鄧永強(qiáng)坐在網(wǎng)吧，點(diǎn)燃了一根煙，隨后拿起桌上的一瓶碳酸飲料，若有所思地細(xì)品著。那一瞬間，煙霧繞過(guò)發(fā)黃的手指，他知道，張掖小城第二屆先鋒網(wǎng)吧英雄聯(lián)盟比賽，冠軍又是自己。

冠軍的榮耀——200元網(wǎng)費(fèi)獎(jiǎng)金，似乎并沒(méi)有給他帶來(lái)太多的興奮。他轉(zhuǎn)身掏出激光刻字版OPPO手機(jī)，在快手上發(fā)布了比賽視頻，昏暗的光線(xiàn)下人群歡騰，配文是：“今晚名人KTV，5號(hào)包廂的所有消費(fèi)由鄧公子買(mǎi)單，速來(lái)……”定位是張掖某菜市場(chǎng)旁邊的一處小巷子。那一瞬間，高處不勝寒的感覺(jué)也許只有他和在那條視頻下點(diǎn)贊附和的十幾位老鐵才能懂……

鄧永強(qiáng)們的娛樂(lè)生活，就是這么樸實(shí)，純粹。

一部分人在_二線(xiàn)城市端著咖啡杯朝九晚五的時(shí)候，鄧永強(qiáng)們正在享受著五環(huán)外的“精致”生活。不要以為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，所有的商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都離不開(kāi)“北上廣深”，下沉市場(chǎng)也有屬于自己的私人定制。

他們?nèi)藬?shù)眾多，沒(méi)有人知道具體數(shù)量，但商業(yè)大佬明白“得大眾市場(chǎng)者得天下”。創(chuàng)業(yè)公司懂得必須留住這一片增量市場(chǎng)，—二線(xiàn)城市正忙著為他們量身定制各種“泛娛樂(lè)”計(jì)劃。

五環(huán)內(nèi)：網(wǎng)咖、抖音App、iPhone、SpaceClub。

五環(huán)外：網(wǎng)吧、快手App、OPPO手機(jī)、名人KTVo

平行世界之間看似隔著一道鴻溝，永遠(yuǎn)沒(méi)有交集，其實(shí)，二者只隔著一杯咖啡的距離。

鄧永強(qiáng)最常去的網(wǎng)吧名字叫先鋒，翻出全國(guó)二線(xiàn)以外的城市名單，每個(gè)城鎮(zhèn)上似乎都能看見(jiàn)它的名號(hào)，它不是連鎖品牌，卻比連鎖的發(fā)展還要迅猛。娛樂(lè)的多元化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，針對(duì)大眾市場(chǎng)小鎮(zhèn)青年而開(kāi)的網(wǎng)吧也越來(lái)越多。

相比一線(xiàn)城市，大眾市場(chǎng)的娛樂(lè)文化生活比較匱乏，但需求量極大。

網(wǎng)吧無(wú)疑成了閑暇時(shí)間的好去處，無(wú)所謂好壞，只要想辦法能拿到證，擺上機(jī)器招幾個(gè)網(wǎng)管，就可以當(dāng)甩手掌柜，而且可以賺大錢(qián)。

與一二線(xiàn)比較，網(wǎng)吧會(huì)提供碳酸飲料、香煙、泡面等。而網(wǎng)咖除了基礎(chǔ)上網(wǎng)服務(wù)，飲料和水以外，會(huì)提供精致飲品甜點(diǎn)、周邊文化產(chǎn)品、玩家社交、咖啡等。但是一二線(xiàn)網(wǎng)咖里咖啡的苦澀哪里有碳酸飲料入口時(shí)的凜冽帶感，只有冰鎮(zhèn)過(guò)之后才配得上召喚師峽谷里的王者風(fēng)范。

在游戲里廝殺過(guò)后，身心俱疲，找尋一家KTV與朋友小聚是必不可少的，正好鄧永強(qiáng)的朋友在市中心附近開(kāi)了一家。10元一瓶的酒，果盤(pán)30元一份，那晚鄧永強(qiáng)和朋友酣暢淋漓地痛飲過(guò)后，消費(fèi)金額顯示：932元，靠著和老板的關(guān)系，他只交了800塊。鄧永強(qiáng)不是朋友里最能賺的，卻是很敢花的。

這家品牌KTV不簡(jiǎn)單，才開(kāi)張短短2個(gè)月，門(mén)店會(huì)員儲(chǔ)值就超100萬(wàn)元。當(dāng)體驗(yàn)至上的時(shí)代全面侵襲，下沉市場(chǎng)里，作為傳統(tǒng)娛樂(lè)行業(yè)的KTV，也有自己的一套辦法。建立自己的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，既方便管理，也方便客戶(hù)后期跟蹤維護(hù)。店里加上美甲、生日布置等更多消費(fèi)者個(gè)性化需求的提供，能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏錢(qián)。當(dāng)然，在消費(fèi)多元化時(shí)代，如何轉(zhuǎn)換思維，滿(mǎn)足客戶(hù)所需，這才是重點(diǎn)。K歌浴足、融合酒吧的業(yè)態(tài)，是娛樂(lè)行業(yè)新業(yè)態(tài)下誕生的一種新形式。鄧永強(qiáng)朋友的KTV生意雖然沒(méi)有受到多大的影響，但也有了壓力。

回家之后，鄧永強(qiáng)似乎還沉浸在之前的樂(lè)趣當(dāng)中，掏出手機(jī)在快手上一頁(yè)頁(yè)翻著。平臺(tái)上吃冰塊、一秒喝一瓶酒、點(diǎn)燃纏在身上的鞭炮的老鐵們集中出現(xiàn)在鄧永強(qiáng)的視線(xiàn)里。

“算法”不斷推送著各種鄧永強(qiáng)喜歡的內(nèi)容，在這種娛樂(lè)“繭房”里生存，鄧永強(qiáng)沒(méi)有迷失過(guò)。不知道多少個(gè)夜晚，他都在想象能和快手上的主播一樣，坐擁幾十萬(wàn)粉絲，擁有明星一般的待遇。但是嘗試過(guò)很多次以后，他還是放棄了。在泥地里打滾，端著大盆吃辣椒，生啃活雞，光屁股出門(mén)……村里的青年雖然都喜歡看這些不同尋常的“行為藝術(shù)”，但是婦女們管這些行為叫“耍流氓”。因此鄧永強(qiáng)一度被懷疑是精神出了問(wèn)題，還差點(diǎn)被扭送到派出所。

鄧永強(qiáng)的快手明星夢(mèng)依舊做著，深夜，他才疲憊地合上了眼。

細(xì)看之下，鄧永強(qiáng)們的線(xiàn)上線(xiàn)下娛樂(lè)生活被安排得滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)。直到這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)，從未冷場(chǎng)。

或許，這也是讀懂大眾市場(chǎng)的關(guān)鍵一環(huán)。

低線(xiàn)城市和農(nóng)村一直都在那里，并非近兩年才有，拼多多和趣頭條更不是逐鹿大眾市場(chǎng)的始作俑者。

當(dāng)五環(huán)內(nèi)的精英還在習(xí)慣地將廉價(jià)商品、低俗文娛、淘汰科技等偏見(jiàn)標(biāo)簽傲慢地丟向大眾市場(chǎng)時(shí)，卻不知道在娛樂(lè)領(lǐng)域，已經(jīng)有公司和企業(yè)靠對(duì)大眾市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)滲透做成了巨頭。

他們做到了什么呢？除了價(jià)值以外，他們發(fā)現(xiàn)了大眾市場(chǎng)的溫度;換句話(huà)說(shuō)，大眾市場(chǎng)龐大流量的背后，是一群真真切切、個(gè)性鮮明的人，而基于這群人的共有屬性進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，自然比單純的賺取流量更勝一籌。

比如，針對(duì)大眾人群的“閑暇娛樂(lè)”屬性、“觸網(wǎng)不久”屬性，大眾市場(chǎng)的人們，工作普遍相對(duì)清閑而娛樂(lè)設(shè)施又相對(duì)匱乏、可以消磨時(shí)間、有一定閑暇娛樂(lè)屬性也是下沉市場(chǎng)用戶(hù)愿意接受的產(chǎn)品。據(jù)不完全調(diào)查，可以打發(fā)時(shí)間具有一定娛樂(lè)屬性的產(chǎn)品或許更容易被大眾市場(chǎng)用戶(hù)所接受。諸如KTV這樣的線(xiàn)下娛樂(lè)消遣的方式同樣備受歡迎;線(xiàn)上，快手操作簡(jiǎn)便的友好界面也更有利于他們快速融入其中。

大眾市場(chǎng)的居民是組成這個(gè)商業(yè)社會(huì)單元的絕大多數(shù)，經(jīng)營(yíng)好鄧永強(qiáng)們，幾乎就是經(jīng)營(yíng)好了整個(gè)商業(yè)社會(huì)單元，更何況他們身上蘊(yùn)藏著的消費(fèi)力量已經(jīng)開(kāi)始釋放，而且永遠(yuǎn)也不會(huì)結(jié)束。