肖飛 ：做最好的自己

肖飛來自安徽安慶，大學(xué)畢業(yè)后來到杭州。他邊打工邊利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)，隨后考取了浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院工商管理碩士專業(yè)。2010年，肖飛一邊做箱包進(jìn)出口貿(mào)易，一邊進(jìn)行股票投資。由于生意遭遇瓶頸無法突破，肖飛把企業(yè)交給合伙人經(jīng)營(yíng)，自己則進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)和新零售行業(yè)。

在最初加入朵拉的兩個(gè)月，因?yàn)榘l(fā)貨、物流、客服等問題，團(tuán)隊(duì)成員相繼離開。肖飛與合伙人果斷決策，從人才儲(chǔ)備和建設(shè)入手，創(chuàng)建了一套完整的進(jìn)人、育人、留人體系，并通過企業(yè)文化和價(jià)值觀的培養(yǎng)和考核，凝聚了核心團(tuán)隊(duì)，也打造了一支高績(jī)效隊(duì)伍。

朵拉試衣間采用前置式體驗(yàn)方式，先試后買、來回免郵很容易進(jìn)入消費(fèi)者心智，同時(shí)具備剛需、復(fù)購(gòu)率高、與其他全品類平臺(tái)避開直面競(jìng)爭(zhēng)、公司不斷整合優(yōu)化供應(yīng)鏈資源等優(yōu)勢(shì)。隨著國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的進(jìn)一步深入，朵拉試衣間的未來會(huì)更好。

何昱宜：心藏天下? 舞臺(tái)才足夠大

何昱宜來自浙江桐廬。在開啟朵拉這份事業(yè)之前，何昱宜有著十幾年家族連鎖餐飲企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。2019年2月，朵拉的小視頻闖入了何昱宜的視野，“先試后買，來回免郵”“輕松在家創(chuàng)業(yè)，圓您創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”的宣傳語讓她心潮起伏。2019年春節(jié)剛過，何昱宜就在自己的事業(yè)版圖上加上了“朵拉”二字。

公司經(jīng)營(yíng)前期，有很多不完善及不盡人意。何昱宜深知，一個(gè)新生事物剛開始時(shí)，一定是草莽一片，甚至是破爛不堪的，但只要不放棄，只要有一群堅(jiān)持和努力的伙伴，就有機(jī)會(huì)到達(dá)勝利的彼岸。

何昱宜與她的合伙人將前期的經(jīng)營(yíng)理念和模式多次推倒重來、反復(fù)論證，終于找到了一條適合自己的路。在此基礎(chǔ)上，他們打磨出企業(yè)使命、愿景及價(jià)值觀，讓員工一進(jìn)企業(yè)就有正確的方式、方法及方向。

好的機(jī)遇加上好的方法，再加好的團(tuán)隊(duì)，有望成就自己的一生。

劉淵：越努力 越幸運(yùn)

劉淵來自江西農(nóng)村。他在工地當(dāng)過苦力，酒店當(dāng)過服務(wù)員，電子廠流水線做過工人，還從事過汽車4S店銷售員的工作。2015年年底，他開始接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但投資的兩個(gè)項(xiàng)目均以失敗告終。

2018年，劉淵在桐鄉(xiāng)成功投資一家集休閑、娛樂、辦公于一體的會(huì)所，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由。2019年年初，劉淵邂逅了朵拉。吸引他的，不僅是朵拉“先試后買”的購(gòu)物體驗(yàn)以及會(huì)員制平臺(tái)，更因?yàn)閹孜灰灰娙绻实穆?lián)合創(chuàng)始人，他們共同面對(duì)企業(yè)遭遇的困難，一起商討解決方案，共同擬定未來發(fā)展方向。

在劉淵眼里，朵拉之所以有今天的成就，除了執(zhí)著和付出，更應(yīng)該歸結(jié)于團(tuán)隊(duì)精神。劉淵說，“感謝一直以來為朵拉付出的所有人?！?/p>

溫錦坤：用結(jié)果拓寬人生

溫錦坤是90后，他21歲離校創(chuàng)業(yè)，做過快遞，也做過服裝批發(fā)店老板，25歲那年，他終于積累到了人生的第一桶金。

2017年，因與愛人范馨月的相識(shí)而接觸到分享經(jīng)濟(jì)，隨之改變了溫錦坤的人生軌跡。2019年，溫錦坤結(jié)識(shí)了朵拉，這個(gè)可以改變“人們服飾購(gòu)買方式”的平臺(tái)。

作為創(chuàng)始人之一，溫錦坤深知責(zé)任重大，只有沿著正確方向前進(jìn)，才有可能達(dá)到既定目標(biāo)。他和幾位聯(lián)合創(chuàng)始人夜以繼日地琢磨團(tuán)隊(duì)發(fā)展正處于哪個(gè)階段？現(xiàn)階段工作重點(diǎn)是什么？制定怎樣的執(zhí)行計(jì)劃？要得到怎樣的執(zhí)行效果？一次又一次的開會(huì)，一而再再而三的復(fù)盤，溫錦坤和他的合伙人們終于找到了一條適合自己的路。

孔芳芳：因?yàn)槎淅? 成就夢(mèng)想

孔芳芳出生在浙江湖州的一個(gè)小鎮(zhèn)，小時(shí)候家境不富裕，這讓她從小就知道，她的人生要靠自己打拼。

2017年，因?yàn)榛橐鍪?，孔芳芳要承?dān)起單親媽媽的責(zé)任。她起早貪黑，除了打理孩子的飲食起居，還得賺錢養(yǎng)家。為了有更多時(shí)間照顧孩子，孔芳芳選擇時(shí)間相對(duì)自由的微商。通過不斷努力和學(xué)習(xí)，她在微商領(lǐng)域逐漸摸著門道，事業(yè)步入正軌，并完成了資本積累。

2018年，孔芳芳涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，一次投資失敗讓她先前的努力打了水漂。在她最難的那段日子，遇到了朵拉，朵拉的輕資產(chǎn)模式和專注打造服飾類會(huì)員制的電商平臺(tái)吸引了她。在孔芳芳看來，輕資產(chǎn)可以讓她輕松加入，電商是目前主流的購(gòu)物渠道，而服飾又是人們的剛需。三者結(jié)合的平臺(tái)，應(yīng)該會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

孔芳芳說，感恩遇見了朵拉，朵拉成就了她的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)了她的人生價(jià)值。

陳 萍：

不一樣的選擇? 不一樣的人生風(fēng)景

陳萍出生在農(nóng)村，大學(xué)畢業(yè)后一直在企業(yè)上班，先后做過出納和外貿(mào)業(yè)務(wù)員。結(jié)婚生子后，陳萍開始了在家相夫教子的生活。

一次偶然機(jī)會(huì)，陳萍接觸到朵拉試衣間。女人對(duì)服裝天然的熱愛和敏感，加之朵拉試衣間先試后買、來回免郵的概念吸引了她。最初，陳萍只是給自己和家人買衣服，嘗試過幾次后，她分享給幾位摯友，大家都表現(xiàn)出濃厚的興趣。有了“群眾”基礎(chǔ)，全職媽媽陳萍加入朵拉，丈夫肖飛也與她一同經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)。朵拉讓陳萍從一個(gè)靦腆、內(nèi)向的家庭主婦成長(zhǎng)為一個(gè)積極、陽光、有夢(mèng)想的職場(chǎng)女性。

美國(guó)連鎖零售超市好市多（Costco），從20世紀(jì)80年代開始推行會(huì)員制。在電商平臺(tái)方面，亞馬遜早在2005年就推出 “Prime會(huì)員”制度，經(jīng)過14年發(fā)展，如今會(huì)員數(shù)已經(jīng)達(dá)1.19億，覆蓋美國(guó)約50%的家庭。

2018年底，就曾有財(cái)經(jīng)專欄作家表示，2019年會(huì)有三大商業(yè)模式創(chuàng)新：圈層社交、私域電商、會(huì)員制。作為2019年風(fēng)口之一的會(huì)員制電商，朵拉致力于打造專注服飾類會(huì)員制電商，做服飾行業(yè)領(lǐng)先的會(huì)員制平臺(tái)。

因?yàn)檫x擇朵拉，陳萍的生活更加豐富多彩，開朗自信的她成為孩子的榜樣?！拔蚁Ｍㄟ^自己的努力能影響更多人加入朵拉，共同創(chuàng)業(yè)。我要讓他們知道，在照顧孩子、兼顧家庭的同時(shí)也能通過輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精彩、豐盛的人生?！?/p>

跟陳萍相處，能時(shí)時(shí)感受她的溫良。她從不與人爭(zhēng)論，對(duì)待團(tuán)隊(duì)里小伙伴提出的任何問題都會(huì)及時(shí)給予耐心解答。每次線下培訓(xùn)，陳萍都會(huì)第一時(shí)間做好準(zhǔn)備工作，聯(lián)系酒店、準(zhǔn)備房間、負(fù)責(zé)簽到等。她的不辭辛苦、任勞任怨，讓朵拉的同事感受到家人般的溫暖。

2019年，國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)減稅降費(fèi)政策刺激消費(fèi)，預(yù)計(jì)2019年服裝類零售總額將繼續(xù)上漲，達(dá)1.38萬億元。作為一個(gè)為消費(fèi)者謀劃經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、方便快捷，為供應(yīng)鏈塑造品牌的服飾類前置體驗(yàn)式社交電商新零售平臺(tái)，朵拉期望在剛需的“衣”的細(xì)分領(lǐng)域，成為領(lǐng)先級(jí)的載體和平臺(tái)。

隨著人們的消費(fèi)越來越理性，大家都在追求高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)，由于中國(guó)的服飾市場(chǎng)多年來都是傳統(tǒng)模式，急需一場(chǎng)變革來優(yōu)化服裝產(chǎn)業(yè)鏈。朵拉的橫空出世讓很多有服裝夢(mèng)想的傳統(tǒng)服飾經(jīng)營(yíng)者和期望轉(zhuǎn)型的創(chuàng)業(yè)者，以及各種平臺(tái)和項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者看到了希望。

陳偉騰：：

當(dāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想遇到朵拉平臺(tái)

陳偉騰出生在福建漳浦，一顆鑲嵌在海峽西岸的璀璨明珠，這里素有“金漳浦”的美譽(yù)。

陳偉騰是一家家族企業(yè)的老板，雖不用像很多同齡人一樣為了孩子和家庭的各種費(fèi)用奔波勞碌，可多年來的從商經(jīng)歷，讓陳偉騰深知經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)的艱辛——不僅需要考慮到加強(qiáng)和改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，不斷完善企業(yè)管理系統(tǒng)，還得潛心鉆研廠里的機(jī)器技術(shù)并熟練掌握，更得時(shí)刻排查各種安全隱患，每天都要面對(duì)資金、客源、意見分歧、企業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶、供應(yīng)商供貨等各種問題。一睜眼，各種繁雜瑣事縈繞心頭。就這樣，一路風(fēng)風(fēng)雨雨走過了十多年，生活雖然安穩(wěn)富足，卻也缺失了追夢(mèng)的激情。

2019年2月底，陳偉騰和幾個(gè)朋友來到杭州，恰好遇到杭商旅集團(tuán)董事長(zhǎng)張海峰在一場(chǎng)活動(dòng)上介紹朵拉;隨后，他又聽到朵拉董事長(zhǎng)王文拓關(guān)于朵拉的戰(zhàn)略愿景與公司布局的演講。

此后一段時(shí)間，“先試后買”“會(huì)員制電商平臺(tái)”等詞匯反復(fù)出現(xiàn)在陳偉騰的腦海中?；氐秸钠趾?，他開始嘗試著手接觸和了解朵拉，然而這第一次“觸電”卻并不順利。陳偉騰是一個(gè)少言寡語的人，雖然一直從商，經(jīng)營(yíng)的卻是私營(yíng)實(shí)體企業(yè)，都是用制度管人，不需要過多言語，也不需要“觸電”互聯(lián)網(wǎng)?！胺窒怼睂?duì)于陳偉騰來說是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，一開始他還真有點(diǎn)放不下老板的面子。

眼看創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想即將夭折，3月底，陳偉騰接到了朵拉關(guān)于員工培訓(xùn)的邀請(qǐng)。經(jīng)過全面實(shí)用的培訓(xùn)，回到漳浦后，陳偉騰重新布局，終于搭上了朵拉試衣間這列通向財(cái)富自由的火車。

陳偉騰很感恩，感謝同事的包容，感謝培訓(xùn)老師的幫助，感謝生命中遇到的每一個(gè)對(duì)自己伸出援手的人。當(dāng)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想遇到朵拉平臺(tái)，累累碩果鋪滿了陳偉騰通向財(cái)富自由的夢(mèng)想之路。

程煜菲：

一切都是最好的安排

程煜菲來自廈門。25年前，她就開了一家屬于自己的美容院，一干就是7年。年輕的程煜菲因此也收獲了人生的第一桶金。隨后，她涉足服裝行業(yè)，先后開了8家服裝連鎖店，期間還有了幸福的家庭和可愛的孩子。

1999年3月，我國(guó)首批B2C網(wǎng)站正式開通，網(wǎng)上購(gòu)物開始進(jìn)入專業(yè)化階段。2001年底，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)增長(zhǎng)3370萬人，網(wǎng)上購(gòu)物實(shí)際交易額僅為6億元人民幣，購(gòu)物網(wǎng)民約占互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)的6%左右。2003年的非典，對(duì)于足不出戶就能買到東西的需求增多，越來越多的人開始接受和參與網(wǎng)上購(gòu)物。隨著快遞配送和支付系統(tǒng)的完善，隨后幾年，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物呈井噴式發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物一方面讓人們的生活更便捷，另一方面卻幾乎切斷了像程煜菲這樣開實(shí)體服裝連鎖店人的財(cái)路。隨著人們購(gòu)物習(xí)慣的改變，程煜菲服裝店的生意每況愈下，她陸續(xù)關(guān)了幾家店，但每天的流水還是難以支撐高額的房租和人員工資等開銷。屋漏偏逢連夜雨，在事業(yè)遭遇打擊的同時(shí)，程煜菲的身體也出了狀況。一不做二不休，程煜菲果斷放棄了經(jīng)營(yíng)了15年的生意，全身心投入身體的治療和康復(fù)中。

2018年，身體恢復(fù)的程煜菲回歸傳統(tǒng)服裝業(yè)?！安蛔霾恢?，一做嚇一跳。以前到了年底，一天的營(yíng)業(yè)額少說也有一兩萬元，但2018年年底，一天忙下來才六千多元，簡(jiǎn)直天壤之別?！背天戏普f，“傳統(tǒng)生意不管賺不賺錢，你都得承擔(dān)房租、員工工資、進(jìn)貨壓貨款，每個(gè)月下來賺的錢，除去所有費(fèi)用，所剩無幾。但是在新的零售生態(tài)里，這些顧慮就沒有了?！?/p>

去年年底，程煜菲就想轉(zhuǎn)行，她想尋找一個(gè)新的項(xiàng)目，一個(gè)適合自己的電商平臺(tái)。在如今這種不缺信息不缺項(xiàng)目的時(shí)代，選擇很重要。她沒有輕易做決定，因?yàn)樗吹教嗳艘驗(yàn)檫x擇不對(duì)，一夜回到解放前。

一天，朋友從江蘇給程煜菲發(fā)來一段視頻，這段1分38秒的視頻介紹了朵拉這個(gè)服飾全品類社交電商平臺(tái)，讓程煜菲眼前一亮。做了十幾年服裝生意， 程煜菲太明白線下實(shí)體服裝店的痛點(diǎn)：有門店無客流，有客流無轉(zhuǎn)換，有會(huì)員難互動(dòng)。朵拉這種全品類社交+會(huì)員制的平臺(tái)，很好地解決了線下實(shí)體店的痛點(diǎn)，而“先試后買”的購(gòu)衣體驗(yàn)也解決了網(wǎng)購(gòu)?fù)素洸槐愕暮箢欀畱n。沒有做過多考慮，程煜菲成為了朵拉的一員。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，想要成就一番事業(yè)必須在緊跟大趨勢(shì)的前提下做到利他，做一款符合大眾創(chuàng)業(yè)萬眾所需的商品，就有機(jī)會(huì)成為這個(gè)時(shí)代的翹楚。

范馨月：

想要到的地方? 再遠(yuǎn)都有光

范馨月來自安徽合肥，是一名90后。當(dāng)60后還未完全退出社會(huì)舞臺(tái)，70后還在繼續(xù)拼搏，80后喊著“再不瘋狂我們就老了”的時(shí)候，90后的范馨月和她的同齡人一樣“少年不識(shí)愁滋味”，但同時(shí)她也為自己“代言”，銳利、激情、冷靜、決絕……

范馨月是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)出生，但她不甘平庸選擇了創(chuàng)業(yè)。她的初創(chuàng)事業(yè)從微商起步，在她看來，這僅僅是累積人生的第一步。在漫長(zhǎng)而又枯燥的微商經(jīng)歷中，她逐步摸索，在黑暗中尋找黎明的曙光。功夫不負(fù)有心人，在不斷努力下，她得到了第一桶金，這也是她一個(gè)全新的開始。

范馨月在任何時(shí)候都堅(jiān)信，學(xué)習(xí)是人生進(jìn)步至關(guān)重要的階梯。在成長(zhǎng)路上，她一直懷揣夢(mèng)想，不斷前行，將自己與夢(mèng)想之間的距離不斷縮小。即使一路挫折、坎坷不斷，夢(mèng)想始終支撐著她，將她送往勝利的彼岸。

追夢(mèng)路上，范馨月遇到了朵拉。過往的日積月累，讓范馨月迅速成長(zhǎng)為朵拉的優(yōu)秀員工，與此同時(shí)，她還擔(dān)當(dāng)朵拉試衣間講師的重任。她用自己的熱情和堅(jiān)持成為了許多人眼中的神話。

而今，身懷六甲的范馨月依舊奔赴在職場(chǎng)，她也將自己的人生規(guī)劃得越來越長(zhǎng)遠(yuǎn)。在范馨月看來，成長(zhǎng)比成功更重要，值錢比有錢有價(jià)值。所以，她不斷成長(zhǎng)與蛻變，她要做最好的自己。

漫漫人生路上，我們?cè)诓煌５馗鎰e，但也在此過程中不斷成長(zhǎng)，從稚嫩到成熟，由脆弱到堅(jiān)強(qiáng)。90后的范馨月明白，未來的路還很長(zhǎng)很長(zhǎng)，她依舊會(huì)懷揣夢(mèng)想與初心，與朵拉一同前行。想要到達(dá)的地方，再遠(yuǎn)都有光。

黃冰冰：

只需要順勢(shì)而為? 一切皆有可能

黃冰冰出生在泉州惠安的一個(gè)小鎮(zhèn)。從她記事那天起，家里就在做生意，耳濡目染之下，黃冰冰打小就有經(jīng)商頭腦。雖然對(duì)經(jīng)商有興趣，但她內(nèi)心卻是抗拒的。在她印象里，每逢佳節(jié)，家家戶戶圍爐團(tuán)圓時(shí)，她的父母還在忙碌，有時(shí)甚至年幼的黃冰冰也得給父母搭把手。黃冰冰太了解生活的艱辛和賺錢的不易，在她的內(nèi)心深處埋下了想要改變的種子。

畢業(yè)后，黃冰冰來到廈門，她的第一份工作是在一家廣告公司做銷售。這是一家初創(chuàng)企業(yè)，整個(gè)公司就黃冰冰一個(gè)銷售人員。沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，沒有銷售團(tuán)隊(duì)，更沒有良師益友的幫扶和指導(dǎo)。兒時(shí)幫父母照料生意的經(jīng)歷此刻給了她靈感和啟發(fā)，她一個(gè)人做方案，一個(gè)人跑客戶，一個(gè)人維系著整個(gè)公司最重要的部門，最終竟也做到了300萬元的銷售額。

90后的黃冰冰沒有雄厚的家庭背景，沒有優(yōu)秀的履歷，也沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，初出茅廬的她只能靠拼，才能在這座陌生的城市站穩(wěn)腳跟。

“責(zé)任、誠(chéng)信、堅(jiān)持”是黃冰冰的信念，幾年來，因?yàn)槠床惨驗(yàn)閾?dān)當(dāng)，讓她有了一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈。2016年，她開始尋找合適的創(chuàng)業(yè)契機(jī)，并在創(chuàng)業(yè)過程中一路摸索、成就自我。

2018年，黃冰冰進(jìn)入新領(lǐng)域——新能源充電站。2017年，我國(guó)新能源汽車銷售量達(dá)77.7萬輛，連續(xù)三年成為全球最大的新能源汽車產(chǎn)銷市場(chǎng)。然而隨之而來的是充電問題。由于電動(dòng)汽車?yán)m(xù)航能力普遍不高，充電樁、充電站問題是制約新能源汽車發(fā)展的重要因素。

根據(jù)發(fā)改委印發(fā)的《電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指南（2017-2022年）》顯示，我國(guó)充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展的目標(biāo)是，到2020年建成集中充換電站1.2萬座，分散充電樁480萬個(gè)，滿足全國(guó)500萬輛電動(dòng)汽車充電需求。

在政策的推動(dòng)下，黃冰冰快速布局。但由于時(shí)機(jī)問題，她進(jìn)入該行業(yè)時(shí)已是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，投資回報(bào)周期長(zhǎng)，數(shù)百萬元資金投進(jìn)去，短時(shí)間難以看到效益。

一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，她看到母親發(fā)來的一段視頻，呈現(xiàn)了一種全新的商業(yè)模式“用戶可以在APP任意選購(gòu)衣服，先試后買，喜歡留下付款，不喜歡一鍵退回，而且來回免郵。”

經(jīng)過深思熟慮，黃冰冰和母親一同加入了朵拉。黃冰冰認(rèn)為，在這個(gè)不缺項(xiàng)目的時(shí)代，朵拉試衣間能解決當(dāng)下用戶的需求和痛點(diǎn)，而且服飾是很大的剛需市場(chǎng)，市場(chǎng)空間無限。

一個(gè)人的成功不算成功，能帶領(lǐng)許多人成功才是最大的成功，黃冰冰說：“社交電商在未來三到五年有很大的紅利，因?yàn)楸恍枨?，所以有價(jià)值。你只需要順勢(shì)而為，一切皆有可能?！?/p>

蔣程程：

不辜負(fù)歲月? 做最好的自己

蔣程程是一位來自浙江臺(tái)州的80后全職主婦。自從有了孩子，家庭成了她的全部，蔣程程安心做起了三圍女人——圍著孩子轉(zhuǎn)、圍著老公轉(zhuǎn)、圍著鍋臺(tái)轉(zhuǎn)，她也因此慢慢與社會(huì)脫節(jié)，變得不自信。

慢慢地，蔣程程開始意識(shí)到全職太太是一種危險(xiǎn)職業(yè)，毫無經(jīng)濟(jì)來源，沒有安全感，生活忙碌卻不被理解，一旦遭遇婚姻危機(jī)，將會(huì)面臨失去孩子、失去經(jīng)濟(jì)支柱，生活都不知如何繼續(xù)的窘境。

2013年，隨著微商興起，蔣程程用僅有的2000元進(jìn)貨做起了微商。雖然在從事微商最初的3年，她過得非常辛苦，甚至從未在凌晨?jī)牲c(diǎn)前睡過覺，一直在馬不停蹄地接單、賣貨、發(fā)貨、管理團(tuán)隊(duì)。但付出總有回報(bào)，蔣程程也因此獲取了人生的第一桶金。

微商一做就是7年，這7年來，蔣程程收獲了微商的紅利，也遭遇了事業(yè)的低谷，因囤貨壓貨過多，導(dǎo)致她資金周轉(zhuǎn)困難，她的微商事業(yè)遭遇瓶頸。

蔣程程一直在尋找轉(zhuǎn)型機(jī)遇，直到非常幸運(yùn)地遇到朵拉。她被朵拉先試后買的購(gòu)衣模式吸引，隨即決定加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍?！岸淅嵏擦宋覀円酝馁?gòu)衣習(xí)慣，并成功解決了囤貨、壓貨問題，非常適合我當(dāng)下的轉(zhuǎn)型?！?蔣程程說?！按髷?shù)據(jù)時(shí)代一切都以數(shù)據(jù)說話，分享經(jīng)濟(jì)必將是一個(gè)新的趨勢(shì)，朵拉試衣間讓消費(fèi)者先試后買，來回免郵，這樣的購(gòu)物體驗(yàn)深得人心。 ”

蔣程程說，要通過努力讓自己的人生變得獨(dú)立而精彩，不僅要追求物質(zhì)財(cái)富，更要自我成長(zhǎng)。當(dāng)自己內(nèi)心強(qiáng)大，修養(yǎng)足夠時(shí)，就可以做到不斷提升自我價(jià)值，讓自己變得不可代替。

柯秀美：

取是能力? 舍是境界

柯秀美出生于有著“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”之稱的安徽黃山。作為世界文化與自然雙重遺產(chǎn)，黃山處于亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，這里山高谷深，云霧多、濕度大、降水多，這一切賦予了柯秀美靈秀的氣質(zhì)。

柯秀美自小隨父親長(zhǎng)大，在她眼里，父親是最嚴(yán)肅的那個(gè)人，也是最孤獨(dú)的那個(gè)人，更是給予她最多關(guān)愛與照料的那個(gè)人。自幼，柯秀美就有一個(gè)心愿：要給父親一個(gè)幸福的晚年。

柯秀美早早完成學(xué)業(yè)，孤身前往杭州。她用省吃儉用的錢進(jìn)修彩妝，考取了化妝師資格證，并以優(yōu)異成績(jī)留校擔(dān)任講師。隨后，她又開了一家彩妝店。生活似乎在朝著更好的方向發(fā)展，柯秀美離那個(gè)“給父親幸福晚年”的心愿也更近了一步。

就在柯秀美憧憬著不久的未來，自己陪著父親盡享天倫之樂時(shí)，積勞成疾的父親突發(fā)重病，她的彩妝店生意也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)購(gòu)物的沖擊，銷售量一落千丈。每天一睜眼，柯秀美就不得不面對(duì)房租、人員工資、各類墊資等資金壓力。她不得不停下匆忙奔波的腳步，一邊照顧父親，一邊尋找更好的項(xiàng)目。

正當(dāng)她彷徨糾結(jié)時(shí)，一段1分38秒的視頻重新燃起了她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。她仔細(xì)分析朵拉試衣間的模式后，認(rèn)為社交新零售是大勢(shì)所趨，而朵拉試衣間是主營(yíng)大眾剛需、重復(fù)消費(fèi)的服飾類產(chǎn)品，由杭州商旅金融投資有限公司投資，享受“先試后買，來回免郵”的購(gòu)物體驗(yàn)，平臺(tái)又剛處于起步期……這一系列條件讓柯秀美得出一個(gè)結(jié)論：朵拉是目前最適合自己的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

因?yàn)橛羞^從商經(jīng)歷，柯秀美將“人、事、物、場(chǎng)”四字營(yíng)銷法則實(shí)踐得淋漓盡致。她每天工作16小時(shí)，喉嚨啞了是常態(tài);杭州運(yùn)營(yíng)中心剛開業(yè)的第一個(gè)月，她在會(huì)議室給來自全國(guó)各地的同事講解培訓(xùn)，答疑解惑到深夜更是家常便飯。因?yàn)樗恼嬲\(chéng)付出和感染力，柯秀美將團(tuán)隊(duì)管理得有條不紊，創(chuàng)造了頗多成交佳績(jī)與營(yíng)銷案例。

“生命的豐盈在于心的慈悲，生活的美好緣于一顆平常心。不必雕琢，踏踏實(shí)實(shí)做事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單做人?！笨滦忝勒f，人生旅途會(huì)遇到各種各樣的人，也會(huì)遇到一些不稱心如意的事，多看到他人身上的閃光點(diǎn)。面對(duì)困難，始終相信內(nèi)心的堅(jiān)強(qiáng)超乎自己的想象，只有這樣，才能沖突黑暗和桎梏，看到光明。

李 麗：

為夢(mèng)想發(fā)聲 以終為始 ?不忘初心

李麗是安徽人，杭州是她的第二故鄉(xiāng)。四年的大學(xué)生活，讓李麗熟悉了杭州的一切，她熱愛這里的生活模式，懷念讀書時(shí)的點(diǎn)滴，尤其留戀美麗的西子湖畔。正是出于對(duì)杭州的熱愛和面對(duì)未來諸多可能的期待，李麗選擇留在杭州定居。這一留，便是十多年。

這十余年，李麗一直從事銷售工作，她喜歡與人打交道，喜歡這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)。

每個(gè)女孩都有一個(gè)關(guān)于服裝店的夢(mèng)想，有的女孩在與生活的抗?fàn)幹?，早已將?mèng)想拋之腦后。而李麗不同，她始終將開服裝店的夢(mèng)想深埋于內(nèi)心中。她很少大談她的夢(mèng)想，她是個(gè)踏實(shí)的人，一直在默默踐行自己的開店夢(mèng)。

夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)并非易事，房租、裝潢、壓貨成本和人工等各項(xiàng)費(fèi)用都是一筆不菲的開銷。除了這些，讓李麗感到壓力倍增的便是服裝業(yè)的前景。無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店，服裝店比比皆是，更何況由于受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，實(shí)體店的生意更是難上加難。那時(shí)的李麗，面對(duì)著生活與工作的雙重壓力，一度難以入睡，身心都受到巨大打擊。

伴隨著“機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人”“天無絕人之路，事情總會(huì)有新發(fā)展的”和“點(diǎn)子總比困難多”的寬慰，李麗終于等到了一個(gè)契機(jī)：她偶然看到一個(gè)1分38秒的視頻，正是這個(gè)視頻，扭轉(zhuǎn)了李麗的窘境。朵拉出現(xiàn)在她的視野。

傳統(tǒng)電商雖然借助網(wǎng)絡(luò)資源，呈現(xiàn)出客流量大、成本低等優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和人們生活方式的轉(zhuǎn)變，這種傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)逐漸不能滿足人們的購(gòu)物需求?，F(xiàn)在的消費(fèi)者不再盲目追求低價(jià)，他們更多追求的是性價(jià)比，以及在滿足便利的同時(shí)可以確認(rèn)商品質(zhì)量和自己的喜好后再進(jìn)行付費(fèi)行為。

朵拉開創(chuàng)的社交零售新模式恰好滿足了消費(fèi)者購(gòu)物的需求。朵拉在汲取了傳統(tǒng)電商的優(yōu)勢(shì)后結(jié)合實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，開創(chuàng)了線上線下相結(jié)合的模式：先試后買，來回免郵。這一模式消除了人們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)服裝和想象中不同以及不合身等顧慮，受到消費(fèi)者的歡迎。

朵拉的出現(xiàn)給了那些受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的服裝業(yè)從業(yè)者莫大的信心。“我追求的不只是一時(shí)的新鮮與熱點(diǎn)。熱點(diǎn)具有時(shí)效性，這并不是我想要追求的服裝業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的終點(diǎn)。一個(gè)品牌想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，必須要以高質(zhì)量、高性價(jià)比的姿態(tài)走向市場(chǎng)?！崩铥愊嘈牛磥淼亩淅瓡?huì)以更加完美的姿態(tài)呈現(xiàn)在大眾面前，成為該行業(yè)的領(lǐng)跑者。

李素珍：

盡心盡力? 至信至誠(chéng)

福建漳浦是文化厚重的“千年古縣”，也是物產(chǎn)豐饒的“食品名城”和面朝大海的“浪漫之都”，這里是李素珍的故鄉(xiāng)。

李素珍曾是一家傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)始人，幾十年的商界打拼，養(yǎng)成了她敢于拼搏和不服輸?shù)男愿?。多年來，她一直秉承?duì)事“盡心、盡力”，對(duì)人“至信、至誠(chéng)”的理念，也因此博得了眾多新老客戶的贊譽(yù)。

然而，每天重復(fù)一成不變的日子，逐漸侵蝕著李素珍身上的銳氣。盡管生意順風(fēng)順?biāo)?，但面?duì)這種過于安逸和缺乏挑戰(zhàn)的生活，她總是覺得內(nèi)心缺少了一些什么。

和朵拉相遇是在2019年。這一年，她所在的傳統(tǒng)行業(yè)備受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，生意有些不如從前，身處浪潮之中的李素珍迫切需要一場(chǎng)變革來實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型。

至今，她仍然清晰記得初次接觸朵拉后的感受?！芭c傳統(tǒng)服裝行業(yè)不同，朵拉試衣間推出的‘讓消費(fèi)者享受先試后買，來回免郵的購(gòu)物體驗(yàn)式服務(wù)，顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)固有的思維方式，讓消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中享受到‘一站式服務(wù)的便捷。”這讓李素珍看到了商機(jī)。

在隨后的幾個(gè)月時(shí)間里，李素珍開始研究朵拉的經(jīng)營(yíng)模式，并積極進(jìn)行布局，最終搭上了朵拉試衣間這列順風(fēng)車，開啟了她的朵拉之夢(mèng)。

古人講：積水成淵、聚沙成塔。如今，在享受朵拉帶來商業(yè)成就的同時(shí)，李素珍也在堅(jiān)持做一名朵拉試衣間的推廣者，她希望通過自己的努力，能夠?yàn)槎淅陌l(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的力量，使其成為行業(yè)的標(biāo)桿和典范。

在李素珍看來，朵拉試衣間不僅是一個(gè)通向財(cái)富自由的平臺(tái)，更是一個(gè)分享愛與希望的平臺(tái)，在這里，她和團(tuán)隊(duì)伙伴們互幫互助，傳遞愛，也收獲愛。

盧冬華：

成功只會(huì)眷顧那些“特別”的人

盧冬華來自于福建龍巖。結(jié)婚前，她一直跟隨父親從事煤炭生意，在幫助父親打理家族生意的過程中，她學(xué)會(huì)了很多做人做事的道理。盧冬華從未停止過學(xué)習(xí)和努力，因?yàn)楦赣H曾經(jīng)說過，女人這輩子要做到的，一是思想獨(dú)立，二是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。結(jié)婚后，盧冬華在通訊行業(yè)打拼了12年，不僅賺得了人生第一桶金，也為事業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一次朋友偶然的分享，讓她接觸并了解朵拉，有著靈敏商業(yè)嗅覺的盧冬華，意識(shí)到這是一個(gè)新的商機(jī)。2019年6月，盧冬華成為朵拉的一員。

想要在巨大的市場(chǎng)上立足乃至成就一番事業(yè)，不是一件容易的事情。畢竟在信息開放、資本流動(dòng)頻繁的充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，成功只會(huì)眷顧那些“特別”的人。幸運(yùn)的是，盧冬華的創(chuàng)業(yè)原點(diǎn)是一個(gè)正確的選擇，朵拉的互聯(lián)網(wǎng)社交新零售模式，幫助她成為了這個(gè)“特別”群體的一員。

“很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不管團(tuán)隊(duì)有多大，商業(yè)模式如果出問題，結(jié)果一定是全盤皆輸。而朵拉試衣間首創(chuàng)會(huì)員制服飾類社交電商，先試后買、來回免郵的前置消費(fèi)模式能為客戶帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，必然會(huì)廣受歡迎?！北R冬華說。朵拉試衣間本著“精誠(chéng)所至、金石為開、精誠(chéng)合作、共創(chuàng)傳奇”的精神，懷抱“仁愛、感恩、奉獻(xiàn)、成就”夢(mèng)想，志在為更多人實(shí)現(xiàn)幸福人生。朵拉試衣間是結(jié)合社交電商的全新模式，讓更多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

社會(huì)在進(jìn)步，人也需要不斷前行。盧冬華曾憑借自己的實(shí)力實(shí)現(xiàn)了人生的跨越，如今她將與朵拉一起共創(chuàng)更美好的未來。

羅 娜：

越努力 越幸運(yùn)

羅娜來自南充儀隴縣，這里是川陜革命根據(jù)地。羅娜是家族中最小的女孩，從小便是家里的寵兒。她學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，但因諸多原因沒能念完高中，16歲便踏入社會(huì)開始獨(dú)自打拼。沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)、沒有學(xué)歷、沒有資源、更沒有背景，她注定比別人更加艱辛，需要付出的也更多。

這期間羅娜進(jìn)過工廠、開過飯店，不管在哪里，她都有一種不服輸?shù)膽B(tài)度，她一直相信一個(gè)道理：越努力，越幸運(yùn)。只要有空余時(shí)間她就去充實(shí)自己，學(xué)電腦、學(xué)會(huì)計(jì)、學(xué)美容、學(xué)養(yǎng)生。在豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大人脈圈之后，羅娜最終選擇了美業(yè)?！芭c美業(yè)相關(guān)的人群女性居多，和女人相處相對(duì)比較簡(jiǎn)單，從事美業(yè)也可以讓自己一直保持美麗?！?羅娜這一干就是15年。

在羅娜的事業(yè)走上正軌之后，她又開始用自己空余時(shí)間學(xué)習(xí)了，這一次她選擇了培訓(xùn)行業(yè)。從一個(gè)坐在講臺(tái)下學(xué)習(xí)培訓(xùn)的學(xué)生，到方寸講臺(tái)之上的培訓(xùn)老師，再到培訓(xùn)評(píng)委……八年多的培訓(xùn)生涯，讓羅娜受益良多。

但技術(shù)行業(yè)有它的痛點(diǎn)：你培養(yǎng)出來的人才可能成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且隨著時(shí)間的推移，羅娜的視力、頸椎、腰椎等也相繼出了問題，繁忙的工作更是讓她沒有太多時(shí)間陪伴家人?！斑€要繼續(xù)這樣做下去嗎？” 羅娜不止一次這樣問自己。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和社交電商的到來，打破了傳統(tǒng)企業(yè)的許多優(yōu)勢(shì)，智能手機(jī)的普及更是讓互聯(lián)網(wǎng)與我們的生活息息相關(guān)，方便快捷的網(wǎng)購(gòu)已成為大多數(shù)人的選擇。而由于美業(yè)的特殊性，很難像其他消耗性產(chǎn)品那樣借助互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)頭迅速遍地開花?！稗D(zhuǎn)行”成了羅娜迫切想完成的一件事。

一次偶然機(jī)會(huì)，羅娜接觸到朵拉試衣間。羅娜明白，網(wǎng)購(gòu)最擔(dān)心的問題就是賣家秀和買家秀的差別，此外還有大小不合適的風(fēng)險(xiǎn)，退換貨更是讓人頭痛，而朵拉試衣間恰好解決了這些痛點(diǎn)。

由于沒有機(jī)會(huì)了解朵拉的具體運(yùn)營(yíng)模式，起初羅娜只注冊(cè)了會(huì)員。今年5月22日，她買了一張去杭州的機(jī)票，來到朵拉試衣間總部進(jìn)一步了解。這次杭州之行促使羅娜做出加入朵拉的決定，回到成都后她馬不停蹄地開啟了朵拉試衣間的推廣工作。

你身邊是什么樣的人，決定你成為什么樣的人！在朵拉，羅娜看到了太多優(yōu)秀的人才，也看到了朵拉試衣間的前景。

舒靖雯：

好心態(tài)成就非凡人生

浙江桐廬地處錢塘江中游，富春江斜貫縣境。這里歷史悠久，人文薈萃，素有“鐘靈毓秀之地，瀟灑文明之邦”的美譽(yù)。北宋名臣范仲淹感慨于這片土地的奇山異水，贊之為“瀟灑桐廬”，并寫下了《瀟灑桐廬郡·十詠》。舒靖雯就來自于這個(gè)剛剛榮獲2019年“中國(guó)天然氧吧”創(chuàng)建地區(qū)稱號(hào)的美麗之城。

舒靖雯自小就有一顆不甘平凡的心。她18歲開始創(chuàng)業(yè)，每天起早貪黑、辛勤工作，但最終因市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，形勢(shì)巨變，讓她10年來的心血全部付之東流，殘酷的現(xiàn)實(shí)讓她變得一無所有。那段時(shí)間，她整個(gè)人跌到了谷底，輿論的壓力更讓她一蹶不振。但是看著年幼的孩子和憔悴的父母，她告訴自己，如果不振作，誰也救不了你。她擦干眼淚暗自下定決心，一定要爭(zhēng)氣，一定要活出個(gè)樣子來，證明自己的價(jià)值。

2012年，舒靖雯遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)涉足互聯(lián)網(wǎng)銷售。在人生地不熟的異地他鄉(xiāng)，從來沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的她完全不知從何下手，舒靖雯再次陷入困境。

深思熟慮后，舒靖雯為自己列出了一個(gè)詳細(xì)的人生計(jì)劃，第一步就是充電。“只有通過學(xué)習(xí)，把自己變得更專業(yè)、更強(qiáng)大，才能獲勝?！彼_始參加各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，也結(jié)識(shí)了很多優(yōu)秀人才，這讓舒靖雯受益頗多。

2019年2月，一段“朵拉試衣間”的小視頻闖入舒靖雯的視野，“先試后買，來回包郵，零囤貨，零壓力，可以讓你輕松創(chuàng)業(yè)，圓你創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”的宣傳口號(hào)吸引了她。有消費(fèi)就有市場(chǎng)，而服裝又是剛需中的剛需，朵拉的理念符合消費(fèi)需求和趨勢(shì)。

舒靖雯是個(gè)閑不住的人，認(rèn)準(zhǔn)了就要馬上行動(dòng)?！芭擞肋h(yuǎn)不要做一個(gè)手心向上的人，靠誰都不如靠自己，女人要想幸福，就必須自己有價(jià)值?！彼娜松裱允牵鹤咦约旱穆?，讓別人說去吧！好心態(tài)成就非凡人生，生命不止，奮斗不止。

童秀珍：

選擇比努力更重要

童秀珍出生在福建華安一個(gè)偏僻的農(nóng)村。華安位于福建南部，九龍江北溪中游，素有“北溪明珠”之美譽(yù)。

從小，童秀珍就幫父母分擔(dān)家務(wù)干農(nóng)活。農(nóng)村的生活很辛苦，割稻谷、放牛、砍柴、燒飯、曬煙葉等農(nóng)活她都做過，看著父母為了姐弟倆起早貪黑，面朝黃土背朝天，每天不停地干活，生活卻并沒有太大改善。她從小就想，長(zhǎng)大后一定要走出農(nóng)村，去看看“外面的世界”，她也因此一直努力改變自己。

懷揣著創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，畢業(yè)離開校園后，童秀珍走出農(nóng)村到了城市，在漳州一邊學(xué)習(xí)美容，一邊開始了創(chuàng)業(yè)之路。沒有關(guān)系背景，沒有創(chuàng)業(yè)資金，也沒有貴人的指點(diǎn)和提攜，她的幾次創(chuàng)業(yè)都以失敗告終。童秀珍反復(fù)琢磨后決定，暫時(shí)擱下創(chuàng)業(yè)的念頭，一門心思專攻美容行業(yè)的相關(guān)學(xué)習(xí)。最終，她得到了美容學(xué)校院長(zhǎng)的認(rèn)可，留校當(dāng)老師，主要負(fù)責(zé)美容、晚妝和彩妝教學(xué)。

此后的幾年，童秀珍的事業(yè)版圖一直未能完全鋪展開，她做過服裝批發(fā)，開過多家美容院，也干過其他銷售行業(yè)，期間積累了經(jīng)驗(yàn)，建立了人脈，也獲得了榮譽(yù)和認(rèn)可。因?yàn)橐獛偷艿苓€債，所以她總覺得這與自己最初的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)好像還有些距離。

今年的6月，童秀珍結(jié)識(shí)了朵拉試衣間，這個(gè)專注于“衣”的互聯(lián)網(wǎng)APP?！皯{借銷售和服裝批發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，朵拉的定位和模式吸引了我，尤其是先試后買，來回免郵，不喜歡一鍵退回，給消費(fèi)者帶來了無限便利。” 童秀珍說。“我看好朵拉創(chuàng)造的商機(jī)，也會(huì)全力以赴做好這份事業(yè)?！?/p>

吳 星：

格局決定夢(mèng)想 機(jī)遇成就人生

吳星說：“我是一個(gè)特別平凡的人。最大的幸運(yùn)在于牢牢抓住了時(shí)代的機(jī)遇，靠近一群有夢(mèng)想的人;我最大的幸福是能夠幫助到身邊的人，分享每一次機(jī)遇給他們，成就他們的夢(mèng)想！”利人，利己，利社會(huì);助人，助己，助人生——這就是吳星對(duì)朵拉試衣間社會(huì)價(jià)值的感悟?！拔乙恢毕嘈?，一個(gè)好的項(xiàng)目，需要配置一個(gè)有格局的團(tuán)隊(duì)，才能承載和成就多數(shù)人的夢(mèng)想?！?/p>

一個(gè)出生在江南，在皇城根長(zhǎng)大，現(xiàn)在定居上海的姑娘，吳星的身上既有南方人的溫柔細(xì)膩，也有北方人的爽朗直率。2008年，醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)的她，辭去了北京三甲醫(yī)院令人羨慕的醫(yī)生工作，進(jìn)入醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)，一干就是8年。她做過一線銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)管理等職務(wù)。

為了提升自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，吳星攻讀了心理學(xué)研究生。2017年，女兒出生了。為了給孩子多一些陪伴的時(shí)光，她放棄了如日中天的事業(yè)，回歸家庭，成了一名全職媽媽。不甘于做全職主婦和手心向上的吳星，在陪伴孩子的歲月中，開始了新零售微商的道路。她一邊帶著孩子，一邊干著自己的小事業(yè)，一邊向社會(huì)趨勢(shì)和團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人學(xué)習(xí)。吳星說：“我十分感謝那段微商歲月，不僅僅使我積累了一定的財(cái)富，更重要的，是我抓住了時(shí)代的機(jī)遇，成就了自己也幫助了別人。都說全職媽媽的日子可怕，我并沒有因?yàn)楹⒆佣c社會(huì)脫節(jié)，反而與時(shí)俱進(jìn)地結(jié)交了各行各業(yè)優(yōu)秀的朋友。我想孩子也希望自己的父母是積極努力的，如果自己都不拼搏，怎么做孩子的榜樣？”

2019年5月18日，云集在美國(guó)納斯達(dá)克上市，帶來了社交電商在中國(guó)井噴式爆發(fā)。2019年社交電商將電子商務(wù)、傳統(tǒng)微商、實(shí)體店深度有效整合，成為具有“圈層性”“私域性”和“會(huì)員制”三大特性的最新商業(yè)模式。

今年6月，從朋友圈看見“朵拉試衣間”時(shí)，一向商業(yè)嗅覺敏銳的吳星知道機(jī)會(huì)來了?！岸淅囈麻g”提出了前置式購(gòu)物理念——先試后買，來回免郵，有效解決了線上線下購(gòu)買服飾類產(chǎn)品的痛點(diǎn)，顛覆了傳統(tǒng)的購(gòu)物理念，既幫助傳統(tǒng)行業(yè)解決了拓客引流成本越來越高的問題，更解決了客戶的粘性和轉(zhuǎn)介紹的瓶頸。

吳星知道，在機(jī)會(huì)面前時(shí)不我待，每一秒鐘的猶豫都是對(duì)機(jī)遇的辜負(fù)。吳星選擇與朵拉一起緊握時(shí)代的脈搏，跟隨趨勢(shì)的步伐，并借助朵拉試衣間的平臺(tái)和理念，用線上線下結(jié)合的方式，整合傳統(tǒng)服飾和各行各業(yè)的資源，共同開拓億萬服裝市場(chǎng)。

吳星認(rèn)為：做事先做人，商道即人道。欲成大事者，先懂得感恩和付出;收獲之后，要懂得回饋和回報(bào)。一支有格局的團(tuán)隊(duì)一定是一支有規(guī)劃，聚人心，把育人留人、人才培養(yǎng)放在首位的團(tuán)隊(duì)，一定是一支有責(zé)任心、有使命感的團(tuán)隊(duì)。吳星和她的伙伴們一直在朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

吳勇輝：

相信未來? 傳遞美好

1991年出生于湖南婁底，2012年大學(xué)畢業(yè)即任職于“中國(guó)首富”的企業(yè)，命運(yùn)似乎對(duì)吳勇輝格外眷顧。

然而，吳勇輝不甘心在這條順風(fēng)順?biāo)穆飞献呦氯ァ２痪?，吳勇輝辭職創(chuàng)業(yè)，從事過房地產(chǎn)、超市、餐飲、通訊以及廣告行業(yè)，先后創(chuàng)辦過3家公司。

2016年，吳勇輝接觸到互聯(lián)網(wǎng)金融，第二年大力投入后卻虧得一塌糊涂，他賣掉房子車子，又從銀行貸款上百萬才填補(bǔ)虧空。

2018年，吳勇輝在朋友支持和鼓勵(lì)下，通過一年的努力擁有了自己主營(yíng)貸款業(yè)務(wù)的金融公司，同時(shí)也成為負(fù)責(zé)財(cái)商分享和企業(yè)孵化上市的導(dǎo)師。

吳勇輝接觸朵拉是在今年3月，通過貿(mào)易公司的股東介紹，源于對(duì)好朋友的信任，便直接注冊(cè)了店長(zhǎng)，體驗(yàn)了免費(fèi)試穿衣服的訂購(gòu)流程，并參加了店長(zhǎng)訓(xùn)練。

在內(nèi)訓(xùn)中，朵拉公司高管們的誠(chéng)懇與務(wù)實(shí)觸動(dòng)了吳勇輝，他感覺自己又找回了曾經(jīng)失去的那份激情。此后，吳勇輝更深入研究了朵拉“先試后買”的商業(yè)模式，并把自己的體驗(yàn)和心得持續(xù)分享給身邊曾因網(wǎng)購(gòu)衣服而倍受困擾的朋友們。不久，吳勇輝晉升為超級(jí)店長(zhǎng)。

2019年是社交電商發(fā)展的深度調(diào)整期，許多行業(yè)龍頭也在加速布局，比如京東的微選、唯品會(huì)的云品倉、阿里巴巴的微供。今天的朵拉，則是專注于服飾品類的社交電商，它瞄準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，以更高性價(jià)比為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在吳勇輝看來，只要朵拉能以當(dāng)前的業(yè)績(jī)連續(xù)3年持續(xù)增長(zhǎng)就可以籌備上市了。

吳勇輝認(rèn)為，未來商業(yè)形態(tài)主要會(huì)朝四個(gè)方向發(fā)展：傳統(tǒng)行業(yè)正邁入發(fā)展新拐點(diǎn)、跨界融合將成為行業(yè)新潮流、平臺(tái)力量全面支撐企業(yè)未來、人才流動(dòng)將推動(dòng)新精英崛起。在這個(gè)大趨勢(shì)面前，朵拉商業(yè)模式深具競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)可以依托資源整合營(yíng)造企業(yè)抗震力，通過專業(yè)運(yùn)營(yíng)成就行業(yè)吸附力，從而把更多美的產(chǎn)品與服務(wù)給到愛美的人。

肖立華：

以志為峰? 夢(mèng)在朵拉

肖立華出生于湖南婁底大山深處的一個(gè)小山村，她從小就樹立了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，要以非凡的意志力抵達(dá)人生高峰。

18歲那年，肖立華孤身一人離開老家出來闖蕩。在外打拼期間，她曾找到了一份國(guó)企的工作，但好景不長(zhǎng)趕上了企業(yè)改制。集體下崗以后，有的人一籌莫展，有的人自怨自艾，肖立華卻以這家國(guó)企的工作經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

愛美之心，人皆有之，肖立華也不例外。她選擇了服裝行業(yè)作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，一干就是20年。肖立華最多的時(shí)候曾開過15家服裝連鎖店，那時(shí)候生意很好，加上她能吃苦，怎么干都能賺錢。

但近幾年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入了深度整合階段，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力變大，生意越來越難做了。以服裝店而論，門面租金、員工薪資持續(xù)上漲，投資大、風(fēng)險(xiǎn)大，而回報(bào)又不高。為了提高銷售業(yè)績(jī)，肖立華也嘗試過服裝銷售轉(zhuǎn)型，但客戶沒有忠誠(chéng)度也缺乏粘性，使得轉(zhuǎn)型之路步履維艱。

這幾年，肖立華也參與過一些別的項(xiàng)目，結(jié)果無非是虧了錢，受了挫，走了不少?gòu)澛贰１M管如此，肖立華總是不甘心，她仍在繼續(xù)堅(jiān)持，尋找突破的機(jī)會(huì)。

正在肖立華陷入迷茫時(shí)，“朵拉試衣間”的出現(xiàn)可謂是雪中送炭。朵拉試衣間的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，正是多年來肖立華一直苦苦追尋的，以前她就想過自己做一套系統(tǒng)來操作但沒有去實(shí)施。

“我做服裝多年知道顧客想要什么，朵拉試衣間是新零售時(shí)代的產(chǎn)物?！毙ち⑷A很看重朵拉在服飾領(lǐng)域掀起的這一輪創(chuàng)新給消費(fèi)者帶來體驗(yàn)和分享的機(jī)會(huì)，她認(rèn)為這也是經(jīng)歷諸多失敗過后上帝給予她的最好禮物。

肖立華不僅勤于思考，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，還是一個(gè)懂得感恩的人。她特別感恩帶她走進(jìn)朵拉的領(lǐng)路人，感謝老師帶她一起學(xué)習(xí)，一起奔跑在理想的道路上。彼此信任是基礎(chǔ)，對(duì)老師和同事的信任與感恩，使肖立華更堅(jiān)定了經(jīng)營(yíng)好朵拉的決心。

鶴菡 & 悅暢：

用愛構(gòu)筑鉆石人生

鶴菡和悅暢來自福建莆田，這里史稱“興華”，素有“海濱鄒魯”“文獻(xiàn)名邦”之美稱，自唐朝以來，涌現(xiàn)出2482名進(jìn)士、21名狀元、17位宰相。這對(duì)曾經(jīng)為了追逐理想天各一方的姐妹，在各自事業(yè)有成之后，因?yàn)槎淅咴诹艘黄?，為共同的使命并肩作?zhàn)。

鶴菡做過服裝、養(yǎng)生會(huì)所，她體會(huì)過實(shí)體服裝業(yè)的艱辛，也感受過生意成功帶來的喜悅和滿足。4年前，她加入微商，因?yàn)閳?jiān)持和努力，她成為公司年度風(fēng)云人物?！耙环莞?，一分收獲。今天取得的成績(jī)是對(duì)昨天最好的詮釋和肯定;今天的成功是昨天辛苦與奮斗的碩果。” 總結(jié)自己多年的從商經(jīng)歷時(shí)，鶴菡說。

對(duì)待工作中的伙伴，鶴菡有一套自己的原則。曾經(jīng)為了找到一位團(tuán)隊(duì)急需的人才，鶴菡三顧茅廬，一次次不厭其煩地和對(duì)方溝通，讓他真正了解朵拉和自己的團(tuán)隊(duì)。最后一次登門拜訪時(shí)，鶴菡嗓子啞得說不出話，她就用寫字的方式和對(duì)方溝通，最終用職業(yè)和真誠(chéng)打動(dòng)了那個(gè)渴望的人才。從最初的排斥，到接受，再到全力以赴，當(dāng)初那個(gè)滿腹疑慮的小伙伴，如今成了鶴菡工作中最優(yōu)秀的搭檔。

在福建莆田，提起鶴菡的妹妹悅暢，很多人都會(huì)嘴角上揚(yáng)。這個(gè)美麗善良，時(shí)刻保持嘴角上揚(yáng)的姑娘，讓她身邊的每一位伙伴都倍感親切。如果你接觸過她，也會(huì)豎起大拇指。

自小衣食無憂的悅暢不愿意接受一眼看到盡頭的人生，她希望能通過自己的努力實(shí)現(xiàn)人生理想和價(jià)值。遇到朵拉，開啟了悅暢精彩人生的序幕。在這個(gè)收獲美麗和通向財(cái)富自由的平臺(tái)，悅暢一步步實(shí)現(xiàn)自己的人生理想——幫助更多女性改變形象，改寫命運(yùn)，收獲幸福精彩的人生。

悅暢愛笑，是伙伴們心中的朝陽，不管是工作還是生活中遇到問題，大家都喜歡跟這位溫暖的“大姐姐”聊聊。對(duì)于工作和生活中遇到困難的伙伴，悅暢也總是用自己的經(jīng)歷幫他們解讀人生和社會(huì)。

就是這樣一對(duì)姐妹花加入了朵拉。為了盡快融入團(tuán)隊(duì)，鶴菡不惜“委屈”自己的小家。兩歲的孩子無人照顧，她只能把孩子帶到工作室，一邊照顧孩子一邊工作。悅暢也很少能睡上一個(gè)安穩(wěn)覺，對(duì)于孩子更是無暇照顧。孩子還沒醒來，她就得出門，等她晚上回到家里，孩子又已經(jīng)睡著了。

最初，她們的家人很不理解，但看到她們每天辛苦工作卻樂在其中的樣子，家人最終又成了她們工作最大的支持者。加班加點(diǎn)時(shí)，只要妻子需要，丈夫就立刻響應(yīng)。兩位沉默寡言的丈夫知道，支持妻子的工作就是對(duì)她最深沉的愛。

工作中的鶴菡和悅暢對(duì)自己要求極嚴(yán)。朵拉剛起步時(shí)，大小事務(wù)無不需要她們一一解決，新人要培訓(xùn)、客戶要拜訪，即使每天焦頭爛額，即使多次遭遇客戶的拒絕，她們也從未放棄。當(dāng)別人享受天倫之樂時(shí)，她們?cè)诠ぷ鞯穆飞?當(dāng)別人在空調(diào)房里享受時(shí)，她們?cè)趲椭锇榈穆飞?當(dāng)別人質(zhì)疑自己是否可以成功時(shí)，她們相信心中有愛，責(zé)任在身。她們很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到只是用心做事，用愛去生活，但是也正是這樣的專注和極致構(gòu)筑了她們的鉆石人生。

顏鈺潼：

成就自我? 揚(yáng)帆起航

顏鈺潼來自安徽合肥，醫(yī)學(xué)院畢業(yè)之后她按部就班到一家醫(yī)院工作過兩年。之后，顏鈺潼毅然辭職創(chuàng)業(yè)，走遍祖國(guó)的大江南北。

19年來，顏鈺潼從事過酒店、服裝、農(nóng)業(yè)等不少行業(yè)，也曾獲得了一些成功，但她想實(shí)現(xiàn)真正的女性價(jià)值，所以一直在追夢(mèng)的路上。

杭州是一座電商之城，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在這里蓬勃發(fā)展。一次偶然的機(jī)會(huì)，喜歡嘗試新事物的顏鈺潼接觸到互聯(lián)網(wǎng)和新零售行業(yè)。通過4個(gè)月的學(xué)習(xí)和積累，她從當(dāng)初的小白成長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以及平臺(tái)的高級(jí)講師。

“女人的價(jià)值不光是成就自己，還應(yīng)該幫助更多女性朋友走出人生迷茫期，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由和自我價(jià)值。”顏鈺潼說，社交電商是當(dāng)前的風(fēng)口與趨勢(shì)，朵拉讓她看到實(shí)現(xiàn)女性價(jià)值的舞臺(tái)。

“朵拉試衣間”是一種零售模式的新變革，它顛覆了服裝行業(yè)傳統(tǒng)的售賣模式，是一種真正以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的新零售模式，不僅很好地滿足了消費(fèi)者的愛美之心，可以先試后買，還很大程度上解放了時(shí)間與空間的束縛，給廣大消費(fèi)者一個(gè)自由、暢快的購(gòu)物體驗(yàn)平臺(tái)。

除了上述對(duì)朵拉的體驗(yàn)和感受，顏鈺潼認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展壯大，除了有好的產(chǎn)品能打動(dòng)人心，還要有持續(xù)改進(jìn)的服務(wù)。朵拉從售前到售后，包送包退包郵，讓消費(fèi)者購(gòu)物全程無憂，不僅品類齊全，選擇越來越多還更優(yōu)惠，真正做到了讓利于消費(fèi)者，這也是她看好朵拉的地方。

“朵拉如今處于一片藍(lán)海之中，未來已來，彼岸可期。”顏鈺潼相信，在未來幾年之內(nèi)，朵拉這艘小船將會(huì)越來越強(qiáng)大，會(huì)有更多消費(fèi)者支持朵拉，共同劃槳揚(yáng)帆將這艘大船駛向夢(mèng)想的彼岸。

楊? 斌：

以挫折為馬? ?以夢(mèng)想為旗

楊斌來自天府之國(guó)四川巴中一個(gè)偏僻的農(nóng)村，他有一顆不甘平凡的心，從小就立志要走出農(nóng)村，過上自己想要的生活。

20歲那年，懷揣夢(mèng)想的楊斌到西安打工。兩年時(shí)間過去后，他發(fā)現(xiàn)靠打工賺不到幾個(gè)錢。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，楊斌得知美容美發(fā)行業(yè)可以多賺錢，于是從學(xué)徒開始努力學(xué)習(xí)。2005年，他來寧波開了自己第一家店。經(jīng)過十多年辛苦打拼，楊斌一度擁有過7家美容美發(fā)連鎖店，期間還經(jīng)營(yíng)過一家公司。

夢(mèng)想中的一切似乎都很順利地進(jìn)行著，然而一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折讓這位創(chuàng)業(yè)者回到了人生的起點(diǎn)。2017年，由于接手一家大型美容美發(fā)綜合店，楊斌把所有積蓄都投入其中。因?yàn)楣芾聿簧坪臀恢貌患训仍?，這家綜合店的資金鏈斷裂，楊斌因此負(fù)債累累，最終退出了多年拼搏的美發(fā)行業(yè)。

當(dāng)一個(gè)人經(jīng)歷了重大挫折，還扛著沉重的債務(wù)，內(nèi)心的焦慮與不安可想而知。何況陷入人生低谷的楊斌，還要面對(duì)來自家庭的壓力。這一切，只有自己默默承受著。

楊斌是一個(gè)樂觀的人。曾經(jīng)的挫折與無奈，他都當(dāng)成是創(chuàng)業(yè)路上必不可少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。楊斌經(jīng)常告訴自己，只要堅(jiān)持到底、永不放棄就不會(huì)被生活擊倒，這所有的負(fù)債、壓力只要通過自己努力，總會(huì)有辦法解決。

2018年，四處尋找項(xiàng)目的楊斌接觸到一個(gè)微商產(chǎn)品，他放下老板的身段，全力以赴投入陌生市場(chǎng)，花半年時(shí)間用業(yè)績(jī)證實(shí)了自己的實(shí)力。

然而好景不長(zhǎng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)的變化，以層層囤貨為主的微商生意呈下滑趨勢(shì)，但楊斌依舊沒有放棄在這個(gè)領(lǐng)域的打拼。

2019年3月底，楊斌發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)——一個(gè)1分38秒的朵拉試衣間小視頻，讓他一夜未眠。第二天，楊斌一早就去公司考察，進(jìn)一步了解朵拉的商業(yè)模式和市場(chǎng)發(fā)展前景。

此后，楊斌立即行動(dòng)起來，做好自己的規(guī)劃和目標(biāo)，進(jìn)而逐項(xiàng)分解和落實(shí)這些計(jì)劃，一步步成長(zhǎng)為超級(jí)店長(zhǎng)，拼出了一片屬于自己的市場(chǎng)。

如今的楊斌深感肩上責(zé)任重大，他一邊維護(hù)市場(chǎng)，一邊繼續(xù)新零售知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，他希望通過系統(tǒng)而深入的學(xué)習(xí)不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，幫助更多消費(fèi)者在朵拉實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

楊? 慧：

跟緊趨勢(shì)? 成就夢(mèng)想

楊慧是一位來自湖南邵陽的80后苗族姑娘，從小學(xué)習(xí)名列前茅。由于父親身患癌癥，初中畢業(yè)后就去了廣東打工。那一年，她才15歲。

楊慧想努力賺到更多錢給父親治病，可她沒文化沒背景只能做苦力。她先后干過工廠流水線工人、酒店服務(wù)員等工作，每月拿著幾百塊的死工資，連維持自己的生活都困難。

于是，楊慧開始在網(wǎng)上查找高薪工作，她看到有一種職業(yè)是做銷售，不看學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)，只要肯學(xué)肯干工資上不封頂。此后，楊慧做了酒水推銷員，為了業(yè)績(jī)經(jīng)常把自己喝得爛醉如泥，身體也開始吃不消。

2010年，楊慧決定自己創(chuàng)業(yè)。她想靠手藝賺錢，便進(jìn)入美容行業(yè)學(xué)習(xí)。幾年后，楊慧有了自己的美容院，美容院要靠服務(wù)留客還要維系員工，著實(shí)耗費(fèi)精力。楊慧苦撐了一段時(shí)間，最終還是以關(guān)門歇業(yè)告一段落。

此后，楊慧又在湖南開了男裝店，寒來暑往都要自己奔波于杭州、廣州進(jìn)貨，常常是一大早背著大麻袋去批發(fā)市場(chǎng)淘貨，那種辛苦現(xiàn)在想想都后怕。盡管她很努力，第二次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果仍是血本無歸。

2015年，楊慧到廣東從事地產(chǎn)銷售管理工作，適逢房地產(chǎn)的高峰期，她終于用了一年多時(shí)間賺到人生的第一桶金。楊慧用這筆錢在廣東、杭州、湖南分別投資了房產(chǎn)，買了車，現(xiàn)在房子價(jià)值都已經(jīng)翻了3倍。

2017年，楊慧懷孕結(jié)婚，曾去了美國(guó)待了一段時(shí)間，回國(guó)以后就全職在家陪孩子。為了自用省錢順便賺點(diǎn)外快，楊慧接觸了一個(gè)母嬰用品的微商產(chǎn)品，完全靠自己摸索發(fā)展了一批代理和客戶群。隨著代理們的孩子長(zhǎng)大漸漸脫離紙尿褲，楊慧的代理群體開始流失，微商生意也難以為繼。

就在楊慧到處找機(jī)會(huì)的時(shí)候，今年4月18日在一個(gè)姐妹聚餐的場(chǎng)合，她認(rèn)識(shí)了孔芳芳老師結(jié)緣了“朵拉試衣間”。

楊慧被朵拉“先試后買，來回包郵”的理念吸引，通過進(jìn)一步考察和了解，她看中了朵拉公司的實(shí)力和商業(yè)模式的潛力。兩天后，楊慧正式啟動(dòng)朵拉項(xiàng)目，并全情投入很快成長(zhǎng)為超級(jí)店長(zhǎng)。

“我不是正在招商培訓(xùn)，就是在去招商培訓(xùn)的路上。”回憶那一段時(shí)間的狀態(tài)時(shí)，楊慧說：“每天都覺得時(shí)間不夠用，因?yàn)樯磉呥€有太多朋友沒有分享到，還有好多地方市場(chǎng)一片空白，必須抓緊時(shí)間跑馬圈地?！?/p>

如今，楊慧已成為公司商學(xué)院講師，她信心滿滿地表示：想賺大錢一定要跟緊趨勢(shì)，她將幫助更多消費(fèi)者一起實(shí)現(xiàn)幸福人生。

姚驊珊：

執(zhí)著精進(jìn)? 使命必達(dá)

“朵拉試衣間不能沒有姚驊珊……”這句話是“朵拉試衣間”伙伴們對(duì)姚驊珊的評(píng)價(jià)。為什么她能獲得如此之高的評(píng)價(jià)呢？這跟她的倔強(qiáng)和執(zhí)行力分不開。

如今定居于浙江海寧的姚驊珊來自四川，藝名叫茂茂。姚驊珊是一個(gè)看似平凡的女孩子，但骨子里散發(fā)著一種倔強(qiáng)。這種倔強(qiáng)是歷盡滄桑過后的淡定與從容，她也有過一個(gè)人默默承受的失敗，但是人們看到的都是她的成功。

回憶起姚驊珊走過的道路，支持她走過坎坷的正是那一份天性中自帶的執(zhí)著。姚驊珊曾在浙江某服飾集團(tuán)擔(dān)任新品研發(fā)工藝師、服飾生產(chǎn)車間管理等職務(wù)。此期間，工作繁忙的姚驊珊常常為設(shè)計(jì)出一款衣物錯(cuò)過飯點(diǎn)，這是大家有目共睹的事情，由于她的執(zhí)著與堅(jiān)持，最終被公司派往上海進(jìn)修服飾設(shè)計(jì)，這也圓了她設(shè)計(jì)服裝的夢(mèng)想。

2015年，姚驊珊在自身體驗(yàn)和受益的基礎(chǔ)上，做了一款排毒產(chǎn)品，這款產(chǎn)品當(dāng)時(shí)很受市場(chǎng)追棒，她的市場(chǎng)推廣進(jìn)行得很順利。次年，姚驊珊趕上了微商的熱潮，以驕人的業(yè)績(jī)進(jìn)入全國(guó)前十。

此后，姚驊珊開始轉(zhuǎn)型把重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，培養(yǎng)更多新人復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)。2018年，姚驊珊休整了一年，她在閑余時(shí)間耗資近20萬元進(jìn)修國(guó)學(xué)、易經(jīng)等課程來充實(shí)和提升自己。

“沒有人會(huì)隨便成功，即便你付出所有最終還是失敗了，也至少會(huì)有一個(gè)結(jié)果?！闭f起結(jié)緣朵拉、看懂朵拉、并成為超級(jí)店長(zhǎng)的過程，姚驊珊總結(jié)說“朵拉試衣間自用省錢，分享還可以賺錢……它的潛力就像微信出現(xiàn)前大家都在發(fā)短信、打手機(jī)，而微信出現(xiàn)后，人們漸漸開始習(xí)慣用微信發(fā)信息，打電話，直到現(xiàn)在微信擁有數(shù)億用戶，而朵拉試衣間同樣也有這樣的潛力?！?/p>

當(dāng)然，姚驊珊看中朵拉的不僅僅是這些，她覺得朵拉試衣間是一個(gè)機(jī)會(huì)，就像滴滴打車剛開始推廣一樣，兩千多名推廣者現(xiàn)在都達(dá)到了不菲的身價(jià)。滴滴改變的只是人們的出行方式，而姚驊珊堅(jiān)定地認(rèn)為，朵拉試衣間的使命是改變?nèi)藗兊馁?gòu)衣方式。

喻理子：

全心全意? 無怨無悔

“Follow your hear”，回望已往的歲月，喻理子意味深長(zhǎng)地淺笑著說。

喻理子，人如其名的典型川妹子。率真、大方、真實(shí)不做作的氣質(zhì)里，有一股永不放棄的勁頭?；锇閭冋f，喻理子是圈子里的“歡樂鬼”，只要她在的地方，氣氛一定是歡喜的。

可也是這樣一個(gè)90后的女子，在28歲的時(shí)候，就成為一家公司最年輕的企業(yè)總教練。問她如何做到的，她笑道：“熱愛”。

喻理子來自四川內(nèi)江一個(gè)貧困的小山村。1990年，一個(gè)嚴(yán)寒的冬天，喻理子剛出生就被醫(yī)院下了病危通知書。她清貧的父母無計(jì)可施，只好抱著她回了鄉(xiāng)下的家，聽天由命。幸運(yùn)的是，奶奶不愿放棄她，到山上找了各種草藥熬水給她泡澡。

如此日復(fù)一日地悉心呵護(hù)，喻理子居然奇跡般地活了下來。從小多災(zāi)多難的生活造就了她不服輸和倔強(qiáng)的性格。14歲那年父母的離異，又給進(jìn)入叛逆期的喻理子蒙上了一層陰影。

17歲時(shí)，喻理子感覺自己患上了嚴(yán)重的抑郁癥。她不知道為什么而活著，沒有希望，沒有夢(mèng)想，就這樣渾渾噩噩地熬過了約有七八年。

此后，喻理子做過火鍋店服務(wù)員，賣過保險(xiǎn)，慢慢積累一些工作經(jīng)驗(yàn)。在一家手機(jī)店，她從一臺(tái)手機(jī)都賣不出去，沖到業(yè)績(jī)領(lǐng)先，一直做到了店長(zhǎng)的職位。

這一年，她才20歲。同年，父親得了一種奇怪的病，莫名其妙一個(gè)月暴瘦20斤。家里突然遭此變故，實(shí)在是太需要錢了。喻理子下決心離開四川來到浙江，每天過著倒茶倒水倒垃圾的日子，她不敢想象未來。

“那個(gè)時(shí)候不敢想未來，因?yàn)榛钤诋?dāng)下就已拼盡全力了 ”盡管早年的滄桑歲月雖已時(shí)過境遷，我們仿佛還能從喻理子的笑容里感受到當(dāng)初的沉重。

喻理子人生中真正的轉(zhuǎn)機(jī)，發(fā)生在她直面生活對(duì)自己的徹底顛覆之后。

2014年，一個(gè)突發(fā)的事件，促使喻理子決心改變自己。她辭了工作，拋開所有退路投入學(xué)習(xí)中。她第一次看到了舞臺(tái)上閃閃發(fā)光的榜樣，暗暗告訴自己：“十年，自己也要像舞臺(tái)上的導(dǎo)師一樣，用自己所知所學(xué)去照亮更多人?！?/p>

喻理子開始了廢寢忘食的學(xué)習(xí)實(shí)踐之路，終于用4年時(shí)間成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)領(lǐng)域最年輕的企業(yè)總教練。這四年的修行和實(shí)踐，使喻理子活出了生命的自在，擁有了感受和追求幸福的能力。

說到結(jié)緣“朵拉試衣間”的經(jīng)過，喻理子說要特別感謝她的好閨蜜，偶然介紹了這個(gè)平臺(tái)給自己。4月30日，她走進(jìn)了“朵拉試衣間”在杭州的運(yùn)營(yíng)部考察。一番認(rèn)真的考量之后，抱著最純粹的初心，組建了自己的團(tuán)隊(duì)，開始帶領(lǐng)一群人體驗(yàn)先試后買的購(gòu)衣服務(wù)。

“其實(shí)很多時(shí)候人做一件事，緣分和熱愛的初心真的很重要。一群志同道合的伙伴在一起，沒有什么是做不到的。我要感謝那些相信我的伙伴，因?yàn)橛兴麄?，這一切才會(huì)發(fā)生?！庇骼碜由钣懈杏|地說：“這是一個(gè)美好的時(shí)代，每個(gè)人通過努力和堅(jiān)持都可以創(chuàng)造屬于自己的奇跡，不妨勇敢一些去追求、去愛，去大膽地做夢(mèng)，去回饋這個(gè)美好的世界！”

章 睿：

成功無他? 用心而已

來自杭州蕭山的章睿，是一位知性而充滿活力的70后。章睿的名字是父親翻康熙字典取的，“?！奔绰斆鳌⒂羞h(yuǎn)見的意思。章睿果然不負(fù)厚望，她從小就很聰明好學(xué)，一直是同齡人中的佼佼者。

章睿第一份工作是在中國(guó)銀行，這在當(dāng)時(shí)是非常讓人羨慕的“金飯碗”。親友們?cè)疽詾檎骂＞瓦@么順風(fēng)順?biāo)覀€(gè)好男人結(jié)婚生子就好了，然而章睿卻覺得人生應(yīng)該更精彩，每天枯燥乏味的銀行工作并不適合自己。

三年后她毅然辭職，踏上創(chuàng)業(yè)之路。

1998年前后，浙江周邊城市的演藝場(chǎng)所剛開始興起，章睿抓住了這波商機(jī)在蕭山開了第一家專業(yè)定制演出服的門店。由于定位準(zhǔn)確，服務(wù)到位，江浙一帶趕過來定制服裝的歌舞團(tuán)絡(luò)繹不絕，第一年純收入就有三十多萬，而當(dāng)時(shí)同齡人的工資才千把塊一個(gè)月，章睿就這樣賺到了第一桶金。

1999年底，章睿結(jié)婚了，因?yàn)閼言猩畠核坏貌魂P(guān)掉演出服定制店。

待在家里帶孩子的日子，讓章睿非常不安，差點(diǎn)得了產(chǎn)后抑郁。章睿覺得不能再這樣下去了，在女兒半歲的時(shí)候她便自費(fèi)去浙江絲綢工學(xué)院進(jìn)修了服裝設(shè)計(jì)專業(yè)。

從工學(xué)院畢業(yè)后，章睿在杭州龍翔開了服裝批發(fā)檔口，后來又做了一個(gè)知名羽絨服品牌的代理。盡管她很努力，但由于電商的崛起對(duì)實(shí)體店沖擊太大，生意越來越難做，幾年辛苦賺來的錢全部支付了高昂的房租。

女兒轉(zhuǎn)眼到了讀書考試的關(guān)鍵年齡，章睿知道要開始陪伴并督促孩子的學(xué)習(xí)了，她毅然關(guān)了杭州的店鋪，回到蕭山專心陪伴女兒。十多年的創(chuàng)業(yè)之路讓章睿身心疲憊，所以在照顧女兒的同時(shí)，她找了一份旅行社的工作，開始安安靜靜地生活。

起初幾年過得的確很安逸，因?yàn)槁糜问钦骂Ｏ矚g的行業(yè)，通過她的努力也帶來了不菲的收入，但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，越來越多的人出行選擇了網(wǎng)上訂票、自由出行，她再努力也阻擋不了客人的流失和收入的銳減。又一次危機(jī)來臨，章睿知道時(shí)代一直在變，如果再不改變可能真要被淘汰了。

這個(gè)時(shí)候，“朵拉試衣間”出現(xiàn)在了章睿生活里。電商開始的時(shí)候她沒有把握住，微商開始的時(shí)候她也沒有把握住，因?yàn)樽约旱墓滩阶苑舛e(cuò)失了很多機(jī)會(huì)，眼睜睜看著身邊能力不如自己的人都在這波趨勢(shì)下賺到了大量財(cái)富，逆襲了人生。這一次，她不想再錯(cuò)過朵拉。

2019年，是社交電商平臺(tái)進(jìn)入深度整合的一年，章睿清醒地知道，如果再不抓住這次機(jī)會(huì)，可能她的一生便會(huì)碌碌無為。

朵拉試衣間 “先試后買，來回包郵”的體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，擊中了剁手黨們的痛點(diǎn)，章睿認(rèn)為這是一個(gè)顛覆性的變革，有可能給服裝行業(yè)帶來一次新的創(chuàng)富機(jī)會(huì)。所以，章睿毫不猶豫加入了朵拉，并全力以赴地開發(fā)市場(chǎng)。雖然她從未接觸過互聯(lián)網(wǎng)生意，也從未做過微商，但是她堅(jiān)信成功無他，用心而已。只要自己全力以赴，堅(jiān)持到底，必將迎來人生中的又一次輝煌。

鄭聞卿：

服飾是一種文化和藝術(shù)

出身于農(nóng)家的鄭聞卿排行老七，處處呵護(hù)自己的父母、哥哥姐姐，以及天空、山河、村里的玩伴，構(gòu)成了鄭聞卿兒時(shí)簡(jiǎn)樸而溫馨的世界。

鄉(xiāng)親們對(duì)生活沒有過高追求，只求能吃飽就好。但是，鄭聞卿從小卻有一股勁頭，想要脫離祖輩們面朝黃土背朝天的生活。

初中畢業(yè)后，鄭聞卿離開家鄉(xiāng)，跟著同學(xué)的表親從江西鉛山老家坐了17個(gè)小時(shí)的火車來到廈門打工。

懵懂的農(nóng)村少女，第一次來到人生地不熟的大城市。走出火車站的那一刻，映入眼簾的是一個(gè)完全陌生的世界，但鄭聞卿心里有一個(gè)聲音：我一定會(huì)在這里扎根、過上我想要的、從容的生活.....

幾天后，鄭聞卿被日本一家電子企業(yè)錄用，成為一名電子操作工。全身心投入加班加點(diǎn)工作兩年后，鄭聞卿發(fā)現(xiàn)：在這兩點(diǎn)一線的工廠里上班，即使再努力也無法實(shí)現(xiàn)她想要的生活。

此后，鄭聞卿也陸續(xù)做過中餐服務(wù)業(yè)和旅游業(yè)，接觸過各行各業(yè)的人，了解到更多的信息。鄭聞卿逐漸萌生了自主創(chuàng)業(yè)的想法，她把好不容易積攢的一點(diǎn)小錢全部投到餐館里。辛辛苦苦一整年后，“完全回到解放前”這句話詮釋了她草率開店的結(jié)果。

開餐館失敗，并沒有打消鄭聞卿繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的念頭。天天守在店里忙得與世隔絕的生活讓她覺得，即使掙了點(diǎn)錢其實(shí)也是得不償失，于是她毅然決定虧本轉(zhuǎn)讓餐館。

在轉(zhuǎn)讓完餐館后休息的一個(gè)月里，鄭聞卿繼續(xù)尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。最終，鄭聞卿走進(jìn)“平安保險(xiǎn)公司”的大門，從最基層的收展員開始，一直奮斗到平安保險(xiǎn)的五星級(jí)杰出訓(xùn)練型導(dǎo)師，從保險(xiǎn)業(yè)的小白到平安金融大學(xué)的兼職講師，從一個(gè)人到帶領(lǐng)一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，她一干就是15年。

當(dāng)一個(gè)人的溫飽不成問題后，就會(huì)去追求精神層面的滿足了。在平安公司的這些年里，鄭聞卿每年只能在老家和親人相聚5天時(shí)間。重視親情的她不止一次告訴自己：錢固然很重要，但人生還有比金錢更值得追求和擁有的東西，比如親情和愛情，比如興趣與價(jià)值……

經(jīng)歷了反反復(fù)復(fù)的內(nèi)心斗爭(zhēng)，鄭聞卿最終決定離開奮斗了十多年的金融保險(xiǎn)業(yè)，創(chuàng)立“品聞匯”，致力于服飾美學(xué)和文化的傳播工作。“品聞匯”主營(yíng)中高端女性服飾，為有需求的人士打造不同場(chǎng)合的個(gè)性著裝，旨在匯聚有品位的人和品牌，開創(chuàng)有情趣的優(yōu)雅交流空間，倡導(dǎo)健康的生活方式。

“今年3月初，第一次看完朋友發(fā)給我的朵拉視頻我就坐不住了，這不正是我夢(mèng)寐以求，不受時(shí)間、空間限制，24小時(shí)不打烊的商業(yè)模式嗎？”鄭聞卿說：“只要手機(jī)有信號(hào)，我就可以過上人在哪兒生意在哪兒的生活，甚至找另一半也不用考慮地區(qū)問題，想在哪生活都可以。”

鄭聞卿最終選擇了朵拉，她希望跟朵拉、跟更多消費(fèi)者一起走向更加幸福、從容的人生！

張 鴻：

專注于對(duì)的選擇? 遇見更好的自己

張鴻來自一個(gè)普通的農(nóng)村家庭，在她才7個(gè)月大時(shí)父親因公殉職，是外婆和媽媽含辛茹苦地把她養(yǎng)大。自懂事起，張鴻就立志走出農(nóng)村，改變家族命運(yùn)，成為母親的驕傲。

初中畢業(yè)后，17歲的張鴻懷揣著夢(mèng)想來到城里，兩年的打工生涯讓她明白“工”字難出頭。她決定選擇美業(yè)，并先后去深圳、上海、廣州等地刻苦學(xué)習(xí)。

2001年，張鴻和丈夫來到浙江海寧打拼，不到一年時(shí)間虧本欠債20多萬元。生活就是如此殘酷，你越想賺錢，越是要給你挫折和考驗(yàn)。

負(fù)債累累的張鴻不愿就這樣回家，2004年她來到杭州臨平發(fā)展。雖然在當(dāng)?shù)嘏e目無親，但張鴻憑著一手過硬的技術(shù)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，搏得老板和顧客的信任。

在這個(gè)小城市，張鴻曾搬過8次家，甚至有過一天干4份工作的經(jīng)歷。就這樣，張鴻每天都很累，但也很開心。她相信只要有清晰的目標(biāo)，持續(xù)努力就一定能實(shí)現(xiàn)。

2007年，張鴻終于在臨平買了屬于自己的房子。這是她最開心的一年，因?yàn)榕畠嚎梢詠砗贾莨W(xué)校讀書，一家人終于能安居樂業(yè)，其樂融融地團(tuán)聚在一起了。

2019年前后，曾經(jīng)在健康產(chǎn)業(yè)投入8年的心血，取得無數(shù)輝煌和榮譽(yù)的張鴻不得不面臨新的選擇。

今年3月底一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，一個(gè)微信好友跟她聊起“朵拉試衣間”，說可以免費(fèi)試穿來回包郵，張鴻打心眼里覺得不錯(cuò)。在張鴻看來，朵拉的營(yíng)銷模式很新穎，用一部手機(jī)就可以在家里完成創(chuàng)業(yè)，而且可以改變未來購(gòu)物的習(xí)慣，省錢、省時(shí)、省力，是一個(gè)人人都可以參與的平臺(tái)。

回顧這些年的成長(zhǎng)之路，張鴻認(rèn)為人生就是不斷選擇的過程。只要選擇對(duì)了，立即行動(dòng)，堅(jiān)持到底，總會(huì)有結(jié)果。她拼過，努力過，只為過上更好的生活，遇見更好的自己。