李欣

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)想要在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步就要與同行之間展開(kāi)角逐。在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中需要制定合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本文通過(guò)對(duì)當(dāng)前我國(guó)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作方面存在的一些不足之處進(jìn)行分析，并結(jié)合實(shí)際情況，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法，使企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略符合市場(chǎng)發(fā)展的需要，以期推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);管理;問(wèn)題;創(chuàng)新策略

一、引言

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，現(xiàn)在的市場(chǎng)早已不是千年前以物易物的市場(chǎng)了。現(xiàn)如今的市場(chǎng)，商品種類(lèi)繁多，質(zhì)量也各不相同，想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地是十分困難的。對(duì)于企業(yè)而言，如何宣傳自己的產(chǎn)品、增強(qiáng)自己的產(chǎn)品知名度、提高自己產(chǎn)品的銷(xiāo)量，以及在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，都是需要細(xì)細(xì)思量的，對(duì)此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者集思廣益，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，以創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占有一席之地。

二、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本就是一門(mén)學(xué)問(wèn)，它不同于其他的觀念與理念。自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)越來(lái)越注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就一定程度而言，市場(chǎng)具有很多的不確定性，產(chǎn)品的知名度、質(zhì)量以及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的好壞等諸多因素都會(huì)影響一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中的占有率。就目前市場(chǎng)現(xiàn)狀而言，許多企業(yè)不懂得如何營(yíng)銷(xiāo)，在日常企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中存在許多問(wèn)題，本文就企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的一系列問(wèn)題做出分析。

（一）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念落后，無(wú)法徹底轉(zhuǎn)變觀念

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”觀念的興起，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念也隨著發(fā)生了巨大的改變。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下，人們認(rèn)為企業(yè)談項(xiàng)目無(wú)非是飯桌上的人情往來(lái)，因而形成了酒桌上好辦事的意識(shí)，這強(qiáng)調(diào)了企業(yè)與客戶之間的人情往來(lái)，但是忽視了對(duì)品牌自身競(jìng)爭(zhēng)力的提高，未能利用現(xiàn)如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論加強(qiáng)企業(yè)管理，從而進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。除此之外，許多企業(yè)尚未轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，不懂得樹(shù)立以市場(chǎng)為中心，以顧客需求為重點(diǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。而對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者而言，只有轉(zhuǎn)變以往的封閉式的經(jīng)營(yíng)理念，了解和滿足顧客的現(xiàn)實(shí)需要，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行統(tǒng)一的理念指導(dǎo)，并加以相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理控制，才能更好地提升作者質(zhì)量，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）企業(yè)對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)定位模糊

目標(biāo)市場(chǎng)定位對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展極其重要，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許多企業(yè)對(duì)自身定位不清晰，所以在一定程度上無(wú)法發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上某種產(chǎn)品暢銷(xiāo)，便盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，往往忽視了市場(chǎng)的波動(dòng)性以及自身能力有限的問(wèn)題。而導(dǎo)致出現(xiàn)這類(lèi)情況的主要原因是企業(yè)的市場(chǎng)定位模糊，無(wú)法做到以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體目標(biāo)為基礎(chǔ)開(kāi)展工作，甚至有的企業(yè)隨意揣測(cè)消費(fèi)者的想法，不懂得如何滿足消費(fèi)者的需求和欲望，以至于盲目跟風(fēng)生產(chǎn)，被卷入市場(chǎng)漩渦之中，進(jìn)而導(dǎo)致出現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)產(chǎn)品積壓，經(jīng)營(yíng)困難的問(wèn)題，如此循環(huán)往復(fù)，最終導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。此外，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最突出的問(wèn)題便是企業(yè)與企業(yè)間的不良競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)想要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占一席之地十分困難，因而有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者會(huì)給其他企業(yè)經(jīng)營(yíng)者制造困難，扼制其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的發(fā)展，從而推動(dòng)自己的企業(yè)的發(fā)展。需要注意的是，只有明確市場(chǎng)定位，把握產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)方向，才能使產(chǎn)品具有強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，才能提高產(chǎn)品知名度，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

（三）當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平低

在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，由于市場(chǎng)整體不景氣，加之受自身發(fā)展不均衡性的影響，所以市場(chǎng)上的許多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)斷節(jié)的情況，從而導(dǎo)致現(xiàn)今我國(guó)的整體營(yíng)銷(xiāo)水平不高，這在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加之許多企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，忽視對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，也很少進(jìn)行消費(fèi)者的需求調(diào)研，所以導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位模糊，無(wú)法從根本上提高當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新策略

“科技是第一生產(chǎn)力”，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的不竭動(dòng)力，可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。隨著時(shí)代的發(fā)展、科技的進(jìn)步，我國(guó)開(kāi)始重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng)新，對(duì)此，企業(yè)要不斷提高自我創(chuàng)新意識(shí)，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步與國(guó)際市場(chǎng)接軌，不斷順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，一個(gè)企業(yè)想要獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，就一定要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。

（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量

雖然對(duì)于企業(yè)而言盈利是第一要素，但是若是連最基本的質(zhì)量都無(wú)法保證，那么盈利便無(wú)從談起。眾所周知，產(chǎn)品的質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)生存與發(fā)展的首要前提，其在一定程度上是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的奠基石，只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，才能夠在一定程度上吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而提高產(chǎn)品知名度，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。對(duì)于企業(yè)而言，要嚴(yán)格關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)要嚴(yán)格按照國(guó)家有關(guān)法律的規(guī)定，一旦發(fā)現(xiàn)不合格的產(chǎn)品，要立即挑出，重新生產(chǎn)，嚴(yán)格把控生產(chǎn)的過(guò)程。此外，還要不定時(shí)抽查，以確保產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，產(chǎn)品就相當(dāng)于企業(yè)的名片，只有保證了質(zhì)量，企業(yè)才能夠收獲大批的消費(fèi)者，否則，一切都是徒然。

（二）建立正確的管理理念——以市場(chǎng)為導(dǎo)向

企業(yè)想要在市場(chǎng)中占據(jù)一定的地位，就要樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理理念，從而從理念著手密切關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的需求了解，如此才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中牢牢把握相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，對(duì)公司的資源進(jìn)行調(diào)配，從而避免資源的浪費(fèi)。常言道“市場(chǎng)有一雙無(wú)形的手”。企業(yè)可以市場(chǎng)為導(dǎo)向來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，開(kāi)展各種與產(chǎn)品的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并分析各種數(shù)據(jù)，企業(yè)可以在一定程度上了解市場(chǎng)需求，從而根據(jù)相應(yīng)的情況適當(dāng)?shù)卦黾踊蛘邷p少銷(xiāo)量，以保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的安全。此外，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)可以依據(jù)市場(chǎng)相關(guān)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的細(xì)分，以市場(chǎng)為主導(dǎo)，樹(shù)立顧客至上的觀念;也可建立線上銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，保證銷(xiāo)售渠道的通暢，建立線上、線下一體化服務(wù)，從而在銷(xiāo)售方式上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（三）提高科技管理技術(shù)

眾所周知，科技是第一生產(chǎn)力。企業(yè)需要不斷加強(qiáng)對(duì)工作人員科學(xué)技術(shù)的培訓(xùn)，并使工作人員將之合理運(yùn)用至相應(yīng)產(chǎn)品之中，從而利用高科技的管理技術(shù)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，以憑借高科技管理技術(shù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而提高企業(yè)知名度與品牌效益。

（四）加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)

常言道：“科教興國(guó)，人才強(qiáng)國(guó)”?？茖W(xué)技術(shù)對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言必不可少。人才是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，指引著企業(yè)前進(jìn)的方向。在21世紀(jì)，企業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)，因而擁有擅長(zhǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才顯得尤為重要。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)代，企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，就需要從多個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)，以此為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，首先要營(yíng)銷(xiāo)，其次進(jìn)行公關(guān)。

在日益復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)要想獲得良好的產(chǎn)品銷(xiāo)量，就需要培養(yǎng)強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，以提高市場(chǎng)占有率。企業(yè)要依據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)部的營(yíng)銷(xiāo)人員的特點(diǎn)，根據(jù)其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分組對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，然后再根據(jù)具體人員的能力對(duì)原有營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行改組。此外，還應(yīng)具體項(xiàng)目具體分析，指派具有一定營(yíng)銷(xiāo)能力的人員作為負(fù)責(zé)人，與其他小組成員進(jìn)行協(xié)同配合。企業(yè)要嚴(yán)格篩選公關(guān)人員，要求公關(guān)人員必須具備3年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)豐富的公關(guān)人員在發(fā)生緊急事件時(shí)可以臨陣不亂，有序地處理，而且可以在不同的情況下制訂出不同的應(yīng)急方案。

（五）建立高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

想要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，就需要建立高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在一定程度上來(lái)說(shuō)，高效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)可以保證產(chǎn)品銷(xiāo)售的有序進(jìn)行。此外，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上有多種營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于企業(yè)而言，其需要運(yùn)用一定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在信息化快速發(fā)展的今天，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展具有十分重要的作用。

四、結(jié)語(yǔ)

現(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)若是想要在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就必須要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理并創(chuàng)新相關(guān)策略，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。本文就當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存在的一些問(wèn)題進(jìn)行分析，并討論了相關(guān)策略，希望有助于企業(yè)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的效率。

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