張配豪

2018 年是少兒數(shù)理思維教育的元年。從2018年年中開始，風(fēng)投的資金開始先后注入少兒數(shù)理思維在線教育賽道，一時風(fēng)頭無二，成了創(chuàng)投圈最熱門的教育投資主題之一。僅看小班課模式，就有火花思維、你拍一、豌豆思維、海豚思維、麥斯數(shù)學(xué)、愛因思維等公司接連完成融資，金額最高的融資單筆金額在億元以上;IDG、真格、金沙江、BAI、啟明創(chuàng)投、創(chuàng)新工場、險峰等一線基金基本完成布局。

反饋到市場端，數(shù)理思維的熱度穩(wěn)中有進。從百度指數(shù)來看，“數(shù)理思維”詞條從2018年10月前后開始有聲量，呈波動上升趨勢;除了春節(jié)期間回落外，到今年6月份的熱度比去年11月翻了4倍。政策、資本、玩家三方共同催化下，一時間數(shù)理思維賽道大有燎原之勢。

風(fēng)自何處起

數(shù)理思維是數(shù)學(xué)學(xué)科的延展，是應(yīng)試教育對素質(zhì)教育的嫁接。相比于傳統(tǒng)數(shù)學(xué)學(xué)科，數(shù)理思維的外延更廣，融合了數(shù)學(xué)、兒童心理、腦科學(xué)等多種科目的綜合學(xué)科，側(cè)重于對學(xué)生邏輯思維能力和判斷能力的培養(yǎng)，提升學(xué)生多元思維和綜合素養(yǎng)能力。

從2018年2月開始，國家政策對學(xué)科類培訓(xùn)就展開了嚴格規(guī)范，超綱教學(xué)、各類與招生掛鉤的考試、競賽，課后作業(yè)過重等成為重點整治的現(xiàn)象，學(xué)科類培訓(xùn)發(fā)展受阻，素質(zhì)教育迎來了新的機會。7月，教育部開展幼兒園“小學(xué)化”專項治理，盡管教育部嚴令幼兒園去小學(xué)化，但幼升小的需求依然存在，幼小銜接培訓(xùn)就成了更多家長的選擇。

“減負”“奧數(shù)杯賽叫?！钡榷喾揭蛩氐挠绊懴?，學(xué)科類產(chǎn)品也逐漸向素質(zhì)類迭代。而“數(shù)理思維”延續(xù)了數(shù)學(xué)學(xué)科的邊界，成為學(xué)科教育素質(zhì)化的重要出口，自然就成了教育機構(gòu)的新寵。

85后、90后新生代家長逐漸成為兒童教育消費的主力，新生代家長的受教育程度普遍較高，也愿意為孩子投入更多的教育資金和精力。對培養(yǎng)孩子綜合素養(yǎng)的需求也在不斷升級，從傳統(tǒng)應(yīng)試教育逐步過渡到素質(zhì)教育。經(jīng)濟發(fā)展也帶動了消費需求的升級，可支配收入的增加，使得新生代父母能夠負擔(dān)高價、高質(zhì)的產(chǎn)品。而3—8歲的兒童處在思維發(fā)展的關(guān)鍵時期，數(shù)學(xué)正是培養(yǎng)兒童思維的最佳載體，受到了家長的歡迎。

少兒編程的興起也在一定程度上促進了數(shù)理思維賽道的火熱。國務(wù)院出臺《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，指出實施全民智能教育項目，在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。國家政策對少兒編程的偏重，讓少兒編程迎來了大熱。

但在具體實施上，編程教育畢竟入門程度較高，孩子們由于年紀(jì)較小，最基本的數(shù)學(xué)知識、物理學(xué)知識、思維的底層邏輯還沒有建立起來。直接接觸編程教育，大多數(shù)的低齡孩童一時難以真正適應(yīng)課程，難免學(xué)起來會感到吃力。

同時，數(shù)理思維培訓(xùn)市場和少兒語培等賽道相比，增量空間巨大。據(jù)廣證恒生測算當(dāng)前少兒數(shù)理思維的市場規(guī)模在110億元左右，甚至未來有可能形成千億級的市場規(guī)模。這意味著，數(shù)理思維賽道將成為下一個投資風(fēng)口。

風(fēng)口下的學(xué)苗

遙想多年前，學(xué)而思培優(yōu)以數(shù)學(xué)培訓(xùn)起家，締造了巨頭好未來的大廈根基。一個廣為流傳的故事是，學(xué)而思在2003年創(chuàng)立后一度瀕臨絕境，但在推出針對奧數(shù)競賽“迎春杯”的培訓(xùn)班之后，迅速招募到超100名學(xué)生，且每名學(xué)生都愿意支付1500元學(xué)費，由此贏下發(fā)家第一桶金。

奧數(shù)為何能火20年？答案直指背后的“小升初”。教育圈有個公開的秘密，在看似公平的“就近入學(xué)”招生外，學(xué)校、家長、培訓(xùn)機構(gòu)共同默契地維系著另一個隱秘的選拔招生機制——學(xué)科競賽。而數(shù)學(xué)，作為體現(xiàn)區(qū)分度、篩選作用最大的學(xué)科，使得奧數(shù)競賽的證書含金量極高，成為家長學(xué)生擇校的“硬通貨”。坊間戲說，“奧數(shù)證書有多硬？華杯賽一等獎的證書遞過去，北京的市重點想去哪，就去哪”。

在這場共謀里，家長們努力把孩子塞進最好的學(xué)校，學(xué)校們也試圖選出最好的生源。對體制內(nèi)的學(xué)校來說，奧數(shù)的本質(zhì)便是抓學(xué)苗。而隨著最新減負政策明確要求，奧數(shù)競賽嚴禁與升學(xué)掛鉤、競賽評優(yōu)活動發(fā)展受限，數(shù)理思維搖身一變，成為奧數(shù)的線上化替代。

就愛分析的調(diào)研數(shù)據(jù)來看，目前數(shù)理思維線上機構(gòu)的用戶主要集中在一線城市和江浙滬等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，幼升小競爭越激烈的地方，用戶數(shù)越大。而在年齡段上，五六歲的孩子占比較高，正處于幼小銜接的階段，家長購課的訴求也主要是有助于擇校。

如果說15年前的學(xué)而思培優(yōu)，靠押注數(shù)學(xué)在小升初擇校中的重要性而成功。那15年后，當(dāng)擇校壓力從小升初前置到幼升小，眾多數(shù)理思維賽道的玩家能否靠押注其在幼升小擇校中的顯要作用而抓住風(fēng)口？

在所有在線教育的賽道里，較之已相對飽和的少兒英語和少兒編程賽道，數(shù)理思維門檻最高。門檻高，是壁壘，也是阻礙。這意味著玩家不僅要解決行業(yè)通病即如何低成本獲客的問題，還要解決尚無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和體驗的問題，更要解決難上加難的師資師訓(xùn)和規(guī)模運營的問題。如何打造優(yōu)質(zhì)師資，如何構(gòu)建系統(tǒng)性內(nèi)容體系，成了所有該賽道玩家的難點。

風(fēng)口將持續(xù)多久

數(shù)理思維的風(fēng)確乎吹起來了，但能吹多久？素質(zhì)教育賽道的用戶生命周期短，已是行業(yè)共識。而機構(gòu)對外宣傳可服務(wù)3—10歲孩子，實際家長認可度多在幼小銜接5—6歲的數(shù)理思維賽道，其用戶生命周期，又有多久？

有的玩家寄希望于家長對素質(zhì)教育的接受度提高，稱家長讓孩子學(xué)數(shù)理思維更希望培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣、習(xí)慣和能力，而能力的培養(yǎng)不分年齡段。可放眼整個市場，有多少家長是為了培養(yǎng)能力？又有多少家長是為了有助升學(xué)？且即使以素質(zhì)教育的定位，能突破幼教思維課、STEAM低齡課等一眾類似產(chǎn)品的防守，承接住部分低齡學(xué)員，分的蛋糕又有多大？

即使多家數(shù)理思維機構(gòu)，已開始把“有助于升學(xué)提分”作為賣點，定義自己是“以素質(zhì)的手段交付應(yīng)試的結(jié)果”，但到了小升初、初升高階段，真正的應(yīng)試需求如洪水猛獸襲來之際，面對學(xué)而思、新東方等已有強大品牌玩家的競爭，數(shù)理思維玩家如何跨越三年級、六年級、初三的用戶續(xù)費節(jié)點，優(yōu)勢并不明顯。

對于新興的數(shù)理思維賽道，目前行業(yè)發(fā)展尚不成熟，課程體系及學(xué)習(xí)效果衡量標(biāo)準(zhǔn)尚不明確，但也是機會所在，據(jù)海豚思維（原一休數(shù)學(xué)思維）創(chuàng)始人、CEO趙媛則表示：“行業(yè)是沒明確的定義，正是因為沒有明確的概念、課程體系沒有標(biāo)準(zhǔn)化，所以才意味著機會吧。對我們而言，數(shù)學(xué)是思維的體操，以生活化的場景切入數(shù)學(xué)知識點，綜合常識、人文、科技、情商等來綜合培養(yǎng)孩子的思維能力、讓小朋友們愛上思考、學(xué)以致用?！?/p>

對當(dāng)前中產(chǎn)家庭對教育的焦慮，數(shù)理思維如若對幼升小擇校幫助不大，則何談剛需？畢竟激烈的競爭背后是家長對優(yōu)質(zhì)資源稀缺的焦慮。隨著玩家的增多，不可避免地會出現(xiàn)一些公司擾亂市場秩序甚至給整個行業(yè)帶來更嚴重的現(xiàn)象。這種現(xiàn)象的存在無疑會對消費者產(chǎn)生影響，從而降低消費者對整個行業(yè)的信任度。如此來看，對于初期的賽道，數(shù)理思維一方面會得益于政策，另一方面當(dāng)然也會受到政策的約束。