曾邦瑋 蔡浩鋒 任楚欣 楊海霞 殷家惠 李世豐 周國林

【摘 要】隨著經(jīng)濟的增長，人們越來越注重飲食健康，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求也日益增加，做好互聯(lián)網(wǎng)背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷能夠帶動農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。論文分析了綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，并整合綠色營銷、口碑營銷、跨界營銷及精準營銷，形成一個營銷方案，通過口碑宣傳、跨界企業(yè)聯(lián)手打造熱點活動及大數(shù)據(jù)精準營銷全面捕獲目標消費群體，最后對綠色農(nóng)產(chǎn)品市場的前景進行展望。

【Abstract】With the growth of economy， people pay more and more attention to healthy diet， and the demand for green agricultural products is also increasing day by day. Doing well the marketing of green agricultural products under the background of internet can drive the development of agricultural products industry. This paper analyzes the present situation of green agricultural products marketing， and integrates the green marketing， word-of-mouth marketing and cross-border marketing and precision marketing to form a marketing plan， through word-of-mouth publicity， cross-border companies to create hot spots and big data precision marketing fully capture the target consumer groups， and finally， the paper points out the prospect of green agricultural products market.

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng);綠色農(nóng)產(chǎn)品;營銷;綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)

【Keywords】 internet; green agricultural products; marketing; green agricultural technology

【中圖分類號】F323? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2019）08-0126-02

1 互聯(lián)網(wǎng)背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)也逐漸科技化、網(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)方面不斷轉(zhuǎn)型升級。基于當(dāng)下綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的根基——綠色農(nóng)業(yè)的技術(shù)現(xiàn)狀，通過整合相關(guān)資料對作為商品尚不成熟的綠色農(nóng)產(chǎn)品剖析一下其出售面臨的問題。

1.1 綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)現(xiàn)狀

綠色農(nóng)產(chǎn)品作為綠色農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，正在逐步實現(xiàn)商品化、產(chǎn)業(yè)化和社會化，以更好地滿足消費者日益多樣化的需求，進一步為廣大人民群眾的身體健康保駕護航。如在第九屆廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會作為首屆農(nóng)業(yè)博覽會，便高度強調(diào)“質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、品牌強農(nóng)”的理念，如在品種篩選與繁育方面，可按照無公害生產(chǎn)規(guī)格進行水稻優(yōu)良品種的篩選與繁育，將作物全程生長數(shù)據(jù)在圖表上進行可視化展現(xiàn);在病蟲害方面，利用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺，構(gòu)建精準作物模型并建立病蟲害自動識別系統(tǒng)，達到極速精準識別蟲害的效果。

1.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品出售面臨的問題

1.2.1 技術(shù)應(yīng)用不廣泛

我國現(xiàn)已有許多高新技術(shù)可助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但農(nóng)業(yè)工作者還未能掌握這些高新技術(shù)。由于國內(nèi)綠色農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用覆蓋率不高，導(dǎo)致綠色農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量不穩(wěn)定，供需平衡難以把握。

1.2.2 質(zhì)量保證體系不完善

我國在2009年已通過了《食品安全法》，其對建立食品監(jiān)管問責(zé)制、食品安全全過程控制、食品安全國家標準等都給出了創(chuàng)新性的規(guī)定。但實施食品生產(chǎn)市場準入制度多年以來，仍有相當(dāng)多在市場中活躍的企業(yè)并沒有獲得此證，其損害了其他標準合法的產(chǎn)品企業(yè)的權(quán)益。

1.2.3 銷售網(wǎng)絡(luò)不健全

目前，農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道多基于傳統(tǒng)渠道，由生產(chǎn)者到熟知的分銷商、零售商，此種傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)過于狹小，不利于將產(chǎn)品銷往更多地方，損失了產(chǎn)品的地域價值?；谵r(nóng)產(chǎn)品的特性，為擴大其銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以選擇建立互聯(lián)網(wǎng)渠道，結(jié)合多地代理點的方式組建銷售網(wǎng)絡(luò)。

2 互聯(lián)網(wǎng)背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀及策略

2.1 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀

2012年，劉鐵民和周靜[1]歸納出中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展面臨的一系列問題，并提出中國農(nóng)業(yè)還在實行傳統(tǒng)營銷模式，這不適應(yīng)經(jīng)濟的快速發(fā)展，應(yīng)該抓好網(wǎng)絡(luò)帶來的機遇，構(gòu)建新的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式?，F(xiàn)在我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)已逐漸開始采用互聯(lián)網(wǎng)手段輔助農(nóng)產(chǎn)品營銷，并能結(jié)合自身特色創(chuàng)造銷售奇跡。

2.2 綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷可甄用的策略

當(dāng)下應(yīng)是全行業(yè)全心投入研究適合綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷途徑，解決好農(nóng)產(chǎn)品問題的階段。經(jīng)研究分析，本文提出以下適用于互聯(lián)網(wǎng)新時代背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品的整合營銷模型（見圖1），并對模型作出如下解釋。

2.2.1 閉環(huán)控制，堅持綠色可持續(xù)發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是指農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)堅持可持續(xù)發(fā)展觀念，將自身利益同消費者利益、社會利益結(jié)合起來，充分考慮以保護生態(tài)環(huán)境為主的“綠色”因素，引導(dǎo)和滿足消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，提高企業(yè)綠色農(nóng)產(chǎn)品的競爭力[2]。在研發(fā)與生產(chǎn)中，充分利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，制定合理的土地資源使用規(guī)劃：在種植過程中，利用作物生長模型指導(dǎo)科學(xué)種植、用肥，并對作物病蟲進行智能預(yù)警。在包裝運輸過程中，采用可降解包裝材料并使用冷鏈運輸或者最新低溫超細加工技術(shù)，保證農(nóng)產(chǎn)品原有天然特質(zhì)、營養(yǎng)風(fēng)味不流失。

2.2.2 口碑傳播，質(zhì)優(yōu)價廉人人贊

消費者對于到處充斥著的廣告宣傳已經(jīng)有些麻木和抵觸，而基于人際關(guān)系的口碑宣傳可謂是屢試不爽，對于消費者是否做購買決定都起著十分重要的作用。綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可通過采用口碑營銷方式，鼓勵消費者多發(fā)表自身體驗與意見，打造熱點話題主動引起消費者的關(guān)注與討論，引導(dǎo)消費者喜愛綠色農(nóng)產(chǎn)品，被口碑營銷的主體很容易為了表現(xiàn)自己與口碑宣傳者有一致的生活消費觀念而開始走上綠色消費的道路。因此，只要企業(yè)壘實了產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，將口碑營銷策略運用于綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中必能有成效。

2.2.3 廣泛跨界，深度合作互利共贏

跨界營銷是指以用戶為中心，把一些原本毫不相干的元素進行融合、互相滲透，贏得目標消費者的好感，使得跨界合作的品牌都得到利益最大化的營銷模式[3]。農(nóng)產(chǎn)品采用跨界營銷有明顯的優(yōu)勢，通過跨界合作將會大大增強消費者對品牌的信任度和忠誠度，實現(xiàn)綠色品牌的聯(lián)動。

2.2.4 精準營銷，充分發(fā)揮大數(shù)據(jù)最大價值

商戰(zhàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代逐漸演變成了數(shù)據(jù)信息戰(zhàn)，信息數(shù)據(jù)的深入分析為企業(yè)的營銷規(guī)劃提供了重要參考資料，從而為企業(yè)帶來了更多的附加收益。利用大數(shù)據(jù)分析及智能個性化推送，精準“捕獲”消費者心理，使銷售途徑變得簡短，降低了營銷成本的同時實現(xiàn)了效率的提高。

綜上，互聯(lián)網(wǎng)背景下綠色農(nóng)產(chǎn)品可以使用綠色營銷、口碑營銷、跨界營銷、精準營銷等進行全方位地營銷。企業(yè)由產(chǎn)到銷全程采用綠色方式，在口碑的傳播中提高大眾消費者的綠色意識，并在大數(shù)據(jù)的指引下精準地滿足需求。加之通過企業(yè)間的深度合作，跨界營銷打造熱點活動以推廣品牌使綠色農(nóng)產(chǎn)品得到寬泛地推廣，這樣不僅能創(chuàng)造較好的經(jīng)濟效益和社會效益，還能帶動農(nóng)村經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，為社會的發(fā)展做出貢獻。

3 結(jié)語

隨著人們綠色意識的增長以及消費水平的提高，隨著科技的進步以及國家政策的大力支持，未來綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費群體將會普及絕大多數(shù)民眾，綠色農(nóng)產(chǎn)品將迎來可觀的潛在市場。當(dāng)下，隨著農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用，“一品一碼”，消費者只需掃碼便能獲取該農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)過程，信息透明化的綠色農(nóng)產(chǎn)品將贏得消費者的信任與忠誠，和諧美好的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場將會實現(xiàn)。

【參考文獻】

【1】劉鐵民，周靜.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下我國新型農(nóng)產(chǎn)品營銷模式探析[J].改革與戰(zhàn)略，2012，28（06）：89-92.

【2】李溪.綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀、問題及對策研究[J].時代農(nóng)機，2018，45（03）：179.

【3】陳麗.跨界營銷三原則[J].市場觀察，2011（10）：56-57.