本刊記者 墨影

天一紅旗以高品質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)不斷擴(kuò)大海外市場(chǎng)。

訪青島天一紅旗紡機(jī)董事長(zhǎng)劉培德

前不久，青島天一紅旗紡機(jī)集團(tuán)有限公司獲得2019年度青島市制造業(yè)中小企業(yè)“隱形冠軍”稱(chēng)號(hào)，這是對(duì)天一紅旗紡機(jī)多年扎根噴氣織機(jī)領(lǐng)域的肯定，也是對(duì)其繼續(xù)踏實(shí)前行的鼓勵(lì)。正如董事長(zhǎng)劉培德所言，沉淀下來(lái)堅(jiān)持自己的路，才能闖出一片天！

《紡織機(jī)械》：今年上半年企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況如何？

劉培德：今年上半年天一紅旗紡機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售額較去年同期增長(zhǎng)近10%，主要是一季度訂單較為集中，較去年同期大幅增長(zhǎng)，但二季度受市場(chǎng)行情影響訂單量有所下降。

《紡織機(jī)械》：當(dāng)前一些地區(qū)對(duì)噴水織機(jī)的淘汰是否對(duì)噴氣織機(jī)的銷(xiāo)售形成了一定程度的助力？

劉培德：噴水織機(jī)淘汰主要集中在吳江地區(qū)，該政策對(duì)有指標(biāo)的大廠影響較小，且該地區(qū)淘汰的噴水產(chǎn)能已大部分轉(zhuǎn)移至蘇北、江西、安徽等地區(qū)。而從設(shè)備本身特性而言，噴水織機(jī)具備低能耗、化纖品種的適應(yīng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，具有噴氣織機(jī)暫時(shí)無(wú)法取代的優(yōu)點(diǎn)。所以兩者之間并沒(méi)有必然的此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，不過(guò)有些被調(diào)整的客戶確實(shí)也會(huì)根據(jù)自身情況增加噴氣織機(jī)機(jī)臺(tái)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

《紡織機(jī)械》：對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境您有什么看法?

劉培德：目前市場(chǎng)受中美貿(mào)易戰(zhàn)等不利因素的影響，客戶信心不足、庫(kù)存積壓較多、觀望氣氛濃厚。但宏觀來(lái)看，市場(chǎng)危機(jī)中也蘊(yùn)含著商機(jī)，此次市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮更重要的是對(duì)行業(yè)重新洗牌。我堅(jiān)信只要堅(jiān)持我們的發(fā)展特色，用過(guò)硬的質(zhì)量為客戶提供滿意的產(chǎn)品，在當(dāng)前的大浪淘沙中我們會(huì)持續(xù)發(fā)展壯大下去。

《紡織機(jī)械》：目前，企業(yè)海外市場(chǎng)拓展情況如何？

劉培德：通過(guò)前期多渠道市場(chǎng)布局，我對(duì)目前企業(yè)的海外市場(chǎng)拓展情況基本滿意，我們已成功開(kāi)發(fā)印度、越南、孟加拉、巴基斯坦、埃及等市場(chǎng)，下步準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)。借國(guó)家“一帶一路”倡議的東風(fēng)，我們會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)份額，外貿(mào)部門(mén)已做了大量工作，打下了良好基礎(chǔ)。

《紡織機(jī)械》：您最近出差走訪客戶有哪些感觸？

劉培德：通過(guò)在市場(chǎng)一線深入了解，掌握了第一手資料與市場(chǎng)需求信息，對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有了一個(gè)更加清晰、準(zhǔn)確的方向及重點(diǎn)；通過(guò)走訪聯(lián)發(fā)、昱諾、鳴春、鴻展等長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴我感觸良多，其中感觸最深的是隨著低端產(chǎn)品向東南亞市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)高端品種的需求趨勢(shì)更加明顯，對(duì)設(shè)備產(chǎn)品的適應(yīng)性、智能化及專(zhuān)業(yè)織造的需求更高，市場(chǎng)倒逼設(shè)備廠家不斷加大科技研發(fā)投入及力度，以產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)不斷升級(jí)等做法，滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，主導(dǎo)并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的方向。

《紡織機(jī)械》：今年企業(yè)內(nèi)部管理及研發(fā)的重點(diǎn)是什么？取得了怎樣的成果？

劉培德：企業(yè)內(nèi)部管理堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)為核心、以強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理、創(chuàng)建智能工廠為基礎(chǔ)，全面鞏固并提升公司各項(xiàng)管理水平。持續(xù)加大研發(fā)投入，目前重點(diǎn)在特種織機(jī)方面取得明顯成果，產(chǎn)品的一致性、適應(yīng)性、智能化水平都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，玻纖織機(jī)的技術(shù)創(chuàng)新也已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

今年企業(yè)在不少方面都有成長(zhǎng)：一是在產(chǎn)品的一致性及品質(zhì)提升上取得顯著成效，通過(guò)強(qiáng)化并提高全員工作質(zhì)量，全面推動(dòng)提升產(chǎn)品的質(zhì)量及穩(wěn)定性；二是新產(chǎn)品的研發(fā)及推出獲得客戶認(rèn)可，特別是紅旗93機(jī)型的高速、節(jié)能、智能化等亮點(diǎn)，得到客戶的青睞，市場(chǎng)占有率不斷提升。

《紡織機(jī)械》：今年，讓您印象最深的事情是什么？

劉培德：河北一家客戶規(guī)模較大、管理規(guī)范，現(xiàn)用了24臺(tái)國(guó)產(chǎn)設(shè)備和80臺(tái)豐田設(shè)備。我認(rèn)為這樣的企業(yè)如果使用我們的設(shè)備極具標(biāo)桿作用，建議他下一步使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，但老板婉言謝絕了，他根深蒂固地認(rèn)為國(guó)產(chǎn)設(shè)備太差?？稍谒麉⒂^過(guò)使用我們?cè)O(shè)備的廠家后，看到設(shè)備從車(chē)速、效率、耗能各方面與豐田設(shè)備幾乎一樣，大為吃驚，主動(dòng)要求增添設(shè)備。這件事既說(shuō)明了客戶要求更高，也讓我體會(huì)到只要產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，國(guó)產(chǎn)設(shè)備同樣有競(jìng)爭(zhēng)力。

《紡織機(jī)械》：您認(rèn)為現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展最大的困擾是什么？

劉培德：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同行業(yè)出現(xiàn)的低價(jià)、低首付、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，不但加大了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也嚴(yán)重的損害了行業(yè)的經(jīng)營(yíng)秩序，天一紅旗將堅(jiān)持自己的原則，雖然數(shù)量上暫時(shí)會(huì)受到一些影響，但還是要著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能被當(dāng)前的假象所迷惑。

中國(guó)紡機(jī)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)顧平等領(lǐng)導(dǎo)參觀天一紅旗紡機(jī)。

《紡織機(jī)械》：對(duì)未來(lái)市場(chǎng)您有怎樣的判斷及預(yù)期?

劉培德：我只能說(shuō)沒(méi)有倒閉的行業(yè)，只有倒閉的企業(yè)。無(wú)論接下來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境有多大變化，我認(rèn)為我們天一紅旗紡機(jī)只要堅(jiān)定不移地走自己的道路，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。

企業(yè)接下來(lái)的重點(diǎn)是三個(gè)堅(jiān)持：堅(jiān)持產(chǎn)品的一致性原則；堅(jiān)持產(chǎn)品差異化；堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)。