付蕾　張會(huì)　孫婉茹　高夢(mèng)寒　孫垚垚　韓欣成

摘要? ? “互聯(lián)網(wǎng)+”是互聯(lián)網(wǎng)思維的進(jìn)一步實(shí)踐成果，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不斷地發(fā)生演變，從而帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的生命力，為改革、創(chuàng)新、發(fā)展提供廣闊的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。本文以陜西理工大學(xué)高分子專業(yè)本科生實(shí)踐項(xiàng)目“基于B2C模式下的私人定制農(nóng)膜”為例，介紹了項(xiàng)目實(shí)踐教學(xué)具體內(nèi)容，分析了實(shí)踐教學(xué)帶來的效益，以期為提高教學(xué)質(zhì)量提供參考。

關(guān)鍵詞? ? 互聯(lián)網(wǎng);區(qū)域經(jīng)濟(jì);實(shí)踐教學(xué);高分子專業(yè)

中圖分類號(hào)? ? G642? ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼? ? A

文章編號(hào)? ?1007-5739（2019）15-0254-02

Influence? of? Regional? Economy? on? Practical? Teaching? Under? the? Background? of? Internet：Taking? the? Undergraduate? Practice? Project "Private? Customized? Agricultural? Film? Based? on? B2C? Mode" as? an? Example

FU Lei? ? ZHANG Hui? ? SUN Wan-ru? ? GAO Meng-han? ? SUN Yao-yao? ? HAN Xin-cheng

（School of Materials Science and Engineering，Shaanxi University of Technology，Hanzhong Shaanxi 723000）

Abstract? ? "Internet+" is the further practical result of Internet thinking，which promotes the continuous evolution of economic forms，drives the vitality of social and economic entities，and provides a broad network platform for reform，innovation and development.This paper took the undergraduate practice project of polymer major of Shaanxi University of Technology "private customized agricultural film based on B2C mode" as an example，introduced the specific content of project-based practical teaching，and analyzed the benefits brought by practical teaching，in order to provide references for improve the teaching quality.

Key words? ? Internet;regional economy;practical teaching;polymer major

區(qū)域經(jīng)濟(jì)是在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)部因素與外部條件相互作用而產(chǎn)生的生產(chǎn)綜合體。每一個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都受到自然條件、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件和技術(shù)經(jīng)濟(jì)政策等因素的制約。在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中，地理因素是其基本要素，水分、熱量、光照、土地和災(zāi)害頻率等自然條件都影響著區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展[1]。漢中市北依秦嶺南屏巴山，其中心地帶是由漢水沖積而成的南北寬約37 km、東西長(zhǎng)116 km的狹長(zhǎng)盆地，氣候溫和，干濕有度。由于少有天災(zāi)，在農(nóng)耕時(shí)代，農(nóng)戶自給自足，可以解決溫飽問題。但隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們不僅滿足于物質(zhì)生活，還追求精神享受，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)已經(jīng)改變了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式，向著工業(yè)化和集約化的方向發(fā)展。漢中山地比較多，不能進(jìn)行大規(guī)模、機(jī)械化的農(nóng)業(yè)耕作，但氣候溫和，適合種植一些附加值高的經(jīng)濟(jì)作物，例如香菇、木耳、西洋參等。因農(nóng)膜覆蓋能夠有效改善和優(yōu)化栽培條件，抵御不良?xì)夂?，故?jīng)濟(jì)作物的種植離不開被譽(yù)為“農(nóng)業(yè)第三次革命”的農(nóng)膜覆蓋種植。

我國(guó)地域遼闊，環(huán)境變化大，比如內(nèi)蒙古、遼寧北部等風(fēng)沙大、氣候條件惡劣的地區(qū)，農(nóng)戶對(duì)農(nóng)膜的抗拉強(qiáng)度、保溫性、抗老化性要求更高，而陜西關(guān)中、河南、山東等平原地區(qū)的農(nóng)戶更注重農(nóng)膜的透光性、保溫性。漢中是盆地地區(qū)，陰雨天較多，空氣濕度大，大棚內(nèi)容易產(chǎn)生霧滴，直接影響農(nóng)膜的透光性和保溫性能，農(nóng)膜的防霧流滴等性能成為急需解決的問題;漢中多山區(qū)、地形復(fù)雜，即使同一個(gè)村子的農(nóng)用大棚，由于山勢(shì)、走向等原因，每個(gè)大棚存在的問題都不相同。

本項(xiàng)目依托漢中長(zhǎng)錦新材料有限公司，針對(duì)漢中特殊的地理氣候環(huán)境，借助于學(xué)校學(xué)生人數(shù)眾多、研究能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，利用“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)戶”模式（B2C模式：Business to Consumer），為農(nóng)戶量身定制不同農(nóng)田所需要的農(nóng)膜，既解決了本地企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式落后的問題，又幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收，還可以讓學(xué)生參與到專業(yè)實(shí)踐中去，在服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的同時(shí)也為實(shí)踐教學(xué)開辟了新思路。

1? ? 農(nóng)膜銷售背景

我國(guó)現(xiàn)有農(nóng)膜生產(chǎn)企業(yè)約千家，總產(chǎn)能超過500萬t，但就整個(gè)行業(yè)看，我國(guó)社會(huì)需求和世界先進(jìn)水平仍存在很大差距。目前，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)膜產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中高檔、中檔與低檔產(chǎn)品的比例為20∶50∶30，其中高中檔占比70%;而我國(guó)目前高中檔產(chǎn)品僅占55%左右，低產(chǎn)品供過于求，同質(zhì)化程度嚴(yán)重，占比86%的中小微企業(yè)的生產(chǎn)工藝、裝備水平、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況還比較落后，整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率偏低。隨著農(nóng)膜行業(yè)的發(fā)展，農(nóng)膜技術(shù)越來越顯現(xiàn)出多學(xué)科技術(shù)的交叉融合，加強(qiáng)同其他行業(yè)的信息和技術(shù)交流、利用互聯(lián)網(wǎng)等科技手段，將會(huì)對(duì)農(nóng)膜行業(yè)技術(shù)水平的提高有非常大的幫助[2-3]。

我國(guó)農(nóng)膜銷售大致經(jīng)歷了3種模式：統(tǒng)配統(tǒng)銷、送貨上門、訂單加工。從表面看，3種銷售模式越來越貼近市場(chǎng);但從實(shí)際來看，這3種模式其實(shí)均以生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)，并沒有真正著眼于農(nóng)戶的需要。統(tǒng)配統(tǒng)銷是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代典型的“我生產(chǎn)什么你就得用什么”的銷售方式;送貨上門雖然有了進(jìn)步，但一些不法商販卻趁機(jī)把偽劣產(chǎn)品送至農(nóng)戶手中，部分農(nóng)戶甚至因?qū)覍疑袭?dāng)受騙而拒絕一切送上門的貨;基于此，出現(xiàn)了訂單加工銷售，其特點(diǎn)是經(jīng)銷商提出自己所需農(nóng)膜產(chǎn)品的規(guī)格、特性、數(shù)量等要求，預(yù)付一筆定金后，生產(chǎn)企業(yè)照單加工，并在交貨時(shí)收回所有貨款。與前2種方式相比，訂單加工銷售風(fēng)險(xiǎn)更小，也基本符合市場(chǎng)消費(fèi)要求;但由于受企業(yè)知名度、品牌、產(chǎn)品銷售與使用區(qū)域限制，企業(yè)訂單大多來自老客戶，因而對(duì)一些新興的小型農(nóng)膜生產(chǎn)企業(yè)非常不利。

鑒于農(nóng)作物的生產(chǎn)特性，農(nóng)膜生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)過程中經(jīng)常需要提前備料。由于對(duì)未來的客戶使用條件不太確定，在實(shí)際生產(chǎn)過程中功能母料則需要過量添加，這除了會(huì)導(dǎo)致一些性能過剩外，還會(huì)增加企業(yè)生產(chǎn)成本;同時(shí)，農(nóng)戶卻額外購買了一些過剩的性能，增加成本投入。為解決這一問題，設(shè)計(jì)了B2C的研發(fā)服務(wù)模式（圖1），用戶可以利用互聯(lián)網(wǎng)的高效與便捷直接與企業(yè)取得聯(lián)系，讓企業(yè)準(zhǔn)確掌握農(nóng)戶將要種植的作物及其生長(zhǎng)要求，從而為該農(nóng)戶量身定做出合理的產(chǎn)品。

2? ? 項(xiàng)目式實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容

在B2C模式下，農(nóng)膜的功能性要求提高;對(duì)企業(yè)來說，會(huì)產(chǎn)生大量的研發(fā)成本;對(duì)銷售來說，由于直接面對(duì)農(nóng)戶，又會(huì)增加調(diào)研的人力和物力。為了提高學(xué)生質(zhì)量，國(guó)家每年會(huì)撥出大量經(jīng)費(fèi)支持本科生進(jìn)行科學(xué)研究、社會(huì)實(shí)踐等。陜西理工大學(xué)高分子專業(yè)每年招收60～90名本科生，挑選踏實(shí)肯干、勇于創(chuàng)新的本科生8～10名組成研究團(tuán)隊(duì)，申請(qǐng)研究項(xiàng)目與經(jīng)費(fèi)，利用年輕人善于利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，專門解決漢中長(zhǎng)錦公司在信息收集和信息處理方面的困難;又利用學(xué)校研發(fā)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，為漢中長(zhǎng)錦公司提供技術(shù)支持，開發(fā)和調(diào)整出具有各種特殊功能的農(nóng)膜，建立“私人定制”的銷售模式，為不同農(nóng)作物和不同地理位置的農(nóng)田生產(chǎn)出合適的農(nóng)膜。

3? ? 實(shí)踐教學(xué)帶來的效益

3.1? ? 企業(yè)獲得利益

應(yīng)用型工科學(xué)生的培養(yǎng)離不開與企業(yè)的合作，但目前呈現(xiàn)出校方熱衷而企業(yè)積極性不高的狀態(tài)。2016 年度《中國(guó)工程教育質(zhì)量報(bào)告》指出，阻礙企業(yè)參與高校人才培養(yǎng)的重要因素是國(guó)家缺少相關(guān)的鼓勵(lì)政策。企業(yè)是以盈利性為目的的組織，參與人才培養(yǎng)，或多或少都需要負(fù)擔(dān)一些培養(yǎng)成本，特別是對(duì)于處于落后地區(qū)的微小企業(yè)，其自身生存和發(fā)展就已經(jīng)舉步維艱，對(duì)于參與學(xué)校實(shí)踐教育的熱情度就更加低[4-5]。

此項(xiàng)目的合作就是著眼于漢中本地的小微農(nóng)膜企業(yè)——漢中長(zhǎng)錦新材料有限公司，在不增加企業(yè)負(fù)擔(dān)的前提下，利用學(xué)?，F(xiàn)有的專業(yè)人才和國(guó)家政策，在提升自身技術(shù)創(chuàng)新能力、創(chuàng)立企業(yè)品牌產(chǎn)品、改進(jìn)企業(yè)銷售模式等方面提升長(zhǎng)錦公司的競(jìng)爭(zhēng)力。合作這幾年，已為企業(yè)研發(fā)出不同性能的流滴棚膜、ATO抗靜電棚膜、阻隔紫外線棚膜等多種功能性農(nóng)膜，企業(yè)已由負(fù)債轉(zhuǎn)為盈利。

3.2? ? 農(nóng)戶享受實(shí)惠

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市面上流通的農(nóng)膜存在以下3個(gè)方面的問題：一是很大部分來自于外省，例如山東臨沂，這些地方的農(nóng)膜來到漢中，經(jīng)常是與當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)系，農(nóng)膜由于長(zhǎng)途運(yùn)輸增加了產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)?shù)卮砩桃惨嵢∠喈?dāng)一部分利潤(rùn)，最終造成成本價(jià)格上升;二是漢中是濕潤(rùn)多雨的山區(qū)，而山東是干旱少雨的平原，造成外來的農(nóng)膜并不能符合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際需要;三是漢中氣候適合農(nóng)作物的生產(chǎn)，草莓、香菇、木耳等精細(xì)化作物隨處可見，需要特制的農(nóng)膜來提高產(chǎn)量。

與長(zhǎng)錦公司合作的這幾年，已經(jīng)為許多農(nóng)戶定制了適宜于不同作物的農(nóng)膜，價(jià)格低于長(zhǎng)途運(yùn)輸而來的外來農(nóng)膜，作物產(chǎn)量增長(zhǎng)了8%～12%，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的農(nóng)戶加入到“私人定制農(nóng)膜微信群”，探討農(nóng)膜與產(chǎn)量之間的關(guān)系，為研發(fā)新的農(nóng)膜獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

3.3? ? 學(xué)生能力提升

與一本院校相比，地方性二本院校在學(xué)校聲譽(yù)、教學(xué)資源、生源等方面往往處于劣勢(shì)，學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)校的科學(xué)研究實(shí)力及社會(huì)服務(wù)能力不足，要想在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)遠(yuǎn)生存與發(fā)展，提升教育教學(xué)質(zhì)量、提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力就顯得越來越重要。

目前，該項(xiàng)目已經(jīng)與企業(yè)合作了3年，受到了學(xué)生的歡迎，累計(jì)參加人數(shù)達(dá)到40多人。陸續(xù)申請(qǐng)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”5項(xiàng)，每屆學(xué)生都有在“挑戰(zhàn)杯”“互聯(lián)網(wǎng)+”“高分子大賽”等國(guó)家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)。畢業(yè)生中已經(jīng)有多位學(xué)生在攻讀碩士研究生，另外大部分學(xué)生因有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而被錄用到大型國(guó)有企業(yè)工作。學(xué)生認(rèn)為該培養(yǎng)方式與工業(yè)生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合緊密，通過實(shí)踐既掌握了專業(yè)知識(shí)，還聯(lián)系了實(shí)際生產(chǎn)，受益匪淺。學(xué)生們切身感受到了知識(shí)的價(jià)值，有效激發(fā)了學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

4? ? 結(jié)語

工科專業(yè)的學(xué)生通過實(shí)踐，可以加深對(duì)所學(xué)理論的理解，提高專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用能力;地方本科院校面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，緊緊依托區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，合理構(gòu)建人才培養(yǎng)模式，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中實(shí)踐。地方高校與本地企業(yè)相結(jié)合，既解決了地方小微企業(yè)研發(fā)能力不足的問題，又可以提高學(xué)生解決問題的能力[6-7]。

5? ? 參考文獻(xiàn)

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