“嗡，嗡嗡，嗡嗡嗡”，汽車經(jīng)過十字路口，塵土飛揚，吹了程喜滿臉滿嘴的沙子。昨天剛收了2塊晶瑩剔透的金絲玉，程喜打算晚上在快手上錄幾條視頻，向客戶展示金絲玉溫潤細膩的質(zhì)地。經(jīng)雕刻過后的金絲玉具有極高的收藏價值，這個月的盈利全靠這2單，程喜心中暗下決心要用自己的三寸不爛之舌把這2塊金絲玉推銷出去。

在新疆克拉瑪依的一個區(qū)縣小城里，程喜擁有一間50平米大小的金絲玉店鋪，他的生活軌跡反映出當?shù)鼐用竦南M習慣和思維方式。萬事俱備，當程喜將玉石裝扮好，準備拍攝時發(fā)現(xiàn)手機攝像頭被損壞，便火急火燎地想買款新手機再進行拍攝。朋友推薦程喜購買蘋果手機，程喜對蘋果手機的攝像功能非常心動，打算去實體店購買。

趕緊過完馬路，程喜急沖沖地走進手機店鋪說道：“老板給我來一臺iPhone x，馬上裝好帶走！”

“不好意思，只有vivo的品牌手機，您看這款vivo X27怎么樣？”老板的話頓時給興沖沖的程喜澆了一盆冷水，程喜內(nèi)心愈發(fā)焦急。為了不耽誤工作，程喜異常失落地買下了店鋪老板推薦的手機。

整個小城總共3條街道，在全區(qū)最繁榮的街道上，僅有的7家手機店鋪都是OPPO和vivo的品牌店，根本找不到其他手機品牌店鋪。思緒飄到兩年前，程喜不禁回憶起，自己購買第一部OPPO手機時的情景。

“VOOC閃充，是我的秘密武器，充電5分鐘，通話2小時。”略帶青澀的男音從電視上傳出來，程喜妻子王琴異常興奮地向他介紹這是當紅組合TF-Boys里的王源。想到妻子這個媽媽粉對TF-Boys組合的癡迷程度，程喜下意識地搖頭苦笑。

妻子表現(xiàn)出對這部手機狂熱的喜愛，認為充電5分鐘，就能通話2小時，平時出門也不會再陷入手機沒電的窘迫當中?！捌鋵嵵皇且驗橄矚g王源吧?！笨粗拮余┼┎恍莸叵蜃约和扑]這款手機，程喜在心中吐槽道。

拉著程喜逛完全區(qū)的手機店鋪后，王琴向一家送王源周邊的手機店鋪屈服，還拉著程喜一起買了2個OPPO R9s手機，美名其日是用情侶款手機，其實只是手機顏色不同。

跟妻子逛手機店鋪時，程喜就發(fā)現(xiàn)OPPO和vivo在區(qū)上的移動、聯(lián)通和電信營業(yè)廳中，都投放了大量廣告。并且手機是全國統(tǒng)一零售價，只是有些店鋪會贈送一些明星限量版周邊來吸引客戶。

事實上，OPPO和vivo的手機定價為全國統(tǒng)一零售價，主要是為了保護經(jīng)銷商的利潤。OPPO和vivo給經(jīng)銷商的返點要大于蘋果、華為和小米，經(jīng)銷商就更會加大力度去推廣這兩款品牌手機。

從一開始OPPO和vivo就通過“農(nóng)村包圍城市”的打法，迅速搶占了三四五線城市手機市場份額。在整個小城中根本看不到華為、蘋果以及三星等手機品牌的身影，因為這些國際巨頭手機品牌一直將主戰(zhàn)場聚焦在國際手機市場和一二線城市市場份額的爭奪戰(zhàn)中。而且在三四五線城市開店鋪會涉及物流、效率、分銷、維護成本等多層級問題，相當復雜，與華為、蘋果、三星等品牌手機自身的國際化戰(zhàn)略布局不相符，他們沒有更多的時間和精力深入其中做本土化戰(zhàn)略和營銷。

作為個體經(jīng)營者，程喜家里的消費水平其實已經(jīng)達到二線城市居民的消費水平。而他所在的城市克拉瑪依是因石油而生的城市，被稱為中國版“小迪拜”。當?shù)鼐用翊蠖嗍窃谡畽C關、石油公司和民營企業(yè)上班以及部分個體戶經(jīng)營者。根據(jù)各市統(tǒng)計局數(shù)據(jù)表示，在全國337個地市州（包括4個直轄市和333個地級行政區(qū)，不包含省轄市和省轄縣以及三沙市）2018年GDP排行榜中，克拉瑪依的人均GDP排名第一，達到了29 313.49美元。

小城居民的收入逐漸增長，消費水平也在不斷提升，而整座城市的商業(yè)發(fā)展卻相對落后。

如今一二線城市已經(jīng)成為新零售的戰(zhàn)場，而克拉瑪依這座五線城市卻被“舊零售”遺忘，成為躲避戰(zhàn)火的“世外桃源”。并不是程喜買不起蘋果手機，而是在其他手機品牌不愿意下沉到城市中去的情況下，他找不到購買渠道。沒有買到蘋果手機的遺憾很快就被賣掉金絲玉的喜悅沖走。

奇異的紅綻放在眼前，火燒云染紅了大地與天際，程喜驚喜地掏出手機發(fā)快手視頻，“克拉瑪依火燒云，神奇！壯觀！”這時他接到在唐山看望親戚的妻子來電，“老公，給我拼多多砍下價，我想給家里買個鍋?！?/p>

“買什么鍋啊，你在拼多多上砍的電飯煲、遮陽傘還有包包費了多大的勁，你喜歡什么，我直接給你買！”程喜的妻子非常喜歡參加拼多多砍價免費拿活動，加入了數(shù)十個微信砍價群，就為了能夠免費拿到商品。

“這感情好，對了聽侄子說唐山將會開8家7-11的連鎖便利店，這是什么品牌的店鋪？”面對妻子的疑問，程喜也一頭霧水，他從來沒有聽說過這個連鎖便利店。

王琴馬上把從侄子那里聽到的“大新聞”向程喜解釋：7-11是全球零售業(yè)巨頭，一向只在客流量最多、最集中的商圈、寫字樓開店。2019年8月2日，日本7-11便利店集團宣布，與唐山金匙集團、北京莊典集團設立的獨資公司“7-11（唐山）有限公司”正式成立。而且將在唐山市范圍內(nèi)建立首批8家連鎖便利店，意味著7-11新增一個三線城市的北方市場。

程喜心想以后7-11有沒有可能會在克拉瑪依開店，自己也能逛逛這個還能就餐的便利店，或許程喜的心愿真的會實現(xiàn)。

在一二線城市流量紅利已經(jīng)飽和，成為存量市場的情況下，戰(zhàn)火向三四五線城市蔓延，使三四五線城市逐漸成為巨頭攫利的目標。2017年，華為宣布將會覆蓋中國2000個縣，緊跟OPPO和vivo的腳步鋪開中小城市實體銷售網(wǎng);2018年，蘇寧在全國開設了超過4600家零售云加盟店，覆蓋1500個區(qū)縣和3100個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村居民售出761萬件家電、3C類產(chǎn)品;2019年“天貓618”，阿里重啟聚劃算，對標拼多多。

零售巨頭逐漸在三四五線城市布局，按照目前的發(fā)展趨勢，程喜有可能不僅能享受到7-11的便利，還能在盒馬鮮生App上購買生鮮水果，甚至能在實體店鋪購買蘋果手機……

無論是在哪個城市布局，阿里、華為、蘇寧還是7-11最終的目標客戶都是當?shù)氐木用?，只有因地制宜、對癥下藥，擊中當?shù)鼐用竦能浝?，才能將品牌概念深入人心。否則，他們只能慘敗而歸。