盤和林

在本周四的美股市場上，拼多多憑借暴漲12.62%，報39.38美元的表現(xiàn)，成為僅次于阿里巴巴、騰訊和美團的中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。

自去年7月以19美元的發(fā)行價首次登陸納斯達克以來，拼多多完成股價翻番的成績，才用了1年多時間。股價被認為是投資者對公司價值的“貨幣投票”，拼多多在美國資本市場股價暴漲，一定程度上可以視為美國投資者對其商業(yè)模式的一種“貨幣投票”態(tài)度，以及對中國下沉市場消費可持續(xù)性的一種認可。

客觀地說，拼多多的商業(yè)模式一直存在一定爭議。2019年的“6·18”，拼多多有近7成的訂單來自于三線及以下城市，可以說，深耕下沉市場是其所以能夠迅速成功的秘訣。

在當(dāng)前中國一二線城市消費需求漸趨飽和、對消費的邊際貢獻逐漸減弱的背景下，作為我國人口基數(shù)最大、潛力最大的市場之一，下沉市場的爆發(fā)幾乎是必然的。下沉市場消費者具備了消費更多更好商品的能力與意愿，網(wǎng)購所具備的高性價比、快速便捷特點也為這種意愿提供了實現(xiàn)渠道。

說起下沉市場，相信仍然有部分消費者會將其與山寨、低價和消費降級等標簽劃等號。誠然，在電商的早期擴張階段，確實有不少劣質(zhì)商家試圖以山寨產(chǎn)品魚目混珠，電商企業(yè)也在一定程度上默許了這種以低價賺流量的方式。不過隨著電商平臺規(guī)模的擴大，更多優(yōu)質(zhì)商家?guī)е?guī)產(chǎn)品與福利折扣入駐平臺，平臺自身監(jiān)管也趨于嚴格，再加上消費者對商品品質(zhì)要求的日益提高，山寨產(chǎn)品的生存空間將日漸收窄。

至于電商深入下沉市場帶來的商品價格下降現(xiàn)象，更是與消費降級沒有任何關(guān)系。電商深入下沉市場，實現(xiàn)消費端與原產(chǎn)地“最后一公里”的直接對接，壓縮了中間環(huán)節(jié)，從而實現(xiàn)極致性價比，這不僅不是消費降級，反而是原材料的消費升級?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)提高了商品與消費者的匹配性，減少了交易成本，這是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一個基本特征?？梢灶A(yù)見，在未來下沉市場的爭奪中，一些商品的價格也許仍將保持低位甚至進一步下降。

下沉市場的全面爆發(fā)使其成為網(wǎng)購競爭的主戰(zhàn)場，天貓、京東等紛紛布局，激烈的市場競爭令多家企業(yè)不得不采取補貼等方式大打價格戰(zhàn)，帶來的直接結(jié)果便是商品價格下降，消費者獲利。

下沉市場的爆發(fā)證明我國消費升級趨勢的可持續(xù)性。同時，作為互聯(lián)網(wǎng)下半場的必爭之地，布局下沉市場也是苦于新增長點而不得的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的破題之策。更重要的是，隨著消費拉動我國經(jīng)濟增長作用的愈發(fā)凸顯，下沉市場的爆發(fā)對我國宏觀經(jīng)濟的健康發(fā)展具有積極意義?！ㄗ髡呤侵袊斦茖W(xué)研究院學(xué)者）