi)時(shí)雙渠道供應(yīng)鏈能夠確定最優(yōu)銷售價(jià)格,該范圍與線上、線下渠道需求函數(shù)有關(guān)?,F(xiàn)實(shí)中電商平臺(tái)扣點(diǎn)率的取值上限無法任意上漲,比如當(dāng)扣點(diǎn)率超過50%時(shí)意味著平臺(tái)上的企業(yè)要將超過一半的銷售額上交平臺(tái),這通常是無法接受的,企業(yè)將會(huì)不入駐或撤離該平臺(tái)。以天貓為例其扣點(diǎn)率的取值范圍經(jīng)測(cè)算大致在5%—20%之間[2]。本命題通過計(jì)算縮小了建模假設(shè)中扣點(diǎn)率的任意取值范圍,使入駐企業(yè)獲得最優(yōu)定價(jià)。但獲得最優(yōu)定價(jià)并不必然導(dǎo)致制造商入駐平臺(tái)開通線上渠道,因?yàn)榭埸c(diǎn)率的取值上限依然過高,故需要通過下文的研究進(jìn)一步縮小扣點(diǎn)率的取值范圍從而提高制造商入駐平臺(tái)的可能性。

        命題2:線上渠道銷售價(jià)格與扣點(diǎn)率同向變化,線下渠道銷售價(jià)格與扣點(diǎn)率的變化關(guān)系與線上、線下渠道需求,制造商單位成本,線上渠道市場占有率有關(guān),可能存在兩種情況:

        (1)線下渠道銷售價(jià)格與扣點(diǎn)率先反向變化,后同向變化;

        (2)線下渠道銷售價(jià)格與扣點(diǎn)率反向變化。

        又因?yàn)楫?dāng)δ=0時(shí)該式小于0,令δ=1時(shí)本式大于0,由介值定理知該式在[0,1)間存在零點(diǎn),故該取值范圍的下限在[0,1)間,上限大于1。由命題1知0≤δ<δ0,故有以下兩種情況:

        該命題表明,當(dāng)電商平臺(tái)希望通過提高扣點(diǎn)率來增加平臺(tái)收益時(shí),線上渠道銷售受到直接影響,故制造商通過提高線上渠道的銷售價(jià)格來減少扣點(diǎn)率增加帶來的沖擊。線下渠道與線上渠道互相替代,當(dāng)線上渠道價(jià)格增加時(shí)線下渠道降低價(jià)格以吸引消費(fèi)者。由于線上、線下渠道需求,制造商單位成本,線上渠道占有率,扣點(diǎn)率之間的復(fù)雜關(guān)系導(dǎo)致還可能存在另一種變化情況即短期內(nèi)扣點(diǎn)率的提升導(dǎo)致線下渠道銷售價(jià)格降低,但如果扣點(diǎn)率始終提升則最終線下渠道銷售價(jià)格增加,出現(xiàn)線上、線下渠道銷售價(jià)格“雙增加”的局面。這說明扣點(diǎn)率的提升也許短期內(nèi)會(huì)使線下渠道消費(fèi)者享受更低的價(jià)格,但若放任扣點(diǎn)率的提升會(huì)影響到所有渠道消費(fèi)者的利益以及企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。所以電商平臺(tái)應(yīng)當(dāng)擺脫過于依賴扣點(diǎn)率盈利的商業(yè)模式,積極開發(fā)其他商業(yè)模式,為扣點(diǎn)率降低提供根本動(dòng)力;相關(guān)企業(yè)也應(yīng)當(dāng)同電商平臺(tái)積極協(xié)商進(jìn)一步將扣點(diǎn)率控制在合理區(qū)間,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。

        (1)當(dāng)扣點(diǎn)率δ∈[0,δ1)時(shí),供應(yīng)鏈整體利潤同扣點(diǎn)率反向變化,且在此區(qū)間內(nèi)線上渠道銷量為正值;

        (2)當(dāng)扣點(diǎn)率δ∈[δ1,δ0)時(shí),供應(yīng)鏈整體利潤同扣點(diǎn)率同向變化。

        故0<δ1<δ0。當(dāng)扣點(diǎn)率高于δ1時(shí)線上渠道銷量將為負(fù)值,面臨虧損,此時(shí)理性的制造商將不會(huì)入駐電商平臺(tái)開通線上渠道。

        故當(dāng)δ∈[0,δ0)時(shí)線上渠道利潤與扣點(diǎn)率反向變化,線下渠道利潤與扣點(diǎn)率同向變化。

        該命題表明,當(dāng)電商平臺(tái)提高扣點(diǎn)率時(shí),線上渠道價(jià)格提升,所以線上渠道銷量減少,利潤降低;又因?yàn)樾枨髷U(kuò)散,消費(fèi)者轉(zhuǎn)而購買線下渠道的產(chǎn)品,所以線下渠道銷量提升,利潤上升。當(dāng)扣點(diǎn)率超過某一閾值時(shí)線上渠道虧損,理性的制造商此時(shí)不會(huì)入駐電商平臺(tái)開通線上渠道,故電商平臺(tái)應(yīng)將扣點(diǎn)率限制在該閾值之內(nèi)。而在該閾值之內(nèi)時(shí)若電商平臺(tái)提高扣點(diǎn)率,供應(yīng)鏈整體利潤與扣點(diǎn)率反向變化,說明雖然線下渠道利潤隨扣點(diǎn)率提高而增加但無法彌補(bǔ)此時(shí)線上渠道利潤的減少。本命題再次說明電商平臺(tái)如果提高扣點(diǎn)率最終會(huì)影響整個(gè)供應(yīng)鏈的利益。

        雖然本命題進(jìn)一步縮小了扣點(diǎn)率的取值范圍,該范圍使得供應(yīng)鏈線上渠道能夠盈利,但依然不足以吸引制造商入駐。因?yàn)閺墓?yīng)鏈集中決策的角度分析,制造商入駐電商平臺(tái)的根本動(dòng)機(jī)是入駐平臺(tái)后的供應(yīng)鏈整體利潤比入駐前的整體利潤更高,為滿足這一條件需進(jìn)一步確定扣點(diǎn)率決策范圍。由此得出命題4。

        該命題表明,制造商入駐電商平臺(tái)的根本動(dòng)機(jī)是入駐后的供應(yīng)鏈整體利潤相比入駐前得到提高,電商平臺(tái)應(yīng)當(dāng)通過制定合適的扣點(diǎn)率滿足這一條件,從而吸引更多企業(yè)入駐平臺(tái),增加平臺(tái)收益。以上四個(gè)命題的分析說明電商平臺(tái)扣點(diǎn)率決策中存在以下閾值:

        (1)當(dāng)扣點(diǎn)率低于閾值δ2時(shí),制造商入駐電商平臺(tái)后的供應(yīng)鏈整體利潤相比入駐前得到提高,制造商通常會(huì)選擇入駐該平臺(tái);

        (2)當(dāng)扣點(diǎn)率在閾值δ2與δ1之間時(shí),制造商入駐電商平臺(tái)后能夠在線上渠道獲得利潤,但供應(yīng)鏈整體利潤低于入駐前,降低了制造商入駐平臺(tái)的可能性,但如果為拓寬渠道制造商仍然可以選擇入駐平臺(tái);

        (3)當(dāng)扣點(diǎn)率在閾值δ1與δ0之間時(shí),線上渠道虧損,制造商不會(huì)選擇入駐平臺(tái);

        (4)當(dāng)扣點(diǎn)率在閾值δ0與1之間時(shí),制造商在線上、線下渠道均無法決策使供應(yīng)鏈整體利潤最大化的銷售價(jià)格,即此時(shí)制造商若仍然入駐平臺(tái),過高的扣點(diǎn)率不僅會(huì)使線上渠道虧損,還會(huì)影響線下渠道收益。

        另,集中式定價(jià)模型雖然確定了雙渠道供應(yīng)鏈的最優(yōu)線上、線下渠道銷售價(jià)格和整體利潤,但卻無法確定最優(yōu)線下渠道批發(fā)價(jià)格,進(jìn)而無法確定最優(yōu)制造商利潤和最優(yōu)零售商利潤,所以需要設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)方案。

        3 基于Shapley值的協(xié)調(diào)定價(jià)方案

        在設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)方案進(jìn)行協(xié)調(diào)定價(jià)前,這里需要通過分散式雙渠道供應(yīng)鏈決策確定制造商、零售商在分散式?jīng)Q策時(shí)的最優(yōu)線下渠道批發(fā)價(jià)格、銷售價(jià)格和利潤,為協(xié)調(diào)確定批發(fā)價(jià)格奠定基礎(chǔ)。

        3.1 分散式?jīng)Q策下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型與分析

        (8)

        (9)

        分散式?jīng)Q策下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型為:

        (10)

        (11)

        (12)

        (13)

        將式(11)、(12)、(13)分別代入模型,求得制造商和零售商的最優(yōu)利潤分別為:

        (14)

        (15)

        將式(9)和(10)相加,得到供應(yīng)鏈整體最優(yōu)利潤:

        (16)

        又因?yàn)椋?/p>

        所以集中式?jīng)Q策下雙渠道供應(yīng)鏈整體利潤更高,驗(yàn)證了雙重邊際效應(yīng)[28-29]。

        以上結(jié)果表明,制造商、零售商合作進(jìn)行集中化決策能夠創(chuàng)造更多利潤。但雙方合作的基礎(chǔ)是合作后各方利潤不低于分散式?jīng)Q策下的各自利潤,故需要設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)方案確定批發(fā)價(jià)格取值范圍,實(shí)現(xiàn)兼顧供應(yīng)鏈局部和整體最優(yōu)的目標(biāo)。

        3.2 協(xié)調(diào)方案設(shè)計(jì)與分析

        證明:協(xié)調(diào)定價(jià)的目的是保證供應(yīng)鏈整體集中式?jīng)Q策時(shí)的最優(yōu)利潤,同時(shí)保證各方獲得不低于分散式?jīng)Q策時(shí)最優(yōu)利潤的利潤。具體協(xié)調(diào)定價(jià)方案如下:

        (2)確定協(xié)調(diào)定價(jià)時(shí)的批發(fā)價(jià)格。首先按照Shapley值的規(guī)則確定協(xié)調(diào)定價(jià)后制造商、零售商的利潤,然后求解批發(fā)價(jià)格。具體計(jì)算公式如下[27,32]:

        xi(v)=∑S?Nw(s)[v(S)-v(Si)],

        表1 制造商協(xié)調(diào)定價(jià)方案示意表

        當(dāng)wM*滿足如下方程組時(shí),雙渠道供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)定價(jià):

        經(jīng)Mathematica 11解得唯一的wM*使得以上方程組成立:

        4 數(shù)值分析與仿真

        為了驗(yàn)證上述命題、相關(guān)參數(shù)影響下的變量變化以及協(xié)調(diào)方案,這里將進(jìn)行數(shù)值分析與仿真。參數(shù)取值a=100,b1=10,b2=5,c=2,θ=0.8[2]。結(jié)合上文條件知,使雙渠道供應(yīng)鏈可以制訂線上、線下渠道最優(yōu)銷售價(jià)格的扣點(diǎn)率取值范圍為0≤δ<δ0即0≤δ<0.93;使線上渠道可以盈利的扣點(diǎn)率取值范圍為0≤δ<δ1即0≤δ<0.67;使制造商入駐電商平臺(tái)后的供應(yīng)鏈整體利潤高于入駐前的扣點(diǎn)率取值范圍為0≤δ<δ2即0≤δ<0.13,且該取值范圍與天貓平臺(tái)5%—20%的扣點(diǎn)率取值范圍相吻合[2],證明了天貓平臺(tái)決策的科學(xué)性。下面將以上參數(shù)代入模型和公式中,經(jīng)運(yùn)算分析得表2和圖2~8。

        表2 不同扣點(diǎn)率下的銷售價(jià)格、銷售量與利潤

        圖與δ變化關(guān)系圖

        圖與δ變化關(guān)系圖

        圖與δ變化關(guān)系圖

        圖與δ變化關(guān)系圖

        圖變化關(guān)系圖

        表2和圖2~8展示了不同扣點(diǎn)率下的銷售價(jià)格、批發(fā)價(jià)格、銷售量與利潤。最終結(jié)果如下:

        (1)由第1、7列和圖2知,線上渠道銷售價(jià)格與扣點(diǎn)率同向變化;由第1、9列和圖3知,線下渠道銷售價(jià)格與扣點(diǎn)率先反向變化后同向變化,極小值點(diǎn)為δ≈0.431656,與證明中極小值點(diǎn)的解析解代數(shù)后的結(jié)果相等。故命題2得到驗(yàn)證。

        (2)由第1、10列和圖4知,線上渠道銷量與扣點(diǎn)率反向變化,且當(dāng)0≤δ<0.67時(shí)線上渠道銷量大于0;由第1、11列和圖5知,線下渠道銷量與扣點(diǎn)率同向變化;由第1、2、5、6列和圖6知,當(dāng)0≤δ<0.13時(shí)入駐電商平臺(tái)后的供應(yīng)鏈整體利潤高于入駐前,當(dāng)0≤δ<0.67時(shí)供應(yīng)鏈整體利潤與扣點(diǎn)率反向變化,當(dāng)0.67≤δ<0.92時(shí)供應(yīng)鏈整體利潤與扣點(diǎn)率同向變化;由第1、2、5、6列和圖7知,線下渠道利潤與扣點(diǎn)率同向變化,線上渠道利潤與扣點(diǎn)率反向變化且當(dāng)δ=δ1=0.67時(shí)線上渠道利潤為零,此時(shí)供應(yīng)鏈整體利潤與線下渠道利潤相等,線下渠道利潤與供應(yīng)鏈整體利潤的函數(shù)曲線在該點(diǎn)相交。故命題3、4得到驗(yàn)證。

        5 結(jié)語

        本文基于雙渠道供應(yīng)鏈的現(xiàn)實(shí)背景,構(gòu)建了考慮電商平臺(tái)扣點(diǎn)率影響的雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型,研究了其上的協(xié)調(diào)定價(jià)問題,主要結(jié)論及其啟示如下:

        (1)通過集中式定價(jià)、分散式?jīng)Q策、協(xié)調(diào)定價(jià)三個(gè)階段,制造商、零售商最終確定了線上、線下渠道銷售價(jià)格和線下渠道批發(fā)價(jià)格,實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的局部和整體最優(yōu)。

        雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)模型以追求供應(yīng)鏈整體利潤最大化為目的,首先通過集中式?jīng)Q策確定最優(yōu)線上、線下渠道銷售價(jià)格,但此時(shí)無法確定線下渠道批發(fā)價(jià)格。然后進(jìn)行分散式?jīng)Q策,得出制造商、零售商在分散式?jīng)Q策時(shí)的最優(yōu)利潤,作為協(xié)調(diào)定價(jià)基準(zhǔn)。接著采用基于Shapley值的協(xié)調(diào)定價(jià)方案,制造商和零售商共同合作追求集中式定價(jià)下的利潤,同時(shí)按照各自貢獻(xiàn)分配利潤,使各方利潤較分散式?jīng)Q策時(shí)均能提升,最終解出滿足該條件的最優(yōu)線下渠道批發(fā)價(jià)格,完成協(xié)調(diào)定價(jià)。

        (2)電商平臺(tái)制定的扣點(diǎn)率應(yīng)當(dāng)使入駐該平臺(tái)后的供應(yīng)鏈整體利潤高于入駐前,從而吸引更多企業(yè)加入該平臺(tái);過高的電商平臺(tái)扣點(diǎn)率會(huì)損害所有渠道消費(fèi)者的利益、制造商利潤以及供應(yīng)鏈整體利潤。

        模型與數(shù)值分析結(jié)果均表明存在使入駐該平臺(tái)后供應(yīng)鏈整體利潤高于入駐前的扣點(diǎn)率閾值,同時(shí)證明了天貓等大型電商平臺(tái)現(xiàn)行扣點(diǎn)率決策的科學(xué)性,電商平臺(tái)應(yīng)制定在此閾值內(nèi)的扣點(diǎn)率從而吸引更多企業(yè)入駐平臺(tái)。如果高于該閾值,雖然線上渠道仍可盈利,制造商出于拓寬渠道的目的可能仍會(huì)入駐平臺(tái),但不會(huì)長期接受導(dǎo)致供應(yīng)鏈整體利潤低于入駐前的扣點(diǎn)率??埸c(diǎn)率的進(jìn)一步提高可能會(huì)出現(xiàn)線上渠道虧損甚至使線下渠道無法獲得最優(yōu)利潤的局面,此時(shí)制造商將不會(huì)入駐平臺(tái)。從價(jià)格角度分析,起初線上渠道銷售價(jià)格與扣點(diǎn)率同向變化,線下渠道銷售價(jià)格與扣點(diǎn)率反向變化,扣點(diǎn)率的提升似乎有利于線下渠道消費(fèi)者;但從長遠(yuǎn)來看特別是當(dāng)滿足一定條件時(shí)扣點(diǎn)率的進(jìn)一步提升會(huì)出現(xiàn)線上、線下渠道銷售價(jià)格“雙增加”的局面,所有渠道消費(fèi)者的利益均受損。故電商平臺(tái)應(yīng)當(dāng)擺脫單純依賴扣點(diǎn)率盈利的商業(yè)模式,積極開發(fā)新商業(yè)模式如利用電商大數(shù)據(jù)開展咨詢服務(wù)等,為降低扣點(diǎn)率提供根本動(dòng)力;其他企業(yè)也應(yīng)同電商平臺(tái)積極協(xié)商將扣點(diǎn)率控制在合理區(qū)間,實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者共贏。

        (3)雙渠道供應(yīng)鏈中線上渠道與制造商獲利較高,線下渠道與零售商獲利較低,應(yīng)當(dāng)開發(fā)促進(jìn)線上、線下渠道均衡發(fā)展的新商業(yè)模式。

        通過數(shù)值分析與仿真發(fā)現(xiàn),線上渠道與制造商的利潤較高,線下渠道與零售商的利潤較低。雖然扣點(diǎn)率的提升可以使線下渠道與零售商的利潤及其占供應(yīng)鏈整體利潤的比例提高,但同線上渠道與制造商的利潤相比仍有較大差距,且扣點(diǎn)率的提升也降低了供應(yīng)鏈整體利潤。這一結(jié)果反映了現(xiàn)實(shí)中電商對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)的威脅,所以需要開發(fā)促進(jìn)線上、線下渠道均衡發(fā)展的新商業(yè)模式。新零售在這方面做出了有益的嘗試,需要進(jìn)一步關(guān)注與研究。

        本文對(duì)解釋電商平臺(tái)扣點(diǎn)率影響下的雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)定價(jià)機(jī)制與相關(guān)指標(biāo)的變化和促進(jìn)線上、線下渠道的均衡發(fā)展具有重要意義。但文中的部分結(jié)果是在嚴(yán)格假設(shè)和數(shù)值分析的基礎(chǔ)上得出的,普遍性有限;同時(shí)模型的復(fù)雜性限制了進(jìn)一步的分析;另外,研究中針對(duì)一些情形作了簡化處理,如線下渠道成本假設(shè)為零、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)僅僅為正向雙渠道供應(yīng)鏈等等。未來可以針對(duì)隨機(jī)需求下考慮渠道成本的雙渠道或多渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)定價(jià)問題展開進(jìn)一步研究。

        猜你喜歡
        利潤
        夏季養(yǎng)牛提高利潤有辦法
        養(yǎng)殖成本7元/斤,利潤翻倍?黃顙魚像他這樣養(yǎng),畝利潤過萬是常態(tài)
        The top 5 highest paid footballers in the world
        利潤1萬多元/畝,養(yǎng)到就是賺到,今年你成功養(yǎng)蝦了嗎?
        項(xiàng)目管理與成本利潤概述
        藝術(shù)金融的利潤
        節(jié)省就是利潤 船舶水下清洗 無需進(jìn)塢-節(jié)能減排
        中國船檢(2017年3期)2017-05-18 11:33:14
        觀念新 利潤豐
        追求好利潤
        利潤下降央企工資總額不得增長
        国产精品爽爽ⅴa在线观看| 国产日产免费在线视频| 白白色免费视频一区二区在线| 妺妺窝人体色www在线| 亚洲成av人片在线观看ww| 久久久久久久98亚洲精品| 亚洲国产av中文字幕| 久久天堂精品一区二区三区四区| 999国内精品永久免费观看| 精品国产看高清国产毛片| 亚洲中文字幕第二十三页| 五月天中文字幕日韩在线| 狠狠综合久久av一区二区 | 国产成人精品免费久久久久| 国产一区二区精品久久呦| 亚洲女人毛茸茸粉红大阴户传播 | 国产又色又爽无遮挡免费| 久久99精品久久久久九色| 亚洲av色香蕉一区二区三区潮| 国产情侣真实露脸在线| 亚洲男人天堂| 色偷偷亚洲第一综合网| 中文字幕日韩有码国产| 中文字幕无码毛片免费看| 亚洲欧美国产日韩字幕| 色视频日本一区二区三区| 国产区女主播在线观看| 性动态图av无码专区| 久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品| 久久久熟女一区二区三区| 婷婷色香五月综合激激情| 色婷婷精品| 精品人妻一区二区三区av| 蜜桃视频在线看一区二区三区| 内射无码专区久久亚洲| 国产成人综合日韩精品无| 丝袜美腿国产一区二区| 无码国产福利av私拍| 无码国产精品第100页| 熟女少妇精品一区二区三区| 亚洲成av人在线播放无码 |