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        底牌比口紅更重要

        2019-10-08 04:07:11李筱懿
        當(dāng)代工人·精品C 2019年4期
        關(guān)鍵詞:底牌茶葉蛋長(zhǎng)龍

        李筱懿

        有一次,我們銷售團(tuán)隊(duì)招聘新員工,過(guò)五關(guān)斬六將,留下了幾位非常優(yōu)秀的女孩。

        我給大家做入職培訓(xùn),從職場(chǎng)禮儀、時(shí)間管理到銷售行為分析,她們聽(tīng)得歡聲笑語(yǔ),快結(jié)束時(shí),一位剛畢業(yè)的姑娘提問(wèn):“聽(tīng)說(shuō)做銷售的女孩必須酒量大,能喝漂亮才能簽單,是真的嗎?”

        我看看她,以及其他女孩緊張期待的神色,微笑說(shuō):“我酒量屬個(gè)人行為,和工作沒(méi)有關(guān)系,假如在我的年齡和職級(jí),還要靠顏值和酒量拼業(yè)績(jī),我覺(jué)得有點(diǎn)兒丟臉。如果大家愿意,我拖個(gè)堂,講講我們家門(mén)口王阿婆賣茶葉蛋的故事。”

        她們立刻精神了。

        王阿婆是個(gè)神奇的老太太,神奇得我都不愿意叫她大媽,恨不得喊一聲“老師”。她與老公一起賣茶葉蛋和燒餅,每天只做500個(gè),下午4點(diǎn)半開(kāi)賣,待到晚上6點(diǎn)半就被排成長(zhǎng)龍的顧客隊(duì)伍搶光,兩位牛人做完收工絕不加班。攤位上只賣這兩樣?xùn)|西,專業(yè)術(shù)語(yǔ)是“產(chǎn)品線很單純”,可是,生意卻好到要爆炸。

        王阿婆不會(huì)發(fā)微博、用微信,卻網(wǎng)羅了幾位小有名氣的美食達(dá)人做網(wǎng)絡(luò)傳播,把她的茶葉蛋和燒餅推上“本地不可不吃的10個(gè)小吃”,這是媒介宣傳;她和老公每天只出品500個(gè),那些排成長(zhǎng)龍的顧客不僅自帶廣告效應(yīng),而且買到之后常常驚喜自拍發(fā)朋友圈兒,這是饑餓營(yíng)銷;王阿婆在全城開(kāi)了6家店面連鎖經(jīng)營(yíng),這6家店面的所有者是個(gè)手上有大量小門(mén)臉的富二代,他用門(mén)面租金入股了王阿婆的小生意,這是融資,資源與資本雙投入,于是,王阿婆占據(jù)了城市人流量最密集的黃金地點(diǎn)。

        只是,生意這么好的王阿婆從來(lái)沒(méi)想著要吞并這個(gè)城市所有茶葉蛋攤點(diǎn)做行業(yè)NO.1,每當(dāng)我逗她:“婆兒呀,你的實(shí)力再開(kāi)10個(gè)店一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}沒(méi)有?!彼托Σ[瞇地說(shuō):“我們現(xiàn)在一天忙幾個(gè)鐘頭,回家輕輕松松打打小麻將,老兩口帶著女兒女婿,過(guò)得不要太滋潤(rùn),何苦那么勞碌自己?!?/p>

        有能力卻不盲目擴(kuò)張,這個(gè)女人,了解自己的實(shí)力和目標(biāo),走再遠(yuǎn)都丟不了方向。她有自己的規(guī)則:第一,每天每個(gè)店只賣500個(gè),你可以排隊(duì),但我絕不加班;第二,再熟的客,先付錢后拿東西,不預(yù)訂不賒賬,先來(lái)后到一視同仁。她做的是買賣,并不準(zhǔn)備把自己所有的時(shí)間、精力全部搭進(jìn)去。以上是我佩服這個(gè)老太太的地方。

        女人真正的能力,不是屈從世界的規(guī)則,而是自己給世界制定原則,心里沒(méi)有這個(gè)譜兒,就是一個(gè)任外界揉捏的軟柿子。誰(shuí)會(huì)發(fā)自內(nèi)心尊重和欽佩一個(gè)軟柿子呢?誰(shuí)不想做她的主,占幾分便宜呢?

        什么時(shí)候會(huì)有潛規(guī)則?身處一個(gè)充滿潛規(guī)則的行業(yè),正常的規(guī)則在這里行不通,個(gè)人沒(méi)有按照規(guī)則行事的能力,無(wú)法用光明正大的方式解決問(wèn)題,明的做不到,只好來(lái)暗的,潛規(guī)則就有了市場(chǎng)。

        不想遵照潛規(guī)則,就要有自己的實(shí)力和原則??诩t只能幫助你打開(kāi)局面,決定一路闖關(guān)的,只有對(duì)自我了解清晰的底牌的實(shí)力。

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