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        論大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營銷策略

        2019-10-21 12:33:42徐丹
        青年生活 2019年27期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)購物營銷策略大學(xué)生

        徐丹

        摘要:大學(xué)生作為一個(gè)特殊群體,他們在消費(fèi)觀念上與其他群體有較大的區(qū)別,在當(dāng)前的形式下,大學(xué)生普遍會(huì)在網(wǎng)絡(luò)市場上進(jìn)行消費(fèi),這也有效推動(dòng)我國網(wǎng)絡(luò)市場的綜合發(fā)展。本文對大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上購物的主要原因進(jìn)行分析,同時(shí)有提出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,以供相關(guān)人士進(jìn)行參考。

        關(guān)鍵詞:大學(xué)生;網(wǎng)絡(luò)購物;營銷策略

        引言:

        在當(dāng)前的信息時(shí)代下,我國的網(wǎng)絡(luò)市場和電子商務(wù)都發(fā)生較大的改革,給人們提供較好的便利。大學(xué)生作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中的主要角色,能夠有效推動(dòng)我國的網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展,但由于大學(xué)生在校原因,在經(jīng)濟(jì)上受到較大的限制,隨著時(shí)間的推移,大學(xué)生步入社會(huì)之后必然會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)市場的主要群體。為此,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)大學(xué)生當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的相關(guān)策略,確保網(wǎng)絡(luò)市場的持續(xù)發(fā)展。

        一、大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)購物的主要原因

        (一)網(wǎng)絡(luò)市場的多樣化

        當(dāng)前的大學(xué)生活比較豐富,學(xué)生們在消費(fèi)觀念上也發(fā)生較大的改變,再加上每年會(huì)涌入大量的新生,大學(xué)生已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場的穩(wěn)定消費(fèi)群體。大學(xué)生時(shí)代正是學(xué)生們展現(xiàn)自我,突顯個(gè)性的時(shí)期,為了追求與眾不同,大學(xué)生對于新鮮的事物總是充滿好奇。傳統(tǒng)的購物方式在一定程度上無法滿足大學(xué)生的需求,伴隨網(wǎng)絡(luò)市場的出現(xiàn),各式各樣的商品業(yè)務(wù),能夠滿足大學(xué)生們不同的追求。當(dāng)代大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)購物的內(nèi)容通常包括:書刊、服飾、電子產(chǎn)品、食品,甚至包括一些網(wǎng)絡(luò)游戲的服務(wù)等,一些內(nèi)容在傳統(tǒng)的購物上無法實(shí)現(xiàn)的,但通過網(wǎng)絡(luò)市場可以滿足各類大學(xué)生的需求,也呈現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)市場的多樣化[1]。

        (二)網(wǎng)絡(luò)市場方便快捷

        出現(xiàn)給大學(xué)生提供了便利,學(xué)生們可以通過互聯(lián)網(wǎng)對商品進(jìn)行選擇,而且相比網(wǎng)絡(luò)上的商品價(jià)格相對更加廉價(jià)有利于大學(xué)生接受,網(wǎng)絡(luò)購物更多的是為大學(xué)生節(jié)省了出門上街的時(shí)間,相比其他的購物方式,他們更喜歡通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購物[2]。

        二、應(yīng)對大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的銷售策略

        根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明,我國的網(wǎng)絡(luò)市場的總消費(fèi)一多半都是大學(xué)生群體,大學(xué)生消費(fèi)群體有效推動(dòng)我國網(wǎng)絡(luò)市場的綜合發(fā)展?;诖?,網(wǎng)絡(luò)商家應(yīng)當(dāng)合理的對商品進(jìn)行定價(jià),根據(jù)實(shí)際情況作出有效調(diào)整,滿足大學(xué)生的綜合需求,這樣也有利于自身的持續(xù)發(fā)展,進(jìn)而在網(wǎng)絡(luò)市場中提升自身的競爭實(shí)力[3]。

        (一)價(jià)格方面

        在網(wǎng)絡(luò)市場交易中,商品的價(jià)格有決定性的作用,大學(xué)生在購物的過程中十分注重價(jià)格這一問題,大學(xué)生之所以選擇網(wǎng)絡(luò)購物也是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格比較低,商家應(yīng)當(dāng)抓住這一特點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化,滿足各類學(xué)生的需求,具體可以分為以下三種方式:(1)折扣營銷策略,在大學(xué)期間,90%的學(xué)生是沒有經(jīng)濟(jì)收入的,由于經(jīng)濟(jì)方面的限制迫使他們只能選擇價(jià)格相對便宜的商品,但將商品直接進(jìn)行降價(jià)會(huì)讓學(xué)生產(chǎn)生懷疑,會(huì)對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑。為此,商家可以考慮運(yùn)用折扣的辦法降低商品的價(jià)格促使學(xué)生們進(jìn)行消費(fèi),這樣可以在原有的基礎(chǔ)上增多消費(fèi)者的數(shù)量。(2)團(tuán)隊(duì)購物策略,大學(xué)生作為一個(gè)群體對我國的網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展有較大的影響,相應(yīng)的商家應(yīng)該抓住群體消費(fèi)這一概念進(jìn)行營銷。商家可以設(shè)計(jì)一些團(tuán)購項(xiàng)目的策略,團(tuán)購的價(jià)格相比單價(jià)的價(jià)格要低一些,進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。大學(xué)生會(huì)動(dòng)員身邊的人一起進(jìn)行消費(fèi),這樣不僅提高了商品的銷售數(shù)量,還贏得更多的消費(fèi)者的信任。(3)競拍購物策略,大學(xué)生生活比較清閑,學(xué)生在平日里會(huì)較多的自由時(shí)間,商家可以通過競拍購物這一策略來促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)。商家可以將商品的價(jià)格定制為最低,這樣可以吸引大量的消費(fèi)者來進(jìn)行競爭,同時(shí)商家還可以通過商品的最終定價(jià)來了解大學(xué)生對商品的重視程度,在根據(jù)實(shí)際情況對商品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

        (二)加強(qiáng)商品的個(gè)性化和商品的相關(guān)服務(wù)

        網(wǎng)絡(luò)購物相比傳統(tǒng)購物有著較大的區(qū)別,在商家與消費(fèi)者大多數(shù)都是通過文字來進(jìn)行溝通,這樣更有利于商家了解到消費(fèi)者的心理需求,商家應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的心里需求對商品進(jìn)行調(diào)整,進(jìn)而提高商品的價(jià)值,讓消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)這一平臺得到心理上的滿足。 而且商家還可以根據(jù)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)出更有個(gè)性化的商品,進(jìn)而贏得消費(fèi)者的信任。

        當(dāng)今的大學(xué)生都比較追求時(shí)尚,商家在商品的設(shè)定上應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整,針對不同的大學(xué)生提供不同樣式的商品,滿足大學(xué)生的具體需求。這就需要商家平時(shí)對大學(xué)生的購物特征進(jìn)行掌握,根據(jù)學(xué)生的購物特點(diǎn)找到其規(guī)律,并根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整,選擇切當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行銷售,從而吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行選購。

        商品的質(zhì)量一直以來都是消費(fèi)者所擔(dān)心的問題,光是通過互聯(lián)網(wǎng)對商品進(jìn)行展示有時(shí)是不能奪取消費(fèi)者的信任。而且經(jīng)常會(huì)有一些商家會(huì)有假圖和來欺騙消費(fèi)者,導(dǎo)致現(xiàn)在大部分網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對商品產(chǎn)生質(zhì)疑,這也給網(wǎng)絡(luò)市場的營銷帶來較大的影響?;诖爽F(xiàn)象,商家應(yīng)該加強(qiáng)商品的展示方式,通過多種方式將商品的實(shí)際效果展示出來,給消費(fèi)者帶來真實(shí)的體驗(yàn)。

        (三)保證交易安全問題

        網(wǎng)絡(luò)市場交易最讓人擔(dān)心的問題就是安全問題,而且近幾年來我國由于網(wǎng)絡(luò)交易產(chǎn)生的問題越來越多?;诖耍碳覒?yīng)該重視這一問題,在選擇相關(guān)平臺時(shí),應(yīng)該保證其真實(shí)性。同時(shí)購物網(wǎng)站應(yīng)該有相關(guān)證明才能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易,禁止出現(xiàn)“無證”營業(yè)等情況,消費(fèi)者在消費(fèi)之前也應(yīng)該對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行重視,檢查其相關(guān)證明,不要被商品的價(jià)格沖昏頭腦,應(yīng)當(dāng)合理、科學(xué)的消費(fèi)。這樣能夠讓網(wǎng)絡(luò)交易得到安全的保證,進(jìn)而推動(dòng)該行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

        結(jié)束語:

        綜上所述,當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為一種趨勢,大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)購物充當(dāng)著重要的角色,能夠有效推動(dòng)我國的網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展。為此,商家在銷售的過程中應(yīng)當(dāng)找到有效的銷售方式,同時(shí)還要保證消費(fèi)者的交易安全,進(jìn)而做到商家與消費(fèi)者雙贏的局面。

        參考文獻(xiàn):

        [1]黃詩敏,劉奕晨,楊碧珊,周宇晴,葛思慧,劉曉瑩. 論大學(xué)生經(jīng)營者對電子營銷模式態(tài)度——以廣州大學(xué)城為例[J]. 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2016,37(17):56.

        [2]田建春,楊江. 論大學(xué)生體育消費(fèi)與體育品牌偏好[J]. 南昌教育學(xué)院學(xué)報(bào),2017,26(12):184-186.

        [3]郭新杰. 論大學(xué)生法律素養(yǎng)和網(wǎng)絡(luò)倫理素養(yǎng)的共生關(guān)系——以網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為考察視角[J]. 科技展望,2016,25(24):268-269.

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