尹佳玲

電影里出征在即的將軍只要一說“打完這場仗，我就回老家結(jié)婚”，我們也就知道這個人物馬上要“領(lǐng)盒飯”了。

其實，現(xiàn)實中的我們也好不到哪兒去。你是不是無數(shù)次對身邊的朋友莊嚴(yán)宣稱：“明天我要開始減肥”“這是我抽的最后一支煙”……

這些場景總在現(xiàn)實生活中不斷地上演，雖然情節(jié)不一樣，但結(jié)果總是出人意料地一致，那就是——你被自己立下的flag啪啪地打臉了。

立flag就會被打臉究竟是巧合還是必然？紐約大學(xué)的心理學(xué)家Peter M.Gollwitzer等人對此進行了探討。

如果一個科學(xué)家要寫·篇論文，那么他會把這個意圖告訴他的同事們還是會把這個意圖埋藏在自己的心底呢？

很多人會把自己的意圖公之于眾，這對意圖的行為影響會有增強的效果。自我實現(xiàn)理論認為，那些為某個身份目標(biāo)而努力的人，會通過各種各樣的活動來達成目標(biāo)（比如說想成為一個科學(xué)家，他會去積極做演講，學(xué)習(xí)有關(guān)的技能，以便達成目標(biāo)），但是如果不能執(zhí)行相關(guān)的活動，就會缺少身份符號，從而產(chǎn)生不完整狀態(tài)。

人們會為了身份的完整性而努力尋找觀眾，一個廣為人知的行為意圖會被認為是強有力的身份標(biāo)志。

但是，出來混總是要還的，輕易立下的flag在隨后的時間里時常會對成功造出阻礙。這是由于，對一個身份相關(guān)的行為意圖的社會性認同可能會對其行為產(chǎn)生負面影響。當(dāng)其他人注意到一個與身份相關(guān)的行為意圖時，個體會對與身份相關(guān)的目標(biāo)產(chǎn)生超常的完整性，這種超常的身份完整性會讓人們誤以為自己已經(jīng)達成目標(biāo)（成為了一種社會現(xiàn)實），從而減少了相應(yīng)的行動。

為此，研究者還設(shè)計了四組實驗，揭示了當(dāng)其他人知曉了你的目標(biāo)時，這種社會現(xiàn)實會加大目標(biāo)和行為之間的距離。也就是說，關(guān)于目標(biāo)的話，說出來不僅不會讓你走向成功的巔峰，還會降低實現(xiàn)自己目標(biāo)的可能性。當(dāng)別人注意到一個人的行為意圖時，行為表現(xiàn)就會受到損害。這種效應(yīng)不僅發(fā)生在實驗者給予被試目標(biāo)，也發(fā)生在參與者自發(fā)生成目標(biāo)的時候。

那么，如何才能更加順利達成目標(biāo)呢？

從應(yīng)用的角度來看，我們可以考慮觀眾的相關(guān)屬性（比如告訴一個更加位高權(quán)重的人），或者以特定的方式增加自己的責(zé)任感，這樣觀眾就能夠更好地監(jiān)督他們與目標(biāo)相應(yīng)的行為。研究機構(gòu)Fishbach發(fā)現(xiàn)，在目標(biāo)之前加上行為計劃，更有利于目標(biāo)的實現(xiàn)。（比如，我想成為一個科學(xué)家。這句話的行為效力遠不及：我打算寫·篇論文，科學(xué)家都是這樣做的）。

如果一個人高度致力于一個超常的目標(biāo)，當(dāng)公眾認可這個目標(biāo)時，指定使用一種途徑來實現(xiàn)目標(biāo)，那么這一行為就會受到阻礙。如果人們致力于超常目標(biāo)的實現(xiàn)，若超常目標(biāo)的子目標(biāo)成功實現(xiàn)，那么人們就會減少對其他替代性的子目標(biāo)的奮斗。以減肥為例，如果人們想獲得苗條的身材，若已經(jīng)完成今天的運動了，人們不太可能在飲食上有所節(jié)制了。

一個大目標(biāo)的實現(xiàn)必定是在實現(xiàn)若干子目標(biāo)的基礎(chǔ)上，我們不能夠沉溺于完成其中的一個子目標(biāo)所獲得的成就感，因為這種成就感可能會阻礙我們對其他子目標(biāo)的執(zhí)行。而且，關(guān)于目標(biāo)的想法最好不要讓周圍人都知道。因為在多數(shù)人知道的情況下，人們會產(chǎn)生“我已經(jīng)完成目標(biāo)”的虛幻感，從而也會降低自己的實際行動力。此外，聆聽目標(biāo)的觀眾也非常重要，具備權(quán)力或者認真屬性的觀眾，有利于督促目標(biāo)的實現(xiàn)。