巢喜劍 王子健

電子商務(wù)在世界范圍內(nèi)興起以來，對國際貿(mào)易的影響從表面到內(nèi)部、從淺到深，對國際貿(mào)易模式、國際貿(mào)易運(yùn)行機(jī)制、營銷手段、宏觀管理和貿(mào)易政策都產(chǎn)生了深刻的影響。其中，最重要的是國際貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變，尤其是對外出口貿(mào)易的影響。

一、電子商務(wù)發(fā)展的趨勢

新的國際貿(mào)易方式是用電子數(shù)據(jù)交換取代傳統(tǒng)的紙貿(mào)易。根據(jù)協(xié)議，通過網(wǎng)絡(luò)與國際標(biāo)準(zhǔn)化文件傳輸訂單、發(fā)票、提單、報關(guān)單、進(jìn)出口許可證等日常經(jīng)濟(jì)信息。電子數(shù)據(jù)交換將簡化國際貿(mào)易活動的工作，簡化電子商務(wù)的支付方式。新型國際貿(mào)易采用電子支付系統(tǒng)。以無紙化電子流代替紙幣流所引起的文字革命和貨幣革命是不可抗拒的趨勢。

二、電子通信方式對外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的影響

基于電子商務(wù)的交易談判，過去的紙質(zhì)合同和簽名已被電子訂單取代，而帶有安全措施的電子郵件已完全取代了傳真和電子郵件的傳輸。鑒于此，聯(lián)合國大會于2005年11月23日通過了《國際合同中使用電子通信公約》。其目的是提高在國際合同中使用電子通信的法律確定性和商業(yè)可預(yù)測性。這是繼《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》和《電子商務(wù)示范法》之后的另一個重要國際文件。

（一）電子通信方式給外貿(mào)經(jīng)濟(jì)帶來的優(yōu)勢

1.電子合同可以降低企業(yè)的推廣成本，也可以降低供應(yīng)商在全球市場上尋求最優(yōu)價格的采購成本。同時，各種相關(guān)文件可以在互聯(lián)網(wǎng)上即時傳輸，大大節(jié)省了文件的傳輸時間，有效地減少了紙質(zhì)文件中重復(fù)數(shù)據(jù)錄入造成的錯誤，提高了交易效率。

2.全天候服務(wù)

由于世界各國的時間滯后，對外貿(mào)易國際商務(wù)談判十分不便。電子商務(wù)的使用遲早會提供全天候的服務(wù)。任何客戶都可以在任何時間、任何地點(diǎn)從互聯(lián)網(wǎng)上獲取各種商業(yè)信息。

3.減少貿(mào)易壁壘，進(jìn)入國際市場

作為一個全球性的網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)完全消除了地域界限，對性別、年齡、宗教信仰甚至企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實力都沒有任何限制。減少對國家貿(mào)易的有形和無形障礙具有重要意義。

4.提高外貿(mào)企業(yè)的國際競爭力

外貿(mào)企業(yè)可以建立相關(guān)網(wǎng)站，積極發(fā)布相關(guān)供求信息，及時雙向溝通，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。

（二）電子通信方式給外貿(mào)經(jīng)濟(jì)帶來的劣勢

電子合約在帶來方便的同時，也存在很多問題，首先要解決的就是電子簽章的法律認(rèn)證問題。

關(guān)于電子記錄的法律價值，法院幾乎沒有作出任何決定。一些成文的案例表明，法律傾向于承認(rèn)電子記錄和數(shù)據(jù)電文，但在某種程度上，不可能確定這些記錄和數(shù)據(jù)電文是否可以作為合同手段和內(nèi)容的證據(jù)。

2004年4月7日，IBM公司在其中國官方網(wǎng)站以1元錢售賣“阿帕奇USB2.0托盤便攜式康寶”的外置光驅(qū)，這個產(chǎn)品的市場價格大約是1500元，所以很多人一個接一個地訂購它，其中一些人在訂購數(shù)量上選擇最大數(shù)量值100。訂購后，頁面顯示“IBM已親自收到您的在線訂單，我們的電話代表將在一個工作日內(nèi)聯(lián)系您確認(rèn)訂單?！?。大概不到一個小時，該“1元訂購阿帕奇光驅(qū)”的頁面消失，無法再進(jìn)行訂購。隨后，IBM通過電話回復(fù)用戶：“您收到的訂單只是一份購買意向書，不是最終購買確認(rèn)書。”同年4月12日，IBM通過官方網(wǎng)站公告確認(rèn)“1元產(chǎn)品”是人為錯誤造成的。之后，IBM完成了訂單協(xié)議。

以上案例表明，電子合同給企業(yè)帶來的法律問題是貿(mào)易法的灰色地帶。電子合同的訂立存在著許多法律問題，為保證交易的安全和便利，浪費(fèi)和消耗了時間。此外，各國對電子合同的承認(rèn)在理解和法律上也存在差異。

企業(yè)在對外貿(mào)易的時候要防止被對方所蒙蔽，對交易對象要做深層次的調(diào)查，了解對方的誠信問題，防止玩文字游戲，不能麻痹大意。

第二，在簽訂合同時，要注意不要被一些模棱兩可的詞語混淆。我們應(yīng)該嚴(yán)格審查貿(mào)易條件。我們應(yīng)該用不同的詞來說明對方的意思。雙方應(yīng)就各自的理解達(dá)成一致，以避免將來出現(xiàn)問題時發(fā)生爭議。

簽訂合同后，我們要嚴(yán)格遵守合同，謹(jǐn)慎行事。企業(yè)不應(yīng)違背電子合同的發(fā)展趨勢。他們應(yīng)該積極融入這一潮流，理解一切的發(fā)展都是一把雙刃劍。一般來說，優(yōu)勢大于劣勢。

三、結(jié)語

企業(yè)對外貿(mào)易要充分認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的發(fā)展不僅僅是貿(mào)易工具的簡單應(yīng)用，它要求企業(yè)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向，參與市場競爭，進(jìn)一步認(rèn)識信息管理的重要地位，加強(qiáng)風(fēng)險防范。注意。同時，我們需要建立一套國際貿(mào)易法律法規(guī)來規(guī)范網(wǎng)上交易，解決電子商務(wù)糾紛，防止欺詐案件的發(fā)生。（作者單位：江西工程學(xué)院）