本刊記者　墨　影

一個(gè)行業(yè)記者眼中的匯川技術(shù)

本刊記者墨影

繼掃蕩巴西，力克荷蘭之后，在里約奧運(yùn)女排決賽中，中國(guó)女排再次頂住壓力創(chuàng)造奇跡，拿下強(qiáng)敵塞爾維亞，時(shí)隔十二年再次獲得奧運(yùn)冠軍。人民日?qǐng)?bào)官方微博當(dāng)天發(fā)圖配文說(shuō)“贏了一起狂，輸了一起扛?！?/p>

很巧，在我們紡織圈也有這樣一支隊(duì)伍。

“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。深圳市匯川技術(shù)股份有限公司（匯川技術(shù)）內(nèi)部流傳的這句話頗有些“江湖義氣”，讀起來(lái)總讓人有些心情沸騰，說(shuō)不清楚是感動(dòng)還是激動(dòng)。

朋友圈中的匯川

在采訪之外，朋友圈是了解匯川的重要渠道。

最近一次被匯川感動(dòng)到，是看到了紡織產(chǎn)品線安百軍的一條朋友圈?！巴蝗煌ｋ?，市場(chǎng)部兄弟們手機(jī)開(kāi)燈評(píng)審項(xiàng)目，發(fā)展來(lái)自于努力，來(lái)自于一起做事的人！”別質(zhì)疑，熟悉匯川的人都會(huì)相信這不是作秀，他們真的有這樣的拼勁兒。

也曾見(jiàn)匯川內(nèi)部員工調(diào)侃，為什么匯川開(kāi)會(huì)不在蘇州找酒店？因?yàn)閰R川開(kāi)會(huì)是一場(chǎng)腥風(fēng)血雨的持久戰(zhàn)，中飯晚飯不準(zhǔn)時(shí)，白天晚上輪軸開(kāi)，在蘇州怕是已經(jīng)找不到愿意接待這群“工作狂”的酒店了。

記者還記得有一次到蘇州采訪，紡織產(chǎn)品線總監(jiān)陶君的嗓子因?yàn)檫B續(xù)開(kāi)會(huì)已經(jīng)沙啞，但他還是從會(huì)上抽出一個(gè)小時(shí)接受了采訪。

“從來(lái)都是我們的員工加班到幾點(diǎn)，匯川的人就跟到幾點(diǎn)！”一家使用匯川技術(shù)電控系統(tǒng)的廠家這樣說(shuō)道。

我知道的這些工作狂事或許只是匯川拼搏的冰山一角。

說(shuō)實(shí)話，有時(shí)候我也有些費(fèi)解，這群人怎么都是工作中的“拼命三郎”？各種信息獲取之后發(fā)現(xiàn)，這并不是公司的硬性制度，那大概就是匯川企業(yè)的文化凝聚著這群人吧。試想，行業(yè)里又有多少企業(yè)能有這么多“忠臣”？

這些天記者陸陸續(xù)續(xù)看了一些匯川企業(yè)文化故事集，從開(kāi)朝元老到新進(jìn)員工都講到了自己和匯川的故事。我不知道這些曾經(jīng)描述過(guò)與匯川感情的人們是否依然奮斗如初，但從他們的文字中能夠感覺(jué)到，他們?cè)?jīng)全身心投入過(guò)匯川。

“我幸運(yùn)的是在我年輕懵懂的20歲遇到匯川，從此，在不知不覺(jué)中成長(zhǎng)?！薄皠x那回眸，很驚訝竟然過(guò)了十年?！薄蚁?，這些感性的文字里定然滿是堅(jiān)守和付出。

真實(shí)的匯川，起步也曾孱弱。有元老回憶說(shuō)“為了贏得機(jī)會(huì)，我們每次出門都隨身帶著一臺(tái)樣機(jī)，只要客戶愿意給機(jī)會(huì)，我們立即登門，螺絲刀也會(huì)隨身帶著，只要客戶想看，我們立即拆開(kāi)整機(jī)，給客戶看PCB上的工藝”?！耙?jiàn)面賠笑，經(jīng)常吃閉門羹，出問(wèn)題還要遭到羞辱?！焙`路藍(lán)縷以啟山林的故事總是熬人，當(dāng)你了解了匯川的故事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用走鋼絲來(lái)形容她的發(fā)展一點(diǎn)也不為過(guò)，用匯川老員工的話說(shuō)就是有“脫幾層皮”的感覺(jué)。

匯川經(jīng)歷了太多命懸一線后挺了過(guò)來(lái)，這種拼勁兒也傳承了下來(lái)。雖然現(xiàn)在各項(xiàng)業(yè)務(wù)都在增長(zhǎng)，但他們沒(méi)有絲毫放松。

匯川很拼，但他們也很暖，參加過(guò)這么多行業(yè)活動(dòng)，匯川是我第一個(gè)見(jiàn)到把“幕后工作者”都介紹給大家認(rèn)識(shí)的公司。在他們心里，每一個(gè)員工的付出都值得被尊重。

而且，我發(fā)現(xiàn)他們有個(gè)特別的習(xí)慣，別的企業(yè)都是叫“某總”，他們叫“某工”，這種細(xì)節(jié)的稱呼少了很多距離感?；蛟S，這也是匯川工程師文化的一個(gè)體現(xiàn)吧！

不尋常的客戶關(guān)系

匯川技術(shù)紡織產(chǎn)品線總監(jiān)陶工（陶君）是條總吐“金句”的“鯰魚(yú)”，這是我們編輯部里都知道的“稱號(hào)”。而這源于一次采訪，陶君認(rèn)為現(xiàn)在紡織產(chǎn)業(yè)升級(jí)所需要解決的用工、工藝、效率等問(wèn)題，只依靠行業(yè)現(xiàn)存力量是不夠的，需要紡機(jī)行業(yè)外的人參與其中，可能不斷介入的外力會(huì)成為紡織行業(yè)升級(jí)的中堅(jiān)力量。他說(shuō)這有點(diǎn)像“鯰魚(yú)效應(yīng)”。

類似這樣精辟的行業(yè)分析陶君還有很多，

而且思路清楚，條分縷析。有關(guān)“游戲規(guī)則”、“大終端戰(zhàn)略”等等金句頻現(xiàn)，采訪他一次就好像出了很多次差，總能獲取許多行業(yè)信息。與其說(shuō)是采訪，不如說(shuō)是取經(jīng)。

其實(shí)陶君金句的背后是匯川技術(shù)對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)市場(chǎng)的深耕以及清晰的戰(zhàn)略布局。近年來(lái)匯川技術(shù)在紡織行業(yè)的影響力已經(jīng)凸顯，匯川這條“鯰魚(yú)”帶來(lái)的行業(yè)活力已露端倪。

跟著采訪企業(yè)走訪過(guò)不少客戶，他們彼此之間大都客客氣氣，從言語(yǔ)交談中就能明顯嗅到“甲方乙方”的氣味，可匯川和客戶的相處有些不同。記得我見(jiàn)到的第一個(gè)匯川客戶是青島金麗華紡機(jī)，安百軍的招呼一直從門衛(wèi)打到總經(jīng)理辦公室，而且交談內(nèi)容也很生活，從新工服可以談到炒股票，若不是提前知道身份，我會(huì)以為匯川的人就是這家工廠的員工。

動(dòng)能調(diào)侃，靜夠?qū)I(yè)。和客戶文化融合得很好的匯川人，工作起來(lái)也絲毫不含糊，顯露出的專業(yè)水準(zhǔn)，讓不少客戶直贊放心。

合作雙方買賣關(guān)系很正常，朋友關(guān)系也能理解，但是把合作對(duì)象當(dāng)作“偶像”崇拜的，并不多見(jiàn)。剛好，這正是青島日佳機(jī)械選擇匯川的原因。日佳總經(jīng)理韓美龍?jiān)趨⒂^過(guò)匯川的蘇州工廠后被“征服”了，“且不說(shuō)匯川是上市公司，資金實(shí)力雄厚，就他們現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度以及和華為相似的文化就已經(jīng)夠我們學(xué)習(xí)了！他們整個(gè)工作節(jié)奏很快，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都是可追溯的，一旦出現(xiàn)問(wèn)題就能及時(shí)解決?！表n美龍和匯川的合作是帶著向往的，對(duì)他們而言，匯川是伙伴，更是榜樣。

“你知道我當(dāng)初為什么選中匯川嗎？”是匯川在電梯行業(yè)的成功推廣讓他感覺(jué)到了希望，“匯川在剛進(jìn)入電梯行業(yè)的時(shí)候，也是舉步維艱，根本入不了一些大客戶的法眼，但是匯川選擇了一家有潛力的客戶進(jìn)行培養(yǎng)，后來(lái)，這家客戶不斷壯大為電梯行業(yè)的‘大哥’，一如既往用匯川的電控，現(xiàn)在其他廠家也作為跟隨者選擇并接納了匯川?！闭劦竭@些時(shí)，這個(gè)用戶的眼里是有光的。

授人以魚(yú)，不如授人以漁。簡(jiǎn)單的利潤(rùn)交換和共同成長(zhǎng)根本沒(méi)有可比性。在這一點(diǎn)上，行業(yè)企業(yè)有必要好好思索。而匯川的核心價(jià)值觀第一條，就是成就客戶，簡(jiǎn)言之，幫助客戶成功。在這一點(diǎn)上，匯川的確值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。

匯川的夢(mèng)想是要做工控界的華為，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于華為的分析很多，到底如何才能學(xué)好華為也很難界定。但在青島王臺(tái)的匯川客戶交流會(huì)上第一次大面積接觸匯川人以后，我最強(qiáng)烈的感覺(jué)就是他們像一個(gè)吸收能力很強(qiáng)的細(xì)胞，在如饑似渴地吸收各種有益于成長(zhǎng)的分子，但并不排他，而是不斷輻射周圍因子，助其壯大，實(shí)現(xiàn)共贏。或許若干年后，會(huì)有人說(shuō)，我們要做“xx界的匯川”。

作為紡織行業(yè)的記者，我做過(guò)很多采訪、報(bào)道，接觸過(guò)很多企業(yè)，也接觸過(guò)很多人，對(duì)于匯川和匯川人，我是欣賞的。這幾年中國(guó)整個(gè)紡織行業(yè)持續(xù)低迷，很多公司都在過(guò)冬。保持不下滑，少下滑是主旋律，但是匯川技術(shù)持續(xù)堅(jiān)持“工藝+工控”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，為紡機(jī)細(xì)分領(lǐng)域提供代表未來(lái)趨勢(shì)的電子化工藝解決方案，近幾年整個(gè)紡織自動(dòng)化板塊的銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長(zhǎng)。

寫(xiě)到這里，我有些開(kāi)始慶幸了，慶幸在成都的那次紡織行業(yè)會(huì)議上，和陶君交換了名片，有機(jī)會(huì)進(jìn)一步了解到一個(gè)真實(shí)又務(wù)實(shí)的匯川。