| 文·魏志強

液壓行業(yè)是衡量一個國家工業(yè)化水平的重要標志之一。

我國液壓工業(yè)起步較晚，液壓核心技術相對缺乏，高端產(chǎn)品長期被國外壟斷。在液壓系統(tǒng)的核心元件中，液壓缸、液壓泵、液壓閥、液壓馬達一度曾主要依賴進口。

因此，掌握液壓核心技術、增強核心液壓元件的創(chuàng)新能力就成了我國液壓企業(yè)的首要任務。

在本文中，筆者將根據(jù)對江蘇恒立液壓有限公司（以下簡稱“恒立液壓”）的調(diào)研情況，總結其通過產(chǎn)品創(chuàng)新實現(xiàn)核心液壓元件國產(chǎn)化的經(jīng)驗，以期推進我國制造業(yè)的基礎建設工作。

守望初心30年

恒立液壓成立于2005年，總部位于常州市武進國家高新區(qū)，是一家致力于液壓系統(tǒng)核心元件的研發(fā)和制造的公司。其前身是成立于1990年的無錫恒立液壓氣動有限公司。這個公司一路披荊斬棘發(fā)展成為恒立液壓，與該公司董事長汪立平有密切關系。

汪立平既不是出身豪門，也不是名牌大學畢業(yè)。20世紀80年代，汪立平初中一畢業(yè)就參加了工作。一參加工作，他就顯示出了對油缸技術和制造工藝的極大興趣，對油缸的經(jīng)營之道他也孜孜不倦地刻苦學習。

在改革開放不斷深入的影響下，1990年，汪立平離開原工作單位自己創(chuàng)業(yè)?；貞浧甬敵鮿?chuàng)業(yè)的情景，汪立平感慨萬千。那時，他創(chuàng)辦公司時只有7 萬元，其中有2 萬元還是借的，人員也是上陣父子兵，父親和弟弟都加入到公司中來，全部員工也就只有7 人。

守望初心30年，砥礪奮進30年。今天，恒立液壓已從過去一個單一生產(chǎn)液壓油缸的小企業(yè)發(fā)展成為現(xiàn)在集液壓元件、精密鑄造、氣動元件、液壓系統(tǒng)等為一體的大型綜合性企業(yè)并于2011年在上海證券交易所主板上市。

2018年，恒立液壓實現(xiàn)營業(yè)收入42 億元，利潤總額8.3 億元，同比增長120%，業(yè)績喜人又驚人。恒立液壓之所以能取得這些驕人的業(yè)績，是基于其強大的研發(fā)和制造實力。恒立液壓在常州、上海和柏林、芝加哥等城市建有4 個液壓研究中心和8 個制造基地。恒立液壓擁有全球最大的高壓油缸生產(chǎn)基地，國內(nèi)市場占有率達到50%。

今天，恒立液壓的生產(chǎn)規(guī)模和技術水平已躋身世界液壓領域前列，并服務于全球多家500 強企業(yè)，產(chǎn)品銷往歐美、日本等20 多個國家和地區(qū)，遍及工程車輛、港口船舶、能源開采、隧道機械、工業(yè)制造等行業(yè)。恒立液壓以其完善的全球化供應鏈體系，為國內(nèi)外客戶提供高效的液壓技術解決方案和液壓產(chǎn)品。

近年，恒立液壓積極響應并實施國家制造強國戰(zhàn)略的強基工程。2017年，恒立液壓承擔的強基工程“挖掘機專用高壓柱塞泵和多路控制閥實施方案項目”獲得驗收通過。2018年，恒立液壓被評為我國制造業(yè)單項冠軍示范企業(yè)。

液壓行業(yè)是一個國家工業(yè)化水平的重要標志之一，核心液壓元件國產(chǎn)化是液壓行業(yè)面臨的首要任務。

制定新戰(zhàn)略

2011年，對于恒立液壓而言，是十分重要的一年。那一年，通過在A股主板上市，公司融到23 億元資金，還掉之前5 億元油缸項目的貸款，手中還握有18 億元。

這些資金投向何處？做什么？顯然，恒立液壓的發(fā)展進入了一個新的階段。

新的階段需要制定新的發(fā)展戰(zhàn)略。經(jīng)過一段時間的反復論證和認真思考，恒立液壓最終確定了新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略。

這個新戰(zhàn)略的產(chǎn)品發(fā)展方向用一句話來描述，就是做液壓系統(tǒng)的核心元件和系統(tǒng)集成。

核心元件主要包括液壓油缸、泵、閥、馬達，“我們只做這四大類核心元件，其他如油箱、油管、過濾器等非核心元件我們不做?！焙懔⒁簤嚎偨?jīng)理邱永寧說，“在工業(yè)領域，一些用戶不是讓你做一個元件，而是讓你做整套系統(tǒng)。為了滿足用戶的這種需求，我們還做系統(tǒng)集成。”

30年的發(fā)展經(jīng)驗證明，聚焦于核心液壓元件和液壓系統(tǒng)集成是恒立液壓成功的關鍵。

關于市場戰(zhàn)略，恒立液壓主要是全力拓展國內(nèi)和國際兩個市場。

在國內(nèi)市場，恒立液壓首先以工程機械的挖掘機為主要開發(fā)對象，然后向其他行業(yè)拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品應用領域的多元化。

恒立液壓認為，這樣做一方面可以滿足更廣泛的客戶需求，另一方面也有助于企業(yè)規(guī)避市場風險?！白雠涮桩a(chǎn)品的企業(yè)通常會受終端產(chǎn)品市場變化的影響。比如，一個企業(yè)只做挖掘機配套產(chǎn)品，挖掘機市場一旦衰落，這個企業(yè)很可能就會死掉，所以，我們做的行業(yè)一定要多元化，既做挖掘機，又做工業(yè)領域的其他行業(yè)?！?恒立液壓的一位管理者說。

在國際市場，恒立液壓要走全球化之路。在市場開拓方面，恒立液壓不僅要做到產(chǎn)品應用行業(yè)的多元化，還要實現(xiàn)國際市場的多元化。他們具體的做法是，從自己的優(yōu)勢產(chǎn)品——挖掘機油缸做起。

挖掘機市場對于油缸的需求量非常大，附加值也比較高，恒立液壓在這個產(chǎn)品上的客戶最多，從這個產(chǎn)品做起，可以說成功的可能性最大。

“打開國際市場，把產(chǎn)品賣到歐美、印度等市場，會使企業(yè)增強抗風險的能力。當然，開拓兩個市場，要求我們必須把核心元件越做越好，要不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新，一方面要對核心元件‘深耕’，另一方面產(chǎn)品規(guī)格和種類要繼續(xù)增多，產(chǎn)品系列要越來越全。這是我們新戰(zhàn)略的重要關注點。”邱永寧說。

恒立液壓正是在新的發(fā)展戰(zhàn)略指引下，獲得了前所未有的大發(fā)展。

獨特的產(chǎn)品創(chuàng)新

由于液壓行業(yè)的發(fā)展水平是衡量一個國家工業(yè)化程度的重要標志之一，所以，要建設制造強國就不能忽視液壓行業(yè)，業(yè)界也流傳著“得液壓者得天下”一說。

“鑒于液壓行業(yè)對一個國家工業(yè)化的重要意義，我們一定要擁有自主研制核心液壓元件的能力。然而，自主研發(fā)的道路并不是一帆風順的坦途，需要跨越四道門檻?！蓖袅⑵秸f。

這“四道門檻”是什么？邱永寧解釋道：“你想把一個產(chǎn)品做好，第一要有一個好的設計，設計是根本，沒有好的產(chǎn)品設計一切等于零；第二要解決材料問題，材料是制造的基礎；第三要掌握所有零件的加工工藝，就是要有一個好的工藝手段；第四要有一個好的、完整的測試手段，這是產(chǎn)品進入市場的重要保障?！币簿褪钦f，設計、材料、工藝、測試是做好一個產(chǎn)品必須跨越的“四道門檻”。

工業(yè)品的產(chǎn)品創(chuàng)新，一般是指一個新想法（或稱發(fā)明）在商業(yè)上的成功利用。而把一個新想法變成一個新產(chǎn)品，并使其能夠成功地商業(yè)化，首先就需要進行產(chǎn)品設計。因此，設計既是產(chǎn)品創(chuàng)新的組成部分，又是促使新產(chǎn)品成功商業(yè)化的關鍵因素。設計與技術、工藝不同，它能夠使企業(yè)的產(chǎn)品保持差異化競爭優(yōu)勢。

恒立液壓非常重視產(chǎn)品研發(fā)和設計。2012年至今，恒立液壓每年投入的研發(fā)經(jīng)費平均占到總銷售額的4%以上，有的年份達到6%以上。截至目前，恒立液壓累計獲得專利100 多項。恒立液壓的成功與其強大的產(chǎn)品設計能力是分不開的。

恒立液壓產(chǎn)品創(chuàng)新要跨越的第二道門檻是材料。材料的重要性在制造業(yè)中盡人皆知，發(fā)展關鍵基礎材料已被列入國家強基工程。在液壓行業(yè)中，制造液壓元件所用的材料是鑄造件，這方面我國一直依賴進口。

如何改變現(xiàn)狀？“目前，我國制造業(yè)在關鍵基礎材料、核心基礎零部件、先進基礎工藝、產(chǎn)業(yè)技術基礎等方面與發(fā)達國家相比，依舊存在差距。單靠國內(nèi)工廠生產(chǎn)，無法獲得價格合理、質(zhì)量合格的基礎部件。恒立液壓采取的策略是自建鑄造工廠，以設備的國際化推動產(chǎn)品質(zhì)量的國際化。”邱永寧說。

恒立液壓認為，不解決材料問題，最終還是受制于人。因此，早在2012年，恒立液壓就投資近6 億元在常州建成國內(nèi)首個規(guī)模化生產(chǎn)高精密液壓鑄件的基地，具備年產(chǎn)2.5 萬噸高壓鑄件的生產(chǎn)能力。這項投資提升了企業(yè)運作效率，降低了企業(yè)運營成本，并實現(xiàn)了重要鑄件的進口替代。液壓行業(yè)有句名言，即“得鑄造者得液壓”，恒立液壓正是在解決了鑄造件后獲得大發(fā)展。

第三道門檻是解決加工工藝和方法。在這方面，恒立液壓主要是用引進人才和自己培養(yǎng)人才、向國外公司學習的方法解決。

第四道門檻是測試。測試設備有兩種，一種是在開發(fā)階段做耐久測試，另一種是量產(chǎn)后要做量產(chǎn)測試。恒立液壓的測試臺是自己設計、研制的，這對保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本都很有意義。“檢測設備是非常核心的設備，我們過去不重視檢測實驗，所以毛病就出了很多，有了這個設備你就可以應對和解決很多問題?！眹抑圃鞆妵ㄔO戰(zhàn)略咨詢委員會委員屈賢明說。

人才是創(chuàng)新的關鍵

恒立液壓從成立時的7 人小微企業(yè)，發(fā)展為今天的行業(yè)龍頭，創(chuàng)新當然是關鍵，但更為關鍵的因素還是建立了一支高素質(zhì)的人才隊伍?！瓣P鍵就在于人才，如果沒有人才，且不說技術如何突破，就連購買什么樣的設備都會成為難題?！蓖袅⑵秸f，“恒立液壓堅持開放性創(chuàng)新體系，‘外引’‘內(nèi)培’雙向發(fā)力，逐步構建起一支國際化、專業(yè)化的人才隊伍?！?/p>

“在全球化背景下，企業(yè)自主創(chuàng)新并非要占有多少人才，而是要匯聚創(chuàng)新思想、創(chuàng)新動能。恒立液壓鎖定的外國專家，一方面是看重他們多年來積累的工作經(jīng)驗，另一方面是看重他們才退休不久，對行業(yè)發(fā)展依舊熟悉，具備敏銳的判斷力?！鼻裼缹幷f，“我們和外國專家合作有3 種形式：一是外國專家和公司簽合同，長期在這里工作；還有一種，主要是一些日本的專家，他們跟我們在日本成立的公司簽合同，然后以出差的形式到這里來工作；三是顧問性質(zhì)的，我們的有些難題交給他去解決?！?/p>

國內(nèi)人才主要靠招聘和公司自己培養(yǎng)的方式解決。據(jù)介紹，恒立液壓以內(nèi)訓、外訓為抓手，為不同崗位人才提供“定制化培訓”；不定期組織國內(nèi)外專家對研發(fā)崗位的員工進行行業(yè)前瞻分析、先進技術講解等培訓；發(fā)揮骨干員工帶頭作用，設立“講師制度”，且與薪酬掛鉤，激發(fā)員工不斷提升業(yè)務素質(zhì)；依托國際合作伙伴，讓員工走進外企。

目前，恒立油缸已組建起一支國際化、專業(yè)化、多層次的人才隊伍，擁有外國專家20 多位，國內(nèi)高級技術研發(fā)人員100 多名，占總員工人數(shù)的5%。人才隊伍建設，為恒立液壓的不斷創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

恒立液壓守望研制核心液壓元件30年，從一個7 人小微企業(yè)發(fā)展為行業(yè)領軍企業(yè)，其經(jīng)驗耐人尋味。他們的經(jīng)驗：一是聚焦液壓元件制造不動搖；二是不斷跨越“四道門檻”進行產(chǎn)品創(chuàng)新；三是注重人才的建設；四是適時制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。