趙洪澤

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的消費(fèi)習(xí)慣也得到很大的改變，10年時(shí)間內(nèi)，天貓“雙11”交易額從2009年的5 200萬(wàn)元增長(zhǎng)到2018年的2 135億元，較2009年時(shí)增長(zhǎng)了4 000多倍。其中，太平鳥的銷售額從2009年的52萬(wàn)元增長(zhǎng)到2018年的8.18億元，較2009年時(shí)增長(zhǎng)1 573倍，太平鳥用成績(jī)證明互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的正確性。

回看前幾年，傳統(tǒng)服裝企業(yè)先后出現(xiàn)了“關(guān)店潮”“清庫(kù)存”，有些企業(yè)連年虧損甚至已經(jīng)消失了，是什么導(dǎo)致了這種現(xiàn)象呢？傳統(tǒng)加盟連鎖服裝企業(yè)與“加盟連鎖+互聯(lián)網(wǎng)”類企業(yè)相對(duì)比有哪些區(qū)別呢？

銷售服裝與銷售水果一樣都要新鮮，過(guò)了季節(jié)后就會(huì)形成庫(kù)存，下一年又是新的潮流，所以下一年也是庫(kù)存。傳統(tǒng)服裝加盟連鎖企業(yè)生產(chǎn)銷售流程是：發(fā)布新品—預(yù)計(jì)銷售量—下單生產(chǎn)—加盟商訂貨門店銷售。在這里，加盟商訂貨量沒有預(yù)計(jì)銷售量多時(shí)，工廠就會(huì)形成庫(kù)存積壓。加盟商訂貨量過(guò)多門店沒有銷售出去時(shí)，加盟商也會(huì)形成庫(kù)存積壓。時(shí)間越長(zhǎng)庫(kù)存越多，所以清理庫(kù)存就會(huì)成為必然的結(jié)果。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)方式和支付方式的改變，消費(fèi)者線下體驗(yàn)、線上下單成為新常態(tài)。圍繞著企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、人工智能化越來(lái)越成為企業(yè)的必需品，那么，沒有進(jìn)行升級(jí)的企業(yè)就會(huì)被慢慢淘汰。

除此之外，企業(yè)還應(yīng)該加強(qiáng)品牌定位，將多個(gè)子品牌之間形成聯(lián)動(dòng)和協(xié)同效應(yīng)，在定位和賽道上要與其他的品牌做區(qū)隔戰(zhàn)略。同時(shí)，企業(yè)要在線下專賣店、線上商城互動(dòng)銷售，運(yùn)用社交自媒體推進(jìn)粉絲戰(zhàn)略，鎖定終端消費(fèi)者。