本社記者 張志然

1999年，是平凡而又不平凡的一年。

翻開過往新聞，我們可以看到很多內(nèi)容：這年元旦，歐元正式啟動。一檔法制節(jié)目——《今日說法》在CCTV-1正式開播。北京成立了2008年奧運會申辦委員會，澳門回歸到祖國的懷抱……

更重要的是，這一年的9月27日，第五屆《財富》全球論壇在中國上海舉辦，此次論壇主題為“中國：未來的50年”。

也正是這一年，中美兩國政府代表在北京簽署了關(guān)于中國加入世界貿(mào)易組織的雙邊協(xié)議，并發(fā)表新聞公報，中國有望在2000年上半年正式加入世貿(mào)組織。所有人都相信，中國入世只是時間問題。

但問題也隨之而來——加入WTO后，中國律師該如何面對法律服務(wù)市場的開放問題？

思考這樣問題的人，一定是想要走在前面的人。上海市錦天城律師事務(wù)所（以下簡稱為“錦天城”）就是在這樣一個時間節(jié)點，由一群思考這個問題的先行者發(fā)起的。

他們是誰？他們又有著怎樣的故事？讓我們一起來看看。

是創(chuàng)辦中國的Baker&McKenzie還是國際的錦天城

時光倒回1999年的前一年——1998年。陳乃蔚、史建三、黃仲蘭等幾位華東政法學(xué)院（現(xiàn)更名為華東政法大學(xué)，簡稱為華政）79級的同學(xué)在美國偶然相遇了。

幾個同學(xué)當(dāng)時聚在同為華政79級的朱思東的家里閑聊。在閑聊中就談到，美國為什么能夠把律師事務(wù)所做得這么大，上海卻都是一些小所？大家經(jīng)過分析推出了一個答案——可能因為上海是閣樓文化，大家容易小富即安，沒有考慮將律所做出規(guī)?；倪h(yuǎn)大目標(biāo)。

討論中，幾個同學(xué)感到，位卑不敢忘憂。作為法律工作者，自己匹夫有責(zé)，也該為中國的法治事業(yè)出點力量。

在這個時候，從世界各國律師業(yè)發(fā)展歷史來看，最古老的律所已有兩百多年的歷史，他們擁有頂級的專業(yè)人才、豐富的管理經(jīng)驗、出色的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。從上世紀(jì)70年代開始，很多外所就在做資產(chǎn)證券化等業(yè)務(wù)，彼時中國還處于社會主義市場經(jīng)濟的初起階段，中國律師根本不知道如何從事這類業(yè)務(wù)。

律師行業(yè)的一大特點就是極具開放性。1992年，司法部向外國律所打開大門，明確允許外國律所來華設(shè)立辦公室。事實證明，這一政策確實起到了推動中國律師行業(yè)發(fā)展的作用。

當(dāng)時，世界排名前五十的律所，平均律師人數(shù)都超過800人；其中排名前十的律所平均人數(shù)已經(jīng)超過1300人，最多的甚至有2700人。而同時期的中國只有9萬多名律師，分布在9000多家律所中，即每個律所平均10人左右。

就這樣，陳乃蔚、史建三、黃仲蘭決定在美國進行考察，尋求某種模式。當(dāng)時，給他們留下最深刻印象的是總部位于芝加哥的貝克麥堅時（Baker&McKenzie）律所。該律所占據(jù)了六個樓層，給他們內(nèi)心很大的沖擊。

就這樣，他們詳細(xì)了解了Baker&McKenzie律所的模式，并且還“年少輕狂”地下了決心，回去就辦一個這樣的律所。

史建三是上海市錦聯(lián)律師事務(wù)所（以下簡稱為“錦聯(lián)所”）的創(chuàng)始人。他回憶，錦聯(lián)所是為錦江集團內(nèi)部的法律事務(wù)服務(wù)，其中已經(jīng)有不少涉外業(yè)務(wù)同時也承接社會上的法律服務(wù)業(yè)務(wù)。史建三早已感到，一個律所如果沒有一定規(guī)模的話，很難做得好。

陳乃蔚當(dāng)時還在上海交通大學(xué)法律系當(dāng)系主任，在錦聯(lián)所兼職做知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，在錦聯(lián)所里的業(yè)務(wù)是最多的。陳乃蔚當(dāng)時很快表示，回去就打辭職報告，專職做律師。

而黃仲蘭之前擔(dān)任長城律師事務(wù)所（以下簡稱為“長城所”）的上海分所主任。但1998年的時候，長城所被司法部注銷。所以黃仲蘭所在的上海分所也面臨著關(guān)門。

當(dāng)時，國內(nèi)的國辦所（國家出資設(shè)立的律師事務(wù)所）都在衰退。如果他們合并，可以接過很多國辦所的法律業(yè)務(wù)。所以史建三、黃仲蘭就開始商量并所的事情。然而，談了十幾家以后，也沒有談成。

為什么談不成？他們反思了以后，覺得原因可能是并所以后律所主任由誰來當(dāng)是個問題。三家律所合并，無論哪個律所的人當(dāng)主任，大家都會有想法。因此，史建三和黃仲蘭最終決定，請剛從華東政法學(xué)院退休的史煥章院長出山，由他擔(dān)任錦天城的主任，他來召集和介紹由華政校友主辦的律所。

史煥章介紹了上海市天和律師事務(wù)所（以下簡稱為“天和所”）的聶鴻勝律師給史建三和黃仲蘭，就這樣三個人談到了一起。聶鴻勝律師力排眾議，說服了天和所的其他合伙人，將天和所和錦聯(lián)所、長城所合并。

關(guān)于律所的名稱，據(jù)聶鴻勝回憶，陳乃蔚、史建三、黃仲蘭找到他的時候，大家很快就決定以前三家所的名字完全不進行使用比較好。后來林鈞鳳律師各取原來律所名稱中的一個字，取名“錦天城”，被律所投票通過。錦天城諧音為“今天成功”，英文名是“All Bright”，意為“前程似錦”。

錦天城律師事務(wù)所成立了以后，召集和吸引了不少華政的校友?，F(xiàn)在翻看入所20年的合伙人名單，史建三、黃仲蘭、聶鴻勝、李憲普、沈國權(quán)、羅建榮、裘索、李培良、張必昌、陳培良等都來自華政。據(jù)陳克律師回憶，當(dāng)時幾個主要合伙人都是同學(xué)，“我們的同學(xué)在召喚我們”。有同學(xué)情結(jié)，也有回到故鄉(xiāng)上海的情結(jié)，所以他毅然“投奔”了錦天城。

羅建榮在他的回憶文章中描述，他當(dāng)時被滬上一位從法院下海的律師的真情合作之心所打動，意欲另建一家律所，并且在當(dāng)時的南市區(qū)已經(jīng)租下一層辦公樓。史煥章聽說羅建榮的意圖后，會同十位同事與他促膝長談，告誡他不能忘了老院長的期待及華政眾多校友的情誼。就這樣，羅建榮也加入了錦天城……

陳克律師回憶，史煥章執(zhí)掌錦天城，這是第一個階段，對很多律師來說也是最困難的時期?？蛻粢獜念^開始拓展，沒有穩(wěn)定的工資，外面還有不少相關(guān)誘惑力。不少涉外律師的家庭在國外，還要自費進行跨洋奔波。對于從業(yè)者來說，這一切都是挑戰(zhàn)。

羅建榮在他的回憶文章中曾寫道：“記得那時候每周四下午都會開一次合伙人例會，在會上，各位合伙人都如打了雞血似的，激情澎湃、暢所欲言，或爭論，或附和，偶爾也有爭吵。但爭吵后，雙方又摟腰搭肩、嬉笑著走出會議室。有一次合伙人會議從下午一點開，一直延續(xù)到次日凌晨三點。對于管理與業(yè)務(wù)上的事，合伙人都是殫精竭慮、親力親為?！?/p>

錦天城畢竟是由三家律所合并而成，磕磕碰碰也在所難免。不過，這份創(chuàng)業(yè)的激情和工作的熱情，已經(jīng)成為一種錦天城的氣質(zhì)甚至精神，延續(xù)至今。

是地點的變遷還是觀念的轉(zhuǎn)型？

當(dāng)時錦天城的辦公地點有兩個——錦聯(lián)所和天和所在浦西的港泰廣場、長城所在的金茂大廈；直到2016年才搬到了上海中心。關(guān)于錦天城辦公地點的變遷，也是一段歷史。

>>圖1∶1999年，錦天城律師事務(wù)所開業(yè)慶典合影。

>>圖2∶錦天城律師事務(wù)所第一任主任史煥章先生在十周年慶典活動上發(fā)言

>>圖3∶錦天城律師事務(wù)所第二任主任吳明德先生在2017年迎新晚會上發(fā)言

陳乃蔚律師說，在辦公室選擇的問題上，先找了港泰廣場。港泰廣場當(dāng)時位尊浦西高檔商務(wù)辦公樓“四大金剛”之一，錦天城的“豪舉”立時引起了上海法律界人士的關(guān)注，為錦天城行業(yè)地位的奠定、優(yōu)秀人才的引入打下了良好的基礎(chǔ)。

雖然港泰廣場的位置檔次都不錯，但也相對擁擠，辦公條件和現(xiàn)在相去甚遠(yuǎn)。今時不同往日，如今的律師事務(wù)所即便沒有辦公室，律師在家也能夠辦公。在當(dāng)時，很多工作的開展還是依賴于紙質(zhì)材料的傳遞，電子郵件在國內(nèi)也還是一種比較新穎的辦公方式，因此律師格外依賴事務(wù)所提供的辦公設(shè)備與環(huán)境。規(guī)?；笏欠裼幸粋€體面的“門面”，也往往是客戶衡量和評判律師事務(wù)所的重要因素。辦公場地所承載的不僅僅是辦公需要和形象表現(xiàn)，更是所有合伙人聚合在一起做出商議決策的基礎(chǔ)。

黃仲蘭當(dāng)時曾表示，到上海最高的樓、最好的樓——金茂大廈去。金茂大廈房租昂貴，其他合伙人負(fù)擔(dān)不起。黃仲蘭于是帶了一部分人馬到了金茂大廈。所以，這就是一個事務(wù)所一個城市兩處辦公的由來。

后來經(jīng)過五六年時間的發(fā)展和積累，錦天城又搬到了花旗銀行大廈。雖然大部分合伙人終于同意落腳到花旗銀行大廈，但有幾位作為錦天城創(chuàng)始成員的合伙人對此持反對意見?；ㄆ煦y行大廈面朝黃浦江，位置得天獨厚，是當(dāng)時上海的頂級樓盤——但租金也是頂級的。

作為合伙制律師事務(wù)所，所有的行政成本最終都要由合伙人消化。規(guī)?；伤泻匣锶藰I(yè)務(wù)紛雜，并不是每位合伙人都認(rèn)為有必要在辦公場所上作如此規(guī)模的投入。錦天城的多位合伙人一直以來都從事傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)，“一個皮包走天下”——其業(yè)務(wù)的招攬與辦理更多是憑借經(jīng)驗、口才與人脈。事務(wù)所整體規(guī)模的提升對他們創(chuàng)收的增益不多，卻憑空增加了大量成本。

考慮到搬遷到花旗銀行大廈后，合伙人均攤的租金將翻一倍，這在所內(nèi)引發(fā)了一場“地震”。錦天城早期沒有退伙制度，最終在反復(fù)溝通和協(xié)調(diào)后，事務(wù)所尊重了他們的意愿，也自此建立了正式退伙制度（這里的退伙指的是內(nèi)部退伙，即退出合伙人，做一個普通執(zhí)業(yè)律師，仍然在錦天城工作）。這幾位合伙人都為錦天城的創(chuàng)立作出了巨大貢獻，錦天城如今的發(fā)展和成就同樣離不開他們的犧牲和付出。

后來，錦天城辦公地點也擴大了一些區(qū)域。實際上，每搬一次家，意味著事務(wù)所上了一個新的高度。

>>圖1∶錦天城十周年慶典活動合影

是“折騰”的發(fā)展還是發(fā)展的擴張？

2010年5月，卸掉司法部律師司副司長（司法部律師公證司副司長）、中華全國律協(xié)秘書長等職位的吳明德接替史煥章，擔(dān)任律師事務(wù)所主任這一職務(wù)。

吳明德回憶，錦天城在自己到來之前，在上海已經(jīng)是第一大所。但是，當(dāng)時發(fā)展遇到了一個瓶頸。錦天城當(dāng)時加起來400多個律師，創(chuàng)收兩億多。蛋糕怎么做大，專業(yè)怎么做強，怎么請到一些大客戶，規(guī)則制度怎么樣才能更加符合現(xiàn)代律師業(yè)大所的發(fā)展，都成了問題。

2008年以前，是英美律所的輝煌時期，那時每年來華申請設(shè)立分所的外所數(shù)量很多，主要集中在上海和北京。外國律所在中國的成本是比較高的，包括辦公室租金、工資、補貼、污染費（第三世界補貼）等等。香港律所在內(nèi)地分所多數(shù)都虧損，日韓律所基本上不虧不盈，能盈利的可能只有英美律所。

而2008年金融危機以后，美國有幾家國際性律所都倒閉了；盡管如此，英美律所在國際律師業(yè)所處的第一梯隊位置沒有變，中國律所仍要加倍努力。

吳明德來到所里以后，提出首先要制定一個五年發(fā)展規(guī)劃。把律所的定位搞清楚：是上海所還是全國所，抑或國際所。后來經(jīng)過商量，錦天城應(yīng)該是這樣一個所：立足上海，依托長三角，面向全國，走向國際。

吳明德回憶，他在任的這十年里，錦天城主要做了幾件事：一是制定和修改了相關(guān)管理制度；二是把蛋糕做大，由原來的三個分所，發(fā)展到后來的二十多個分所；三是注重人才的培養(yǎng)；四是在專業(yè)團隊做強的基礎(chǔ)上，增強團隊之間的流動性，在項目團隊的組建方面，更適應(yīng)市場需要；五是加強風(fēng)險控制，設(shè)立了風(fēng)控部門；六是投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)信息化系統(tǒng)，提升效率；七是建立了專業(yè)委員會，并且在專業(yè)委員會成熟的基礎(chǔ)上建立專業(yè)部；八是推動律所的國際化；九是進行事務(wù)所文化建設(shè)。

陳克律師回憶，吳主任在任的時期，都是比較“折騰”的，這是為了律所的發(fā)展。吳主任那個階段開了好多分所，錦天城從一個上海的律師事務(wù)所，業(yè)務(wù)拓展到了全國乃至全球。這是一個搶抓機遇的擴張性發(fā)展時期。

全國范圍來說，本來錦天城只是一家律所?，F(xiàn)在變成了總所和若干的分所。因此，相關(guān)的規(guī)則也要增加，業(yè)務(wù)質(zhì)量也必須相應(yīng)提升。有的分所設(shè)置在相對偏遠(yuǎn)的地方，發(fā)展節(jié)奏并不快，業(yè)務(wù)的種類也不如上海豐富。所以，業(yè)務(wù)交流也會增加。在交流過程中，總所的經(jīng)典案例、專業(yè)性經(jīng)驗，也跟分所進行分享。特別是一些細(xì)節(jié)問題，如合同庫的設(shè)立、印制相同格式的名片、協(xié)調(diào)報價等具體的事項。

向大所邁進的特點之一，就是擴張后可能會出現(xiàn)轉(zhuǎn)型的風(fēng)險。而隨著規(guī)模的擴大，律所合伙人之間的結(jié)識和交流也會成為一個問題。畢竟，人多了以后互相認(rèn)識不容易，開會的時候，幾百個人從全國各地來。每年年會上還得重新介紹自己，為了解決這個問題，律所就設(shè)置了專業(yè)委員會，以加強總分所之間的聯(lián)動。

說到發(fā)展和“折騰”，從錦天城的Logo設(shè)計也可以感知一二。

>>圖2∶2018年，鴻鵠律師事務(wù)所合伙人來訪錦天城。

錦天城創(chuàng)辦之初，合伙人們并沒有立即決定事務(wù)所的Logo。當(dāng)確定Logo一事被提上日程之后，事務(wù)所內(nèi)部卻遲遲沒有達(dá)成統(tǒng)一意見。

最終，誰也無法說服誰，便暫時采用魏碑字體的“錦天城”三個字作為過渡性的臨時Logo。不承想，事務(wù)所飛速發(fā)展和擴張帶來了諸多新的機遇和問題，吸引了全部目光。確定正式Logo一事，被不斷討論而推遲確定。這一“臨時”，就“臨時”了十幾年。

2012年，錦天城的發(fā)展來到了一個新的階段。事務(wù)所的營收已達(dá)到7億多元，事務(wù)所品牌宣傳和形象的重要性越發(fā)彰顯。在一次律協(xié)組織的活動中，展示、宣傳了一批有影響力的大所，錦天城也在其中。然而，在這些律所中，只有錦天城的Logo是純文字，有損事務(wù)所形象與底蘊的展示。故而，確定正式Logo成為當(dāng)時錦天城的當(dāng)務(wù)之急。

2012年年初，事務(wù)所管委會就將確立Logo視為當(dāng)年頭等大事之一，并將這一光榮任務(wù)交給了沈國權(quán)律師。起初，沈律師并不認(rèn)為這是一件多困難的事，事務(wù)所內(nèi)部早已有了不少創(chuàng)意，同時還向社會上專業(yè)機構(gòu)有償進行了方案征集。但最終無論是事務(wù)所合伙人提出的方案，還是經(jīng)過招投標(biāo)的方案，管委會和合伙人們歷經(jīng)多次會議，仍然無法達(dá)成一致的想法。

一晃，時間又過去了近一年。最終，沈律師也不得不自己參與到Logo的設(shè)計工作中來。沈律師學(xué)過國畫，早在進入律師行業(yè)之初就設(shè)計過上海市萬國律師事務(wù)所（國浩律師事務(wù)所前身）的Logo。這一次“重操舊業(yè)”，沈律師一邊回顧錦天城一路走來的歷程，思考Logo中應(yīng)該寄寓的含義，一邊尋找設(shè)計靈感……

最后，沈律師在中國傳統(tǒng)折紙藝術(shù)中捕捉到了靈感火花。經(jīng)過與設(shè)計機構(gòu)反復(fù)討論，對設(shè)計細(xì)節(jié)優(yōu)化改進，終于有了今天錦天城的正式Logo——

從一個角度看，這個內(nèi)有四面、外有八面的圖案，既象征著錦天城的律師隊伍來自“四面八方”，更代表著大家團結(jié)一致、互相扶持、共同支撐，為將錦天城做大做強而共同奮斗。從另一個角度來看，該造型內(nèi)里呈正方形，寓意“方正”“有原則”，體現(xiàn)法律人的使命與底線；外部近乎圓形的八邊形，則又體現(xiàn)著律師面對復(fù)雜社會應(yīng)圓通豁達(dá)的特殊職業(yè)要求?！巴鈭A內(nèi)方”也正是對每個錦天城律師的期待，與律師事務(wù)所追求社會公平公正的宗旨相符。

圖案以折紙為元素靈感，寓意事務(wù)所發(fā)展“百折不撓”，有曲折但永遠(yuǎn)團結(jié)聯(lián)合在一起。

這個美觀大氣、含義豐富的標(biāo)識，很快得到了合伙人們的一致認(rèn)可，在2013年成了錦天城正式的Logo，與錦天城一同走向了全國、全世界。

2018年5月，吳明德卸任后，接力棒交到了顧功耘手上?？梢哉f，這又開啟了錦天城新的未來。

歷史的故事，其實還有很多很多。風(fēng)風(fēng)雨雨二十年，這其中有太多的酸甜苦辣。2019年8月10日，《民主與法制》周刊總編輯劉桂明，為錦天城（長春）開業(yè)慶典作了一首藏頭詩，正好可以用來概括錦天城的特點：

錦上添花廿年前，

天作之合外灘邊。

城中故事譽律界，

好上加好獨領(lǐng)先。

希望錦天城在未來繼續(xù)走過無數(shù)個二十年，繼續(xù)講述屬于它自己的傳奇。