本刊記者 墨影

訪匯川技術(shù)智能紡織事業(yè)部總裁陶君

陶君

匯川的核心文化就是成就客戶。我們?nèi)魏螘r(shí)候最先想到的都是能給客戶，甚至是終端客戶帶來(lái)怎樣的價(jià)值。

未來(lái)已來(lái)，將至已至。

充滿無(wú)限可能的智能時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，紡織行業(yè)正面臨著新時(shí)代的挑戰(zhàn)。匯川技術(shù)作為紡織行業(yè)工藝電子化、裝備智能化的推進(jìn)者，早在數(shù)年前“開(kāi)墾”這片土地時(shí)就已預(yù)測(cè)到如今的機(jī)遇。在與陶君的對(duì)話中，我們不難發(fā)現(xiàn)，匯川確實(shí)在打一場(chǎng)“有準(zhǔn)備之仗”。

《紡織機(jī)械》：您曾多次提及“未來(lái)已來(lái)”，能否對(duì)此做進(jìn)一步解讀？

陶君：從微信、支付寶、打車軟件、外賣等APP軟件分析過(guò)去十年在大眾消費(fèi)端發(fā)生的變化，不難發(fā)現(xiàn)，未來(lái)已來(lái)。數(shù)據(jù)資產(chǎn)將會(huì)成為商業(yè)客戶（特別是工業(yè)的C端）除資金類資產(chǎn)外的另一核心資產(chǎn)，我們的日常生活已被數(shù)據(jù)化。在生產(chǎn)端，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的“產(chǎn)生與采集”就可以成為未來(lái)智能制造的集成者。

隨著互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用，消費(fèi)端生活狀態(tài)乃至意識(shí)形態(tài)都發(fā)生了變化，反映到工業(yè)端就會(huì)呈現(xiàn)兩種狀態(tài)：其一，不滿現(xiàn)狀；其二，期待未來(lái)。以紡織行業(yè)為例，目前行業(yè)面臨產(chǎn)品毛利率低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、招工難、管理壓力大、設(shè)備的自動(dòng)化水平較低等問(wèn)題，管理者很容易受到新事物或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化的刺激，渴望突破。而今，云計(jì)算、5G、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)已跨界融合到制造業(yè)當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在客戶對(duì)新技術(shù)、新管理方式、新產(chǎn)品的討論愈發(fā)激烈，認(rèn)為未來(lái)可期。這也是我相信“未來(lái)已來(lái)”的大背景。

此外，終端市場(chǎng)的流行趨勢(shì)變化加速，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)比5~10年前周期更短、品種更豐富，這就導(dǎo)致生產(chǎn)和管理方式必須隨勢(shì)而動(dòng)，“未來(lái)已來(lái)”的現(xiàn)象越發(fā)明顯。

《紡織機(jī)械》：匯川技術(shù)是否已經(jīng)做好了迎接“未來(lái)已來(lái)”的準(zhǔn)備？

陶君：當(dāng)然。早在2016年匯川技術(shù)就預(yù)測(cè)到行業(yè)未來(lái)幾年會(huì)發(fā)生的變化，提出“推進(jìn)紡織行業(yè)工藝電子化、裝備智能化”的概念。

“工藝電子化”即紡織裝備工藝處理方式由“機(jī)械”轉(zhuǎn)變?yōu)椤半姟?。匯川推進(jìn)“工藝電子化”，正是通過(guò)完成核心生產(chǎn)資料數(shù)據(jù)化、可追溯，為紡織行業(yè)“裝備智能化”鋪路。

近年，匯川技術(shù)一直秉承這一理念推進(jìn)紡織行業(yè)發(fā)展。其中在長(zhǎng)絲織造行業(yè)已經(jīng)完成工藝電子化的推進(jìn)階段，即將進(jìn)入裝備智能化。前不久，匯川技術(shù)與恒力紡織簽訂了戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)紡織智能工廠的建設(shè)。下一階段，我們將在棉紡行業(yè)推進(jìn)這一解決方案。

匯川技術(shù)正在有條不紊地推進(jìn)紡織行業(yè)的變革，我相信，未來(lái)這一變革一定是以數(shù)據(jù)為中心。前幾年匯川技術(shù)在自動(dòng)化范疇的耕耘，解決了行業(yè)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)建設(shè)的問(wèn)題，成為我們持續(xù)服務(wù)行業(yè)智能化建設(shè)的重要基礎(chǔ)和依托，為我們迎接、把握“未來(lái)已來(lái)”做好了鋪墊。

《紡織機(jī)械》：匯川技術(shù)提前感知到“未來(lái)已來(lái)”的氣息，提早布局，其中有哪些深刻體會(huì)？

陶君：匯川技術(shù)董事長(zhǎng)朱興明曾將企業(yè)的業(yè)務(wù)比作在丘陵、平原、鹽堿地等不同地上耕種，我們對(duì)于紡織行業(yè)的布局也可以此為喻。

七年前，紡織行業(yè)對(duì)于匯川是一塊探索性開(kāi)墾的“鹽堿地”。當(dāng)時(shí)匯川僅有產(chǎn)品技術(shù)，然而，紡織行業(yè)工藝才是硬核，缺乏對(duì)工藝的認(rèn)知，研發(fā)的產(chǎn)品就無(wú)法獲得良好的客戶體驗(yàn)，于是我們花了3年時(shí)間，了解行業(yè)，進(jìn)行初步“地塊”選擇，織造行業(yè)就是匯川最先集中精力“開(kāi)墾”的一塊“鹽堿地”。

在開(kāi)墾織造領(lǐng)域積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，第二步便開(kāi)始對(duì)絡(luò)并捻、棉紡等板塊進(jìn)行擴(kuò)展式“拓荒”，這些曾經(jīng)的“鹽堿地”被逐步改變，成了一大片適合耕種的土地。匯川的行業(yè)服務(wù)力也隨之得到了持續(xù)拓展。

土地總是越種越肥沃，隨后幾年，我們發(fā)現(xiàn)在這片土地可以耕種更多“作物”，逐漸就有了匯川在紡織“種”出的系統(tǒng)解決方案。當(dāng)然，我們?nèi)耘f在持續(xù)加大自己對(duì)“這片土地”的認(rèn)知和服務(wù)，下一步，匯川將推動(dòng)基于工業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的邊緣智能解決方案。如此一來(lái)，這片土地的“畝產(chǎn)量”就會(huì)越來(lái)越高。

在不同階段的耕耘中，我們逐漸增加著自身積累，隨之對(duì)“未來(lái)已來(lái)”氛圍的感受也愈發(fā)濃烈。

經(jīng)歷不同階段的耕耘，逐漸積累的行業(yè)認(rèn)識(shí)，讓匯川技術(shù)在紡織行業(yè)的服務(wù)力不斷增強(qiáng)。

《紡織機(jī)械》：在準(zhǔn)備迎接“未來(lái)已來(lái)”的過(guò)程中，匯川是如何讓客戶認(rèn)同并一起為之努力的？

陶君：匯川的核心文化就是成就客戶，我們?nèi)魏螘r(shí)候最先想到的都是能給客戶，甚至是終端客戶帶來(lái)怎樣的價(jià)值，秉承這一理念，與客戶共同成長(zhǎng)，讓其擁有可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

匯川在紡織行業(yè)投入了極大精力，專注且堅(jiān)持。同時(shí)，為了強(qiáng)化客戶粘性，我們所提供的解決方案一直都在升級(jí)，以滿足客戶現(xiàn)在乃至未來(lái)不同發(fā)展階段的需求。如果因?yàn)椴荒芗皶r(shí)升級(jí)產(chǎn)品，無(wú)法滿足客戶需求，將不是被客戶拋棄，而是被時(shí)代拋棄，這就是價(jià)值心態(tài)。畢竟這是一個(gè)不進(jìn)則退的時(shí)代，我們需要更新保持自身價(jià)值的方式。只有這樣客戶才能把我們當(dāng)成“盟友”，為共同的愿景奮斗。

《紡織機(jī)械》：對(duì)于“未來(lái)已來(lái)”匯川早有布局，且贏得了客戶的認(rèn)同，是否已能安枕無(wú)憂？

陶君：當(dāng)然不會(huì)。一種業(yè)務(wù)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一家公司如果沒(méi)有危機(jī)感，那便離衰落不遠(yuǎn)了。危機(jī)感是時(shí)時(shí)刻刻存在的，不能到了四面楚歌時(shí)再談危機(jī)。

匯川現(xiàn)在最大的瓶頸就在于對(duì)行業(yè)專家的渴望，我們的市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不需要專家團(tuán)的保障。任正非曾經(jīng)講到，畫一個(gè)圓，圓很小的時(shí)候你和空白的交集是小的，可圓越大，和空白的交集則越大。當(dāng)客戶規(guī)模越大、服務(wù)的行業(yè)越廣、解決方案越深入、鏈條越長(zhǎng)，我們面對(duì)的未知就會(huì)越來(lái)越多。

我認(rèn)為這是發(fā)展的必然結(jié)果。比如華為，踏進(jìn)了推進(jìn)人類數(shù)字文明進(jìn)程的主要參與者之列，猶如踏入無(wú)人區(qū)，其中有太多不確定性和瓶頸，甚至犧牲。匯川也是如此，如果只圍繞“一畝三分地”打轉(zhuǎn)，可能遇到的不僅是瓶頸而是生死?，F(xiàn)在，匯川所做的就是匯集更多專家和跨界技術(shù)來(lái)提升自己服務(wù)客戶、行業(yè)的能力。

《紡織機(jī)械》：匯川技術(shù)下一步有哪些具體規(guī)劃以更好擁抱“未來(lái)已來(lái)”的時(shí)代？

陶君：首先，在終端用戶設(shè)立裝備智能化的示范樣板，嘗試以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的智能化解決方案——“邊緣智能”這一理念。其次，在絡(luò)并捻、織造、棉紡等板塊強(qiáng)化工藝電子化解決方案及服務(wù)能力的深度。在行業(yè)形勢(shì)不確定的情況下，與客戶共同度過(guò)這一時(shí)期，利用這一機(jī)會(huì)“儲(chǔ)能”。第三，更深刻地探索終端用戶的價(jià)值需求，為未來(lái)更好服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶做準(zhǔn)備，繼續(xù)塑造匯川與眾不同的特質(zhì)。

“匯川在推進(jìn)紡織行業(yè)智能制造的方向上已經(jīng)先人一步，相信未來(lái)會(huì)有更多紡織企業(yè)與他們一起共同推進(jìn)紡織行業(yè)的工藝電子化和裝備智能化?！敝袊?guó)紡織機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)顧平曾這樣評(píng)價(jià)匯川技術(shù)。

確實(shí)，近年，匯川以敏銳的洞察力、深耕的耐心，感知并推動(dòng)著紡織行業(yè)的變化；以價(jià)值為導(dǎo)向，塑造并強(qiáng)化著自身與客戶的競(jìng)爭(zhēng)力。在紡織這片熱土上，他們一路耕耘，一路儲(chǔ)能，從未止步，也不會(huì)止步。將于11月舉辦的第十九屆上海國(guó)際紡織工業(yè)展覽會(huì)上業(yè)界將在E1F10展位見(jiàn)證匯川的新能量。

目前，匯川技術(shù)正通過(guò)終端示范樣板，展示“邊緣計(jì)算”的應(yīng)用價(jià)值。