楊煜

摘 要：網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代推動下新的營銷方式，是在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上的進一步發(fā)展，在很大程度上也顛覆著傳統(tǒng)營銷。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下傳統(tǒng)營銷模式的弊端充分暴露，而解決困境的關(guān)鍵在于結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新特點探索市場營銷模式在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下的創(chuàng)新途徑。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代;市場營銷模式;創(chuàng)新路徑研究

近年來，不少企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)喪失競爭優(yōu)勢，被逐出利益地區(qū)，新的營銷方式也更新了以往的營銷模式。然而如何對營銷模式進行創(chuàng)新依然是企業(yè)頭痛的問題。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的新變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來，為市場營銷帶來了嶄新的發(fā)展機遇，互聯(lián)網(wǎng)為營銷提供了許多獨特的便利。例如，低成本傳播信息和媒體就掌握在聽眾或觀眾手中。網(wǎng)絡(luò)媒體在術(shù)語中即時回響和回響相互性的本質(zhì)，都是網(wǎng)絡(luò)營銷不同于其他營銷方式的獨有特性。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的發(fā)展，營銷理念發(fā)生了天翻地覆的變化。如果產(chǎn)品的生產(chǎn)者直接面對消費者較多，中間商的作用就會逐漸減弱，從而引起市場性質(zhì)的變化。不同的企業(yè)，不同的系統(tǒng)，不同的產(chǎn)品，會千方百計地在網(wǎng)上建立自己的營銷模式，吸引顧客，使市場多樣化個性化。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展也拉近了企業(yè)與目標(biāo)顧客的空間距離，擴大了商業(yè)營銷領(lǐng)域和消費者選擇商品的范圍。消費者可以根據(jù)自己的需要，上網(wǎng)主動查詢相關(guān)商品信息，直接參與產(chǎn)品設(shè)汁生產(chǎn)和商業(yè)流通的循環(huán)。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下的市場營銷模式中存在的問題

（一）市場營銷模式創(chuàng)新能力不足

在全新的市場勢式下，許多企業(yè)還是缺少創(chuàng)新營銷思維，還是利用電視，報紙，廣播等傳統(tǒng)媒體進行營銷和傳播，或者直接進行促銷，或者通過各層次分散銷售渠道，吸引消費者的注意力。但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，簡單的傳統(tǒng)的營銷方式無法實現(xiàn)利益最大化，新媒體營銷，才是高性價比的營銷方式。成功的營銷模式創(chuàng)新可以為企業(yè)銷售帶來事倍功半的效果。因此，企業(yè)營銷理念需要不斷創(chuàng)新，在傳統(tǒng)的低價競爭中，從刺激實物價值合理購買到營銷策略的運用，都要投入更好的營銷理念上來。

（二）缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)能力

目前許多企業(yè)并沒有在銷售活動上實行扁平化管理，缺乏利用多種網(wǎng)絡(luò)方式技術(shù)來進行營銷活動的專業(yè)人才。我國網(wǎng)絡(luò)銷售活動尚處于初步發(fā)展階段，在實際開展中缺乏系統(tǒng)的策略規(guī)劃指導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺渠道不同于傳統(tǒng)的營銷渠道方式，所需要的人財物等資源也是不一樣的，需要區(qū)別對待。而且企業(yè)也缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的有效管理，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動難以持續(xù)開展。

（三）網(wǎng)絡(luò)營銷的安全性較低

首先，目前我國的網(wǎng)絡(luò)支付安全性令人擔(dān)憂。因為我國的支付模式主要是由第三方支付公司與銀行網(wǎng)絡(luò)管理機構(gòu)來共同組成運行的，其安全性需要企業(yè)、第三方支付公司和網(wǎng)上機構(gòu)銀行的共同監(jiān)督，但現(xiàn)實中往往監(jiān)督力度不夠。其次，網(wǎng)絡(luò)營銷需要物流公司參與，而在我國，網(wǎng)絡(luò)購物的物流服務(wù)提供者大多是一些小型物流企業(yè)。無論是物流服務(wù)的安全性還是監(jiān)督管理能力都有限，成為阻礙網(wǎng)絡(luò)營銷活動順利開展的因素。最后，最關(guān)鍵的是相關(guān)法律法規(guī)的監(jiān)管與保障力度還遠遠不夠，使得部分人對于網(wǎng)絡(luò)營銷還抱有懷疑態(tài)度。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的市場營銷模式創(chuàng)新路徑

（一）對市場營銷策略進行創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代背景下，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)發(fā)展的速度不斷提高，為了帶動企業(yè)營銷策略的積極轉(zhuǎn)變，需要依托網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)平臺，重點加強營銷策略創(chuàng)新工作。任何企業(yè)作為市場營銷的一員，要想占主導(dǎo)地位，都必須具備創(chuàng)新意識，根據(jù)時代的發(fā)展趨勢和市場的需求，同時具備創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，這不僅有利于企業(yè)提高自身的競爭實力，更能擴大企業(yè)的利益空間。

（二）以網(wǎng)絡(luò)利用為主導(dǎo)擴大營銷方式

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展速度不斷提高，企業(yè)長遠發(fā)展必然與網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟密切相關(guān)，企業(yè)應(yīng)及時轉(zhuǎn)變思路，優(yōu)化銷售方式和策略。例如：充分利用在營銷及促銷階段的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，可視圖像等多種展示方式，豐富產(chǎn)品形象，給消費者形成強烈的視覺沖擊，刺激消費者的購買需求，還可以開網(wǎng)店，并在公眾號等平臺上將節(jié)日促銷活動體現(xiàn)出來，不僅可以拓寬營銷渠道和范圍，還可以減少企業(yè)營銷費用。周年營銷方式的選擇要著眼于消費者的心理，提供方便消費者的消費方式，促進企業(yè)產(chǎn)品廣泛推廣。

（三）加強網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和完善相關(guān)法律法規(guī)

網(wǎng)絡(luò)支付安全度提高，第三方和網(wǎng)絡(luò)銀行要具備多種授權(quán)形式，提高支付活動參與度，加強對第三方支付活動的監(jiān)控配套設(shè)施建設(shè)，讓消費者真正感覺到安心才能參與到網(wǎng)絡(luò)營銷中來。要把重點放在維護物流安全上，加強物流配送中心的建設(shè)和發(fā)展。努力提高物流效益，更好地開展?fàn)I銷活動。最后，最重要的一點就是要制定相關(guān)的法律法規(guī)對網(wǎng)絡(luò)營銷的活動進行有效約束，建立網(wǎng)絡(luò)營銷的監(jiān)督體系。明確市場準(zhǔn)入準(zhǔn)則，消費者認可程度，售后處理標(biāo)準(zhǔn)等硬性標(biāo)準(zhǔn)，為網(wǎng)上營銷制定“游戲規(guī)則”。

四、總結(jié)

在經(jīng)濟技術(shù)并駕齊驅(qū)的時代背景下，網(wǎng)絡(luò)逐漸融合到各個領(lǐng)域，特別在市場營銷方面用途廣泛，互聯(lián)網(wǎng)直接帶動了營銷形式的巨大變革，這些網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的巨大變革必將對傳統(tǒng)的市場造成一定的沖擊與顛覆，企業(yè)為了能在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下更加穩(wěn)定長久地發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新營銷模式，努力適應(yīng)時代發(fā)展需要。

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