杜麗麗

FBI探員通常會(huì)將被調(diào)查人員的約談時(shí)間安排在下午，其實(shí)在下午進(jìn)行約談也是探員們?yōu)榧s談對(duì)象設(shè)下的一個(gè)“時(shí)間陷阱”。美國聯(lián)邦調(diào)查局的研究人員發(fā)現(xiàn)，到了傍晚，人們的緊張感或自制力都變得松懈，往往會(huì)不經(jīng)意地將秘密說出來。

這種情況，在超市或市場的經(jīng)營中也能看到。通常很多超市和商場都會(huì)在傍晚的時(shí)候打出特價(jià)或半價(jià)銷售的牌子來吸引顧客。很多人認(rèn)為，超市或商場是因?yàn)楹ε伦约旱氖称樊?dāng)天晚上賣不出去才做出此種行為。其實(shí)，原因并非如此簡單。降價(jià)只不過是吸引顧客來商場和超市的一種手段，他們是想利用消費(fèi)者在傍晚自制能力的下降而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的，以使顧客多購買一些其他的東西，哪怕是多余的商品。

（虞 云摘自新世界出版社《FBI教你套話術(shù)》一書）