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        聚能鏈合:一線快消品反向定制平臺

        2019-10-12 07:15:54王宇航
        商界評論 2019年7期
        關鍵詞:一線品牌消品經銷商

        王宇航

        酒水快消品類電商平臺近10年的發(fā)展歷程中,從B2B、B2C到O2O,出現(xiàn)了各類型電商模式。有取得階段性成功的代表,但沒有一家真正從根本上解決了行業(yè)的痛點。站在眾多行業(yè)巨人的肩膀上,聚能鏈合依托中國西部酒水、快消品行業(yè)的重點城市——成都,定位一線品牌快消品反向定制平臺,將以F2B+行業(yè)落地的模式,成為行業(yè)提檔升級的新力量。

        6月28日,聚能鏈合在成都正式上線,全國啟動招商。這個由成都聚能鏈合科技有限公司打造的項目,不僅整合了中國一線酒水、快消品品牌廠商的資源,更吸引了眾多基層經銷商資源,還得到了包括成都市高新區(qū)、四川省川商聯(lián)合會、中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會、新希望金融、優(yōu)勢資本等政府有關部門、行業(yè)商協(xié)會、投資機構的高度關注與支持。

        乘“風”而起,破解行業(yè)發(fā)展痛點

        “我們的商業(yè)模式就是F2B。聚能鏈合專注一線品牌快消品個性化定制服務,有效整合上游品牌廠商和下游經銷商資源,打造并定制個性化、區(qū)域化、高利潤化的產品,解決廠商和經銷商面臨的諸多痛點,并提供金融、培訓、設計、研發(fā)等一攬子服務,全方位為經銷商賦能。”2019年5月11日,在一場聚能鏈合主辦的快消品行業(yè)供應鏈分享會上,聚能鏈合創(chuàng)始人賈天沐這番對平臺的描述,贏得了臺下來自四川成都、綿陽、資陽的數十位快消品行業(yè)經銷商的熱烈掌聲。

        近幾年,傳統(tǒng)快消品行業(yè)受新零售、電商以及電商線下實體店的運作沖擊,市場份額急速下滑。行業(yè)不景氣,直接讓上下游兩端參與者備感艱難。

        品牌廠商銷量下滑、產能下降、設備閑置、資產負擔重,同時新品研發(fā)、推廣難,運營模式陳舊。

        傳統(tǒng)經銷商一線品牌運營模式陳舊,壓資金、壓庫存,二線品牌推廣難度大,銷量下滑、人力成本上升、運營管理成本居高不下、利潤空間薄弱。

        帶領團隊深入各區(qū)、市、縣從事市場調研工作的聚能鏈合聯(lián)合創(chuàng)始人邱波介紹說:“從川渝兩地的市調數據來看,近幾年來,無論是品牌廠商,還是經銷商,生意都越來越不好做,我們可以預測,未來三至五年,傳統(tǒng)快消品品牌廠商、經銷商將面臨重大行業(yè)變革。”

        未來中國快消品行業(yè)走向何處?這是擺在廣大行業(yè)從業(yè)者面前的一個無法繞開的問題。眾多行業(yè)機構本著“短平快”的原則,以頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳的方式,確實解決了很多現(xiàn)實問題,但是這種“癢點”的解決辦法無法從本質上解決行業(yè)的“痛點”。為此,聚能鏈合經過長時間的走訪、市調、研究,推出一線品牌快消品個性化定制平臺,改變傳統(tǒng)的由品牌廠商生產推廣,各級經銷商銷售的模式。由更貼近市場的經銷商發(fā)起需求,向廠商“反向定制”。

        賈天沐強調,“這個定制與傳統(tǒng)的定制也有很大區(qū)別,我們的定制是基于移動互聯(lián)網,基于我們的App平臺,打破了傳統(tǒng)定制的區(qū)域性和小眾化,具有廣闊性和規(guī)模化?!?/p>

        聚焦快消品“定制”的聚能鏈合,可以說踩中了快消品行業(yè)定制漸起的風口。數據顯示,中國快消品2018年零售總額3.8萬億元,較2017年遞增4%,其中一線品牌定制產品突破5 000億元,較2017年遞增28%。定制風正在快消品行業(yè)掀起波瀾,行業(yè)內的巨頭率先主動求變。如:果汁老大哥匯源圍繞客戶定制需求,陸續(xù)推出了常溫NFC果汁、高顏值OU新柑等產品,在果汁整體增速放緩的情況下,實現(xiàn)了營收、利潤雙增長的成績;王老吉打造限量版定制罐——“花城罐”,運用了當時全球領先的工業(yè)4.0私人定制技術,主動擁抱年輕消費者,是品牌價值再造的一次精準嘗試。

        往更遠的未來看,根據利樂全球市場信息調研顯示,87% 的制造商認為D2C(從設計到消費者)與其產品和消費者相關,當品牌提供個性化體驗時,80% 的消費者更有可能去購買。其總監(jiān)Gisele Gurgel認為,到2030年,食品和飲料制造商將只提供個性化產品。大規(guī)模定制化將成為新常態(tài),而通過人工智能進行預測性決策將成為一個高端小眾市場。

        聚能鏈合團隊觀點相似,未來隨著5G、人工智能、大數據等技術的發(fā)展以及90后、00后消費群體的崛起,一線品牌將向更縱深、更小眾、更個性化的方向進化,以移動互聯(lián)網為載體的反向定制將是大勢所趨。同時由于快消品行業(yè)倉儲、物流、搬運、配送及售后服務等特征,經銷商的角色或將發(fā)生變化,在定制基礎上輔以金融、培訓等平臺賦能,將是聚能鏈合服務快消品經銷商的一大亮點,也是推動中國快消品行業(yè)提檔升級的有生力量。

        抱團發(fā)展,促成異業(yè)聯(lián)盟合作

        根據規(guī)劃,平臺正式上線后,將同步在成都拉開全國運營序幕。賈天沐透露,除了平臺上線發(fā)布,還有一件行業(yè)資源整合、抱團發(fā)展的大事值得行業(yè)人士的關注:由聚能鏈合承辦的“2019年中國快消品行業(yè)供應鏈高峰論壇”將如期舉行,需要特別指出的是,另一個重磅內容——“中國快消品行業(yè)產業(yè)鏈專委會”將在現(xiàn)場正式成立?!爸袊煜樊a業(yè)鏈專委會”是整合行業(yè)上下游資源,形成一個規(guī)模龐大的異業(yè)聯(lián)盟,這是讓聚能鏈合這套模式能夠快速又穩(wěn)健“跑起來”的重點。

        “中輕快消品行業(yè)產業(yè)鏈專委會”將由中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會、新希望金融、優(yōu)勢資本,聯(lián)合全國一線快消品品牌廠商、行業(yè)影響力渠道商共同發(fā)起成立,圍繞快消品產業(yè)方向,聚集快消品產業(yè)領域的新技術、新產品、新服務、新平臺,共建產品池、渠道池、資金池、資源池,共享優(yōu)質項目資源、產品資源、渠道資源、供應鏈金融服務等。既有行業(yè)整合,又有異業(yè)合作,真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補,資源共享,抱團發(fā)展。

        目前,聚能鏈合的平臺App正在進入最后的完善階段。采訪現(xiàn)場過程中,賈天沐為記者展示了還在內測中的界面。打開App后,展示區(qū)主要有商品欄與眾籌欄2項,它們分別針對不同經銷商的需求。商品欄是由聚能鏈合經過市場調研后,平臺向上游廠家定制的產品。App展示的是一款88元/件的新希望堅果核桃乳。聚能鏈合會針對經銷商在商超、酒店、特通這3個主流渠道上,分別定制1款產品,滿足不同經銷商對不同渠道的銷售需求。

        所有訂購商品欄產品的經銷商,聚能鏈合平臺將提供給經銷商滿足具象場景的消費營銷策略。以這款堅果核桃乳為例,在日常的商超銷售中,一件新品要被消費者接受,需要較長的用戶教育期。聚能鏈合提供的場景營銷方法是:買1件88元的新希望堅果核桃乳,送1個88元的果籃,果籃正是由異業(yè)聯(lián)盟的其他相關企業(yè)提供。平臺為經銷商提供場景營銷思路,再通過類似“花生奶+果籃”的策略,達到動銷效果,最終多方共贏。

        而定制欄是針對經銷商的特別需求。假如某經銷商根據市場反響,向品牌廠家定制一款產品。由于廠家生產有起始量的要求,平臺會首先設置起訂量,只要有足夠多的經銷商參與,這個產品就能完成定制。聚能鏈合打造的定制產品,直接以生產成本價供貨給經銷商。經測算,通過聚能鏈合平臺定制的產品,經銷商的毛利空間會增加2.5~3.5倍。商品欄與定制欄主要是為了滿足廠家與經銷商的市場需求,未來平臺的營收主要將來自于對經銷商的整體運營進行賦能。

        目前,距離平臺上線還有一段時間,但近段時間來,聚能鏈合采用合縱連橫的思路,以成都為起點,首先完成對四川、重慶的經銷商覆蓋,實現(xiàn)川渝地區(qū)500+經銷商加盟招商,并力爭到2019年年底,完成西南片區(qū)的市場拓展并啟動對全國市場的開發(fā)工作。

        談到聚能鏈合的未來,聚能鏈合擁有在行業(yè)耕耘數十載的團隊,信心十足,賈天沐認為,“在F2B的賽道上,還沒有巨頭,我們將擁有更多更好的可能性。我們有理由相信,搶占先發(fā)優(yōu)勢的聚能鏈合,就算前方一片荊棘,也必將一往無前?!?/p>

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