劉巧葉

摘 要：“商戰(zhàn)”是中國近代產(chǎn)生的詞匯，而“商戰(zhàn)”思想在很長的時(shí)間里沒有形成一個(gè)完整的思想體系。以至于很多民族商人在與外商的經(jīng)濟(jì)交往中處于劣勢地位，稍有不慎還會導(dǎo)致失敗。例如晚清紅頂商人胡雪巖所達(dá)到的成就令人望其項(xiàng)背，然而他的迅速落敗也令人唏噓不已。他的失敗固然有多種原因，但我認(rèn)為他失敗之所以如此迅速，是由于沒有完整的近代商戰(zhàn)思想體系做后盾所造成的結(jié)果。如他在江浙一帶收絲的過程中，他沒有看到他不是在和幾個(gè)英國商人對抗，而是在與整個(gè)英帝國相抗?fàn)帯Ｒ云湟蝗酥^不足以與英國一國之經(jīng)濟(jì)力量相匹敵，這亦是其本身所處的時(shí)代格局所局限。這樣的例子不止他一個(gè)，而是這一時(shí)期所有民族商人的通病?？创湃藭r(shí)我們不能對古人求全責(zé)備，而應(yīng)吸取去教訓(xùn)，避免重蹈前人之覆轍。

關(guān)鍵詞：商戰(zhàn)思想;胡雪巖;不成熟

一、西方的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

（一）經(jīng)濟(jì)思想

近代西方經(jīng)濟(jì)思想的起源可以說是由來已久，最早可追溯到古希臘時(shí)期。但真正意義上的經(jīng)濟(jì)思想是在15―18世紀(jì)早期重商主義思想的基礎(chǔ)上形成的。因此在這里我只說重商主義。

重商主義，產(chǎn)生并發(fā)展于封建制度瓦解和歐洲資本原始積累時(shí)期，后為古典經(jīng)濟(jì)學(xué)取代^[1]。在15—18世紀(jì)初受到普遍推崇的一種經(jīng)濟(jì)哲學(xué)。其理念：即一國的國力基于通過貿(mào)易順差，即出口額大于進(jìn)口額，所能獲得的財(cái)富。反映了資本原始積累時(shí)期商業(yè)資產(chǎn)階級利益的經(jīng)濟(jì)理論和政策體系。

對外貿(mào)易必須保持順差，因此，伊麗莎白一世采取許多有利于貿(mào)易發(fā)展的措施，提高商人的政治地位。重商主義的發(fā)展可分為兩個(gè)階段：15～16世紀(jì)為早期重商主義時(shí)期，16世紀(jì)下半期到17世紀(jì)為晚期重商主義時(shí)期。早期重商主義主張采取行政手段，禁止貨幣輸出和積累貨幣財(cái)富。晚期重商主義與早期不同的是，認(rèn)為國家應(yīng)該將貨幣輸出國外，以便擴(kuò)大對外國商品的購買。因此，晚期重商主義者主張，對外貿(mào)易必須做到輸出大于輸入，以保持出超。^[2]

但是在經(jīng)濟(jì)交易中不可能一直保持這入超的優(yōu)勢，因此西方在經(jīng)濟(jì)活動中就會攜帶一些侵略性。中國民族商人與之交惡的情形也就不可能避免。而此時(shí)胡雪巖作為近代最成功的商人也就不可避免的成為他們主要的攻擊對象。

（二）經(jīng)濟(jì)入侵

自19世紀(jì)，世界日益受工業(yè)的沖擊。歐美進(jìn)步國家，其立國大致以工商業(yè)為基礎(chǔ)，國家大政方針，國人日常生活，多以工商業(yè)為首要。由于原料與市場之需要，于是列強(qiáng)進(jìn)而發(fā)展為體制完密的對外貿(mào)易，對國境之外做各種情形之?dāng)U張，即沖擊其他國家歷史之動向，被動接觸承受之國家，或至國家衰勢，如中國、波斯、土耳其等，或至淪于亡國，如印度、越南。這一世紀(jì)的歐洲，實(shí)質(zhì)上已成為全世界的主人。

19世紀(jì)以來，歐美列強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)世界新趨勢，資本主義擴(kuò)張趨勢，雖為一種普遍觀念，但在中國卻是一種新遭遇。歐洲經(jīng)濟(jì)思想推動其經(jīng)濟(jì)行為。歐洲工商業(yè)發(fā)達(dá)，對外貿(mào)易加速拓展，進(jìn)而推向世界各地。此種行徑雖為商業(yè)行為，可卻受到國家的保護(hù)與支持，這就以資本主義擴(kuò)張的歷史條件而言的。西方列強(qiáng)工商業(yè)競爭，恃全國之力，受到通力配合。簡單來說，西方人做生意不是單打獨(dú)斗，而是由政府做出通盤計(jì)劃，然后以其做后盾，因此洋商無所不用其極的去剝削中國人。而清政府卻無所作為，也就造成了中國商人在交易中處于不利地位。

于是在西方列強(qiáng)近代工商勢力沖擊之下，我國那些民族商人也只能供人驅(qū)使，無力抵御，或淪為洋買辦為洋人做事，亦或者直接破產(chǎn)。

二、中國商戰(zhàn)思想

（一）“商戰(zhàn)”觀點(diǎn)的提出

中國自漢以來重農(nóng)抑商政治傳統(tǒng)，歷兩千余年之傳承，到19世紀(jì)，成為不爭的事實(shí)。

“商戰(zhàn)”一詞之提出，是近代產(chǎn)物，依文獻(xiàn)所知，最早出現(xiàn)于同治元年（1862）曾國藩致湖南巡撫毛鴻賓的信函中，其意旨表現(xiàn)，即對西洋國家之反應(yīng)：

至秦用商鞅以耕戰(zhàn)二字為國，法令更密于牛毛，斷無能久之理。然彼自橫其征，而亦不禁中國之榷稅;彼自密其法，而亦不禁中國之稽查。則猶有恕道焉。^[3]

曾國藩這一說辭沒有被國人熟知。直到十年之后隨著西方經(jīng)濟(jì)入侵，才漸漸被人所了解。期間也只是在上流社會中流傳，處于社會底層的勞苦大眾依然不曾有聞。而此時(shí)的西方經(jīng)濟(jì)思想發(fā)展已有兩三百年的歷史，資本主義深入人心，商戰(zhàn)思想也潛移默化在人們的日常生活中。兩者相比宛如新生嬰兒與成年壯漢，安能有不敗之理。

（二）“商戰(zhàn)”觀點(diǎn)的發(fā)展

“商戰(zhàn)”觀念于19世紀(jì)至20世紀(jì)，反應(yīng)同時(shí)代的共同理解，也并不是曾文正公一人所能代表的。在“商戰(zhàn)”一詞提出之后，知識分子相互辯論。1878年御史李璠在給光緒帝的奏折中寫到：

泰西各國，謂商務(wù)之盛衰關(guān)乎國運(yùn)，故君民同心，利之所在，全力赴之……彼之侵人國也，既辟土又生財(cái)……“商鞅以耕戰(zhàn)，泰西以商戰(zhàn)”誠為確論，此洋人通商弱人之實(shí)情也。^[4]

大約這一觀點(diǎn)提出一年之后薛福成也提出了相似的觀點(diǎn)：

昔商君之言論富強(qiáng)也，以耕戰(zhàn)為務(wù)。而西人之謀富強(qiáng)也，以工商為先。耕戰(zhàn)植其基，工商擴(kuò)其用也……則工又為其基，而商為其用。邇者英人經(jīng)營國事，上下一心，殫精竭慮。^[5]

薛福成雖然沒有言明“商戰(zhàn)”但其字里行間皆是此思想。國中有識之士已對此有所見解，商戰(zhàn)思想逐漸發(fā)展。而此時(shí)的胡雪巖正處于事業(yè)的上升期，而且與洋商沒有過多交往，對其知之甚少，只在古應(yīng)春的協(xié)助下交易過幾次，因而在思想上并沒有對洋商的經(jīng)商方式有所準(zhǔn)備。

（三）“商戰(zhàn)”觀點(diǎn)的集大成

近代對“商戰(zhàn)”一題，思慮最成熟，影響最為深遠(yuǎn)的應(yīng)該是鄭觀應(yīng)的《盛世危言正續(xù)編》九卷。商戰(zhàn)的意義經(jīng)過鄭觀應(yīng)的分析與發(fā)揮，立即顯露其時(shí)代精神，和其深遠(yuǎn)豐富的內(nèi)涵。以對積弱積貧的中國，這足以指出當(dāng)代與未來應(yīng)當(dāng)努力追求的方向。所以僅就鄭觀應(yīng)申論“商戰(zhàn)”就可以見其意義的重大。就西洋立國，以見“商戰(zhàn)”的整體性。其言：

西人以商為戰(zhàn)，士農(nóng)工為商助也，公使為商遣也，領(lǐng)事為商立也，兵船為商置也。國家不惜巨貲備加保護(hù)商務(wù)者，非但有益民生，且能為國開疆也。昔英法屢因商務(wù)而失和，英迭為通商而滅人國。初與中國開戰(zhàn)，亦為通商所致。彼既以商來，我亦當(dāng)以商往。若習(xí)故安常，四民之業(yè)，無一足與西人頡頏?；蛴弥茨鼙M其長，不論有無歷練，能否勝任，總其事者皆須世家科甲出身，而與人爭勝，戛戛乎其難矣。^[6]

他認(rèn)為“商戰(zhàn)”比“兵戰(zhàn)”更為重要，今世健全工商實(shí)為無形之戰(zhàn)，非僅為商家私利之發(fā)達(dá)與衰敗。

“商戰(zhàn)”觀念自19世紀(jì)形成，并逐漸被熟知。故自民國六年（1917）黃炎培、龐淞合編《中國商戰(zhàn)失敗史》一書出版，實(shí)可代表“商戰(zhàn)”觀念之成長成熟之總結(jié)。

然而這種言論均高居廟堂之上，在野的江湖人士對此不甚了解，更無論胡雪巖這等不攻于讀書之人。他雖混跡于官場可卻沒有過多的文墨才學(xué)，是故并沒有過多思想準(zhǔn)備，沒有理論基礎(chǔ)，最好失敗也就不足為慮了。

（四）胡雪巖的敗落

事情還要從他在江浙一帶收生絲說起。胡雪巖逆時(shí)代之潮流，囤積絲繭的做法使得資金周轉(zhuǎn)不靈。當(dāng)英國瓦特發(fā)明蒸汽機(jī)，導(dǎo)致工業(yè)革命后，手工業(yè)將沒落只是時(shí)間的問題。而當(dāng)時(shí)，第一次工業(yè)革命已結(jié)束，機(jī)器生產(chǎn)代替手工生產(chǎn)已成為一種必然的趨勢，沿海的江浙開放的通商地區(qū)也引進(jìn)了西方先進(jìn)的生產(chǎn)機(jī)器。但是，機(jī)器生產(chǎn)代替手工生產(chǎn)，會使得原來從事此項(xiàng)生產(chǎn)的廣大手工業(yè)家庭破產(chǎn)。胡雪巖不甘屈服于西洋資本主義國家雄厚的經(jīng)濟(jì)力量，他為了維護(hù)中國廣大小農(nóng)的利益，不惜高價(jià)買進(jìn)蠶繭，囤積一段時(shí)間，使從事蠶繭加工的洋人工廠因無原料而倒閉，這樣，就可以將原料賣給蠶繭加工的各小農(nóng)家庭。期間中國海關(guān)總稅務(wù)司司長赫德曾與胡雪巖有過協(xié)商，希望他可以與怡和洋行的下屬絲廠合作。怡和洋行是英國政府的官辦洋行。但是，胡雪巖婉拒了他的提議。隨后洋商又欲買下這批生絲，卻也因價(jià)格問題不了了之。當(dāng)然外商并不是真的在乎這點(diǎn)差價(jià)，如若真隨了胡雪巖的心意日后整個(gè)生絲原料市場全操縱在胡雪巖一人手中了。這樣便不符合他們來中國的目的，這是他們決不能容忍的。此間種種無疑觸怒了洋商。因此，他們便想辦法除掉胡雪巖，而這一想法正與李鴻章一派的想法不謀而合，在盛宣懷的撮合下兩者暫時(shí)聯(lián)手。先是曝出胡雪巖替清政府在英國匯豐銀行借款時(shí)利息率不同的料，也就是日常所說的“吃回扣”，清政府當(dāng)然不允許這樣的事情發(fā)生，他也因此失去了政府的信任。緊接著在盛宣懷的策動下在胡雪巖的阜康錢莊發(fā)生擠兌風(fēng)潮，胡雪巖瀕臨破產(chǎn)。此時(shí)的他欲將生絲脫手求現(xiàn)時(shí)，洋商乘機(jī)聯(lián)合壓價(jià)，在反壟斷的孤軍奮斗之下，導(dǎo)致了周轉(zhuǎn)不靈的困境。他的失敗，可以說是時(shí)代的悲劇。

他是政治斗爭中的犧牲品，也是經(jīng)濟(jì)斗爭中的失敗者。沒有政府支持的他，在面對有政府背景的外商時(shí)顯得格外蒼白無力。而他自己也沒有商戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備，如果他夠聰明的話就會發(fā)現(xiàn)其中的一些端倪，提早做一些準(zhǔn)備，也許就不會輸了。

三、結(jié)束語

經(jīng)濟(jì)不僅需要實(shí)踐活動，更需要思想基礎(chǔ)。尤其是在近現(xiàn)代的世界，隨著世界貿(mào)易的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)活動更加頻繁，交易數(shù)額日益龐大，與之相伴的“商戰(zhàn)”經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)也與日大增。沒有足夠的思想理論做基礎(chǔ)，在經(jīng)濟(jì)交易中常常處于被動地位，往往不知所措。因此商戰(zhàn)思想應(yīng)該是近現(xiàn)代每位商人都應(yīng)具有的思想。

參考文獻(xiàn)：

[1]荊林波.《中國貿(mào)易發(fā)展報(bào)告（2012）》.2012年：40-40

[2]《重商主義》.長江大學(xué)2016-02-6

[3]《曾文正公書札》第十七卷，第44頁

[4]《洋務(wù)運(yùn)動》第一冊，第165—166頁

[5]薛福成《籌洋芻議》第10頁

[6]鄭觀應(yīng)《盛世危言正續(xù)編》卷二，第38頁

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[5]薛福成《籌洋芻議》第10頁

[6]鄭觀應(yīng)《盛世危言正續(xù)編》卷二，第38頁