劉俊宏

摘要：隨著時(shí)代發(fā)展的需要，電力工程項(xiàng)目逐漸發(fā)展起來(lái)，但是電力企業(yè)為了能夠更好地節(jié)省開(kāi)支，將這些項(xiàng)目的管理工作都交由內(nèi)部自行管理，對(duì)管理水平很難做到有效的提升，展現(xiàn)不出良好的作用，這樣將會(huì)嚴(yán)重阻礙電力企業(yè)的發(fā)展。因此需要打破這種傳統(tǒng)模式，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改革，使其能夠更加完善，以此能夠提高整個(gè)過(guò)程的監(jiān)管力度。這樣將會(huì)產(chǎn)生良好的工作氛圍，增進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，能夠?qū)⒏嗟木ν度氲焦ぷ鳟?dāng)中，使得電力系統(tǒng)中各個(gè)階段工作都能夠?qū)ζ洚a(chǎn)生足夠的重視。

關(guān)鍵詞：加強(qiáng);電力營(yíng)銷(xiāo)工程;項(xiàng)目管理

電力營(yíng)銷(xiāo)工程是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又復(fù)雜的工作，因此就需要其中的營(yíng)銷(xiāo)管理人員能夠長(zhǎng)期堅(jiān)守自己的崗位同時(shí)還要不斷加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)要求，所以能夠在管理當(dāng)中及時(shí)提出解決預(yù)案，使其工程能夠順利完成，達(dá)到國(guó)家需要的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)也會(huì)為企業(yè)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)空間，且還會(huì)為企業(yè)在今后的發(fā)展當(dāng)中能夠取得長(zhǎng)足的進(jìn)步提供有利的保障，它的促進(jìn)發(fā)展將會(huì)為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)起到良好的推動(dòng)作用。

一、當(dāng)今電力營(yíng)銷(xiāo)管理工作現(xiàn)狀分析

（一）缺少完善的管理策略

在企業(yè)當(dāng)中形成一套完善的管理策略十分重要的，它可以更好地調(diào)動(dòng)各級(jí)工作人員的工作積極性，提高工作效率，形成正確的營(yíng)銷(xiāo)觀念。但是當(dāng)今我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)當(dāng)中都沒(méi)有形成正確的管理策略。所以在制定相關(guān)方案策略時(shí)，都沒(méi)有按照自己企業(yè)的實(shí)際情況制定，而是在網(wǎng)上借助于其他公司的文件進(jìn)行照搬照套，這種借助于他人的管理方法很難符合自身企業(yè)的發(fā)展模式，將不會(huì)得到企業(yè)內(nèi)部員工的認(rèn)可，不利于開(kāi)發(fā)出員工的積極意識(shí)，更為嚴(yán)重的情況就是當(dāng)出現(xiàn)責(zé)任問(wèn)題時(shí)，無(wú)法確定相關(guān)的責(zé)任人，使得整個(gè)管理都將處于一種混亂的狀態(tài)。

（二）管理方法過(guò)于陳舊

管理方法將會(huì)在整個(gè)企業(yè)的管理策略當(dāng)中起到良好的串聯(lián)的作用，其中在管理策略當(dāng)中還要扮演著重要的關(guān)鍵角色，它可以保證管理策略的有效落實(shí)。所以我們對(duì)它制定完成之后，就要適時(shí)地引入科學(xué)合理的管理方法，其中管理方法一定是要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行出發(fā)，這樣才會(huì)引起企業(yè)人員的關(guān)注。

（三）電力營(yíng)銷(xiāo)工程質(zhì)量低下

無(wú)論是質(zhì)量還是完成的具體結(jié)果都對(duì)電力企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，特別是質(zhì)量一旦出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致工作重新開(kāi)展，這樣不僅會(huì)影響工程的整體工期，還會(huì)為企業(yè)帶來(lái)一定人力、物力、財(cái)力上的損失，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)值大大降低。盡管這方面已經(jīng)逐漸引起了社會(huì)的關(guān)注，但是大多數(shù)企業(yè)還是奉行自己以往的管理模式，只是一味追求工期，為了能夠在甲方制定的工期內(nèi)能夠提早完成，就在整個(gè)過(guò)程中忽視了質(zhì)量的重要性，為后期的工程投入使用埋下了隱患，也有可能出現(xiàn)安全事故。

（四）缺少新穎的營(yíng)銷(xiāo)方案

電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)施工過(guò)程中所采用的營(yíng)銷(xiāo)方案大多數(shù)都是基本一致的，各自都沒(méi)有按照自身實(shí)際情況進(jìn)行制定，缺乏一定的創(chuàng)新性，這樣只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在不會(huì)發(fā)現(xiàn)自身發(fā)展當(dāng)中可能存在的問(wèn)題，嚴(yán)重影響項(xiàng)目工程的發(fā)展，不能保證每個(gè)階段的工作都能夠有序的進(jìn)展，同時(shí)也會(huì)為電力企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的阻礙，將會(huì)很難在今后的日趨競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境之下占據(jù)一席之地。

二、加強(qiáng)電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理有效措施

（一）有效控制其中的造價(jià)成本

電力營(yíng)銷(xiāo)工程是一項(xiàng)投資巨大的項(xiàng)目，因此營(yíng)銷(xiāo)人員在制定方案時(shí)，要對(duì)投入的資金能夠進(jìn)行合理的分配，保證項(xiàng)目投入的資金都能夠應(yīng)用到項(xiàng)目當(dāng)中，這樣才會(huì)使得項(xiàng)目能夠在規(guī)定的交期內(nèi)保質(zhì)保量的完成。因此就需要對(duì)項(xiàng)目當(dāng)中的每個(gè)細(xì)節(jié)都能如實(shí)掌握，才能夠?qū)ζ溥M(jìn)行合理的資金投入，真正意義上做到精打細(xì)算。所以我們?cè)趯?duì)項(xiàng)目投入資金的過(guò)程中，還要學(xué)會(huì)更好地控制成本，使得工程施工和工程核算能夠一起進(jìn)行，這樣才保證了項(xiàng)目當(dāng)中的各項(xiàng)職責(zé)，同時(shí)也使項(xiàng)目管理工作能夠更加順暢。

（二）提高工程的質(zhì)量管理

要想在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境之下得到更多的認(rèn)可，企業(yè)不僅要注重自身的工作效率還要注重企業(yè)的管理質(zhì)量，質(zhì)量才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根基所在，良好的質(zhì)量才會(huì)得到社會(huì)的廣泛認(rèn)可。因此企業(yè)就要建立相應(yīng)的質(zhì)量管理制度，形成規(guī)范化的質(zhì)量管理體系，同時(shí)還要配置相應(yīng)的質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu)，能夠保證各個(gè)階段的工作標(biāo)準(zhǔn)能夠按照國(guó)家的既定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（三）提高員工整體素質(zhì)

工作人員素質(zhì)的高低將會(huì)對(duì)電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，同時(shí)高素質(zhì)的員工使得用戶(hù)對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意程度也會(huì)大大增加，反之就會(huì)大大減少，還不會(huì)同企業(yè)再次的合作，將會(huì)限制企業(yè)的發(fā)展。因此企業(yè)在提升員工綜合素質(zhì)上已經(jīng)成為企業(yè)的頭等大事，需要企業(yè)定期組織學(xué)習(xí)工作，不斷增進(jìn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)，同時(shí)還要提出更高要求的管理服務(wù)意識(shí)，保證能夠?yàn)轫?xiàng)目提供更為全面的服務(wù)管理。其次，我們不僅要掌握每個(gè)員工的綜合素養(yǎng)，還要清楚地了解每個(gè)員工自身的才能，還要利用合理的方式方法充分激發(fā)他們的才能，為其工作能夠貢獻(xiàn)一份力量。

三、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)今我國(guó)在電力營(yíng)銷(xiāo)管理當(dāng)中雖然取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為其行業(yè)的發(fā)展也做出了巨大的貢獻(xiàn)。但是我們不能夠就此驕傲自滿(mǎn)，我們要看清國(guó)際形勢(shì)，同其他發(fā)達(dá)國(guó)家的電力企業(yè)管理模式方法上還存在較大的差距，需要我們不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，真正彌補(bǔ)自身發(fā)展上的不足。

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