羅寧波

摘要：文章首先分析了攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品，電子商務(wù)模式發(fā)展中現(xiàn)存的機(jī)遇，對攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行簡要介紹。其實(shí)，重點(diǎn)探討攀枝花地區(qū)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式，工作開展的主要方向，以及提升電子商務(wù)平臺(tái)中產(chǎn)品銷量的有效措施，可以作為攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售中的文獻(xiàn)參照。

關(guān)鍵詞：攀枝花;農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù)模式

一、攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式發(fā)展機(jī)遇

1. 城鎮(zhèn)化發(fā)展水平高

攀枝花地區(qū)所開展的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，首先，攀枝花地區(qū)具有較高的城鎮(zhèn)化發(fā)展水平，信息技術(shù)普及速度也十分快，電子商務(wù)開展離不開電子信息技術(shù)的支持。在高城鎮(zhèn)化普及的前提基礎(chǔ)上，攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品由傳統(tǒng)銷售模臺(tái)轉(zhuǎn)為電子銷售模式，擁有極強(qiáng)的基礎(chǔ)環(huán)境條件機(jī)遇。攀枝花地區(qū)發(fā)展中注重城鎮(zhèn)化發(fā)展速度提升與特色農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的形成，在高城鎮(zhèn)化發(fā)展水平的帶動(dòng)下，農(nóng)作物種植區(qū)域的農(nóng)民，也能夠不斷轉(zhuǎn)變思想，適應(yīng)城鎮(zhèn)化發(fā)展趨勢下的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特征。城鎮(zhèn)化發(fā)展還代表著各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施更加完善，高城鎮(zhèn)化發(fā)展水平，促使攀枝花整個(gè)地區(qū)基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施十分完善，因此，可以滿足電子商務(wù)模式運(yùn)營中的種種貨物配送需求。高城鎮(zhèn)化發(fā)展水平高的前提下，攀枝花地區(qū)全民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度提升有很大幫助，在此前提特征基礎(chǔ)上，攀枝花地區(qū)開展各項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式構(gòu)建，也能夠擁有穩(wěn)定的資金支持。

2. 政府加大政策支持力度

攀枝花地區(qū)政府加大了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式構(gòu)建中的政策支持，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式形成，完全打破了傳統(tǒng)銷售理念中的種種禁錮，但實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)模式，在農(nóng)產(chǎn)品營銷區(qū)中的全面普及，還需要一定的政策支持與經(jīng)濟(jì)支撐。顯然，攀枝花地區(qū)當(dāng)前的政府扶持政策中已經(jīng)能夠滿足這一要求。攀枝花地區(qū)政府針對不同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)特征，構(gòu)建起了電子商務(wù)模式運(yùn)營的基本交流平臺(tái)，電子商務(wù)模式需要投入大量的技術(shù)人才來維持運(yùn)營，攀枝花地區(qū)政府特設(shè)電子商務(wù)人才培訓(xùn)班。針對有電子商務(wù)營銷意向的農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，全面提升農(nóng)產(chǎn)品種植者生產(chǎn)者的技術(shù)素質(zhì)，為電子商務(wù)模式落實(shí)打下穩(wěn)定基礎(chǔ)。

3. 農(nóng)民思想轉(zhuǎn)變快

攀枝花地區(qū)農(nóng)民思想轉(zhuǎn)變速度十分快，政府提出建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式后，大部分農(nóng)民都率先加入到電子商務(wù)運(yùn)營模式的學(xué)習(xí)中。攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品類型豐富，傳統(tǒng)銷售理念下農(nóng)民只能依靠人力宣傳銷售，通過農(nóng)產(chǎn)品營銷商對貨物進(jìn)行采購后二次加工售賣，這樣農(nóng)民所獲得的經(jīng)濟(jì)收益并不理想。在電子商務(wù)模式影響下，攀枝花地區(qū)農(nóng)民能夠快速適應(yīng)這種創(chuàng)新營銷模式，并在傳統(tǒng)銷售理念與電子商務(wù)模式中做出選擇。電子商務(wù)模式的應(yīng)用與落實(shí)，并不影響傳統(tǒng)營銷模式進(jìn)行，攀枝花地區(qū)農(nóng)民充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，利用現(xiàn)有資源，加大電子商務(wù)模式宣傳范圍，從而獲得更理想的經(jīng)濟(jì)收益。在經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使下，越來越多的農(nóng)民加入到電子營銷模式的學(xué)習(xí)中來，形成農(nóng)民思想進(jìn)步明顯的局面。農(nóng)民思想轉(zhuǎn)變速度快，是電子商務(wù)模式在攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營銷中落實(shí)的重要基礎(chǔ)，只有農(nóng)民思想真正轉(zhuǎn)變，并接受電子商務(wù)模式，各項(xiàng)技術(shù)推進(jìn)計(jì)劃才能得以進(jìn)行。

二、攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式效益分析

1. 形成銷售規(guī)模銷量提升明顯

攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富，傳統(tǒng)銷售模式下，由于宣傳不理想，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品滯銷。電子商務(wù)模式應(yīng)用后，攀枝花地區(qū)形成了農(nóng)產(chǎn)品的銷售規(guī)模，也吸引更多消費(fèi)者前來購買選擇。攀枝花地區(qū)已經(jīng)成為全國重要農(nóng)產(chǎn)品輸出地，這樣的銷售前提模式下，自然帶動(dòng)攀枝花地區(qū)經(jīng)濟(jì)效益提升，形成銷售規(guī)模后，農(nóng)產(chǎn)品在營銷環(huán)節(jié)中不再存在產(chǎn)品資源單一的情況，既使部分農(nóng)村種植同一農(nóng)產(chǎn)品，但也能夠通過形成區(qū)域性的銷售規(guī)模，吸引更多外來商家前來選擇。從而提升攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的整體銷售數(shù)量，銷量提升是一個(gè)不斷攀升的過程，電子商務(wù)模式具有極強(qiáng)的宣傳推廣作用，但同時(shí)也需要一定技術(shù)作為支持來進(jìn)行操作。銷售規(guī)模形成后，農(nóng)產(chǎn)品資源以及技術(shù)資源都得到豐富，接下來的銷量提升目標(biāo)將能更快實(shí)現(xiàn)。

2. 產(chǎn)地直銷消費(fèi)者信任程度高

攀枝花地區(qū)自身是農(nóng)產(chǎn)品的種植地區(qū)，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售模式，便等同于為消費(fèi)者提供了產(chǎn)地直銷的平臺(tái)。通過電子商務(wù)平臺(tái)宣傳，還能夠向消費(fèi)者展示農(nóng)產(chǎn)品的種植，生長過程，更有利于消費(fèi)者在產(chǎn)品購買中產(chǎn)生信任感，從而影響農(nóng)產(chǎn)品銷量不斷提升。產(chǎn)地直銷在銷售環(huán)節(jié)中的信任感形成影響十分重要，中間商可能會(huì)對農(nóng)產(chǎn)品原料做手腳，但場地直銷還原了真實(shí)的種植過程，消費(fèi)者購買過程中更加放心。這也使得攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式推進(jìn)中，形成了更堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定的核心競爭力，產(chǎn)地直銷在價(jià)格方面，也更符合消費(fèi)者購買需求標(biāo)準(zhǔn)。但并不意味構(gòu)建攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式后，農(nóng)產(chǎn)品商人利益被剝奪，農(nóng)產(chǎn)品營銷商可以構(gòu)建更大的營銷平臺(tái)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的整合銷售，保持原有產(chǎn)地直銷特征基礎(chǔ)上，增大了農(nóng)產(chǎn)品銷售中的產(chǎn)品類型范圍。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用一定程度上增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感。不可否認(rèn)在大眾觀念里，有一種觀念根深蒂固：網(wǎng)絡(luò)購物不確定因素太多，安全性、可靠性低。但實(shí)際上從某些層面上來說，網(wǎng)購由于引入了第三方支付平臺(tái)充當(dāng)消費(fèi)者和商戶間的溝通橋梁，在處理可能發(fā)生的糾紛時(shí)能更加客觀公正，避免了傳統(tǒng)線下購物時(shí)易出現(xiàn)的財(cái)貨兩空、無處申訴的情況。隨著第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)、支付平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等的不斷完善發(fā)展，加速了消費(fèi)者與商戶之間相互信任的產(chǎn)銷體系的構(gòu)建進(jìn)程。

3. 減少中間商賺取差價(jià)提升農(nóng)民收益

攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式運(yùn)營期間，可以減少中間商再中間所賺取的差價(jià)，從而有效幫助提升農(nóng)民群體的整體收益。農(nóng)民在種植農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，也能夠充分利用電子商務(wù)平臺(tái)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，增大自身的銷售機(jī)遇，這樣便可以避免中間商在農(nóng)產(chǎn)品收購中壟斷價(jià)格的問題。農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品中收益不斷提升，這一點(diǎn)更符合農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營中的初衷，其中農(nóng)產(chǎn)品銷售中的農(nóng)民群體利益，還需要充分協(xié)調(diào)營銷模式，建立起農(nóng)民的區(qū)域性聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品種植以及銷售中的共贏目標(biāo)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的應(yīng)用可以使消費(fèi)者降低購買農(nóng)產(chǎn)品的成本。消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)直銷的電子商務(wù)模式，直接與生產(chǎn)者接觸，由于減少了第三方介入，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格更為低廉，且電子商務(wù)能夠提供一個(gè)多方比價(jià)的平臺(tái)，消費(fèi)者可以選擇接受任意一個(gè)滿意的價(jià)格。

三、攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式構(gòu)建策略

1. 構(gòu)建各村信息共享體系

攀枝花地區(qū)構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)，還需要加大各村之間信息共享體系的構(gòu)建，形成各個(gè)村落之間的信息交換聯(lián)系，這樣才能夠幫助農(nóng)民掌握最新的農(nóng)產(chǎn)品種植情況。通過建立起各村之間的信息共享體系，可以在農(nóng)產(chǎn)品種植中達(dá)成共識(shí)，避免由于信息閉塞而造成所種植的農(nóng)產(chǎn)品過于雷同，最終影響到整體銷量。信息共享體系的構(gòu)建，政府部門需要加大科技投入與資金支持，并在后期運(yùn)營中持續(xù)維護(hù)，確保信息共享體系，在攀枝花地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式中切實(shí)有效。以免由于后續(xù)運(yùn)營維護(hù)不及時(shí)而導(dǎo)致信息共享平臺(tái)癱瘓，各村之間的信息共享體系構(gòu)建后，還需要加大農(nóng)民群體的宣傳力度，使農(nóng)民能夠切實(shí)了解到信息共享體系所帶來的優(yōu)勢。各村落之間信息共享體系投入使用后，數(shù)據(jù)庫信息需要定期更新，確保信息的先進(jìn)性與有效性，能夠在農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營中起到指導(dǎo)作用。

2. 加強(qiáng)生產(chǎn)者與消費(fèi)者對接

電子商務(wù)模式運(yùn)營中還需要重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)民生產(chǎn)者與城市消費(fèi)者之間的對接，城市消費(fèi)者對于農(nóng)作物的生長過程并不了解，消費(fèi)中出于安全考慮以及好奇心，都希望能夠與生產(chǎn)者加大溝通力度。攀枝花地區(qū)在建立農(nóng)產(chǎn)品電子銷售平臺(tái)的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該構(gòu)建出消費(fèi)者與生產(chǎn)者的交流對接平臺(tái)，幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者在產(chǎn)品運(yùn)營中充分了解市場信息變化情況，根據(jù)消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的需求來選擇加工類型與種植類型。這樣可以有效提升農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的經(jīng)濟(jì)收益。同時(shí)也解決了，由于信息閉塞所導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，生產(chǎn)者與消費(fèi)者對接，也體現(xiàn)在產(chǎn)品直銷環(huán)節(jié)中，電子商務(wù)模式運(yùn)營不限時(shí)間、地點(diǎn)與環(huán)境，可構(gòu)建出有效的生產(chǎn)者與消費(fèi)者對接模式。

3. 提升農(nóng)產(chǎn)品安全性

農(nóng)產(chǎn)品在電子商務(wù)平臺(tái)中銷售，要重點(diǎn)確保產(chǎn)品的安全性，電子商務(wù)平臺(tái)在預(yù)約實(shí)體店競爭中，產(chǎn)品自身安全問題成為最大隱患。攀枝花地區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品銷售推廣中想要突破現(xiàn)狀，便應(yīng)該重點(diǎn)從電子商務(wù)模式運(yùn)營中的農(nóng)產(chǎn)品安全性提升層面展開工作。加大農(nóng)產(chǎn)品銷售前的監(jiān)管力度，發(fā)現(xiàn)農(nóng)藥殘留超標(biāo)以及產(chǎn)品自身質(zhì)量不合格的情況，要及時(shí)處理，避免流入到電子商務(wù)銷售平臺(tái)中。應(yīng)對這一問題，可以建立區(qū)域性的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)。為方便檢測工作開展，可以以村為單位進(jìn)行，將農(nóng)產(chǎn)品安全檢測任務(wù)分配到各個(gè)村莊，以確保農(nóng)產(chǎn)品安全性。監(jiān)管效率可以提升還應(yīng)該開展不定期的抽查，確保流入到消費(fèi)者手中的農(nóng)產(chǎn)品都是安全的。

充分了解攀枝花地區(qū)農(nóng)作物生產(chǎn)者的營銷需求，以及農(nóng)作物消費(fèi)者的購買需求，充分做好兩者之間的協(xié)調(diào)作用，攀枝花地區(qū)所構(gòu)建的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式才能得到更好的推廣應(yīng)用。

四、結(jié)語

當(dāng)然，我們也不能忽視電子商務(wù)模式固有的缺陷——安全性。農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化程度會(huì)因電子商務(wù)的模式受到影響，尋找官方的合作成為當(dāng)務(wù)之急。網(wǎng)站需積極尋求村委、鎮(zhèn)政府等官方組織的支持，建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，引入第三方農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)，其出具的檢測報(bào)告通過電商或政府網(wǎng)站進(jìn)行公示，提升網(wǎng)站的知名度、信譽(yù)度。通過“草根”與“官方”的結(jié)合，可充分發(fā)揮電子商務(wù)模式的優(yōu)越性。

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