李冰

摘 要：在現(xiàn)今社會(huì)發(fā)生的經(jīng)濟(jì)金融活動(dòng)中，消費(fèi)者的消費(fèi)行為是參與產(chǎn)品定價(jià)的重要要素，不是被動(dòng)接受方，隨著正常品價(jià)格的遞增，消費(fèi)者的需求量也在遞減，反之隨著正常品的價(jià)格的遞減，消費(fèi)者的需求量在遞增。一般情況下，一樣的產(chǎn)品制定的價(jià)格是一樣的，但是廠商通過采用價(jià)格歧視手段，期望達(dá)到總收益的最大化，而且還會(huì)采用價(jià)格彈性機(jī)制，在需求的價(jià)格彈性較小的市場(chǎng)上制定較高的產(chǎn)品價(jià)格，在需求的價(jià)格彈性較大的市場(chǎng)上之制定較低的產(chǎn)品價(jià)格。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)金融;價(jià)格歧視;價(jià)格彈性;邊際收益;邊際成本

一、經(jīng)濟(jì)金融化下的商品的定價(jià)

經(jīng)濟(jì)金融化是指全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)總量中使用金融工具的比重。經(jīng)濟(jì)的全球化趨勢(shì)始于五六十年代，七八十年代廣泛發(fā)展，90年代迅猛推進(jìn)，備受關(guān)注。經(jīng)濟(jì)全球化是以全球各國為一個(gè)統(tǒng)一體來談各經(jīng)濟(jì)體相互之間的整體依賴關(guān)系，經(jīng)濟(jì)全球化中當(dāng)然也包括金融的全球化，所以我們常常提經(jīng)濟(jì)金融全球化;其次，經(jīng)濟(jì)金融化是既從各民族國家及經(jīng)濟(jì)體自身，也從全球經(jīng)濟(jì)整體來看而得出的結(jié)論。概括地講，經(jīng)濟(jì)金融化的涵義與表現(xiàn)可以從以下幾個(gè)方面來理解：1.經(jīng)濟(jì)與金融相互滲透融合，密不可分，成為一個(gè)整體，故人們常稱今日之市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為金融經(jīng)濟(jì)。2.經(jīng)濟(jì)關(guān)系日益金融關(guān)系化。3.社會(huì)資產(chǎn)日益金融化。

當(dāng)我們?nèi)コ匈徺I商品時(shí)，會(huì)有意識(shí)得去看價(jià)格標(biāo)簽，從此處得知我們想要購買的商品的價(jià)格，或者是問商家這個(gè)東西多少錢，無論何種形式得知，商品的價(jià)格都是從商家得知的，銷售方定價(jià)是1元，我們就用1元購買這個(gè)商品，看起來我們并沒有定價(jià)權(quán)，但實(shí)際上商品的價(jià)格與消費(fèi)者需求量緊緊聯(lián)系在一起，從圖1可知，在不考慮其他因素的情況下，隨著正常品價(jià)格的遞增，消費(fèi)者的需求量也在遞減，除了需求量影響價(jià)格，還有許多因素也影響價(jià)格，例如信息，供給量，等等因素。一般情況下，在同一個(gè)地方購買同一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格都是一樣的，但是我們往往發(fā)現(xiàn)在一樣的地方，購買同樣的產(chǎn)品花費(fèi)的價(jià)格卻不一樣。

二、一樣的產(chǎn)品不一樣的價(jià)格

廠商對(duì)同種產(chǎn)品，在不同的市場(chǎng)上（或?qū)Σ煌南M(fèi)群體）收取不同的價(jià)格，例如在汽車站、火車站，高鐵站，飛機(jī)場(chǎng)里，一般商品的價(jià)格高于車站外的商品，在娛樂場(chǎng)所，廠商根據(jù)消費(fèi)人群的年齡劃分為三種門票價(jià)格，分別是成人票，兒童票，老年人票，成人票價(jià)大于兒童票價(jià)，大于老年人票家，兒童票價(jià)大于老年人票價(jià)。大部分的人都會(huì)認(rèn)為大人就應(yīng)該制訂大人票，小孩子就應(yīng)該制訂兒童票，因?yàn)槌扇讼硎芨嗟母＠?，兒童享受更小的福利，例如同樣去游樂?chǎng)，大人既可以玩驚險(xiǎn)刺激的機(jī)動(dòng)游戲，又可以去兒童樂園玩相對(duì)不刺激的游戲。但是假如我們?nèi)サ氖堑鲜磕針穲@，以童話故事或電影為主題的樂園，這個(gè)票價(jià)制定是否應(yīng)該調(diào)換一下順序，將兒童票票價(jià)設(shè)為最高，成人票價(jià)居中，老年人票價(jià)還是最低，因?yàn)閺牡谝稽c(diǎn)來看小孩子享受的福利跟大人一樣，在這里面小孩和大人享受一樣的娛樂設(shè)施，為小孩而設(shè)計(jì)的娛樂設(shè)施，從第二點(diǎn)來看，園區(qū)的工作人員對(duì)小孩子較大人來說更為熱情，在這一點(diǎn)上小孩子得到的總效用比大人的多，總效用指的是消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)所感受到的滿足程度。按照常理推斷，從消費(fèi)者角度看，應(yīng)該兒童票的定價(jià)高于成人票，但實(shí)際上成人票的價(jià)格高于兒童票，造成了與消費(fèi)者預(yù)期價(jià)格有偏差的情況。

（一）分析原因

通常游樂場(chǎng)、迪士尼樂園這些大型的娛樂場(chǎng)所是寡頭廠商，但為了分析簡單，在這里我們假定在壟斷市場(chǎng)下，只有一個(gè)廠商，壟斷廠商可以控制和操縱市場(chǎng)價(jià)格，既然可以控制價(jià)格，壟斷廠商可以制定任何價(jià)格來控制自己要銷售的數(shù)量，因此市場(chǎng)的需求曲線就是壟斷廠商所面臨的需求曲線，廠商為了獲得最大收益，必須使價(jià)格和數(shù)量控制在一定條件下，在扣除總成本后才能獲得最大收益。如果將價(jià)格固定在P1值中，數(shù)量也就固定在Q1值中，所獲得的總收益只能是OP1和OQ2圍成的矩形面積，獲得的總收益不是最大，于是我們繼續(xù)往后移，將價(jià)格固定在P2值中，數(shù)量也就固定在Q2值中，所獲得的的總收益只能是OP2和OQ2圍成的矩形面積，此時(shí)獲得的總收益也不是最大的，于是我們繼續(xù)往后移，直到找到在OAd三角形里最大的矩形面積，就是OPM和OQM組成的矩形面積，此時(shí)獲得總收益的矩形面積是最大的，但是這只是從固定一個(gè)價(jià)格考慮的情況下所獲得的相對(duì)較大的總收益，因?yàn)槲覀儠?huì)浪費(fèi)APMB組成的三角形和BQMd組成的三角形，但是如果我們將價(jià)格分成三類，一個(gè)是成人票價(jià)格，一個(gè)是兒童票價(jià)格，一個(gè)是老人票價(jià)格，成人票價(jià)格高于兒童票價(jià)格高于老人票價(jià)格，兒童票價(jià)格高于老人票價(jià)格。這樣在三種價(jià)格下，對(duì)應(yīng)了三種門票數(shù)，三個(gè)矩形之和就是總收益，大大增大了總收益。（P1>P2>P3>Pm，Q1

1、價(jià)格歧視

在這里，壟斷廠商對(duì)同一種產(chǎn)品根據(jù)不同的情況制定不同的價(jià)格，在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)里叫作價(jià)格歧視，價(jià)格歧視可以分為一級(jí)、二級(jí)、和三級(jí)價(jià)格歧視，為什么壟斷廠商要進(jìn)行價(jià)格歧視，因?yàn)樗麄円_(dá)到收益最大化。需要說明一點(diǎn)的就是在現(xiàn)實(shí)生活中，壟斷廠商無法做到將每個(gè)價(jià)格都具體細(xì)分，無法做到一級(jí)價(jià)格歧視，以求達(dá)到總個(gè)三角形OAd面積，基于現(xiàn)實(shí)中許多條件，例如能接受最高價(jià)格的人群數(shù)量，時(shí)間等等因素，因此廠商采用的是三級(jí)價(jià)格歧視。

但是廠商不僅可以對(duì)人群進(jìn)行分類，還可以根據(jù)銷售門票數(shù)量分級(jí)銷售門票，例如銷售團(tuán)體票進(jìn)行對(duì)應(yīng)的二級(jí)價(jià)格歧視，在數(shù)量上進(jìn)行分類，以吸引更多的游客進(jìn)園消費(fèi)，因此價(jià)格歧視可以結(jié)合使用，不僅僅是單一使用。

為什么這樣制定尼，第一成人的購買力高于兒童高于老人，兒童雖然沒有購買力但是兒童的消費(fèi)成本計(jì)算在成人消費(fèi)成本中的一部分，兒童的購買力相當(dāng)于成人的購買力，并且大家想想在迪士尼公園里，是小孩子一個(gè)人在那里玩的嗎？不是的，小孩子并不具有完全民事行為能力，他們需要成人的陪伴，于是在迪士尼公園里，兒童與成人相當(dāng)于捆綁消費(fèi)，因此無論兒童票制定多少錢，家長都必須支付，但是肯定不能高于成人票價(jià)格，因?yàn)橐环矫娉扇巳匀皇窍M(fèi)的主體，大人不帶小孩也是可以去的，但是小孩子不能自己單獨(dú)去，因此成人票價(jià)格高于兒童票，

2、價(jià)格彈性

在另一方面我們可以從價(jià)格彈性解釋，在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中，在短期內(nèi)，只要有固定的成本支出，就是在短期內(nèi)，這個(gè)短期是相對(duì)于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的長期概念而言的，壟斷廠商無法改變固定要素投入量，壟斷廠商是在既定的生產(chǎn)規(guī)模下通過對(duì)產(chǎn)量和價(jià)格的調(diào)整，來實(shí)現(xiàn)MR=SMC的利潤最大化原則，在這里，MR=MC，其中MR表示市場(chǎng)的邊際收益，MC表示產(chǎn)品的邊際成本。我們可以分成人票為MR1市場(chǎng)，兒童票為MR2市場(chǎng)，要使MR1=MR2，可以通過調(diào)整價(jià)格和數(shù)量，假定反需求函數(shù)為

P=P（Q）

TR（Q）=P（Q）*Q，TR為總收益

MR（Q）=dTR（Q）/dQ=P+Q*dP/dQ=P（1+dP/dQ*Q/P）=P（1-1/ed），ed為需求的價(jià)格彈性，

即ed=-dQ/dP*P/Q

如果MR1不等于MR2廠商可通過增加或減少M(fèi)R1或MR2的數(shù)量來調(diào)節(jié)，以獲得最大的利益，直至MR1=MR2為止。那如果MR不等于MC，廠商就可以通過增加或減少成人票或兒童票的數(shù)量來獲得最大的利益，因此MR1=MR2=MC，由剛導(dǎo)出的公式寫出

MR1=P1（1-1/ed1）

MR2=P2（1-1/ed2）

P1（1-1/ed1）=P2（1-1/ed2）

P1/P2=1-1/ed2/1-1/ed1

從該公式中我們可以通過價(jià)格彈性來制定價(jià)格。

由于去迪士尼樂園，對(duì)于大人來說，總效用不比小孩子的總效用高，因此價(jià)格高低對(duì)于他們來說，都無所謂，需求量改變不大，主要目的是陪伴孩子去玩的，因此價(jià)格彈性比較小，廠商可以制定較高的產(chǎn)品價(jià)格;對(duì)于小孩來說，總效用比大人的高，因此價(jià)格高低對(duì)他們來說，價(jià)格低可以多玩，這個(gè)體現(xiàn)在大人的消費(fèi)觀中，因?yàn)樾『⒆記]有個(gè)人支配的財(cái)產(chǎn)，兒童票的價(jià)格低了，大人可以多帶小孩子多玩幾遍，其實(shí)小孩子的總效用越高，大人的總效用也越高，他們是捆綁消費(fèi)。

（二）區(qū)分VIP和非VIP

除了根據(jù)年齡區(qū)分票價(jià)，還可以設(shè)定消費(fèi)者是否為會(huì)員來制定價(jià)格，有幾種會(huì)員形式，第一種只要消費(fèi)了就能成為會(huì)員，享受會(huì)員價(jià)，第二種是消費(fèi)了一定金額才能成為會(huì)員，第三種付費(fèi)會(huì)員，支付一定費(fèi)用成為會(huì)員，并且?guī)в行凇?/p>

三、結(jié)束語

價(jià)格歧視可以實(shí)現(xiàn)廠商的總收益最大化，但大家不要認(rèn)為價(jià)格歧視是對(duì)年齡，職業(yè)的所作出的歧視，這只是廠商實(shí)現(xiàn)收益最大化的手段，在現(xiàn)實(shí)生活中，除了根據(jù)年齡制定價(jià)格，還可以設(shè)定消費(fèi)者是否為會(huì)員來制定價(jià)格，有幾種會(huì)員形式，第一種只要消費(fèi)了就能成為會(huì)員，享受會(huì)員價(jià)，第二種是消費(fèi)了一定金額才能成為會(huì)員，享受會(huì)員價(jià)，第三種付費(fèi)會(huì)員，支付一定費(fèi)用成為會(huì)員，并且?guī)в行冢m然到最后都是享受會(huì)員價(jià)，但是消費(fèi)者是否愿意花費(fèi)一定成本去成為會(huì)員，為什么會(huì)員制要區(qū)分這么多種類，當(dāng)然這個(gè)最終都是廠商獲得最大收益的手段，我們可以根據(jù)邊際收益和邊際成本來解釋這個(gè)問題。廠商還可以通過周年慶，主題活動(dòng)等行為來調(diào)整價(jià)格吸引顧客消費(fèi)，這也是可以達(dá)到收益最大化的目的。

有個(gè)別學(xué)者認(rèn)為消費(fèi)者在消費(fèi)過程中，因?yàn)樽约旱钠肺丁⑵?、興趣等含有個(gè)性化原因而導(dǎo)致，自己在購買該商品中所作出的決策不同，也是在一定范圍內(nèi)為廠商創(chuàng)造了價(jià)格歧視的空間，這個(gè)邏輯關(guān)系跟前面我們推導(dǎo)的邏輯關(guān)系剛好相反。

由于本人才疏學(xué)淺，對(duì)于微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理解和掌握有限，如有錯(cuò)誤，請(qǐng)大家批評(píng)指正。

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