梁裕梅

混凝土買賣合同是供需雙方必須遵守和履行的經(jīng)濟性文件，它不僅明確規(guī)定了供需雙方的權利和義務，也是辦理混凝土工程結(jié)算書和款項回收的重要依據(jù)。但近年隨著混凝土行業(yè)的飛速發(fā)展，導致產(chǎn)能超過市場的需求量，買方占據(jù)主導地位，部分混凝土企業(yè)為爭奪市場，接受客戶制定的苛刻合同條款，一旦產(chǎn)生經(jīng)濟糾紛，將產(chǎn)生無法預估的經(jīng)營風險和損失。綜上所述，混凝土買賣合同管理已經(jīng)成為混凝土公司經(jīng)營管理的重要組成內(nèi)容，如何在簽訂合同時，嚴格把控各項重要條款、規(guī)范管理、規(guī)避風險，是本文主要的討論內(nèi)容。

一、簽訂合同前的準備事項

（一）審查合同簽約甲方

混凝土買賣合同的簽約甲方一般為建設單位或者施工單位。若簽約甲方為自然人，需要客戶提供身份證復印件。通常情況下，除了先款后貨或現(xiàn)款現(xiàn)貨的工程，應盡量避免與自然人簽訂方量大、供應工期長的合同。

若簽約甲方為法人，需要客戶提供《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》和《企業(yè)資質(zhì)等級證》。營銷員須通過企查查、天眼查等途徑核實客戶提供的資料是否真實有效，同時須了解客戶的資質(zhì)情況、所承接工程是否屬于掛靠等信息。

（二）審查客戶印章

混凝土買賣合同是否具有法律效力，取決于供需雙方的簽章是否真實有效。通常情況下，要求混凝土買賣合同中加蓋行政公章或合同專用章。但是實際操作過程中，通常出現(xiàn)以下兩種情況：1.客戶使用有法律瑕疵的印章，即使用項目部印章或資料章等。營銷員須負責檢查項目章的授權范圍，并將項目章的授權委托作為合同的附件。2.印章中注明“禁止用于簽訂合同、禁止簽訂協(xié)議、禁止辦理結(jié)算”等字樣，則該印章簽訂的合同屬于無效合同，應立即停止混凝土的供應。

二、及時簽訂紙質(zhì)合同

由于混凝土行業(yè)已經(jīng)由買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變，部分客戶提出先澆筑混凝土后簽訂合同的要求，在混凝土公司澆筑大量混凝土后，仍以合同未談妥為理由，拖延結(jié)算辦理及款項回收的時間，變相讓混凝土公司墊資，同時利用合同手續(xù)不完善的漏洞，逃避自身的違約責任?；炷凉緸橐?guī)避上述風險，應在混凝土澆筑前，與客戶簽署混凝土買賣合同，并交給相關職能部門妥善歸檔保存。當合同超過兩頁紙時，必須加蓋騎縫章，并在合同中含有單價、結(jié)算方式、付款方式的頁面再加蓋合同章，以防客戶偷換合同中的內(nèi)容。

若未在混凝土澆筑前簽訂混凝土買賣合同，在某種程度上會增加混凝土公司內(nèi)部管理的難度及成本，常見現(xiàn)象就是同一個工程在攪拌站、業(yè)務部門、財務部門記錄的名稱均不相同，加大了未來實現(xiàn)財務業(yè)務一體化工作的難度

三、審核混凝土買賣合同中的各項重要條款

（一）單價

混凝土買賣合同中應覆蓋該工程可能使用到的強度等級單價、特殊加價條件、泵送費用、稅金、調(diào)價機制等。避免簽固定單價的合同，一旦水泥、砂石料、柴油等價格上漲，混凝土成本增加，混凝土公司產(chǎn)生虧損，嚴重的情況下還可能導致資金鏈斷裂。

（二）結(jié)算方式

混凝土的結(jié)算方式一般有按圖紙結(jié)算和按送料單結(jié)算兩種方式，按照圖紙結(jié)算容易產(chǎn)生較大的偏差和爭議，按照送料單結(jié)算偏差小且易于進行過程控制，故簽訂合同時盡量選擇按照送料單作為結(jié)算的依據(jù)。

定期進行結(jié)算是款項回收的保證，合同中應明確每月結(jié)算周期及對賬日，工程量大的項目避免簽訂半年一對賬、一年一對賬或工程完工后一次性對賬的條款，對賬周期長容易導致方量及價格出現(xiàn)爭議。若工程進行的過程中營銷員離職，未交接工作，導致該工程《送料單》丟失，將影響結(jié)算的辦理工作。

（三）付款方式

付款方式應明確每月付款的日期及進度款支付的比例，尾款避免出現(xiàn)竣工驗收后支付的表述方式。在2010年，某混凝土公司與客戶簽訂合同，約定竣工驗收后六個月內(nèi)支付尾款，工程已完工5年，但由于甲方一直不組織竣工驗收，導致尾款無法進行回收。

（四）明確雙方對賬人員信息

在合同中指定供需雙方的結(jié)算、收款人員姓名及身份證號碼，或?qū)⑸鲜鋈藛T的授權委托書作為合同的附件。授權委托書須明確授權的范圍，并經(jīng)OA評審流程的相關人員評審同意，綜合管理辦公室加蓋行政章后生效。當工程完工或相關人員調(diào)崗、離職，應及時將授權委托書原件收回，以免營銷員私自使公司名義謀取私利的情況發(fā)生。

（五）故意利用質(zhì)量問題拖延扣款

部分客戶了加快施工進度私自在混凝土中摻水、不按照要求進行混凝土的養(yǎng)護或是不嚴格按照要求進行施工，導致混凝土開裂，工程出現(xiàn)質(zhì)量隱患，為了拖延支付材料款，將質(zhì)量隱患的責任轉(zhuǎn)給混凝土公司，以此為借口要求混凝土公司賠償質(zhì)量損失，并在混凝土款中進行扣款，否則拒絕按合同規(guī)定支付進度款或尾款。

為避免上述情況的發(fā)生，可在合同中作如下約定：

1.在合同中明確客戶不得在混凝土中私自添加水或其他材料，若由于客戶私自添加水或其他材料導致工程出現(xiàn)的質(zhì)量隱患和質(zhì)量問題，損失均由客戶承擔，且不應以此為理由拒絕履行合同。

2.在合同中約定混凝土運輸車到達施工現(xiàn)場后的卸料時間，防止客戶長時間的壓車，造成混凝土坍落度不符合要求，導致混凝土交付質(zhì)量不合格。若由于客戶原因造成卸料時間超出合同約定的時間，責任由客戶承擔。

3.由于現(xiàn)場取樣和實體檢測是工程驗收的兩個主要內(nèi)容，所以在合同質(zhì)量條款中不僅需要明確現(xiàn)場取樣和試件的制作時間，還需要對取樣的步驟、試件的制作過程、養(yǎng)護的要求進行明確的約定。

（六）選擇解決爭議的法院

在合同中明確當雙方發(fā)生爭議時，解決糾紛由混凝土公司所在地的法院進行管轄。由于施工主體的復雜性，客戶的注冊地與所承接工程的所在地不在同一市區(qū)，甚至有些不在同一個省份。若合同約定：發(fā)生爭議時，到客戶的注冊地進行訴訟。無疑會增加混凝土公司為解決爭議所發(fā)生的起訴成本，且款項回收的效果也不顯著。

四、結(jié)語

由于混凝土行業(yè)的特殊性，混凝土合同作為供需雙方經(jīng)濟往來的重要依據(jù)，對供需雙方的責任和義務進行明確的約束，規(guī)避管理風險和漏洞，提高公司的效益，促進混凝土行業(yè)的健康發(fā)展。必要時采取法律措施，維護混凝土公司的合法權益。（作者單位：云南建投綠色高性能混凝土股份有限公司）