思路與出路

8月底，2016中國家用紡織品及輔料博覽會在上海舉辦，國內(nèi)外1200余家企業(yè)參展，展出面積達16萬平方米，如此規(guī)模當然屬于該領域中少有的大展。當然，站在紡機行業(yè)陣營，我們此時定不是為了贊揚這個家紡展的規(guī)模，而是希望分享展會中獲取的信息，不僅因為這是與紡機行業(yè)休戚相關的下游用戶行業(yè)，還因為展會中呈現(xiàn)的新形態(tài)讓人有所啟發(fā)。

記者無法統(tǒng)計到底有多少紡機企業(yè)到了這次展會上，除了現(xiàn)場有幾家展出的，比如愛普生、宏華以及名字較為生疏的兩家裁剪和縫制企業(yè)外，相信觀眾之中紡機企業(yè)比重不會很高。這是一個與我們無關的行業(yè)？顯然不是，哪一米面料誕生可以少了設備？

參展企業(yè)中，有不少海外企業(yè)，其中不乏面料創(chuàng)新能力極強的。這些企業(yè)的產(chǎn)品與我們何干？試想，有沒有中國同行也在努力尋找創(chuàng)新途徑，希望自己的設計能力可以比肩國際水平？那些看起來很牛的面料到底是如何生產(chǎn)的？我想，紡機企業(yè)似乎可以有所幫助，比如用什么樣的設備可以織出那樣的面料風格，用什么設備可以印出那樣的效果等等。

這樣的展會，有大把下游客戶的聚集，看他們在做什么？創(chuàng)新集中在哪里？我們的設備可以從中起到哪些作用？諸如此類，我們紡機企業(yè)來觀展的意義還是非常大的。

另外，圍繞近幾年展會倡導的“大家居”理念，本屆展會融合了不少皮革、家具以及設計機構等相關領域的企業(yè)參展，現(xiàn)場還組織了各種技術交流和論壇活動，圍繞“大家居”進行資源整合與分享。可以說，這一理念已經(jīng)深入到了每個參展企業(yè)心中，圍繞這一目標，家紡企業(yè)正越做越好，很多展位都不再是以往那種僅僅展示面料的狀況，取而代之的是陳列出來的某中家居環(huán)境：歐洲的高貴典雅、美式的簡潔輕快、日韓的小清新、中式的民族風等等，他們不再向客戶不厭其煩地介紹產(chǎn)品特點，而是用了更為直觀的方式，讓客戶自己用身體和眼睛感受他們所能提供的服務。

紡機企業(yè)是否也可以轉(zhuǎn)變一下自己的固有思維？學學如立達以及一些針織設備企業(yè)的做法，將終端產(chǎn)品展示給觀眾，不要再讓他們耗費大量的腦細胞來分析你講述的設備特點，在腦海里素描你所提及的諸多用途，這真的不及給他們看實物直觀，若有一些很高端的展示，相信更加容易贏得客戶的芳心。

我們常聽到企業(yè)說“沒必要展這些，他們都是專業(yè)觀眾?！?/p>

當然，紡織企業(yè)有幾個是純外行？不過，想想他的專業(yè)是否足夠在短短幾天消化掉所有見過的設備性能和用途？比拼腦容量，記下這么多也算是神一樣的記憶力了，但又有幾人能做到？再者，他們的認知是否也僅限于他們所知，超出了他們所知的，又當如何識別？其實如同我們自己在某些事情上的狀況，有幾個人會說自己不會穿衣服？但是，又有誰能說自己可以把衣服搭配得很好、很出位？當我們看到各種櫥窗陳列感到很動心時，商家所做是浪費時間和精力嗎？事實上，他們的心思不會白費。

有些簡單的工作其實值得我們深入思考和規(guī)劃。

我們說關注下游，別總把視線那么現(xiàn)實、執(zhí)著地放在那幾個下游企業(yè)上，是時候改變一下自己的思維模式了，換個新鮮的方式展示自己，說不定就能讓客戶重新認識你。