張曉劍

摘要：裴骃《史記·貨殖列傳集解》：《孔叢子》曰：“猗頓，魯之窮士也，耕則常饑，桑則常寒。聞朱公富，往而問(wèn)術(shù)焉。朱公告之曰：‘子欲速富，當(dāng)畜五牸。于是乃適西河，大畜牛羊于猗氏之南。十年之間，其息不可計(jì)，貲擬王公，馳名天下，以興富于猗氏，故曰猗頓?！?/p>

關(guān)鍵詞：晉商之祖;中華商圣

一、問(wèn)師陶朱

“聞朱公富，往而問(wèn)術(shù)。”這個(gè)朱公應(yīng)該就是《過(guò)秦論》中“陶朱猗頓之富”的“陶朱”公，正是輔佐越王勾踐雪亡國(guó)之恥足智多謀的大夫范蠡。

范蠡，字少伯，公元前536年生于宛地三戶邑（今河南淅川縣滔河鄉(xiāng)），春秋末著名的政治家、軍事家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和道家學(xué)者，中國(guó)早期商業(yè)理論家，被后人尊稱為“商圣”。

范蠡“富而好行其德”，是因?yàn)樗庾R(shí)到物聚必散，天道使然?！澳芫勰苌ⅰ⒏豢蓴硣?guó)，”“棄之如糞土”。能聚，證明他有智慧、有謀略、善于經(jīng)營(yíng)，有致富的本領(lǐng);能散，說(shuō)明他品德高尚，大度，有善心。猗頓以范蠡為師，正是“慧眼識(shí)真佛”“名師出高徒”，也難怪會(huì)“貲擬王公，馳名天下”，齊名“陶朱猗頓之富”了！

二、富興猗氏

猗氏縣名的由來(lái)可追溯到夏代的古猗國(guó)?！堵肥贰吩疲骸跋挠锈?guó)?！薄逗訄D括地象》云：“猗姓之國(guó)，猗夏朋淫不義，少康滅之。今河?xùn)|有猗氏城?！薄镀阎莞尽芬嘣疲骸扳⑹峡h郇瑕氏之墟也，春秋令狐地。秦世以有古猗氏國(guó)，因稱猗氏?！?/p>

猗氏國(guó)，是傳說(shuō)中夏朝時(shí)期一個(gè)以養(yǎng)犬為主的部落，也叫猗國(guó)、猗氏部落。夏朝只是部落聯(lián)盟形式的國(guó)家?！肮赔?guó)”也正是諸多邦國(guó)中的一個(gè)。其范圍大概正是今天的山西省運(yùn)城市的臨猗縣一帶。

猗氏故城正位于山西省運(yùn)城市臨猗縣牛杜鎮(zhèn)鐵匠營(yíng)附近，又名猗頓城，是西漢時(shí)期遺址。2013年5月，猗氏故城被國(guó)務(wù)院公布為第七批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。

三、畜牧起家

猗頓既然是“魯之窮士也，耕則常饑，桑則常寒?！蹦敲纯隙](méi)有多少資金作為致富的資本。所以陶朱公因材施教指導(dǎo)他：“子欲速富，當(dāng)畜五牸”。所謂“五牸”泛指牛、馬、豬、羊、驢等五種母畜。陶朱公是根據(jù)猗頓當(dāng)時(shí)十分貧寒，沒(méi)有資本，無(wú)法經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)，便讓他先畜養(yǎng)少數(shù)牛羊，逐漸繁衍壯大，日久遂可致富。這對(duì)于猗頓來(lái)說(shuō)，確是一個(gè)切合實(shí)際的致富辦法。

《左轉(zhuǎn)》：晉人謀去故絳。諸大夫皆曰：“必居郇瑕氏之地，沃饒而近盬，國(guó)利君樂(lè)，不可失也。”

郇瑕即現(xiàn)今臨猗。兩千多年前的臨猗大地，土地濕潤(rùn)，草原廣闊，水澤豐沛，北至峨嵋?guī)X，南到中條山，西臨黃河，南抱鹽池，自東向西有涑水河流過(guò)，廣茅無(wú)垠，正是發(fā)展畜牧養(yǎng)殖的理想之地。猗頓也就理所當(dāng)然地在這里“蓄五牸”“興三園”安居樂(lè)業(yè)了。

四、興鹽巨富

《史記·貨殖列傳》：“猗頓用盬鹽起”。猗頓在大蓄牛羊致富之后，又開(kāi)始了致力開(kāi)發(fā)鹽業(yè)的宏圖巨業(yè)。

（一）河?xùn)|鹽池文明之源

古河?xùn)|地區(qū)，曾是華夏始祖軒轅黃帝統(tǒng)領(lǐng)部族活動(dòng)的重要地域。傳說(shuō)，黃帝與南方九黎族首領(lǐng)蚩尤發(fā)生過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)場(chǎng)就在運(yùn)城鹽池附近，戰(zhàn)爭(zhēng)的起因正是為了爭(zhēng)奪“鹽”這一特殊的稀缺資源。黃帝和炎帝之間，也曾發(fā)生過(guò)3次戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)的原因也是為了爭(zhēng)奪運(yùn)城鹽池的天然鹽業(yè)資源。

黃帝之后的堯、舜、禹都在河?xùn)|地區(qū)建都，堯都平陽(yáng)，舜都蒲坂，禹都安邑，都在河?xùn)|鹽池附近。

所以說(shuō)，古中國(guó)之文明，在河?xùn)|大地生發(fā)。古中國(guó)之文明，穿越歷史長(zhǎng)河，在華夏大地弘揚(yáng)。河?xùn)|鹽池正是古中國(guó)文明之根、之源。

（二）猗頓正是興鹽商業(yè)的祖宗

在畜牧業(yè)和林果業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)的雙輪驅(qū)動(dòng)下，猗頓原始資本的“雪球”越滾越大，已經(jīng)有能力從事前景更廣闊、賺錢(qián)更快更多的新產(chǎn)業(yè)。猗頓遂將目光鎖定在出門(mén)不遠(yuǎn)的中條山下那一望無(wú)邊的鹽池。他開(kāi)始將雄厚資金投入到食鹽生產(chǎn)上，不久，食鹽業(yè)便成為他龐大產(chǎn)業(yè)鏈條中的支柱產(chǎn)業(yè)，也使猗頓從一介寒士、一介農(nóng)牧人，一躍進(jìn)入巨商富賈的行列，并且與陶朱公并駕齊驅(qū)，富可敵國(guó)，名垂青史。

按照司馬遷所著《史記·貨殖列傳》記載：“猗頓用盬鹽起”，猗頓應(yīng)該是歷史上第一個(gè)用盬鹽致富的商業(yè)祖宗。

（三）以鹽業(yè)致富，應(yīng)當(dāng)具備以下三個(gè)條件

首先，要吃得起下鹽池的苦

《水經(jīng)注》說(shuō)：“仲夏應(yīng)候風(fēng)而出，聲隆隆然，俗稱鹽南風(fēng)，鹽花得此，一夕成鹽?！边@時(shí)正是鹽池鹽工最忙碌最辛苦的季節(jié)。下鹽池賣(mài)苦力，五黃六月?lián)}，這可真不是一般的苦力活。要忍受“炎暑薰灼”“手足俱剝”“載饑載渴”“不日不月”種種磨難，這需要多頑強(qiáng)的意志力??！只要能攢下錢(qián)作資本，他的承受力是驚人的。大凡立志要做成一件大事的人，都應(yīng)該有這種承受力。

其次，要有組織撈鹽民工的資本

撈鹽，那可不是幾人幾十人可以干的事，沒(méi)有成百上千，甚至如朱裳詩(shī)所說(shuō)累萬(wàn)的人，是干不成干不好的。要管民工的衣食住行，還要為苦力民工發(fā)報(bào)酬，這可不是一般小資本能適應(yīng)得了的。除此而外，為了能夠多產(chǎn)鹽，他還必須具備“未治鹽，先治水;未治主水，先治客水”的生產(chǎn)管理成本。猗頓已經(jīng)從“畜五牸”“興三園”中賺到了雄厚的資本。所以，他可以組織大量的窮苦民眾投入撈鹽行業(yè)，并“治水”保障鹽業(yè)持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然他也從大興鹽業(yè)中創(chuàng)造出更多的利潤(rùn)。

第三，要有運(yùn)鹽販鹽的運(yùn)銷能力

鹽光撈出來(lái)是不能變成錢(qián)的，坐等外地人到本地購(gòu)買(mǎi)交換，也是不行的。必須運(yùn)出去販賣(mài)，這就需要有運(yùn)輸和經(jīng)銷的手段。猗頓的五畜中本身就有大量的馬和驢，都是馱鹽運(yùn)鹽的好腳力。他還組織了一批專門(mén)從事鹽業(yè)經(jīng)銷的人員，由他帶領(lǐng)著到東西南北各地經(jīng)銷食鹽，從而換回大量的生產(chǎn)生活必需品及金銀珠寶貴重物品。

猗頓的運(yùn)鹽車(chē)隊(duì)通過(guò) “鹽坂道”、“鹽車(chē)道”幾條古道，正如柳宗元在《晉問(wèn)》中說(shuō)：西出秦隴，南達(dá)樊鄧，北及燕代，東逾周宋，把潞鹽源源不斷地銷往東西南北各地。

（四）猗頓興鹽富甲天下

猗頓靠著雄厚的資本進(jìn)軍食鹽業(yè)。經(jīng)過(guò)大投入、大運(yùn)作，猗頓的食鹽遠(yuǎn)近聞名，各地商人來(lái)此購(gòu)鹽販鹽，猗頓城一時(shí)人聲鼎沸，形成“日中為市，至天下之民，贊天下之貨，交易而退，各得其所”的商貿(mào)交易中心。與此同時(shí)，猗頓也逐步成為中國(guó)歷史上第一個(gè)大鹽商，為鹽商史譜寫(xiě)了輝煌的一頁(yè)。正如漢恒寬《鹽鐵論》的一段話：“宇棟之內(nèi)，燕雀不知天地之高;坎井之蛙，不知江海之大;窮夫否婦，不知國(guó)家之慮;負(fù)荷之商，不知猗頓之富?！?/p>

五、雄冠珠寶

（一）非陶猗不能市

《淮南子·汜論訓(xùn)》說(shuō)：“玉工眩玉之似碧盧者，唯猗頓不失其情?！?這個(gè)“情”字還有一個(gè)義項(xiàng)：“情”，通“誠(chéng)”，真誠(chéng)，真實(shí)的意思。“唯猗頓不失其情”，一方面說(shuō)明猗頓具有鑒別真假玉的真才實(shí)學(xué)，真實(shí)本領(lǐng)，“慧眼識(shí)珠”;另一方面，更說(shuō)明只有猗頓才能做到真心誠(chéng)意，不說(shuō)假話，實(shí)實(shí)在在分辨出真假玉來(lái)。猗頓把從各地源源不斷帶回的珠寶，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格鑒定，分開(kāi)種類，標(biāo)明檔次，劃定價(jià)格，投入市場(chǎng)交易。有資本販運(yùn)珠寶，有眼力鑒定珠寶，猗頓的珠寶產(chǎn)業(yè)做得真是風(fēng)生水起。

（二）“長(zhǎng)袖善舞多財(cái)善賈”

太史公司馬遷《史記·貨殖列傳》說(shuō)：“長(zhǎng)袖善舞，多財(cái)善賈，其猗頓之謂乎”。這正說(shuō)明了之所以“非陶猗不能市”的另一個(gè)非常重要的原因——只有陶朱猗頓才有交易購(gòu)買(mǎi)“結(jié)綠、玄黎”之類價(jià)值連城珍貴珠寶美玉的先決條件！

首先，猗頓有雄厚的資本

猗頓不像范蠡那樣，功成名就“稱上將軍”，可以有條件從吳王宮廷“裝其輕寶珠玉，自與其私徒屬乘舟浮海以行”，又可以在齊“居官則至卿相”“懷其重寶，間行以去”， 具有“致富的原始資本”。但猗頓卻能在“畜五牸”“興三園”艱苦創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上，又不失時(shí)機(jī)地大手筆經(jīng)營(yíng)興鹽產(chǎn)業(yè)，“十年之間，其息不可計(jì)，貲擬王公，馳名天下”，終于有了雄厚的資本，可以投入價(jià)格昂貴的珠玉寶貝生意。

其次，猗頓有充足的條件

猗頓靠著“三園”“五牸”“食鹽”的規(guī)模產(chǎn)業(yè)，吸引著東西南北的客商，到“猗頓城”交易，更靠著“得天獨(dú)厚”的食鹽運(yùn)輸車(chē)隊(duì)浩浩蕩蕩，翻山越嶺，進(jìn)城穿市。一方面用“民以食為天”的五味之頭換回財(cái)物，也把各地珍藏的奇珍異寶帶回猗頓城。隨著“馳名天下”，五湖四海的達(dá)官貴人、公侯世家、富商巨賈等珠玉寶貝的持有者、欲持有者，也都會(huì)慕名趕來(lái)猗頓城，通過(guò)猗頓來(lái)達(dá)到奇珍異寶交易之目的。所以猗頓也就順理成章地成為奇珍異寶交易的權(quán)威人士而“非陶猗不能市”了。

六、晉商流風(fēng)

（一）勤儉起家艱苦創(chuàng)業(yè)

猗頓通過(guò)大蓄牛羊致富之后，又致力于開(kāi)發(fā)鹽業(yè)的宏圖偉業(yè)。都是在自力更生艱苦奮斗中一步一個(gè)腳印創(chuàng)業(yè)逐步發(fā)達(dá)的。

與猗頓相似的明清一代巨商大賈也都是白手起家，通過(guò)勤勞與節(jié)儉，靠著肩挑、手推、步行，四方貿(mào)易起家。他們無(wú)法忘記早期生活的困苦和創(chuàng)業(yè)的艱辛，所以大多能夠克勤克儉，精打細(xì)算，生意也就會(huì)由小到大，終至富甲一方。

（二）長(zhǎng)于謀略有膽有識(shí)

“長(zhǎng)袖善舞多財(cái)善賈”。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)“三園”“五牸”，還是“盬鹽起”，抑或到“相玉而借猗頓”“非陶猗不能市”，都證明猗頓長(zhǎng)于謀略有膽有識(shí)，所以才能資擬王公，富甲一方，馳名天下。

明清以來(lái)的近代經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上，晉商成為中國(guó)十大商幫之首，馳騁歐亞矚目世界，舉商貿(mào)之大業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包羅萬(wàn)象;奪金融之先聲，錢(qián)莊票號(hào)匯通天下。商震八萬(wàn)里，稱雄五百年，留下了無(wú)數(shù)可歌可泣的傳奇故事，創(chuàng)造了亙古未有的世紀(jì)繁榮，在中華民族甚至世界經(jīng)濟(jì)史冊(cè)上留下了光輝燦爛的一頁(yè)。無(wú)不證明他們正是繼承了猗頓的擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)有膽有識(shí)謀略超人的本領(lǐng)！

（三）能聚能散好行其德

司馬遷在《史記》中又稱贊猗頓 “其財(cái)能聚，又復(fù)能散”。猗頓正像他的老師范蠡一樣“富而好行其德”，是因?yàn)樗麄兌家庾R(shí)到物聚必散，天道使然。陶朱猗頓“能聚能散、富可敵國(guó)”“棄之如糞土”。正如《孟子·盡心上》所說(shuō)：“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”。猗頓的慈善主要體現(xiàn)在“濟(jì)民、開(kāi)荒、疏河、挖井、急公”十個(gè)字上。猗頓的急公好義好行其德在民間流傳有許多感人的故事。

明清時(shí)期致富的山西商人，他們身上都帶有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。他們捐錢(qián)、運(yùn)糧支持了清朝統(tǒng)一中國(guó)的事業(yè)，體現(xiàn)出他們經(jīng)商不忘愛(ài)國(guó)的傳統(tǒng)，他們修路、辦學(xué)、濟(jì)貧、賑災(zāi)，體現(xiàn)了他們關(guān)心民間疾苦，擔(dān)當(dāng)社會(huì)重?fù)?dān)的責(zé)任心。在他們行商所到之處，都有他們扶貧濟(jì)弱，樂(lè)善好施的感人故事流傳。這些行為不僅體現(xiàn)了一代代晉商個(gè)人樂(lè)善好施的美德，而且證明從猗頓以來(lái)“富而好行其德”晉商群體流風(fēng)的綿延不絕，承前啟后，發(fā)揚(yáng)光大。

（四）誠(chéng)實(shí)守信義利兼行

管仲《尸子·治天下篇》說(shuō)：“智之道，莫如因賢。譬之相馬而借伯樂(lè)也，相玉而借猗頓也，亦必不過(guò)矣?！边@個(gè)“賢”字，道出了猗頓誠(chéng)實(shí)守信經(jīng)商的道義觀。

受猗頓的影響，晉商的倫理道德觀，正是以“崇尚商譽(yù)，恪守信用，誠(chéng)信不欺，義利和衷愛(ài)國(guó)義行”等為核心內(nèi)容。誠(chéng)實(shí)守信，為商做人之本;義利并重，經(jīng)商致富之道;剛?cè)岵?jì)，義利兼行;成為晉商取之不盡用之不竭的精神財(cái)富，成為晉商放之四海而皆準(zhǔn)商業(yè)價(jià)值觀！這些道德內(nèi)容與商業(yè)價(jià)值觀，成為晉商立業(yè)處世所遵循的道德準(zhǔn)則和行為規(guī)范。這不能不說(shuō)正是晉商之祖猗頓的遺風(fēng)。