叢升 張茜 侯耀晨

自黨的十九大作出打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的重大決策部署以來，一股通過科技創(chuàng)新實現(xiàn)高質量發(fā)展的熱潮在東北的黑土地上漫延開來，吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司（以下簡稱“瑞科漢斯”）就是其中的佼佼者。

瑞科漢斯是吉林省唯一一家集研發(fā)、生產、銷售為一體的清潔能源電采暖上市公司，這家2016年在新三板上市的民營企業(yè)，也是上市企業(yè)中專注于“煤改電”清潔能源電采暖領域研發(fā)和生產的先行者。

九月的黑土地，已是五彩斑斕，豐收在望，萬里長天，一碧如洗。瑞科漢斯創(chuàng)始人廖長春在這樣的初秋艷陽天接受了《中國商人》專訪，他信心滿滿地表示：讓祖國天空更加湛藍，就是我的使命。

扎根在煤改電的大趨勢里

土生土長的長春漢子廖長春，是一位親歷并見證了改革開放以來黑土地重大變遷的70后，他的使命感與擔當意識，也是在這樣的背景里展開。

1992年，廖長春畢業(yè)后分配到長春某大型國企。抱著對所學專業(yè)的熱忱，埋頭苦干了10年，已經在當?shù)叵嚓P領域綻放光彩。

2002年，單位由于改制，加上產品銷售不暢，廖長春不想再過這一成不變、朝九晚五的平淡生活，同時也為了實現(xiàn)心中那份創(chuàng)業(yè)的夢想，他收拾起對單位難以割舍的眷戀，毅然辭去了這份在別人眼中無比光鮮的“正式工作”，投身商海。

創(chuàng)業(yè)之初，廖長春全部身家僅有親朋資助的2萬元錢，根本經不起折騰。但是，他有東北人執(zhí)著的精神、頑強的毅力，還有在技術前沿打拼多年的戰(zhàn)略眼光。

當時，東北的房地產業(yè)方興未艾，廖長春瞄上了為房地產業(yè)做配套的智能配電設備項目。

初入商海，廖長春憑借自己的勤勞質樸，經過四年多的摸爬滾打與風雨歷練，以誠實守信的經營律條和高品質的產品，贏得了合作伙伴們的信賴與贊賞，很快在這個領域站穩(wěn)腳根。2006年，廖長春在長春雙陽經濟開發(fā)區(qū)興辦了他個人的第一家企業(yè)。

“在我國北方創(chuàng)辦企業(yè)和生活，面臨的最大問題就是冬季取暖問題?！闭f起創(chuàng)辦瑞科漢斯的初衷，廖長春侃侃而談，深入分析了當?shù)孛焊碾娛袌龅陌l(fā)展現(xiàn)狀與潛力。

據(jù)廖長春介紹，公司所在的雙陽經濟開發(fā)區(qū)位于城市邊緣地帶，當時的集中供熱管網尚未延伸和覆蓋到這里。如果依靠集中供暖，城市管網配套成本極高，企業(yè)無法承受，而天然氣采暖也面臨著改造和建設配套成本過高的問題。況且，東北地區(qū)冬季極其寒冷，可能導致供氣管道泄漏等安全事故，從安全角度考慮企業(yè)也不宜采用。

由于上述原因，當時絕大多數(shù)位于開發(fā)區(qū)的企業(yè)普遍采用燃煤鍋爐的傳統(tǒng)采暖方式，所產生的高能耗、高污染問題不僅無法解決，還會造成企業(yè)經營成本增加。

如何因地致宜，在保護環(huán)境的前提下一舉改善開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)的供暖供熱問題呢？廖長春帶領團隊深入調研后，認為唯一的出路就是電能取暖，而自己的企業(yè)剛好生產智能配電設備，如果能成功開發(fā)出用實現(xiàn)電能采暖的設備和產品，就既能滿足企業(yè)自身采暖需求，又能解決環(huán)境污染問題。

廖長春是個說干就干的人，他立即組織公司技術團隊設計研發(fā)煤改電成套設備，反復試驗，實時監(jiān)測，并多次邀請相關科研機構指導修改設計方案。

功夫不負有心人。在歷經上百個不眠之夜，無數(shù)次的反復調試之后，廖長春團隊終于成功研發(fā)出第一臺電采暖鍋爐設備，徹底解決了企業(yè)自身冬季采暖問題。

此時，廖長春忽然意識到，僅在雙陽經濟開發(fā)區(qū)，像他這樣無法解決清潔采暖的企業(yè)就有很多，放眼全國有煤改電需求的企業(yè)和單位就更是數(shù)不勝數(shù)。如果這些企業(yè)也使用電能設備解決采暖問題，一起來改變環(huán)境污染狀況，等待他的將會是一個多么龐大而遼闊的潛在市場??！

2016年，廖長春決然在長春九臺經濟開發(fā)區(qū)建設新廠區(qū)，投入全部資金創(chuàng)辦了“煤改電”所涉及的集工業(yè)型與民用型為一體的大型清潔能源供暖設備生產園區(qū)。從而一舉形成了擁有雙陽、九臺兩大生產基地，占地面積合計6萬平米的創(chuàng)新型高科技企業(yè)——吉林瑞科漢斯電氣股份有限公司。

以持續(xù)投入保持技術領先

“科技是第一生產力，不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地?！绷伍L春深刻意識到，企業(yè)要想永續(xù)經營就要不斷科技創(chuàng)新，而人才是企業(yè)發(fā)展的根本也是支撐企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關鍵。

作為一位技術骨干出身的創(chuàng)業(yè)家，廖長春注重優(yōu)先保障企業(yè)研發(fā)投入。瑞科漢斯創(chuàng)辦之初，廖長春就制定了每年都要按照營業(yè)收入的5%-6%比例將大筆資金投入到科技研發(fā)中，并逐步提高投入比例的科研創(chuàng)新戰(zhàn)略。

據(jù)廖長春透露，未來3-5年瑞科漢斯還將把營業(yè)收入的10%全部投入科研創(chuàng)新的目標。截止目前，吉林瑞科漢斯擁有專利及專利技術、軟件著作權、非專利技術等科研成果合計達100余項。其中，發(fā)明專利5項，遙遙領先于國內同行電采暖企業(yè)。

在不斷提高自身技術水平和發(fā)展能力基礎上，瑞科漢斯還與國內外高科技企業(yè)、重點院校、科研院所等眾多單位展開全方位、深層次的緊密合作，形成“產、學、研、銷”創(chuàng)新格局，以“綠色、節(jié)能、環(huán)保、安全”的先進理念，為“煤改電”工業(yè)企業(yè)提供八大系列電鍋爐產品，為民用居民采暖應用提供六大系列電采暖爐產品，其產品以品質可靠、節(jié)能環(huán)保、經濟實用等特點體現(xiàn)了分布式供暖的優(yōu)點，引領未來清潔采暖主流趨勢。

瑞科漢斯所生產的系列綠色電采暖產品，整機采用PTC半導體陶瓷加熱片，真正實現(xiàn)了水電分離、智能PLC控制器變頻式加熱，通過數(shù)字化、網絡化的智能操作系統(tǒng)實現(xiàn)了自由控制溫度以及遠程APP控制。同時，瑞科漢斯的綠色電采暖產品不僅安全可靠、使用壽命長，而且具有無噪聲、加熱速度快、零污染的節(jié)能環(huán)保效果。此外，其產品的設計理念也尤為注重用戶體驗，比如獨有的操作保護可防止誤操作，因而深受市場和客戶企業(yè)歡迎。

跟代理商共享成長空間

一個技術領先，品質過硬的產品，也需要面對市場的競爭，特別是電采暖設備主要是面向B端用戶，其競爭更為激烈。面對錯綜復雜的市場局面，以及品種繁多的同行競品，瑞科漢斯將如何營造自己的市場格局呢？

“拼價格不如拼科技，好產品會讓市場自己發(fā)聲?！绷伍L春認為，瑞科漢斯的生命力就在于讓“煤改電”企業(yè)和普通居民能夠最快速地接觸、了解并用上系列智能電鍋爐設備，讓群眾充分享受到清潔能源產品的科技生活方式，從而成長為電采暖鍋爐行業(yè)的領導品牌。

廖長春果斷提出：以代理商加盟方式將產品投放市場，跟代理商共享高速成長的市場空間。

為此，瑞科漢斯制定出了對加盟商特有的扶持政策，徹底解決加盟商與客戶的后顧之憂：免加盟費、免保證金、給予加盟商全面技術指導和支持、免費培訓人員、全程建店指導、提供一站式售后服務、投保中國平安1000萬元產品責任險……

瑞科漢斯的系列市場拓展戰(zhàn)略和扶持政策，得到了商家與客戶高度認可與積極響應，自產品投放市場不到一年時間以來，迅速實現(xiàn)了中國北方地區(qū)200多家代理加盟合作伙伴。

記者采訪期間，該公司專設的400- 040-9917加盟電話持續(xù)響個不停，專屬客戶人員的耐心細致讓咨詢者的問題都得到了圓滿解答。

“沒有技術的產品就沒有市場，加盟商的收益就是我們公司最大的效益?！闭雇磥?，廖長春表示：“未來三年左右的時間，我們要在全國發(fā)展代理商1000家，讓我國北方有供暖地區(qū)的煤改電企業(yè)都能用上瑞科漢斯節(jié)能降耗科技產品，讓廣大人民群眾都能用上先進的零污染環(huán)保型電采暖科技產品！”

“綠水青山，就是金山銀山！”

10年的艱苦創(chuàng)業(yè)，10年的創(chuàng)新發(fā)展，廖長春帶領下的瑞科漢斯收獲了諸多榮譽：2015年認定為國家級高新技術企業(yè);2016年成為新三板上市唯一電能采暖設備生產企業(yè);新三板最具成長性公司;2018年再次通過國家級高新技術企業(yè)認證;2019年電鍋爐產品通過了國家的3C強制認證、環(huán)保測評;蘇寧實體店唯一電采暖產品、國內行業(yè)“百里挑一”的全國性獎項——華新獎等殊榮。

作為一家國內電采暖鍋爐行業(yè)領軍企業(yè)創(chuàng)始人，廖長春高度關注國家的相關引導政策。就近年來以及今后的行業(yè)發(fā)展大勢而言，廖長春認為企業(yè)必須吃透以下國家層面和地方層面的相關規(guī)劃措施與政策精神，并提前做好市場布局：

2016年，國家為了改變環(huán)境污染推出了“煤改電”政策，提出了“峰谷平電價”措施。2017年，在第十二屆全國人民代表大會第五次會議上，李克強總理所做的政府工作報告中首次提出“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”，全面實施散煤綜合治理，推進北方地區(qū)冬季清潔取暖，完成以電代煤、以氣代煤300萬戶以上，全部淘汰地級以上城市建成區(qū)燃煤小鍋爐。加大燃煤電廠超低排放和節(jié)能改造力度，東中部地區(qū)要分別于今明兩年完成，西部地區(qū)于2020年完成。

2017年12月，由國家十部委印發(fā)的《北方地區(qū)冬季清潔取暖規(guī)劃（2017-2021）》發(fā)改能源[2017]2100號文中，對北方地區(qū)清潔能源取暖工作進行了整體部署，明確要在2019年北方地區(qū)清潔取暖率達到50%，其中“2+26”重點城市城區(qū)的清潔取暖率達到90%以上，縣城和城鄉(xiāng)結合部達到70%以上，農村地區(qū)達到40%以上。到2021年北方地區(qū)清潔取暖率達到70%，替代散燒煤1.5億噸，“2+26”城市城區(qū)全部實現(xiàn)清潔取暖，35蒸噸以下燃煤鍋爐全部拆除，縣城達到80%以上，20蒸噸以下鍋爐全部拆除，農村地區(qū)清潔取暖率達到60%以上。

就東北當?shù)氐那闆r而言，煤改電也被提上了議事日程：2018年9月28日，長春市人民政府下發(fā)了《打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動計劃實施方案》，指出壯大綠色產業(yè)規(guī)模，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產業(yè)、清潔生產產業(yè)、清潔能源產業(yè)，培育發(fā)展新動能;在確保群眾安全取暖過冬的基礎上，加快推進清潔供暖，堅持從實際出發(fā)，宜電則電、宜氣則氣、宜煤則煤、宜熱則熱;集中供熱管網未能覆蓋的區(qū)域以清潔燃料供應體系為依托，因地制宜實施多種清潔能源替代，到2020年，全市清潔取暖率達到42%以上。

“從國家到地方的各項政策措施，讓我們深刻認識到，國家發(fā)展清潔能源和新型能源取暖的堅定決心，對生態(tài)環(huán)境的保護和改善將是長久之策，更是民生之根本。國家十三五戰(zhàn)略中，未來三年燃煤采暖市場份額將繼續(xù)縮小，清潔能源將逐步增長至70%份額。而清潔能源中最具有前景的依然是電采暖，占到清潔能源的70%以上，具有無污染、低消耗、純綠色、經濟性強的特點，隨著新技術的應用，科技水平的提高，半導體電采暖產品采暖成本比集中供暖更具優(yōu)勢、更加節(jié)約?！绷伍L春認為，企業(yè)和單位積極響應以上國家的清潔能源戰(zhàn)略，不僅能實現(xiàn)長遠的社會效益，而且能節(jié)約供暖成本。

廖長春以長春某小學煤改電項目實際運行效益為例介紹說，過去集中供熱期近170天，實際利用供暖時間97天，學校要承擔采暖費32.53萬元;使用瑞科漢斯電采暖設備，整個冬季供暖期，采用分布式供暖，提高供暖效率，供暖期內學校繳納電費僅14.39萬元，為學校節(jié)省采暖費達18萬多元！

“煤改電”的大趨勢，會否造成未來特定季節(jié)的供電緊張呢？

就此問題，廖長春也與《中國商人》進行了深入探討。

在廖長春看來，煤改電的大趨勢與我國的電能生產供應是匹配的，我國是電力能源生產大國，各地風能、光能、火電、水電資源優(yōu)勢明顯，儲能巨大而且有所增長，依賴進口的天然氣無法與之比擬。電采暖作為清潔取暖最重要的供暖方式，目前僅占北方供暖的2%左右。隨著國家支持力度的加大，對環(huán)保的高度重視，堅決取締霧霾的決心，未來3年將是電采暖行業(yè)井噴發(fā)展的黃金時期，行業(yè)企業(yè)將受益國家政策利好，業(yè)務將迎來爆發(fā)式增長，未來市場規(guī)模預計將超過千億元。

“習近平總書記曾說：綠水青山，就是金山銀山。這句話說到了我們清潔能源行業(yè)企業(yè)的心里頭。隨著我國經濟的快速發(fā)展，我們不能以犧牲生態(tài)環(huán)境和人民健康為代價，未來將是清潔能源的世界?！绷伍L春堅信，充分發(fā)揮電能優(yōu)勢，合理開發(fā)利用電能資源不僅是打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的基礎和重要手段之一，更將是貫徹落實習近平總書記強國夢的具體舉措和有效途徑，瑞科漢斯也有決心真正做出于國于民有利的品牌和產品。

不忘初心，牢記使命，感恩社會，回饋社會。

很多民營企業(yè)家在這樣的使命感和奉獻精神鼓舞下成長起來，廖長春從白手起家走到今天，始終割舍不下的也是對社會、對身邊人的感恩情懷。

“17年的創(chuàng)業(yè)歷程，讓我深刻明白積極參與社會公益，保持一顆善良之心，以愛心鑄造的事業(yè)才能長久?！睋?jù)廖長春回顧，十多年來，他代表公司先后多次參與四川地震災區(qū)捐款、云南泥石流災害捐款、抗洪救災捐款、希望小學捐款……

在同事和客戶眼里，廖長春也是一位知冷知熱的帶頭人。創(chuàng)辦企業(yè)13年來，無論企業(yè)發(fā)展如何，廖長春始終沒有拖欠過員工工資。員工個人或是家屬遇到困難和問題，他總是第一時間出現(xiàn)在員工面前，待所有員工如家人，是員工們心中的好老板，是客戶眼里中的誠信商人。

“作為一名商人，我肩上承擔的強國富民重擔和責任不可推卸。瑞科漢斯將繼續(xù)遵循從原材料到生產工藝都以高安全高性能產品為主，生產高品質產品，全力打造電采暖產業(yè)第一品牌，讓百姓充分享受到綠色、健康、便捷的生活?！绷伍L春告訴《中國商人》，他和瑞科漢斯將牢牢記住并踐行社會賦予自己的使命：以科技創(chuàng)新為祖國天空更加湛藍而砥礪前行……